第12章一箭扬威

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    “王总，总代理协议是甲方拟定的版本，我仔细看过条款，其中医院开发率，销售递增比率等几个指标，我们都没有达到要求，所以，对方单方面终止协议的执行，还是有理由的，是因为我方未能完全履行义务在先。”法律顾问说道。
    “是呀王总，我们现在还有五十万市场保证金在对方手里，而这些货的货款我们是现款买断的。”法务部经理补充。
    “而且合同签署地是甲方所在地明市，如果起诉，我们要到管辖区法院起诉，这…”
    法务部经理和法律顾问俩人轮番向王兵解释。
    “那你们两位平时在干什么？这么重大的法律漏洞都不加以纠正，岂有此理！”
    平时里表现得温文尔雅的王兵，此时是勃然大怒，他手指那两位法律助手，恨不能上前扇出几大耳光，以泄私愤。
    “王总…我们俩都是冤枉啊，这总代理协议是二年前就签署好的，我们都是一年前才入职的仙灵，这期间从没人提起过此事。”
    “是呀王总…”
    在共同利益面前，法律顾问和法务部经理俩人是出奇的团结，他们口径一致地为自己辩解。
    仙灵医药公司成立三年多来，代理业务开展得如火如荼，在市场为王，渠道为王的思想指导下，王兵他们从来是甲方自居，没人去关注代理协议条款内容。
    在他们眼里，这些条款都只是形式，实际是他们拥有医院渠道才是硬道理。
    因此，平时里只有他们挑剔对方厂家的，而没有哪个厂敢取消他们代理权。
    这次贝恩制药是开天辟地的头一遭。
    “码的，那就鱼死网破，老子让萧建军也不得好过。命令所有业务员，从现在起停止销售贝恩药品，请药剂科停止进药上架，临床医生停止开药…”王兵叉着腰大声吆喝并发布命令，有些像泼妇骂街的味道。
    “王总息怒…情况有些变化…”
    从外面急匆匆进来的肖景元，见王兵在办公室嚎，连忙从身边助手中拿过一叠材料，跑到王兵跟着耳边嘀咕…
    王兵听罢更是脸色铁青，再瞧了眼手中的这次材料，气得抖颤，“萧建军，你欺人太甚…”
    原来，萧建军这方，还没等王兵这方做出任何反应，就决定先发制人。
    他命令相关业务员手持新贝恩制药的公函，全新产品包装，说明书和企业工商变更资料等，一下子直扑巴京市相关医院，要求变更产品在医院的登记手续。
    这一下子行动，让王兵这方措手不及，因为一旦让萧建军这方变更完成，意味着医院不再销售旧包装药品，全国启用新包装，医院关系就会很自然的移主。
    这些医院是王兵业务员们化钱开发出来的，旧包装药品也是他们从贝恩底价买来的，这一下子属于釜底抽薪，让王兵的仙灵公司始料不及。
    “他们怎么能换掉我们做进去的品种，你的手下是干什么吃的，人们打上门来了，连阵地都守不住？”王兵指着肖景元厉声呵斥道。
    “王总息怒，这就是萧建军这人的狡猾之处…”肖景元见王兵连续发火，苦笑隐忍，耐着性子给王兵做解释。
    肿瘤药品是专科用药，大都存在于大型肿瘤医院，二甲以上综合性医院的肿瘤科，老年病科，妇产科等等。
    当然，还有一些私立肿瘤专科门诊，老中药门诊等地方都是肿瘤药品对象。
    肿瘤药品虽然在国家基本医保目录内，但由于药价高，难以治愈，或者说治疗周期长等因素，它难进各地的医保目录中，大都属自费药。
    肿瘤患者为了保命，那在乎公费还是自费，砸锅卖铁、卖房都想把病给治好，最少可多活几年。
    所以，肿瘤药物开发没有医保药品那么难度大，除了肿瘤专科医院，大部分医院都不用通过药事委员会讨论，凭药事副院长或药剂科主任同意，就可以进院上架销售。
    而仙灵医药是做抗生素，西药为主，跟中成药房，自费药房的关系不像西药房那么牢固，这恰恰被萧建军他们钻了空子。
    萧建军的队伍都是做中成药为主，所以，他们出面去换药，又有合法手续，自然难度不大。
    “我们被换了多少家医院了？”王兵着急地问。
    “没有几家，他们才刚开始行动，我们在医院关系就给我们通报，我一知道，这不就赶来跟你汇报嘛。”肖景元回复道。
    “你是公司负责市场的副总，你先说说看，准备怎么应对？”王兵似乎也平静了下来。
    “好的王总，我的计划是这样安排…”
    肖景元在这个问题上，表现得比王兵要冷静得多，他不会赌气，只按常规思考公司利益得失。
    他在进屋之前，已电话向属下各片区经理门下达了坚守医院的命令，针锋相对去做各中药房负责人的工作，暂不接受萧