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第55章施以援手

范阳作画郎 农夫渔父 2420 Aug 7, 2021 8:28:43 AM

  徐京墨用惋惜的语气说到:“书店也好,其他店都好,所有人做生意,要讲究一个差异化和竞争力。”
  “没错,你是参考了很多书店,学习了他们的办法,当是你有没有想过,为什么那些能赚到钱的书店,都不在玄青书院门口开店?”
  “整条玄同街,大家都在做吃喝为主的店铺,那就是因为玄青书院的学生们有这些需求。”
  徐京墨摇摇头说道:“而书店不来这里开,真的很难想到原因吗?”
  凌霄给他递了把椅子,两人这才贴着书架坐下来了。
  “大哥,你就直说吧,我是真的没想到。”
  徐京墨也不推诿,都来到这了,还藏着捏着没必要。
  “其他书店不来这里开店,是因为玄青书院里面本来就有无数的藏书,怎么可能到你这里来看书?”
  “比书的内容质量,难不成你的书能比他们书院的书更好?”
  “比书的种类,你这一小书店跟岳国最高学府比什么?”
  “所以从一开始,你就不该开书店。”
  “简直就是……”
  徐京墨迟疑了一下,把即将脱口而出的【奇蠢无比】换成:“没有自知之明。”
  凌霄沉默了半响:“大哥,你直说吧,我这书店该留还是卖掉。”
  “你现在还有多少资金。”
  徐京墨没有直接回答,他询问道。
  “五十多银板吧。”
  “那你现在一个月要支出多少。”
  “雇佣了一个帮客人找书的伙计,一个月二十五个银板,买书和各种修修补补,需要五个银板,加上大大小小的其他费用,一般都需要三十五个银板支出,加上吃喝之类的也要几个银板,现在一个月的收入不到十个银板。”
  待他说完之后,徐京墨才意识到现在问题多大,这样算起来,下个月就可能伙计的工钱都没办法给。
  难怪会拉下脸皮,求着自己帮忙。
  “这个书店没救了。”徐京墨直接给结论。
  凌霄脸色顿时就垮了。
  没救……
  “书店没救,换个店就好了。”徐京墨不想在别人的苦楚上撒盐,干脆了当的说道。
  “我想过这个问题,但是舍不得书店。”
  “我提供一个思路给你,至于能不能做到,你自己考虑,如何?”
  凌霄自然是求之不得,当下认真的听他说。
  “纯书店肯定是难以行得通的,你第一件要做的事情,就是改变经营思路。”
  “首先,这一步叫调研,找到玄青书院的学生,问问看各个学科的老师都在推荐什么书,然后把提到的这些书每本都留下十来本。”
  “记住,你要请他们来店里,只要积极配合的,就送他们一本书或者笔墨纸砚这些东西。”
  “第二步,是卖书和采购,把所有老师推荐的书,店里有的就留着,店里没有的就买回来,其余的书,全部折价卖给别的书店。”
  “接下来就是第三步,改造整个店铺的布局和格局。”
  “清除书架,留下几个作为装饰备用,二楼靠近街道的墙面拆除,最近不是有一种叫玻璃的东西出现吗?直接换成玻璃即可。”
  “至于一楼,柜台移到进门右边,不要正对人家的书院门口,人家学生一出门就看到老板在赚钱,心理总是会厌恶的。”
  “左边的这块区域,把这门口扩大,就跟二楼一样,大面积空出来,门做成移动式的,开店的时候,就把门都推移到一边。”
  “最后一步,所有空出来的区域,桌椅改成小桌和靠背椅,用藤椅。”
  “店铺的改造就算是完成了。”
  徐京墨润了润嗓子,看向旁边奋笔疾书的凌霄。
  他停下询问。
  “你知道为什么这么做吗?”
  凌霄想了想,摇头:“实话说,不懂。”
  “按照这样改造完的店面,前所未见,怎么说呢……感觉就是很通透。”凌霄想了想:“会不会过于开放了一点。”
  这话让徐京墨哑然失笑:“你要知道,这里可是玄青书院,论新鲜事物的接受能力,还有人比的过他们吗?”
  “这么说好像也是。”
  “而且你就不想知道,只留下那么少的书,可能只有几百本,怎么赚钱?”
  凌霄放下了笔:“既然我相信你,就相信大哥一定有自己的用意。”
  “不得不说,你倒是给我马屁拍足了。”
  “那也要看是谁,这些年来,我见过太多表面说得头头是道,但是实际问题又一个都解决不了的人。”
  “不像大哥你讲话,直指本质。”
  凌霄对于徐京墨的敬佩完全是真心诚意。
  徐京墨没想到,这个世界上,来自凤鸣楼一面之缘的人,如此相信自己。
  “行了行了,你这夸人的功夫,还是留给凤鸣楼的女子吧,那我就直说了。”
  “真正要改变的,是经营这个店铺的思路。”
  “卖书这条路难以行得通,除非你换个位置,在那些平时难以接触到书的地方卖。”
  “在这里,你要把书变成纯粹的书,而不是商品。”
  “而真正卖的,是这里的休息之地。”
  凌霄在快速记录的手停下来了。
  茫然的看着他:“不大懂。”
  “改卖茶水。”
  “你的意思是通过卖茶水来赚钱?但是,现在的茶水,年轻人也不怎么热衷。”
  “对啊,现在这种茶水年轻人当然不觉得有什么好喝。”
  “那你卖别的茶水就可以了。”
  “那边的瓜果店,刚刚买瓜果的年轻人不少吧?”
  “嗯,没错。”
  “那你有没有想过,瓜果和茶泡在一起呢?”
  “这能放在一起泡?”
  凌霄瞪大了双眼。
  “长辈喝茶讲究雅致,这种做法,茶不是茶,瓜果不是瓜果,有点……有点离经叛道的感觉。”
  徐京墨摇摇头反驳:“那车夫马夫,行商走贩,各色各样的人到茶楼喝茶的时候,难道这很雅致?”
  凌霄一时答不上话,不知道该怎么反驳。
  “所以不必怕什么离经叛道,这个店铺是专门做学生生意的,他们喜欢果瓜,如果瓜果搭配茶好喝,你猜他们会不会来这里花费?”
  “如果好喝当然会,但是我完全没有思绪,不知道该怎么搭配。”
  “这方面就就给我吧,就算是我投资这个店铺,以后店铺赚的钱,分我一些就可以了。”
  “大哥,只要这个店铺能维系下去,我只需要日常吃喝够用就好,其余的都给你!”
  “怎么,凤鸣楼不去了?是青儿不够可人?还是其他姑娘没有吸引力?”
  凌霄一听,嘴角上扬:“这个……还是要的。”
  书店中顿时想响起了一阵笑声。
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