第2449章 是陆鸣

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    很多人认为认识一个人或者了解一个人需要更多更长的时间，而忽略了第一次见面时自己的言谈举止和衣着打扮。
    建造大楼，牢牢地打好地基
    就像建造大楼要打好地基一样，要想与陌生人建立起谈话的关系，也要打好基础——主动向陌生人开口。主动开口的人，往往能够掌握谈话的主动权，使得整个谈话都顺着自己期待的方向进行，达到自己想要的目的。所以，在与陌生人谈话时，先开口并不会自降身份，反而能给你带来诸多好处。当然，由于与陌生人彼此不熟悉，各自有较强的防备心理等，主动向陌生人开口说话并不那么容易做到。那么，如何才能实现这主动开口的第一步呢？以下几种方法值得参考。
    青年罗斯外出旅行，在火车上，他的旁边坐了一位美貌、文静的姑娘，让罗斯非常动心。怎样和这位姑娘攀谈，让对方注意自己呢？罗斯不想让姑娘以为自己是在冒犯她，也不想让她看低自己。他知道，如果用一般的赞美之词去开头的话，可能会遭到这位姑娘的排斥。所以，罗斯并没有急着和对方打招呼，而是默默地观察她的一举一动。他发现，这位姑娘虽然沉默寡言但对窗外各式各样的建筑很感兴趣，她一直在盯着窗外看，有时还会拿相机将某个建筑拍下来。罗斯灵机一动，对姑娘说道：“我想，您喜欢哥特式建筑吧！我们这一路，经过了不少具有哥特风格的古老建筑，它们的确很美！”那位姑娘眼睛突然一亮，转过身问罗斯：“你也喜欢哥特式的建筑吗？我最喜欢那些古老的哥特式教堂！你呢？”就这样，一段饶有兴致的谈话便开始了。
    【案例解析】
    罗斯找到了姑娘的兴趣点，和她建立起一段愉快的谈话，从给自己创了个追求姑娘机会。即使你和对方素不相识，如果你能够观察出其兴趣所在，建立沟通就不是一件困难的事了。比如，面对职场人士，你可以询问他在哪行高就；面对领着孩子的老人，你可以夸奖对方的孙子或孙女非常可爱；面对爱美的女士，你可以向她请教皮肤保养的方法……总之，你所说的话题，要符合对方的兴趣，不能“牛头不对马嘴”，这样才能顺利搭好和陌生人沟通的桥梁。
    【案例解析】
    1.主动攀认
    陌生人之间的沟通之所以比较困难，很大一部分原因是出于不熟悉、不了解，如果发现彼此有一个共同的背景或者同认识某个人，接下来的沟通就会变得容易一些。
    例如，三国时期，赤壁之战前夕，鲁肃见到诸葛亮后的第一句话就是：“我，子瑜友也。”子瑜，就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾。鲁肃是子瑜的挚友，他向诸葛亮表明自己的这种身份，那么就建立起了他和诸葛亮之间比陌生人更进一步的关系。这样，两人之间的距离就会拉近，沟通起来也会变得随意、顺畅。
    2.表达仰慕
    当你面对的是一个名人，又想和他认识，那么要展开话题就需要从他关注的点下手。比如“您的作品真是太棒了，我读了一遍但忍不住还想读一遍”，还有“早就听说咱们社区住了一个艺术家，真是百闻不如一见！”听到别人对自己的仰慕与赞美，无论是谁，心中多少都会感到喜悦，从而降低防备和排斥心理，愿意与对方进行交谈。
    3.主动问候
    如果你和对方的生活圈没有任何交集，对方也不是有名气之人，那么认识对方的方法就只能是主动打招呼，以求建立沟通关系。不过，这个主动打招呼也有技巧，不可贸然出言。先观察对方的细节，如穿着、打扮、年龄等，以此为起点，打开沟通之门，这样，成功率才会更高一些。
    看清和陌生人谈话间的“三八线”
    和陌生人聊天，心中要有一个清晰的“三八线”，明确什么问题该问，什么问题不该问，要牢牢地掌握和陌生人说话的尺度。毫无顾忌地表达自我、品评事物是一件十分痛快的事情，但并不是和每个人都能肆无忌惮地说话。尤其在陌生人面前，说话就一定要前思后想、左右衡量之后，才能把话说出口。否则，不但沟通的目的达不到，还有可能得罪对方，导致不良后果的产生。
    我侄女小江是一个化妆品推销员。有一次我和她吃饭，她像我讲述过一次她推销时遇到的尴尬事情。
    一次，她在咖啡厅看到一个20岁左右的女孩独自坐着发呆，便走过去和其说话。
    小江先开口说：“你来这里喝咖啡啊！我也经常到这儿喝咖啡，他家的咖啡还不错。”
    女孩礼貌地点点头。见对方没有拒绝自己，小江又试探性地问道：“你平时都有什么消遣啊？喜欢玩些什么？”
    女孩说自己不太爱玩。小江揣测对方一定是没有男朋友，否则不会一个人发呆。
    于是，她准备切入主题，介绍自己的产品：“说实话，你的皮肤可是有点儿受伤害了。其实女人不怕长得不好看，就怕皮肤不好。不是有句话叫‘一白遮三丑’吗？你的皮肤白嫩了，整个人也就有气质了。到时候追求你的男孩子一堆一堆的，还愁没有男朋友吗？”
    女孩听着听着，眼神就有点儿不对劲儿了，她站起身，瞪着小江，声音提高了八度：“你这人怎么说话呢？我皮肤怎么不好了？谁说我没有男朋友啊？我看你才是没有男朋友的样子呢。得了得了，你别给我介绍了，我没空听你介绍这破产品！”
    说完，女孩甩身离开了，留下小江一个人接受周围人异样的眼光。不用说，这时整个餐厅的人都不会有兴趣听小江介绍她的“破产品”了。
    【案例解析】
    我侄女小江的经历正好验证了一句话——东西可以乱吃，话不能乱说。对于一个年轻女性来说，被别人说不漂亮、皮肤不好是一件很忌讳的事情，而“没人追”之类的话，则更是令其感觉备受侮辱。这样的沟通方法，怎么能让对方乐意与之继续交流呢？由此可见，跟陌生人说话，一定不能抱着“试试看”的心理，只有找准切入点，“对症下药”，才能让对方乐于接受。
    我一个小妹妹蔡瑜毕业没多久，就来到我这个城市打拼。她刚租好房子时，我和她一起搬家。那是一个合租房。我们刚搬进去，正在忙着收拾屋子，突然听见门口有人跟我这个小妹妹打招呼：“你好，听房东说你叫蔡瑜，真是个文雅的名字。你是哪里人呀？”
    蔡瑜扭头一看，是个陌生的男子，看着倒还和善，回答道：“你好，我来自洛阳。”
    “原来是来自古城的，怪不得呢！那你的工作也一定很有文学气息吧？”
    “不啊！我是做经济贸易的。”
    “听说这行特别挣钱，你工资挺高吧？月薪能上万吗？”
    蔡瑜一听立刻尴尬地低下了头：“啊……我刚从事这行没多久，还在实习期呢！薪水嘛，也就……”蔡瑜越说脸色越不好看，最终没有说出那个数字，而是说声“我要收拾屋子了”，就关上了房间的门。我看完他们的对话，笑着摇了摇头。而男子站在门外，似乎意识到自己打探得太多了。
    【案例解析】
    对于很多人来说，薪水绝对属于个人**。在人际交往中，“薪水”也是一个雷区。薪水网站的高级副总裁比尔·科雷曼说：“讨论薪水高低所带来的后果是，无论怎样，永远都会有一个赢家和一个输家，总会有人感到自己受了伤害。”在上面的案例中，蔡瑜就在男子不合时宜的问话中，感觉到了自己和一般同行的差距，从而产生自卑、难过的心理，自然也就对问话的人产生了不良印象，因此立刻结束了谈话。
    从另一个角度来说，随便询问别人的工资，也好像在打听其财产，显然会让对方产生不安全感。因此，对方的收入情况绝对是谈话中的一个“雷区”，我们要注意躲避，千万不要触发对方的不良情绪。除了薪资之外，对于很多人来说，情感问题、家庭关系、个人生理、特殊爱好等，都属于比较私密的话题，我们在谈话的时候应该尽量避免涉及。
    【聊天要点】
    1.先了解对方
    要先对陌生人进行必要的了解，没有把握的话不要乱说。如果你在不了解的情况下，对着一个陌生人大肆贬损某个行业，而眼前的人恰好从事这个行业，可想而知，谈话是无法进行下去的，你也难以给对方留下好的印象。
    2.聊天不要漫无边际
    跟陌生人谈话不要长篇大论、漫无边际，要适时切入主题。一般来说，我们不会平白无故地和陌生人交谈，而是通常都有一定的目的。这种情况下，虽然不能上来就直奔主题，但也不要绕得太远、作太长的铺垫，这样对方很可能还没有听到你谈话的重点，就已经没有兴趣了。
    3.不要随便打探**
    现代人越来越注重个人**，有时在自己的家人、好友面前尚且不愿意公开谈论，当然更不会愿意告诉第一次见面的陌生人。因此，如果想要和陌生人建立起沟通关系，就不要随意打探对方的**，否则很有可能触怒对方，失去和对方沟通的机会。
    总之，和陌生人说话一定要带一杆“秤”，想说某个话题之前，先衡量一下，“太重”的话题往往涉及对方的**，我们还是免谈为好。
    打好“第一印象”，对方从此忘不掉我
    很多人认为认识一个人或者了解一个人需要更多更长的时间，而忽略了第一次见面时自己的言谈举止和衣着打扮。其实，当两个陌生人见面后，第一印象往往会影响着你在对方心中的形象。
    亚瑟是美国心理学家，根据他的有关第一印象的研究，今后形成的印象往往与第一印象一致。
    我以前的单位有一个技术人员，大家叫他小白，他也算是“白领”一族，工作能力很强。但是他对自己的外在形象却不太在意，总是一身破牛仔服，给人极其不正式的感觉。他更是从没想过外在形象这个问题。
    一次，我们俩聊天时他和我说，他在来我们公司前，去过另一家公司面试，面试时依旧穿的是那身装扮。这便引起了招聘人员的反感，不一会儿，就被对方下了逐客令：“对不起，我们公司需要的是工作态度和生活态度都很严肃的人！”
    【案例解析】
    由上述案例可以看出，一个人的“第一印象”是非常重要的，别人对你，或你对别人都是一样。第一印象如果不佳，在应酬中，便很难挽回，所以在生活中我们要努力克服不修边幅的毛病。
    看看我们身边那些受人尊敬与信赖的人，他们并非靠才气风发，语出惊人赢得别人的喜爱。反之，他们中的一些人言辞犀利，却无法赢得人们的尊重与敬佩。如果你想彰显自己新潮的思想，不妨加入自己的亲身体验，不趾高气扬，无疑会让谈话的氛围变得轻松愉快。
    一次看杂志时，看到过这样一篇文章：
    朱宁是个刚刚进入公司的年轻人，他性格开朗，为人直率，进入公司后和同事们相处得也都不错。由于公司有內部食堂，所以中午同事们大都聚在一起吃饭，嘻嘻哈哈，特别热闹。朱宁刚进公司，一脑袋的主意和意见，正愁没地儿去说。于是，经常能在中午的餐桌上，听见朱宁慷慨激昂地点评公司的政策、现状、客戶，甚至公司许多其他同事的情况。慢慢地，朱宁发现自己的饭桌上越来越冷清了。有的时候，他特意跟别人坐一桌，别人也会只低着头吃饭，吃完就走。而且他还发现，自己跟同事们的关系也慢慢冷淡了下来。
    有一次，公司一位快退休的人告诉朱宁：“小伙子你人不错，就是话多了点，说实话，你的话有些我不太爱听。我不爱听还没啥关系，要是换成你的顶头上司或者跟你有利益冲突的同事，那你就得多多小心了。可能，小伙子你还没有‘上路’，就因为话太多而得罪了别人遭到他人的报复。年轻人，少说点话没关系，千万别多说。”听了这位老前辈的话，朱宁觉得很困惑，难道自己真的错了吗？
    【案例解析】
    以前有一位公司的老板曾就上班迟到问题做了一个很好的回答。“如果你迟到了，无论是因为吵架、身体不适，或者只是因为闹钟没把你叫醒，一定别赶着去上班，要不然你走进议论纷纷的办公室时，身上处处显示着你碰到了麻烦。如果已经迟到了，不如索性就多花些时间，精心梳洗打扮一番，这样看起来会和别人不一样，然后有条不紊地去上班，这样定会弥补上班迟到的不良印象。与其迟到那么一小会儿，不如迟到得坦然些。”
    【聊天要点】
    综上所述，可以看出第一印象是多么的重要，那么我们在日常生活中如何给别人一个良好的第一印象呢，下面这几种方法可以帮助你。
    1.约束自恋倾向
    你是否会在刚认识的朋友面前滔滔不绝地谈论你新买的车？心理学家认为这会严重破坏你的第一印象，虽然我们都有炫耀的冲动和理由，但必须顾及别人的感受。所以应让别人谈谈他们自己，然后给予真诚的回应。
    2.控制焦虑情绪
    即使你对某些话题不甚熟悉，你依旧可以给别人留下美好的第一印象。你只需做的就是关注对方，这样会减轻压力，切记不要盘问刚认识还不怎么熟悉的人。在特别紧张时，一定要放慢语速。
    3.拿出明媚心情
    在初次交往中，认知专家和心灵自助导师都建议“做真实的自己”，但是面对新朋友时，应该将坏情绪收起来。也许你只是一时不快，但这样会给你的新朋友留下整日发牢骚的印象。这些不良情绪有可能还会波及他人，所以要尽量营造轻松愉快的交流氛围，然后，再和对方一起谈谈困扰你的问题。
    一个人的礼貌是映出他内心世界的镜子
    俗话说：“礼仪是打动陌生人的第一要素”，要想给他人留下好印象，就必须注重自己的礼仪。一个人的礼貌是映出他内心世界的镜子，通常懂礼仪的人，内心世界也更温和，更容易得到他人的喜欢。
    一般而言，一个具有优雅气质、谈吐不凡的人总是很受欢迎的。在交际中，外在的行为举止就是别人对你的大部分印象。一个人连礼仪也做不好，别人还怎么相信你呢？
    我的同学杜伟是学精算的，从国外留学回来，非常有才华。只要是你能说得出的问题，他都能迅速回答出来。曾经有几个关系比较好的朋友，一起给他出题，频率非常快，杜伟却依然对答如流。
    但是，这么优秀的杜伟却一直找不到好工作，很多人都感到不解。
    如丝之前跟杜伟有过简单往来，她是一个非常懂礼仪，行为举止非常优雅的人。“我跟杜伟不是一路人，我实在不喜欢不懂礼仪的人。”
    如丝的话道出了重点，杜伟是个非常邋遏、不注重外表也不懂礼仪的人。他太过大大咧咧，不拘小节。
    有一次，杜伟来如丝的公司面试，如丝负责接待他。当时，他穿着邋遢，帽子也戴得歪歪扭扭，一进门连招呼也不打，直接大摇大摆地坐下。
    “你能说说你有什么优点吗？”如丝一看这个人就很反感，但还是耐着性子跟他交流。
    “我优点可多了，我很有才华。”杜伟一点也不谦虚。
    “先生，你对礼仪是怎么看待的？”如丝不由得带着一丝嘲讽。
    “要看一个人的真实才华，不能以貌取人。”
    “先生，你说得不对，一个连礼仪都不注重的人，你还能指望他做什么呢？你的帽子戴得都是歪的，我很难相信，你做事会勤勤勉勉，一丝不苟。”
    就这样，杜伟因为不懂礼仪被淘汰了。
    【案例解析】
    很多时候，我们都会以个人形象去生活，礼仪代表了我们的形象。跟懂礼仪的人相处，气氛会更和谐融洽，让整个交往过程变得顺畅，这就是礼仪魅力所在之处。
    有些人在交际时，行为粗鄙，不知书达理，态度又恶劣，每个人看到他们都忍不住敬而远之。
    每个人的喜好都不同，有的人喜欢潇洒有风度，有的人喜欢温文尔雅，有的人喜欢直率坦诚等，但不管怎么说，这些都是美好的象征，用礼仪才能塑造出更完美、更受欢迎的形象。
    某心理学家说过，在交际时，他人对你的评价也就短短几分钟，这几分钟里如果给人留下懂礼仪的印象，你就等于获得了大家的初步认可。
    因此，我们的各种外在信息在社交中都有举足轻重的影响，如果没有得体又优雅的外在形象，就很难给他人留下好印象。
    有些人对此也存在质疑，说注重外在礼仪是以貌取人，事实上并非如此。懂礼仪，是对他人的一种尊重，知礼、守礼才能保证正常的交往。很多有经验的社交高手，在交际时总是表现得知书达理，这是对他人的尊重，反过来，也会得到他人的尊重。
    是否懂礼仪直接影响了大家交往关系的发展，决定了对方对你的印象，所以，在与人交往时，一定要绷紧脑子里的弦，行为举止非常重要，千万不能不当回事。
    【聊天要点】
    那在交际中我们怎样才能维护好自己的形象，怎样才能不算失礼呢？懂礼仪，要从以下几个方面开始。
    1.在交际中一定要守时
    这是对人基本的尊重，也是自己内涵的展现。在正式场合，很多人都无法接受对方的迟到。先不说交往怎么样，迟到的人在态度上就有问题。
    如果是男人，在交际时最好提前到达，女士正常到达就可以。如果你经常进行交际，你就会理解这些礼节的重要性。
    “小姐，对不起，我迟到了。”男士跟女士相亲认识后，这是他们的第一次约会。
    “没事，我也没来多久。”女士虽然这么说，但心里还是不舒服。
    男士丝毫没有察觉，依然自顾自地说话，不知为什么，当时男士的话没有一句是女士爱听的，女士也很纳闷，之前对他的好感都去哪里了。
    最后两个人不欢而散，关系也不了了之。
    其实女士越看男士越不顺眼，多半是因为心里对男士迟到的事有芥蒂，以致影响了接下来的交往。
    2.在交往时一定要尊重对方
    专心跟对方交流，不能心不在焉。如果我们说话时，对方心不在焉，或者答非所问我们肯定会很生气，这是对人的极大不尊重。
    在听人说话时，我们要注视对方的眼睛，面带微笑，并不时地点头，表示自己在听，并且很感兴趣。
    在此期间，如果没有重要的事，不要东张西望，不要频频看时间。
    “不好意思，我不想跟你说话了。”一位女士跟聊天的男士说了一句这样的话就扭头离开，只剩下男士在原地尴尬不已。
    在聚会上，两个人在聊天，男士因为担心女朋友，所以一直心不在焉，连笑容都很勉强，还不时查看下手机看看是否有未接电话。
    女士把男士的一举一动都看在眼里，感觉自己受到了轻视，所以就很生气地离开了。
    在沟通时专心认真是对他人的基本尊重，也是大家应该必备的社交礼仪。为此失礼，肯定会让自己的形象受损。
    3.在谈话时要主动寻找话题
    很多人在第一次交往时都会有些不适应。为了避免尴尬，要提前准备好话题，尽量找到共同话题，不要冷落对方，让对方感觉自己插不上话。
    如果我们只顾自己滔滔不绝，不顾他人的感受，也是失礼的表现。因此，要学会引导话题，进行双方面的沟通。
    值得注意的是，在交际中不要过多询问他人的**，要懂得适可而止。有的人认为，跟对方聊得更深入会更好。其实不然，在涉及**问题时，一定要懂得避讳。尤其是第一次见面时，如果话题太过私人化，对方会感觉不舒服，甚至感觉你居心不良。
    女性的年龄、健康状况、婚配问题等，最好都不要随便问。如果想知道，也要等到相熟之后再询问。
    礼仪是一个人内在修养、外在素质的重要体现，也是交际时的必要手段。很多时候，在交际时都要注意规范一下自己的行为，不要因为失礼而影响了自己的形象。一个懂礼仪的人，才能给大家留下深刻的好印象。
    现代社会，越来越注重礼仪，在社交中，它几乎成为了一个很明显的标志，越来越表现出无可替代的重要性。因此，用礼仪塑造自己的良好形象就成为了必修课。不失礼，才能在交际中如鱼得水，取得成就。
    特别的爱，给特别的你
    心理学中有“晕轮效应”之说，月亮存在月晕的时候，便不能看清月亮的轮廓，人也是这样。所以晕轮效应指的是人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。而第一印象往往成为人好恶的凭据，所以我们不得不努力让自己的第一印象好点好点再好点。简而言之，“好的开始是成功的一半”，你的自我介绍要是耳目一新，那么在即将开始的交际当中肯定也会顺畅不少。如果你的自我介绍平淡无奇，那么我们便要绞尽脑汁想办法挽回影响。
    人生最大的悲哀就是，当你想去拈花惹草的时候惊讶地发现，周围的花花草草都被别人拔干净了。我一个妹妹肖云飞目前就是这个感觉，今天27岁的她还觉得青春无限好呢，没有想到人家90后的孩子们都开始繁华落尽执手相看泪眼地成双入对的了。肖云飞后知后觉地发现自己加入了“大龄剩女”的阵营，逢年过节回到家中，没有人再问你考试多少分，而是问你有没有对象，当得知你目前还孑然一身的时候就会说，“你又胖了，脾气不好，这样的姑娘不好找对象”，或者是“又要身高，又要学历，还要感觉的人根本不好找”……在这种巨大的压力下，肖云飞不得不去世纪佳缘注册了账号，又在老妈的“威逼利诱”之下，参加了这次盛大的“集体相亲”的活动。放眼望去，唉，“大龄剩男”的质量无法保障啊！长得不是像冯小刚就是像许三多，让肖云飞连说话的冲动都没有。
    等等，坐在角落斯文有礼、温文尔雅的那位还是不错的，正想着，旁边的人拉了拉她的袖子，原来该她做自我介绍了。肖云飞站了起来，说：“听说每个女人都是为爱折翼的天使，她们来到人间，就再也回不到天堂了，所以需要男人好好珍惜。”话音未落，便有人嗤笑起来，原来刚才已经有人说过自己是折翼的天使了。但肖云飞接着说：“我也是天使，不过降落的时候不小心脸先着的地，回不去天堂是因为体重的关系。还好，我还有一颗天使的心，善良，仁爱。在我27岁的人生中，曾经有三个男孩相当‘识货’：有一个曾经要同我共赴黄泉，他说‘你要是不给我抄作业，我就跟你同归于尽’；有一个同我相约下辈子，他说‘想要我爱上你，除非下辈子’；还有一个男孩子愿意为我去死，他说‘如果你是我的女朋友，我宁愿去死’。以上就是我的情感经历，谢谢大家。”这次，掌声雷动，无数张裹挟着欣赏的小纸条被传递到肖云飞的手中。
    【案例解析】
    现在生活节奏快，步调紧凑，一个人给别人的印象如何，几句话便能决定，一句话说得好便能引起别人的强烈注意，给人以好感。
    为什么我们的自我介绍这样重要呢？因为自我介绍能体现出我们的侧重点，体现了我们的性格，而这些侧重点和性格，往往是人们评价我们或者同我们交流的必要依据。
    【聊天要点】
    那么怎样的自我介绍才能“震惊四座”呢？
    1.幽默式
    人们都愿意同幽默风趣的人相处，因为足够轻松愉快，在生活压力大的今天，轻松愉快是可望而不可即的企盼，所以我们愿意自己周围有幽默诙谐的人。枯燥的会议，因为有他开始谈笑风生；冷场的局面，因为有他开始红火热闹。面对拉长了脸好像谁欠他贷款到期的上司，面对奸诈狡猾的客户，他妙语连珠，缓和所有紧张的气氛。
    你的自我介绍非常幽默，大家都认定你具有了幽默这种奇妙的本领，从心理上他们便开始想要亲近你。如何礼貌呢？可以将自我介绍“拟物”，说自己“1983年制造，目前的各个零件都是原厂状态”。也可以用双关，将自己的名字嵌入到一个典故中去，说“我是白羊座，都说白羊座是天生的领导和糟糕的下属，在我身上只准厂一半，我的确是糟糕的下属”，甚至可以采用自嘲，让大家看出你的豁达开朗。
    2.交情式
    人际关系中有一个奇特的现象，那便是熟悉是亲近的底线。从我们的心理出发，我们更愿意跟熟人们一起聊天，而不是夹杂在一群陌生人中大眼瞪小眼。可是，只要你用心，你就会发现，两个人之间总是有这样那样的联系。
    所谓的攀交情式便是攀交情找联系，将天南地北不相干的两个人用一根纽带联系起来。如果你们住的地方有些相近，那么感情会立刻融洽。如果你的母校跟他的母校在一个城市，说说那个城市的老槐树和特色小吃，那么话题就会亲挚。若是你们都认识某某某，那么自然可以算是半个朋友了。攀交情式要从这几个角度攀起——地缘，人情，风土，爱好，政治。
    3.礼貌式
    中国人是强调礼数的，在自我介绍的时候，一定要礼貌，因为礼貌在人际关系中至关重要，它反映的不仅仅是外在的交际能力，还是一个人内在的思想道德水平和文化修养，所以当我们说第一句话的时候，采取礼貌用语会给我们增分不少，尤其是自然流露出的礼貌和修养，更是让酒桌上的其他人对你好感倍增。
    4.关怀式
    关怀式要求你有一双慧眼，能从别人的神情语气中发现蛛丝马迹，我想这招也是自我介绍中最难把握的一个招数，因为要求你有柯南般的观察力，金田一般的推理能力。
    你察言观色，感觉到在场的人近期关注的话题是什么，掌握大家的心理，而后的自我介绍便能直接戳中大家的心脏。比如说，这一桌子大多是程序员，你自我介绍的时候可以说自己是半个程序员，因为你总是茫然地在电脑上敲击出无数的乱码。总之，让对方认为你很关心他们，这就对了。
    5.悬念式
    素昧平生，没有交集的一桌人，如果你对他一无所知，但是还想同他（她）交流，这时候用悬念式开始自己的第一句话是再好不过的了。设置悬念就是先抛出一个很让人玩味的话题，而后将答案和盘托出，在问答之间，成功调起对方的谈话兴趣，减少陌生感，还能给对方留下不可磨灭的深刻印象。
    让名字飘荡在记忆的天空
    戴尔·卡耐基说：“一种既简单又最重要的获取好感的方法，就是牢记别人的姓名。”这就是名字暗示的特殊魔力，无论对于谁，传递给他的最甜美、最重要的声音就是他的名字。记住对方的名字，是一种最真诚的赞美，是获得对方好感的最简单、最重要的一个方法。
    我的同学李雪是一个很有心的女孩子。每年，她都会把小学、中学、大学的毕业照拿出来，看着那些熟悉的同学的脸庞，一一说出他们的名字，这似乎成了她每年必做的“功课”。正因为时常有“复习”，所以碰上多年未见的同学，一时想不起名字来的尴尬事从没发生在李雪身上。
    在20年之后的一次小学同学聚会上，当我们很多人都忘记了对方的名字的时候，只有李雪还能清楚地说出在场的每一位同学的名字，并且还会不时地说出谁比小时候变得更漂亮了，谁比小时候变得更温柔了之类的话。当晚，李雪成了聚会上最受欢迎的人，大家都竞相和她聊天。当然，如果李雪需要帮助，老同学们自然愿意出手相助。
    【案例解析】
    牢记别人的姓名是非常重要的，因为你能热情叫出对方的姓名，从这个过程中就体现出你对别人的尊重，进而让自己给对方留下一个好的印象。
    在这方面，拿破仑给广大朋友们做了很好的榜样。拿破仑经常询问士兵的家庭情况，并且他能够准确地叫出每一个下属的名字。他喜欢在军营中和军士们交流，因为这样可以增进上下属之间的感情。拿破仑的这种做法不禁让他们的下属感到意外：他们做什么，他们的皇帝竟然都知道。这种做法，让每个军官都感到自己有种被重视的感觉，也使他们对拿破仑忠心耿耿，甘愿效劳。
    拿破仑的做法是值得大家学习的。每个人最敏感的莫过于自己的名字。一般而言，如果你能准确说出对方的名字，更能让彼此之间的距离拉近。记住对方的名字，无疑也是对对方的一种尊重。可以说这是一种最简单的感情投资方式，能让你在与对方今后的交往中打下良好的基础。
    我以前的同事王思有一项值得骄傲的本领，就是只要是打过招呼，彼此做了介绍的人，她都能记住对方的名字，第二次见面的时候绝对不会忘记。她有记名字的技巧，其实她的技巧并不复杂。如果是初次见面，对方介绍自己姓名不是很清楚的时候，王思就会说：“抱歉，麻烦您再说一次，我没听清楚。”如果碰到别人姓名里有生僻字的时候，她就说：“这个字如何去写？”
    在谈话的过程中，她又会把对方的名字重复说几遍，试着在心中把它跟对方的特征、表情和容貌联想在一起。
    甚至有时候她回家后，会把对方的名字记在纸上，仔细看，并在心里默默诵念，以加深记忆。就这样，名字在她心中就留下了深深的印象。
    【案例解析】
    虽然记住别人的名字看似是小事一件，但能记得别人名字，并准确说出来，体现出别人在你心目中重量。这不仅有利于拉近彼此的距离，实现合作，从中还能体现出你的修养和文化涵养。
    在现实生活中，我们经常会遇到类似这样的情况，觉得对方眼熟就是想不起对方的名字，或者是把别人的名字错称为对方，这样往往使自己陷入尴尬的境地。如此一来，你也给对方留下了不好的印象。
    记住别人的名字是一种拉近感情和沟通的重要手段。你要想拥有好人缘，必须善于记住别人的名字。
    【聊天要点】
    初级见面，除了要记住对方名字，拉近彼此距离外，还需要遵循以下原则才好：
    1.接触对方眼神
    如果你想对一个陌生人有所了解，只要看着他的眼睛，即可破解他的肢体语言。与对方初次相遇时，眼神接触、微笑等都是至关重要的环节。如果对方眼睛闪着光，这个时候你可以肯定对方是个善意的人，你应该还以微笑，好的气氛就是这样营造出来的。
    2.与对方同步化
    主动对身体姿势和语言作调整，以此来达到适应新朋友的目的，因为人都是被彼此间相互的特质所吸引的。如果你用与对方相似的语速说话，他们就会有所反应，当新朋友点头或摇头时，你也做出同样的动作回应，马上就会营造出和谐的气氛。
    3.适时恭维对方
    人们总是喜欢听别人说自己的好话。我们应关注对方所取得的成绩和成就，给予适当的鼓励和赞美，这样才不会让人觉得是在故意拍马屁。
    每个人，做什么事情都有“第一次”。不论和某人认识多久，“第一次”只有一次，那一次是永恒的，就算是后来有很大的改观，“第一次”的印象总是最深刻的，所以第一印象非常重要。既然如此重要，我们更应该注意自己留给别人的第一印象。