第1981章快点去救他

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    我曾经请教一位具有丰富演讲实践经验的人士，他是西北大学的前任校长雷恩·哈罗德·赫克先生，我问他，对于演讲者，什么是他最重要的东西。沉思片刻之后，他这样回答我：“在演讲刚刚开始的时候，演讲者就应紧紧抓住听众的心。”这正是赫克先生演讲生涯的真实写照。事实上，每位具有常识和经验的演讲者都会这么做的，在每次演讲前，都会预先精确地设计好开头和结尾部分。像约翰·布兰特、格莱特斯通、韦伯斯特、林肯等人都是这么做的。
    但是演讲的初学者极少会这么做。大脑的活动是一个极其复杂的艰辛过程，策划一个演讲，是需要耗费大量时间和坚定的意志力，因为在此过程中，人们无时无刻都在思考。
    世界上没有一条捷径可以让你逃避思考的艰辛。
    这是托马斯·爱迪生从乔舒亚·瑞劳兹那里节选的一句话，并把它刻在了自己工厂的墙上。
    演讲的初学者往往会对自己大失所望，因为他们过分相信人瞬间产生的灵感。他们发现：“沼泽和陷阱布满了自己前进的道路上，如果一不留神，自己就会陷落其中。”
    刚刚去世不久的劳德·诺斯克雷夫，在他人生的最初阶段，他只是一个靠微薄的周薪度日的穷人，就在他经历一番奋斗之后，他成为了大英帝国报刊业中最富有和最具影响力的巨头。巴加斯的“预见未来意味统治一切。”这句话，被诺斯克雷夫尊奉为其成功最至关重要的因素。
    你策划演讲时的座右铭也应该改为这句话。什么样子的开场才能别出心裁、能激活听众的思维，什么样子的演说才能被大家难忘，而这印象让人挥之不去，这是我们在演讲前都应该预想到的。
    从亚里士多德时代的很多书籍中，就有了关于这一方面的问题的记载。据这些书籍所记载，古希腊人通常把演讲分为三个部分：开场、正文和结论。甚至直至近年，演讲的开场部分也没有被充分地重视起来，而只是被大家当作随意的玩笑。一百年前，演讲者在社区中的作用就如今天的报纸、杂志、无线电、电视、电话、电影一样。也就是说，那时的演讲者既是新闻的传播者，同时也是供人娱乐的对象。
    然而，这种情况已发生了根本性的改变：世界各国之间的联系已非常密切，各种发明创造也极大地促进了我们生活节奏的加快，这远远超越了伯沙撒王和尼布甲尼撒二世以来的任何一个时代。就如现在，我们已经拥有了汽车、飞机、无线电和电视等工具，到达世界各地或获得任何一个地方的信息，都变得方便快捷。因此，身为现代的演讲者，必须紧紧跟上时代快节奏的生活步伐，演讲中的一段开场白一定不要拖沓，但一定要像路边的广告一样简洁明了。无论如何，你应该牢牢记住，如今的听众已经和以往大不一样，他们在听演讲时通常会这样想：“想要演讲吗？当然可以，但一定要言简意赅，节省时间。”
    伍德·威尔逊在国会里就关于进行潜艇战的问题，进行演说时，仅以二十四个字就抓住了听众的心灵，并切入主题：
    根据当前的国际形势，现在，我有责任向在座的各位坦诚相告。
    查理斯·斯克韦伯对纽约的宾夕法尼亚社团发表演说时，在他演说的第二句话便切入正题：
    当下，经济萎靡不振是美国民众所关心的头等大事，这意味着什么呢？会有怎样的前景？我对此持乐观态度……
    美国财产申报公司经理也是以这种简洁的方式开场，对其员工进行讲演的，虽然演讲只有三句话，但每句话都简短详实、铿锵有力：
    在座的每一位都肩负着本公司振兴繁荣的使命。确实，过去的两个月里，我们并没有取得理想的成绩，虽然那是一段对我们而言非常糟糕的日子。但是从今天开始，这一切都应该结束了，让我们手拉手，共奋斗。
    那么，刚刚涉足演讲的初学者是否也应该效仿这些经验丰富的演讲者，用精炼简洁的语言开始演说呢？一般情况不是这样的。未经培训和学习的演讲者绝大部分都以某种不好的演讲方式开场，这些方式一般分为两种，我们分别讨论。
    幽默式开场
    令人感到可笑的是，演讲的初学者常常自我感觉幽默。他也时常会幻想他自己应像一本百科全书那样知识丰富，博大精深；而当他上台发表演说时，他又幻想自己拥有马克·吐温的幽默，设想着最好的场景应该是在晚宴后举行演讲时，以一个幽默作为开场白的演说，使得八方来客为之称奇，然而，事情的结果却出乎意料地让人失望：在场的人们所感知的只有平淡无奇、繁缛冗长、堆积辞藻、毫无意义可言的长句子。而所谓的幽默的开场白，所谓的口若悬河的演讲方式，也只能让演讲者显得肤浅，即使是哈姆雷特式幽默语言的演讲也很难引起听众的兴趣。
    如果发生了数次这样的情形。那么，这位演讲者将会被听众报以嘘声或高喊“滚开！”而不再受到大家的欢迎。大家会在内心对这位演讲者深感不悦和失望。听众出于同情之心，甚至还会对他刻意地给予几声附和。我们似乎对这样的场面已经司空见惯了。
    那么，在演讲中，最珍贵和最难得到底是什么呢？当然不是让人发笑的东西，幽默只是演讲者让自己的演说得以更加精彩的手段，一次演说中实质性的东西是人的个性品质。
    大家都明白这个道理，绝大多数故事本不是可笑有趣的。演讲中成功运用故事的关键在于讲述故事的方式。就好像那个让马克·吐温名噪一时的故事，如果由其他人来讲，就不会得到想象中的效果了。你不妨尝试一下在私下的场合讲一些故事给他家听，看看你讲的故事能否让他们开怀大笑，给你的家人朗读林肯在伊利诺斯第八行政区的客栈里所复述的故事；朗读彻夜不眠去听的故事；朗读令人精神焕发、激情澎湃的故事。下面一则故事林肯就曾讲述过，并取得了大家广泛的认同，你可以按照我们给的建议试一试：
    一位刚刚去世不久的旅行者，曾在一次回家的途中经过伊利诺斯的草原时，很不幸地遇到了一场暴雨。这样的雨夜漆黑一片，没有一丝光亮；大雨倾盆而下，犹如银河决裂；雷声轰隆隆地震得人耳朵发麻，好像炸药爆炸一般；一个接一个的闪电映照出恐怖的树影。于是，这位旅行者终于被他有生以来第一次见到的这样的灾难吓得跪下了。更让人不可相信的是，他连祈祷上帝的**和冲动也丧失了，只能断断续续地喃喃自语：“噢，上帝啊，请赏给我一点点的光亮、减弱这怒吼的声音吧。”
    或许，你很幸运地拥有者上帝赐给你的幽默天赋。那你就不要辜负这种幸运，并且要想尽所有办法来挖掘和培养这种才能。但是，如果你没有幽默天赋而有其他的才能，并且你正在努力模仿查恩西·戴普尤的风格，那么，真正的自我就被这种无知的举动所掩盖了。
    你也许会惊讶于查恩西·戴普尤、林肯和乔布·赫杰斯的演讲在开场中几乎没有引用故事。埃德文·詹姆斯·致特尔曾经向我讲述他的演说经验，他从来不会为追求幽默感而讲述一个有趣的故事。如果非要在演讲中穿插一个故事，那它必须和演讲的内容相关，它应该为阐明论证一个观点而服务。幽默扮演的是蛋糕上的冰淇淋或蛋糕层与层之间的巧克力的角色，而它绝对不能代替蛋糕本身。身为美利坚合众国最幽默的演讲家之一的斯垂克兰·哥雷兰，在演讲开始后的三分钟里，从来不会讲述故事。这种习惯，已经成为他演讲时的一个不成文的规定。大师们都是这样做的，我们为何不借鉴他的做法呢？
    既然演讲的开场不讲故事，这并不意味着每场演说的开场白都是死气沉沉的。当地发生的一些新闻，演讲现场的一些情况或其他演讲者的评论都可以活跃听众的情绪，夸张地描述一些不和谐的现象远比过时的笑话更能营造出幽默的氛围。
    能够制造出喜庆的气氛，在众多方法中最行之有效的莫过于开自己的玩笑。能触及到幽默的实质的就是讲述自己曾经的一些荒唐的举动和遇到的尴尬事件。大家都知道，爱斯基摩人看到有人摔断腿就会发笑；中国人看到从楼上摔下的狗会欣然一笑；我们也会因为追赶自己的帽子而一不小心踩到了香蕉皮滑倒这样的举动既感到无奈又情不自禁地发笑。
    一位报刊撰稿人曾经这样写过：“我讨厌孩子、动物的内脏和民主党党员。”就这样，把一些看起来毫不相干的东西或事物并排放在一起，每个人看了都会捧腹大笑。
    你可以借鉴一下鲁德亚德·吉卜林在英格兰做政治演讲时的开头部分，看他是用什么方法让听众发笑的。在这个演讲中，他就很幽默地把一些不相关的东西放置在一起，讲述的也是自己的亲身经历，并没有编写那些奇闻轶事：
    女士们，先生们：
    年轻时，我在印度工作。我的任务就是为一家报纸报道刑事案例，这是一件非常难得和有趣的工作。因为这项工作，我能够接触到那些作伪证的人、盗用公款的人、谋杀的人以及具有类似冒险精神的运动的人。（笑声）对他们的审判报道结束后，我也会常常去监狱拜访这些我的朋友。（笑声）在这些朋友中，我清楚地记得有一位判谋杀罪的人，他是一个十分喜欢与人交谈而且健谈的人，他对我讲述他的人生经历：“我的存在只有人们的正常生活变得困难时，才会被注意到。接着我就被从人群中隔离了出来，随之，人们正常的生活又恢复了。”（笑声）是的，正如他所说的，我们的监狱就是用来隔离他们这些人的。（笑声和掌声）
    与鲁德亚德·吉卜林的演讲方式几乎如出一辙，威廉·霍华德·达夫特在都市人寿保险公司的管理者年会上制造了幽默的氛围，与此同时，也表达了他对听众们亲切的问候，这就是他演说的精彩部分：
    尊敬的董事长及在座的各位先生们：
    我回到家乡，已经是九个月前的事情了。在那儿的一个傍晚我听到了一场演讲，演讲的人带着一些不安。他这样告诉台下的听众：在这个演讲前，他曾向一位具有丰富晚间演讲经验的朋友咨询如何进行晚宴后的演说，这位朋友告诉他，晚间演说最好的听众是那些有智慧的、受过优等教育并会自我放松和享受生活的人。（笑声和掌声）现在，我不得不说，现场的各位先生具备了那位朋友所要求的所有因素，是我所见过的最好的听众。（鼓掌）我也认为，这正是都市人寿保险公司的精神。（长时间的掌声）
    道歉式开场
    道歉是演讲初学者在其开始进行演说时应避免的第二个错误。谨记一定不要说出这样的话：我不是一名优秀的演讲者……在演讲前，我的准备不充分……我没有什么可说的……
    “顾左右而言他是毫无意义的。”这是吉卜林关于演讲这个问题所提出的著名的一句话。因为听众始终不会理解，演讲者为什么会以道歉的方式开始演讲。
    换句话说，即使你对演讲没有做好准备，不说出来，也很少会有人发现这一点。因此，何必让所有听众都知道你没有做好准备呢？何必被听众误解为你不重视这次演讲而得到不尊重呢？又何必让听众感觉你是在用一种不负责任的态度在敷衍他们呢？所以，道歉是毫无意义的。听众根本不愿意听到演讲者这种毫无意义的解释，作为演讲者的你一定要牢记，他们只想从你这里获得更多的有价值的和他们感兴趣的东西。
    通常，确定无疑的是，听众会立即被站在讲台上的演讲者所吸引。但是，演讲者想要始终控制着听众的注意力是比较困难的事情。而且，在演讲过程中，演讲者要想在听众都已经丧失对演讲兴趣的情况下，重新赢得听众，是非常难的事情。因此，在演讲的开始阶段就要激发听众们的兴致是至关重要的。一定要牢记，寄希望于演讲的第二句、第三句话，来赢得观众的关注，绝非一件容易的事情，你要做的就是牢牢把握住第一句。
    也许，你现在就会问我：“应该怎样去做呢？”说实话，这不是轻而易举能够回答的。因为演讲者本身、听众、演讲的主题、演讲素材的好坏、演讲现场情况等因素都有不同，在积累演讲素材的过程中，可能要走很多弯路和冤枉路，但是，我希望下文所提出的一些建议会对你在今后的演讲过程中产生帮助。
    悬念式开场
    下面是一场精彩演讲的开头部分，这是鲍威尔·希利在费城的贝思艺术俱乐部的演讲。不知它能否迅速激起你的兴趣，赢得你的赞赏：
    有一本小册子在伦敦出版，已经是八十二年前的事情了。经历了这么长时间，事实证明这是一本不朽的著作，许多人称赞它是“世界上最伟大的小册子。”这本小册子出版以后的相当长的时间里，每逢朋友们在斯特兰德街或普尔马尔聚会时，朋友之间一定会问：“那本小册子你读过了吗？”回答几乎是一样的：“感谢上帝，当然，我已经读过了。”
    出版这本书的第一天的销量，已经创下了一天售出一千余册的记录，这本书在随后的两个星期里，共售出了一万五千余册。从那以后，这书被翻译成了数国语言，并且被印刷了很多次。
    你一定会认为这是一段成功的演讲开头，它极大地激起了你的无限的、浓厚的兴趣。这一切都是因为，它引起了你的好奇心，并设下了无数悬念。
    有谁能抗拒自己的好奇心呢？
    曾经有林中飞翔的小鸟好奇地看着我被我发现了；我在巍峨的阿尔卑斯山山麓上，认识了一位猎人，他捕捉羚羊的方法就是，通过趴在床单上来引起岩羚羊的好奇，然后趁羚羊放松警惕的时候捕到它。无论什么样子的动物都有好奇之心，比如狗、猫以至于人。
    因此，要想在开始演讲时就吸引听众的注意力，一定要尽快地激发他们的好奇心。关于劳伦斯上校在阿拉伯的经历，洛沃·托马斯常常这样开始他的演说：
    劳伦斯上校是我所认为的现代最浪漫和最感性的人物之一。
    以这样的方式开始演说有两大好处。第一，一位名声赫赫的人物总会让人们特别的关注他；第二，人们的好奇心也很容易被激发出来：“怎样成为最浪漫的呢？”这个问题自然流露了出来，还有“怎样会是最感性的呢？我从来没有听说过这个观点啊……他究竟都经历过些什么呢？”
    洛沃·托马斯对于劳伦斯的演讲往往这样开始：
    有一天，当我正漫步在耶路撒冷的克里斯汀大街上时，我遇到了一个身穿华丽外衣的人，以他的衣着判断，他似乎象征东方的权贵者，在这个人的身侧之处，佩戴着一柄弯曲的金剑，这样的金剑只有预言者穆罕默德的后代子孙才有资格佩带。但是，从外表来看这个人绝不是一个阿拉伯人，因为，他的眼睛是蓝色的，而真正的阿拉伯人的眼珠是黑色或棕色的。
    这样的一段开场白一定引起了你无限的好奇，你一定想听到更多的内容：这个人究竟是个什么人？他打扮成一个阿拉伯人的样子有什么原因吗？他想要干什么？他的长相究竟是什么样子呢？
    如果下面这个问题是一位演讲学员的演说的开场部分：
    当今世界有十七个国家存在奴隶制你知道是哪些国家吗？
    那么，他不仅激发了你的好奇心，也一定会让你继续听下去：奴隶制？今天？十七个国家？这真是令人难以置信。到底是哪些国家呢？它们位于什么地方呢？
    演讲者激发听众好奇心的一个好方法就是，在演讲的开场设置一个结果，这样使得听众迫不及待地想知道事情的来龙去脉。例如，有位学员引人注目地以下面这段的文字开始了他的演讲：
    在我们的立法机关中，有这样一位议员，他在近期的立法会议中提出了一项立法草案，草案规定：禁止学校房屋周边两英里内的蝌蚪变成青蛙。
    听到这里，你一定忍不住笑起来：这是演讲者开的玩笑吧？这是多么荒谬的事啊？这项草案能够被通过和实施吗？随之，这位演讲者说出了缘由。在《星期六晚间邮报》中有一篇命名为《关于歹徒》的文章，在文章的开头是这样写的：
    歹徒们是有组织的吗？正常情况下应该是肯定的。那么，他们是通过什么方式组织起来的呢？
    短短几句话的描述，你就明白了文章的主题是什么，他言简意赅地向你解释了文章的内容，并且很快地引起了你的好奇心：歹徒是通过什么方式组织起来的。所以，我们十分坚定的一点是：每一位想要置身于公共演讲的学员必须学会一些技巧，这些也是杂志作家们经常使用的，能够马上激发起读者好奇心的技巧。这种学习，比研究演说更有实效，你能够获得更多的知识，从而指导你开始一场成功的演讲。
    故事式开场
    我们喜欢演讲者讲述自己亲身经历的事情，这会引起我们极大的兴趣。罗塞尔·肯沃尔演讲《钻石天地》多达六千余次，这样的结果，也为他赢得了百万家财。那么，这样一篇倍受欢迎和青睐的演讲的开场是怎样的呢？
    1870年，我们沿着底格里斯河出发。当我们在到达巴格达的时候，我们雇了一位向导，这样，通过他的帮助，我们就可以找到颇塞波利斯、尼尼微和巴比伦……
    很明显，演讲者讲述了一个故事，而并未开门见山地直奔主题，听众们的注意力被这个有趣的故事所吸引。以这种方式开始的演讲，几乎是万无一失的。听众们的思绪会随着故事的发生、发展，不断思考接下来即将发生的事情。
    在本书的第三章开头部分，我们也正是采用了讲述故事的方法。
    下面是分别节选自同一本《星期六晚间邮报》里的两个故事中的两个首句：
    1.四周的沉寂被尖锐的枪声划破了。
    2.多佛市的蒙特危右旅馆在七月份的第一个星期，发生了一件非同寻常的事情。这个旅馆的经理高贝尔对此产生了极大的兴趣，因此，他把这一情况告诉了该旅馆的所有者斯代夫·法拉第，以及其他几家法拉第旅馆，而此时，还有几天的时间就该斯代夫仲夏巡视了。
    请留意这些在文章开头发挥重要作用的词语。它们总是想让你急于知道更多的故事内容，使你想把故事中的一切都弄个水落石出。这样的故事启发了下文，激起了听众的好奇心。对于演讲的顺利进行，起到了很好的作用。
    即使你是一个没有丰富演讲经验的演讲者，只要你会运用“以故事开头”这种技巧，并能够从故事开始，激活听众的好奇心理，也同样可以使演讲成功地进行到底。
    举例式开场
    长时间地去理解一个抽象的陈述，对于普通的听众来说是相当困难的。要是换成实际生活中的事情，听众们听起来相对就要容易得多了。所以，用一个具体的事件，开始你的演说不是很好的事情吗？也许，对于演讲者来说，这并不是一件容易的事情，这样的事情我们都经历过，所以也深有体会。但是，许多人在演讲开头部分，就先作观点的总体阐述，这并不是好的演说方法。事实上，应该先用一些事件来引出观点，这样就激发了听众的好奇心和兴趣，随后再阐明一般性的论述。
    现在，你知道使用这种技巧的好处了吧？
    展示式开场
    手里拿着某个东西向众人挥舞展示，可以说是世上最简单的引人注意的方法了。即使是未开化的野人、有精神问题的人、摇篮里的婴儿、商店橱窗里的猴子以及街道上的狗等等，他们都会对这种刺激方法产生反应。而且，如果在座的是一些素质很好的听众，那么这种方法就是行之有效的最好的方法。例如：费城的艾利斯先生在他的一场演讲的开始阶段是这样做的，他用拇指与食指夹着一枚硬币高高举起，显然，在场的每一位观众都看得清清楚楚。接着，他开始对在场的听众询问：“平时，大家在走路时是不是也曾捡到过这样的硬币呢？幸运的是，拥有硬币的人在不动产的开发过程中，能够赢得很多种便利，最简单的方法就是，他只需交出这枚硬币……”随后，在他的演讲中，强烈的抨击和谴责了对于在不动产开发过程中出现的错误和各种不道德的行为。
    提问式开场
    艾利斯先生演讲开场，还有一个极吸引人的地方是，他运用了提问题的方法。听众就会跟随着演讲者的思路，两者能够相互配合。我们可以仔细分析一下《星期六晚间邮报》登载的“关于歹徒”的文章，文章开头的短短三句话中，作者就提出了两个问题：“歹徒们是有组织的吗？他们又是通过什么方式组织起来的呢？”这种运用最简洁、最安全的方法进行的提问，活跃了听众的思维，同时也使你全神贯注地沉浸在演讲之中。所以，当其他演讲技巧不是很成功时，你可以小试一下这个方法。
    引用式开场
    杰出人物的话总是能够引起人们的极大关注。因此，开始一场精彩的演说，就可以适当地引用一些名人的语句。你也许会对这段“商业上的成功”的演说的开头部分，大加赞赏：
    有这样一个东西，对于这个东西的奖励世人将会给予它金钱和荣誉。而这个东西就是创新。那么，究竟什么才是创新呢？创新就是正确地、独立自主地去做没有先例的事情。
    这个开场有很多值得我们在演讲时学习的东西：这段话的第一句话便让听众的好奇心活跃了起来，他们迫切地想弄清楚那个东西到底是什么。如果演讲者在第一句话结束后，有意地稍微停顿一下，这就会给听众留下一个悬念：人们为何要给这个东西奖励呢？不论答案是什么，也不管听众对这个观点会不会同意，大家都很想知道究竟为什么。第二句话直接切入主题。紧接着，第三句话提出了一个疑问，通过提问的方式，可以引起大家对主题的关注，并积极去思考，能够使听众融入到演讲之中，而这正是听众们所盼望的事情。最后结尾处第四句话对“创新”给予了简单明了的解释。这段开场部分演讲完毕后，演说者随之用一个有趣的事例说明了他的观点。墨迪将这篇演说稿的结构，评为三“A”级。
    具有针对性的开场
    开始演讲最佳方法之一，就是在演讲开始时，演讲者一定要知道听众的兴趣所在，再确定演讲的内容。通过这种方法抓住听众的心灵是无可厚非的。因为，能够深深打动我们心灵的，是我们感兴趣的事情。
    这是毫无疑问的。但是，能够真正把选题深入听众心灵是非常有难度的。我就曾经听过一场名为“定期健康检查的必要性”的演讲。你很难想象他会以这样乏味的方式开始自己的演说，首先他长篇累牍地讲述了生命科学技术学院的历史，以及生命科学院的运行机制和它所能够提供的种种服务。这样的开场简直是无聊透顶！现场的听众没有人会对生命科学院的发展历史感兴趣，他们来听这场演说的目的是因为他们更关注自己！
    因此，怎么能够忽视这个人之常情呢？为什么没有把生命科学技术学院与大家的密切关系做详细的解释呢？身为演讲者，你完全可以这样来说：“跟据人寿测算表显示，你是否知道自己能活多久呢？正如保险业精算师计算的那样，人的待活寿命是现在年龄与八十岁之差的三分之二，比如说，你现在三十五岁，那么与八十岁之差就是四十五岁，你的待活寿命就是四十五的三分之二，也就是三十年。这段所剩时间对于你来说足够吗？明显是不够的，我们每个人都希望着自己能多活几年。可是，生命测算表的数据是根据数百万人的寿命情况测算出来的结果。我们甚至希望自己就是一个例外，如果平时你能多注意保养自己的身体，这个愿望是有可能会实现的；然而，想要实现这个愿望，定期的健康检查对你来说就是十分必要的……”
    随后，如果再来详细解释定期健康检查是必要的原因，听众也就会对提供健康检查的服务机构感兴趣了。因此，在演讲的开始阶段就谈论这些机构，而且是不带任何感**彩的论述，对于一场演讲来说是失败的。
    此外，还有一个例子：
    曾经有一场关于保护森林资源迫切性的演讲，这是一位学生进行的演说，我也曾去听过。他以这样的话作为演说的开头：“身为美国人，我们应以自己拥有丰富的资源而倍感骄傲。”在随后的演说中，他就讲述了我们在毫无节制地乱砍滥伐自己的森林。令人遗憾的是，因为这个开场所说的话过于概括和抽象，这是一个非常糟糕的开场。他的讲话就像一台机械的打印机，没有使听众感到滥伐森林与生命有密切的关系乃至生死攸关的影响，假如听众中有一位银行家，因为滥伐森林会影响到社会的繁荣，那么，滥伐森林也就影响到了他的银行经营。而事实上，这实实在在地影响到了商业发展的利益。所以，这个演讲的开场完全可以这样开始：“我在这里所演讲的这个主题完全能够影响到在座各位的生意乃至前途，比如在座的阿波巴先生、索鲁先生。实际上，换句话说，甚至是我们的衣食住行也会被影响到，整个社会的福利和昌盛也会为之动摇。”
    这样的开场方式是有意夸大保护森林资源的重要性吗？当然不是。这只是遵循了阿尔伯特·哈伯德的教导而已：“先要把一幅画放大，然后再以一种吸引人们注意的方法把欲展示的东西安排好。”
    惊世骇俗的开场
    著名期刊的创立者迈克鲁尔，曾经这样说道：“拥有翔实的感动人心的真实材料的文章，才是一篇好的报刊文章。”这些事实材料应该是别出心裁，洞察人心的。让我们看以下的例子：
    大家知道吗，一个在玻璃上爬行的苍蝇，它发出的声音经过无线电传播从纽约到达中非后，这种声音就能发出和尼亚加拉大瀑布一样的轰鸣。
    纽约城哈利·琼斯公司的董事长哈利·琼斯先生以这样的开场白来评述当前的罪犯状况：
    美利坚合众国最高法院首席法官威廉·霍华德·达夫特在任时曾写道，“刑法的实施部门简直就是人类文明的践踏者。”
    这段演说词不但是一个令人震惊的演讲开场语，而且还是法学界权威郑重的宣言。
    保罗·吉朋斯先生在担任费城乐观者俱乐部主席时，以这段精彩的文字揭开了他的关于“犯罪”演讲的序幕：
    这样说一定会让你瞠目结舌，难以置信：美国是世界上犯罪人数最多的地方，这是真真切切的事实。在路易斯大街，每年参预谋杀的人数超过了英格兰和威尔士的总和。在俄亥俄州的克利夫兰镇，每年参预谋杀的数字是全伦敦的六倍，抢劫的次数是伦敦的一百七十倍，这一数字甚至比英格兰、苏格兰和威尔士的总和还要多。在纽约城，那里的谋杀人数也多于法国、德国、意大利或者不列颠群岛，然而，令人感到更加悲哀的是，如果犯了谋杀的罪行，受到审判的几率不到百分之一，罪犯也并不会因犯下了如此滔天的罪行而受到惩罚。换句话说，患癌症而死亡的人，是因杀人而被处于绞刑的人的十倍。
    因为吉朋斯先生在一字一句中所透出的满腔的激情和力量，这段开场演说词获得了极大的成功。而且，材料的真实性让人感觉历历在目。后来，有其他学生也模仿他的模式作开场演说词，结果却没有这么好的效果。这是什么原因呢？虽然这些人在推敲句子结构技巧方面很有研究，但是缺乏内在的激情的语言，和他们演讲方式的不恰当都使演讲内容或多或少地削弱了。
    倾述式开场
    你一定会对下面的演说词称赞不已，但你知道为什么吗？这是在立法禁止儿童婚姻之前的数天，玛丽·里奇蒙在纽约妇女选举社团的年会上所作的演说：
    昨天，火车途径离这不远处的一座城市时，勾起了我的一些回忆，在那座城市，几年以前发生了一桩至今令我记忆犹新的婚姻。现如今，在我们国家里，有许多盲目和悲惨的婚姻都如那桩婚姻一样，所以，请允许我把那桩婚姻的细节在今天的演讲中，介绍给大家。
    事情发生在几年以前的12月12日，一位正在读高中的十五岁女孩，在那座城市里，邂逅了一个男孩，这个男孩在附近的一所大学读一年级。12月15日，也就是三天后，他们谎称女孩已经年满十八岁，他们就这样免除了需要经过父母的同意才能建立家庭的条件，领取了结婚证。他们在离开了这个城市的婚姻登记处后，立即去了一位神父那里（那个女孩是一位天主教徒），然而，他们举办婚礼的请求被这位神父宛转地拒绝了。女孩的母亲通过这位神父，知道了一切。随后，她立即去寻找自己的女儿。然而，女孩已在母亲找到她之前就和那位男孩由法律宣布结成了夫妻。婚后的两天两夜他们一直居住在一家宾馆里，随后，男孩便从此抛弃了女孩，他们再也没有生活在一起。
    我个人非常喜欢这种方式的开场白。首句简明扼要地先向大家说明要讲述一个有趣的往事，利用听众的好奇心理，大家会迫不及待地想知道故事的前因后果，于是，大家自然而然地安静下来听演讲者讲述这个人物故事。除此之外，这句话并不矫揉造作，不沾一丝古板的经院作风，也不会让人感到凝重和故作深沉———“昨天，火车途径离这不远处的一座城市时，勾起了我的一些回忆，在那座城市，几年以前发生了一桩至今令我记忆犹新的婚姻。”这听上去多么自然和充满人性啊，就好像一个人在向另一个人讲述一则有趣的故事。听众总是乐意听到真情流露的声音，而会排斥那些听上去过于追求形式和刻意准备的演说。因为，朴实的艺术才是我们所追求的。