第一千一百六十二章 定都大梁

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    “真是狗大户！”
    李光年无语，他一个月生活费才一百块，还是找奶奶要的。
    别人家父母离婚是两边都给孩子钱，到了自家变成两个都不给他钱。
    生怕另外一个占了便宜。
    这样的父母，还真是绝中绝了。
    “我租的这间比较特殊吧，正常应该要不了这么多钱。”
    苏幼安没有对梅林镇的租房市场有过深入了解，他自己就是误打误撞。
    李光年想想也是，现在城里租个房间一个月都才几十块好像，差点被苏幼安给误导了。
    三人惬意的聊着天，走了十几分钟，这才到了镇子东头的车站。
    车站人很多，不单是去城区，去往各个乡镇的司机都在大声的招揽客人。
    不管是四轮车还是小巴士，都是以镇子为单位，具体下客的位置都是上了车才商量。
    四轮车比小巴方便一些，没有时间排次表，只要坐满了人就直接发车。
    “别急着上车，等到前面有位置的时候，我再喊你们上。”
    苏幼安提醒了两人。
    四轮车的前排刚好有三个座位，正适合他们。
    坐在前面会比后面舒服很多，这是他过去的血泪教训。
    说完，又去旁边的小卖部买了几瓶冰可乐。
    “喝点东西吧。”
    “谢谢小苏。”陈灵发现苏幼安确实像李光年说的那样，还是挺不错的。
    三人排了一会队，在错过了好几辆四轮车后，苏幼安瞅准了一个坐在副驾驶的机会，这才喊上两人冲上了车。
    车子只等了几分钟就满了客，在一片轰鸣声中，驶出了车站。
    四轮车的后面非常颠簸，坐在前面的话就跟前段时间坐货车的感觉差不了多少。
    三人在一路聊着天中，苏幼安也知道了陈灵的不少信息。
    陈灵的父亲从镇上回来后，就在城里的气象站上班。
    那地方在北关都算是比较偏远的地带，全是大片的农田。
    气象站为了吸引一些知识分子，干脆自己在那边盖了一堆的自建房。
    一栋栋漂亮的2层小民房，可比城里条件好多了。
    颜若离的父亲确实是三岩镇的干部，具体她也没好意思细说。
    不过这次分班的事情，颜若离确实感到了很大的压力。
    她的学习成绩非常普通，在初中的时候就不太好。
    尤其是数理化，对于学习天赋一般的女生来说，简直就是灾难。
    而且听他们家的意思，还是想让颜若离将来往理科方向发展的。
    好像是觉得女孩子学了文科，将来就业的机会比较狭窄巴拉巴拉的。
    这些信息和苏幼安过去知道的基本也都能对得上吧。
    其实《最好的我们》写的不是他和刘迪，是他和颜若离的故事。
    到了城里以后，李光年和陈灵在北关就先下车一起走了。
    苏幼安挥了挥手，看着两人离去的背景，忽然有些担心陈灵。
    这么好的女孩子，要是又被李光年嚯嚯了怎么办？
    这四人要是碰到了一起，岂不是连辅助线都画不清楚关系了？
    苏幼安有点头疼，他真是成了李光年的亲爹，不单要管成绩，还要管谈恋爱……
    大概是上辈子欠他的吧。
    四点半放的学，足足折腾到六点多才到家。
    苏幼安吃过晚饭后，给邹家打了个电话。
    周繁告诉他，老电影院那边的电脑游戏房已经正式开张了，北关那边还在装修中，估计还得一阵。
    左右无事，苏幼安便决定去电脑游戏房那边看看去。
    门外竖着一个白色的灯牌，门楣上面挂着的是最新款的红色霓虹灯。
    写着五个艺术字：“刚子电脑室。”
    名字朴素清晰，还真是符合邹刚的性格。
    30多平的临街小店，里面全都是人。
    每台电脑面前都坐着顾客，门口的布沙发上，还坐了一圈人喝着饮料，嗑着瓜子。
    邹刚则坐在最里面的收银台，自己也在玩游戏，嘴里喊着：“别急啊，我船快造好了！”
    玩的是现在96年才发行的《命令与征服：红色警戒》这款游戏。
    这款游戏作为RTS游戏的鼻祖之一，各方面都是比后来暴雪出得《星际争霸》差不少。
    不过背景故事非常邪恶。
    讲的是爱因斯坦在 1942 年发明了时光机，回到过去抹杀了希特勒。
    结果这个行为导致苏联之后成为了一个邪恶帝国。
    并在接下来成为新的二战起源，与盟军大打出手……
    “不错啊，都开始玩起来了。”
    “我靠，怎么周五就回来了？我还以为要明天呢？”
    邹刚站了起来，把位置让给了旁边一个的年轻人。
    “小宋，倒杯可乐过来。”
    店子里连个落脚的空位都没有，两人索性跑到了店子门口唠嗑。
    “你说的那个找托的办法真是太绝了……现在已经完全不需要托都得排队。
    而且排队的人越多，前面的人就越不愿意下机。
    早知道当初应该定10块钱一小时的。”
    邹刚的脸在头顶的红色灯光照耀下，越发的红光满面。
    他说的是苏幼安做计划的时候帮忙弄的开张引流策略。
    毕竟电脑游戏房这么个新东西刚出来，很多人潜在客户都会有一个观望期。
    所以就安排一些托把生意先带起来。
    慢慢口碑发酵出去，自然就能吸引到真实的消费者了。
    而且房间里一共就12台电脑，本身就算是比较稀缺的资源。
    很容易就会造成需求大于供给的局面，那时候就会形成现在这种比较混乱的消费者恐慌情绪。
    大量的消费者不管有没有需求，到时间了腿就不听话的往电脑游戏房走，哪怕是坐在沙发上跟人聊天也是开心的。
    万一前面的人下机了呢？
    未来苹果用的饥饿营销，跟苏幼安设计的这个销售策略就是一个模型的。
    “差不多就行了，开始搞的太贵了，回头别人家开了，容易遭到前面顾客的反噬。”
    “反噬是啥意思？”邹刚没太听懂。
    “舍得玩这么贵游戏的人都不傻，下一家如果开张直接5块钱一小时。
    就算你以后降价到了5块，原来在你这玩的人也会觉得你以前太坏了，所以宁愿去新的一家，也不会在你这。
    所以也别等其他家开张，你自己控制好节奏，主动把价格慢慢降到5块，就差不多了。
    小城市舍得玩这个的始终都还是个不大的圈子，一旦得罪了，那生意就每况日下，迟早关张。”