第270章 最高价格卖给他（四更）

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    在商场中，知天知地，巧妙地运用天时、地利，因地制宜地经营运作，就能攫取到尽可能多的利润。
    好的地理环境，是经营制胜的基本条件。如果有了好的地理环境，你可以根据具体情况，开饭店、办银行，等等。总之，只要因地制宜，一定成功。
    □瞄准“嘴巴”藤田如日中天
    巧妙地运用天时、地利，就可以获得成功。
    日本当代著名商人藤田是一个善于运用犹太人的经商法则人，他以“精打细算、审时度势”和“守约”而闻名于日本商界，被人们尊称为“银座的犹太人”。
    藤田1929年出生在大阪。他的父亲去世以后，藤田进了日东京大学法学院求学。
    在大学期间，他一边学习，一边打工，在打工的过程中他不地接触到犹太人。他那时所谓的打工就是在驻日联军总部给国人当翻译。而美国人中有不少是犹太人，藤田有意和他们近，并博得他们的好感。通过接触，他发现犹太人工作之余，几乎都有自己的生意，这个发现使他很受刺激。他开始利用自精通语言的优势和犹太人合作，赚取一份额外的收入。也就在这一过程中，他开始接触到犹太人的一些经商法则，而这种受犹太人经商法则教育的经历，对他的一生都产生了重大影。
    1951年，藤田大学毕业后，没有再去打工，而是在东京树起“藤田商店”的招牌，按照在联军总部打工时学到的犹太经商则，独立地向生意场迈开了第一步。
    藤田的第一笔生意，是战后堆积在仓库里的“沙包”生意。
    沙包，在和平时期，如同废土。有一次，藤田偶然获悉某公司里堆积如山的“沙包”闲置着。这些毫无用处的沙包堆在仓库，而且还要这家公司定时给这些闲置着“沙包”缴纳保管费，公为这些“沙包”伤透了脑筋。为了扔掉这个包袱，这个公司还露出要把这些“沙包”白送出去的意思。藤田听到这个消息以，敏锐地意识到这是一个赚钱的好机会，他马上和这家公司联，表示愿意免费为这家公司清理仓库。他的“热情”和“诚意”使这家公司的负责人语气变得十分委婉：“至少每包也应该给5元或10元吧，但白送……”藤田明白对方怕吃亏的心理，作了让，沙包最后以每包5元成交，价值60万元，共计12万包。签了议，藤田立即和当时殖民地陷入混乱的某国大使馆取得联系，他知道他们需要这些特殊商品。果然，该国大使对此表现出极的兴趣，双方很快达成协议，沙包以市场标准价成交，藤田净了一大笔钱，利用犹太人经商法则，空手套白狼，藤田旗开得，初步尝到了甜头。值得一提的是，和该国大使成交后约一，该国殖民地内乱停止，而此时，沙包尚未离开日本。在做这生意时，藤田审时度势，当机立断，牢记犹太人“适应时势，才商人的生命”经商原则，终于取得了成功。
    旗开得胜以后，藤田的生意不断扩大，很快便在东京有了名气。
    1968年，藤田接到犹太人投资的美国油料公司订制300万刀叉的订货。交货的日期定在9月1日，而且是在芝加哥交。藤田马上委托岐阜县关市的手工制造商生产和制造。藤田算，如果8月1日前能从日本横滨出发，就不会耽误交货日。然而，事情却出了意外。距交货日期还有一半的时间，藤田慎重起见，专门到当地工厂查看。令他吃惊的是当地的手工制商对按时交货竟心不在焉，他们因忙农活而使刀叉的制造毫进展，藤田大发雷霆，但货不能按时发出，他也奈何不得。在田的催促下，制造商们加紧制造，但原来计划的8月1日从横装船出港的日期最快也要延迟到8月27日，这样，只有空运能保证在9月1日及时交货，而从东京到芝加哥的空运费是3万美元，以300万个刀叉所赚来的钱来讲，当然是得不偿失。但藤田还是租下了一架波音707货运飞机，如期将货交到对手里。这次交易，藤田虽然损失了一笔数目不小的空运费，但博得了犹太人对他的信任。第二年，美国油料公司又向他订西餐用具刀叉600万个。可惜的是，这次又耽误了交货日，他又一次租用飞机空运交货。藤田两次租用飞机空运交货，蒙受了很大损失，却换来了犹太人的信任，而这恰恰是用金钱所不到的。“那个人是守约的日本人”这种看法很快传遍了整个界的犹太人，藤田被犹太人视为伙伴，“银座的犹太人”的美称慢叫开了。“银座的犹太人”的含义是“惟一遵守约定的商”，这种称呼，成为了藤田生意兴隆的坚实基础。
    藤田在实践犹太人经商法则时，也不断享受到了成功者的乐。在他所运用的法则中，瞄准“嘴巴”的经商法则，使他成为本的肉馅面包大王，他的事业也由此如日中天。
    藤田经过研究发现，犹太人经商，只将商品分成两种：“女”和“嘴巴”。他们认为：男人工作赚钱，女人使用男人赚的钱。
    像闪耀发光的钻石、豪华女用礼服、戒指、别针及项链等服饰用等商品，都附带有相当的利润来等待商人们亲近它。只要商运用它，就会赚满皮包的钞票；所谓“嘴巴”生意，就是“经营用巴的生意”，例如蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及果店都属于此类，与此相关联的或相配套的饮食店、餐厅、酒、夜总会也均属此类，凡是经营满足嘴巴的生意，一定会有利，因为这些“进口”的东西当天就被消费而变成废弃物，甚至是小时后，又需要同类的“进口”的东西。而这个原则周而复始，年复一年不会改变。
    藤田在经营诸如钻石及女用皮包等类商品初获成功后，开经营第二类商品，他和一个美国人合伙，各出资一半，在银座设了一家肉馅面包店，藤田担任董事长。
    藤田初开肉馅面包店时支持者寥寥无几，亲朋好友们都纷劝他：“日本人是喜欢吃白米和鱼的民族，面粉跟肉做成的东恐怕不行吧！”但是藤田知道这种食品在犹太商法则中是属于第商品，第二商品怎么会卖不出去呢？
    藤田毕竟是个精明的商人，他不会盲目地意气用事。他经研究发现，日本虽然是一个食米国，但白米的消费量一年比一减少，这点在数字上可以看出来，时代在不断发生变化，以米鱼为主食的日本人，会接受面包和肉做成的这些东西的。对，藤田充满自信。
    为给肉馅面包店选址，藤田拜访了一位老前辈，此人是一家货公司的食品部部长。当藤田提出在此卖肉馅面包时，他不一顾地说：“你别开玩笑，卖那种东西怎么可以借我这种高贵地方？”藤田无功而归。
    藤田并没有气馁，他马上到新宿车站前的“二信”游说，这次得了认可。肉馅面包店刚开业的时候，每天收入15万日元。
    好的天份，可以卖到25万日元。藤田原来预想一天卖4000份，一份80日元，4000份是32万日元。然而，出乎藤田的意料的，肉馅面包生意十分看好，一天竟突破100万日元记录。藤田日后曾这样说：来买“肉馅面包”的顾客，一天有1万人以上，跟肉馅面包一起出售的可口可乐，一天可达6000瓶。举世闻名瑞典金钱计算机，据说绝对不会发生故障的，可是肉馅面包店业不几天就坏掉了，修理人员大为惊叹：“这种机器用得最厉的是超级市场，每5秒钟用一次，没想到你这里2秒半就用一，当然会坏掉啦！”
    通常来说，5000平方米左右的大饭店，一年大约可以收入1000万日元到1500万日元左右，可是藤田这里一年却卖到3亿日元以上，由此可见销路之好。因为顾客太多而且络绎不绝，买了东西无法当场在店里吃，幸亏店对面是一条宽广的马路，买肉馅面包的人马上可以走出去。尤其是到了礼拜天，街道变步行区，整个街道就成了广场，顾客可以随意站在那里享用美的肉馅面包。而这块地段，是日本地价最高的地方，不必出任租金。
    肉馅面包的材料从胡椒到果酱，全都是统一订购的。根据查了解到每个人每天最低限度需要40厘米厚牛肉的热量，而田所卖的肉馅面包，每个上面就有45厘米的上等牛肉。这也是说，一个人一天内所需的牛肉热量，只要买一份“牛肉面包”就已足够了。
    在那个特殊的时代，美国人在日本停留的时间较长。按藤的说法，许多人远离家乡，他们对肉馅面包“难免有种乡愁般感觉”，所有的回头客中，10%是美国人，这部分美国人起到了广告的作用，这是日本人无法取代的。
    藤田卖肉馅面包的店铺从开门到打烊都是人头攒动，因为面包分量足，作为早餐、午餐和晚餐均可，也可以作为加。父母带孩子上饭店，1000日元左右是无法填饱肚子的，可，在肉馅面包店只花80日元就能填饱肚子，也可以当点心。同时，肉馅面包可以坐着吃，还能站着吃，还可以开着车吃。
    方便、快捷，具有现代特征，符合流行时尚，这也是肉馅面包好销原因之一。
    在银座取得成功以后，藤田开始着手在全国建500家分。作为“肉馅面包大王”，他的眼光和胆识广为人们称道。
    藤田经过认真分析，因地制宜地瞄准“嘴巴”，在食品业获得巨大的成功。
    □英明预见安德森开发石油
    顺应天时地利，巧妙构想，英明预测，可以带来惊天动地的变化。
    石油大亨罗伯·安德森叱咤石油王国数十载，是创建全美七大石油公司——大西洋沃野公司的亿万富豪。探明并打出世界有史以来油藏最丰富的一口油井的，是他；购买了9万英以上的牧场而成为美国最大的私人土地拥有者的，也是他；与国政府合作勘探南中国海的石油蕴藏，签订了为期35年、耗25亿美元的探油协议的，依然是他。正是这一连串令世人侧的惊人之举，铺设出他那辉煌的成功之路。
    罗伯·安德森1917年生于美国芝加哥。安德森从小在邻近学区的肯伍德地区长大。18岁时，考入著名的芝加哥大学。
    1939年他毕业于芝加哥大学经济学系。他第一份工作是在加哥的矿物酒精公司。一年多以后，他辞了职，携新婚的妻子到偏远的新墨西哥州。1941年他独自尝试办厂。二战爆发，石及汽油的需求量激增，安德森的煤油厂的利润也随之上升。他成为麦可煤油公司的总裁，不久又将这家公司改名为“杭多石瓦斯公司”，并通过一系列的吞并及收购，使其壮大起来，从而出了他石油生涯的第一步。
    安德森显示了他非凡的经营管理才能。杭多公司在15年内充了6座煤油厂，并钻探到几口油井，铺设了长达500英里的管。1955年他以200万美元收购了加拉威尔夏石油公司，这公司很快便开始赚钱。两年后，安德森又将它卖给海湾石油司，这一买一卖使他获利2100万美元。为更好地抵御风险，他定开始多种化经营，便在新墨西哥及德州买下一系列的大农，在农场里饲养一种叫布拉格斯的优质肉牛。
    到了1963年，安德森的杭多石油瓦斯公司已变得十分强。他让公司与大西洋提炼公司合并，组建成大西洋沃野公司。
    他由此拥有价值3500万美元的50万股大西洋股票，占全部股的5%。第二年，安德森担任了该公司执行委员会**。1965年，该公司董事长心脏病突发而死，于是48岁的他接任了公司事长。
    首次董事会上，作为主持人的安德森不动声色，并很快发挥强大的影响力。他提出一系列改革方案，加强内部组织系统，断然关闭效益低下的加油站，并下令进行一系列的现代化改。
    安德森似乎总是具有超越平常人的预见能力。在用人问题，他物色的总裁桑顿在以后的15年中都一直是他的得力搭。而事实上，他的预见也大都是对的。1968年，他将公司总部洛杉矶迁往纽约。他认为，公司要想成为一流公司，就应该迁一个“企业气氛更为活跃的地方，要跟其它的大石油公司更为近一点，纽约就是这个合适的地方”。果然，在纽约这个金融、贸易、工业和信息中心，大西洋公司如鱼得水，在十几年后果真了美国十大石油公司之一。
    安德森的英明预见，在阿拉斯加北坡大油田的发现上起到决定性的作用。北坡油田地处阿拉斯加的卜路后湾，从50年起就有许多石油公司在这里钻探寻油，但钻井打了几百口，却见有多少油，最终都灰溜溜地无功而返。惟有安德森还坚持他的大西洋公司在那里继续钻油，因为他直觉上认为北坡应有油，而且是大油田。当然，他的直觉是建立在对当地地质构的科学分析的基础之上的。1968年，他的信心与耐心终于获应有的报偿。大西洋公司在卜路后湾发现了油藏，而且该油很快被证实是有史以来油藏量最丰富的一个油田。由于这个田的新发现，美国确切的石油蕴藏量在一夜之间增加了2倍。也正是这次大发现，使安德森一夜成名，一跃而跻身于美国石油公司的老板之列。
    阿拉斯加大油田的开采与利用，给大西洋沃野公司带来滚的财源。它的全部蕴藏量将会给这家公司带来将近1兆亿美的收入。如果这些油是进口的，每年将花费90亿美元，因此，光是安德森的这个大油田，目前就能为美国一年节省下200亿元的贸易收支逆差。
    阿拉斯加大油田被发现的消息，使大西洋沃野公司的竞争手之一——海湾西方石油公司慌了手脚。他们不久便向辛克石油公司提议，要收购这家公司。安德森在风闻这一消息后，认为是千载难逢的大好机会，必须抢先一步采取行动。他立刻自前往辛克莱公司，与其总裁路易斯面谈，陈述兼并对两家公的种种好处。路易斯对他的提议深感满意，两人在晚餐席上成了初步的共识。
    几天后，安德森终于如愿以偿，成功地完成了对辛克莱石油司的兼并。两家公司的兼并使大西洋公司的规模扩大了3倍，增加了阿拉斯加古巴路克油田、一座位于休斯敦的煤油厂、一个达数百公里的油管系统、一家大型石化企业以及美国大陆中的一些石油行销机构等。
    随着阿拉斯加大油田开采量逐日增加，数以亿万计的美金纷涌入安德森的金库。大西洋沃野公司的股价疯涨，股利猛，新投资的项目一个接一个。
    在80年代初的石油危机冲击下，安德森的公司也遭遇了经危机，甚至有人扬言要收购大西洋公司。为此，安德森在1984年采取断然措施，以迎接挑战。他推出了一份内部结构重组计，大幅度精减该公司的组织结构，职工总数从万人削减到万人。石油勘探及开发的计划也予以外包或延搁，亏损的非油类计划则干脆一笔勾销。为筹措资金，他甚至把位于洛杉的公司总部卖了，换取资金重新买回价值40亿美元的大西洋野公司股票，从而避免了被收购的危险。这一举措使公司股不跌反涨，仅在一年内升值30亿美元。
    这样安德森仅用一年时间就使大西洋沃野公司顺利渡过难，各项业务蒸蒸日上。
    安德森英明预见，并积极开发石油，顺利渡过重重艰难险阻。