第2938章

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    吃完晚饭回到书房，牛大力坐在书桌前，复盘了一天的工作情况。经过苦思冥想，牛大力觉得自己的准备工作很充分，给客户推荐的产品也很适当，之所以颗粒无收，只能归结于运气差，没遇到真正想购买的客户。牛大力告诉自己不要气馁，明天一定会彩旗飘扬。
    牛大力给自己做完心理按摩，就去卫浴间仔细地洗了脸，又敷上面膜，见方晴还坐在餐桌旁用笔记本电脑工作，就走了过去坐到方晴对面。
    “方晴，我很好奇，你这么努力工作是为了什么？你的动力来源在哪？”
    “为了赚钱呗。”方晴没抬头，随口答道。
    “我觉得你说的不是心里话。你要是在乎钱的人，就不会借给我二十万，而且我住在你这，你也没把房租和伙食费算得很清楚呀。”
    “你倒不是糊涂人！那你上班赚钱是为了什么呢？”方晴抬起头，反问道。
    “我上班赚钱，当然是为了自食其力，为父亲治病，不让母亲太辛苦，以后我还要赡养他们，将来我自己也要结婚，生儿育女。可我对待工作为什么没有你那么有上进心，没有你那么有激情呢？”
    “我也不明白。”方晴用手支着下巴，陷入了沉思。
    “方晴，我怎么感觉我的脸有点痒呢？”
    方晴站起身，隔着餐桌盯着牛大力的脸，仔细端详了一会。
    “你快把面膜揭下来！是不是过敏了？”方晴着急地说。
    牛大力赶紧把面膜从脸上揭下来。
    “牛大力，你脸上起了很多小红点！”方晴吃惊地说。
    “不会吧！”牛大力跑穿衣镜前，仔细检查自己的脸。
    “你的面膜是什么牌子的。”
    “没注意呀，就是在小区门口的小超市随便买的。”牛大力说完，跑进卫浴间，把剩下的面膜拿给方晴看。
    “这面膜一看就是杂牌子，肯定含有过量的激素！”
    “那可坏了！我现在也算靠脸吃饭的人。我要是毁容了，我的前程不就完蛋了吗！”牛大力夸张地喊道。
    “你要是毁容了，不正好可以去整容，照着梁朝伟的眼睛、刘德华的鼻子整个明星脸吗？”
    “那我不成了万人迷，到时候多苦恼！”
    “别贫了！卫浴间有芦荟胶，赶紧去抹上吧。”方晴坐回到椅子上，继续工作。
    第二天早上，牛大力脸上的小红点消了，可牛大力不觉得是芦荟胶的效果好，而是认为老天爷帮他，今天他会一扫颓势，脸上有光。
    牛大力来到商场，见赵晓玲还没来，就找出抹布，把柜台的里里外外擦干净。
    “大力，你挺勤快吗。”孙经理走过来说道。
    “柜面整洁，顾客才能对我们卖的香水有个初步的好印象。”牛大力擦了擦额头上的汗水，说道。
    “你说得对。不过，我们销售香水，可不能光靠擦柜台，还是要讲究销售的策略和方法。听说你昨天的销售情况不太好。”
    “孙经理，我会努力的，今天一定能开张！”牛大力踌躇满志地说道。
    “大力，我相信你。今天晓玲的孩子又生病了，她还不能来，所以白天这个柜台就你负责。”
    “孙经理，你放心吧。压力就是动力，我不会让你失望的。”牛大力觉得自己今天一定会有好运气。
    “大力，虽然你肯用功，也有热情，可毕竟销售香水的经验不足，可能有劲儿用不到正地方。你知道‘二八’定律吗？”
    “我听说过，可说不太清楚。”牛大力不好意思地挠了挠头。
    “对于销售香娜儿香水来说，我们百分之八十的销售额是由百分之二十的顾客创造的。”
    “所以我们要重点服务好这百分之二十的顾客。”
    “大力，你真聪明！你知道这百分之二十的顾客是什么样的人吗？”
    “女人！”牛大力觉得这个答案是显而易见的。
    “什么样的女人？”
    “爱美的女人！”牛大力觉得自己很聪明。
    “你答对了一部分。现在商场快营业了，我就告诉你答案吧。按照我们香娜儿香水的销售数据统计，我们百分之八十的销售额都是五十岁左右有钱的女性贡献的。”
    “就是传说中的富婆！”牛大力恍然大悟道。
    孙经理走了。牛大力却陷入沉思中。原来香娜儿香水主要是卖给富婆的。我怎么没想到呢？我还是准备不充分呀！
    牛大力想了一会，觉得自己似乎想明白了。香娜儿香水是高档香水，所以主要的顾客必须既要有购买能力又要有购买意愿。女人都爱美，可五十岁的女人过了风华正茂的妙龄，也过了风韵犹存、徐娘半老的盛年，已经到了迟暮之年，所以她们最想打扮起来，不愿服老，而富婆是有能力有时间有意愿购买香娜儿这样高档香水的。
    思路决定出路，牛大力觉得自己仿佛开启了通往销售冠军的大门。
    这时一个穿着白色吊带衫、蓝色牛仔短裤的女孩儿来到柜台前。
    “哥哥，我想买香水。”
    “你是自己用，还是想送人？”
    “我想送给我男朋友。”女孩儿微笑着说道。
    “小妹呀，我们香娜儿香水的价格很贵的。”牛大力看着这女孩儿的模样像大学生，所以善意地提醒道。
    “我知道，所以我要送给我男朋友当生日礼物。”女孩儿骄傲地说道。
    牛大力从柜台里挑了一瓶价格相对便宜的香水。
    “这瓶香水叫‘冷水男士’，前调是海水、薄荷、绿叶味，中调是檀香木、茉莉、橙花油味，后调是麝香、橡木苔和雪松味。”
    “这个名字不好。我男朋友是个很阳光、温暖的男生。”女孩儿有点腼腆地说道。
    “这款叫‘魅力远航’，前调是柠檬、柑橘味，中调是迷迭香、琥珀和雪松味，后调是佛手柑、海盐、檀香木味。这是一款带着海洋清新和日光倾洒的香水，味道属于海洋型清新的味道，优雅中带着一丝英气，不做作，平易近人，是值得信赖的暖男香。你闻一闻，试试吧。”牛大力说完，打开香水样品的瓶盖，在女孩儿的手腕内侧喷了一下。
    “挺好的，就要这款。”女孩儿闻了闻手腕，开心地说道。
    “五十毫升的，七百二十元一瓶。”
    “我要一百毫升的。”
    “一百毫升的，一千两百八一瓶。”牛大力忽然又明白一个道理，女人花钱不仅是因为有钱，也可能是因为爱情。
    女孩儿去收银台交完款，拿着小票回到柜台，拎着香水礼盒开开心心地走了。
    牛大力没想到自己的第一个客户竟然是个女大学生，而且牛大力觉得孙经理的数据分析结论可能不太全面，香娜儿香水百分之八十的销售额应该是恋爱中的富婆贡献的。
    中午，其他销售员帮牛大力照看柜台，牛大力急匆匆地去六楼美食广场吃了一份卤肉饭庆祝自己开单成功，也预祝自己下午能与恋爱中的富婆来个美丽的邂逅。