第42章：签订合约
这一谈，却是从凌晨2点谈到了早上6点。
柳春生则是当场拍板，准备回家拿钱，第二天就签订合同。
陈四棉与张文秀虽然身体疲惫，但却精神异常高昂，在柳春生离开之后，直到早上的9点这才补了个觉。
下午5点30，陈宇放学回来，见父母才起床，奇怪的问道：“爸妈，今天这么晚，没去店里？”
“今天太累了，叫两位阿姨先去。”
“哦。”
“臭小子，你就不问下爸妈为啥太累。”
“不是店里忙的呗，你们不是对做生意很感兴趣的嘛，就是熬得再晚也不怕累。”
“哟，还调侃起你爸妈来了。”
陈四棉笑骂道，但今天儿高兴，陈宇说啥他也不生气。不仅不生气，陈四棉还像孩子一样的对陈宇说道：“儿子，告诉你一个好消息。”
“啥好消息？”
“你猜？”
“昨天多卖出100斤田螺了？”
“昨天是多卖出更多的田螺，但这算不得什么好消息。”
“难道中大奖了？”
“你老爹从来不买彩票，中啥大奖呀。”
“拣到钱了？”
“笨得可以。”
陈四棉无奈了：“别猜了，我告诉你吧。”
递了个眼神，张文秀会意，说道：“小宇，有人加盟我们田螺西施了。”
“真的？”
果然是好消息。
陈宇也被这个消息刺激了一把：“没想到这么快。”
“是呀，我也没想到这么快。”
陈四棉说道。
“那个，老爸，具体什么情况？”
“是这样的，昨天晚上我与你老妈正在营业，有一个顾客吃着吃着我们的田螺，结果就说要加盟我们店。你不知道，这家伙拉着我从凌晨的2点谈到早上的6点，困死我了。”
“现在人呢？”
“回去取钱了，说明天带5000块钱过来签合同。”
“啥……5000？”
陈宇差点晕倒：“老爸，5000块是啥钱？”
“加盟费呀。”
“加盟费您才收5000？”
“要不然收多少？”
陈四棉看着陈宇，有一些迷糊，说道：“你看，人家顾客吃着吃着就加盟了，我们啥也不要干，直接就赚5000块钱，这多好。”
“老你，你这……”
陈宇泪流满面。
含着老爸到现在还以为，这个加盟是自己找上门来的。
“老爸，你就真的以为他是自己找上门来的？”
“难道不是？”
“老爸，你是不知道，最近我在网上打广告都砸了1000多块钱呢。”
陈宇将前些天在网上打广告加盟一事跟父母简单的说了一下：“老爸，你看，我打广告都用了1000块，你收加盟费就只收5000块，这等于我们只收了4000块钱的加盟费。”
“4000块钱也不少啦。”
“我，我……”
陈宇都想锤胸口。
然后从屋内拿出之前打印好的合同：“老爸，你看，这是我之前请律师拟的加盟合同，跟你们说，这个合同我也花了1000块。”
“1000块，怎么这么贵。”
“这还算便宜的，人家大型公司光是合同都要几百上千万。”
“小宇，你别吓我。”
陈四棉与张文秀一边翻着合同，好一会儿，张文秀说道：“小宇，之前老妈还觉得你说加盟是乱扯的，没想到你早就计划好了。”
“也不算计划好，只是我觉得我们的田螺有特色，既然有特色，为什么不更进一步呢？”
“小宇，那你想设多少加盟费？”
“3万。”
“啊，3万。”
两人都吓了一跳。
整个小店投入也才1万多块，加盟费都要3万。
“老爸，别觉得3万多，其实不多。我们现在田螺西施名气还不是很大，如果名气大了，别说是3万，就是30万都有人愿意加盟。”
“可我已经答应那个柳老板了，要不明天再与他说说。”
“爸，算了，既然已经答应了，我们也不要反悔，5000就5000吧。而且还是第一个加盟我们田螺西施的，也算是他有眼光。不过，我们要与他签定保密协议，不能透露加盟费多少。另外，以后我们加盟的话，最少也得3万起步。”
“小宇，你真觉得3万不多？”
“爸，3万的确看起来多，但如果他们发现田螺这里面的利润，他们会觉得多吗？”
这个父母比陈宇还会算。
陈宇只是一提，陈四棉与张文秀心里便有一本帐。
目前田螺西施每天都有50-60桌的顾客，每桌的营业额大概在30块左右。
一天下来收入就1500块，一个月净赚两万多。
当然，这是旺季。
淡季暂时还不知道，但就算是淡季，收入下降一半也有1万一个月。
有1万一个月的利润，区区3万块钱的加盟费又算得了什么呢。
“小宇，那听你的，3万就3万，下次有人来加盟，我就说3万了。”
“嗯，老爸，不只3万，我们还得设置加盟时限。加盟每5年一签，过了5年必需按市场行情再交加盟费。”
“是不是太苛刻了？”
“并不，有钱赚的生意谁人都愿意。怕就怕没钱赚，没钱赚的生意，别说是加盟费3万，就算是不要钱加盟，甚至无限期让你代理，你也未必愿意。”
这还真是。
看看后世一大堆超级品牌商，肯德基，麦当劳……哪个不是条件一大堆。
不光加盟费令人咂舌，光是硬性条件都有几百条。
什么选址必需通过总部审核，人流量必需达到多少，装修一定得按总部方案……等等。
虽然这样做对于商家也有好处，免得一些有钱的土豪乱搞，专业经营更有保障。
但之所以这一些超级品牌商敢这样做，就是他们的品牌能让加盟者赚钱。
既然能赚钱，这一些条件又算得了什么？
“小宇，我们先去店里，明天签合同的时候你也来。”
“爸，我就不去了，我相信你们可以的。”
合同已经拟好，也就金额添加上去，然后签名就可以。
至于还有其他的，陈宇则全交给父母。
第二天，一切很顺利。
柳春生没有食言，带着5000块并带上了老婆再次来到信丰。
原本柳春生老婆还半信半疑，但在第二天晚上看到田螺西施夜宵的火爆之后，双方则愉快的签订了合同。
“柳老板，合作愉快。”
“陈老板，合作愉快。”
“呵呵，柳老板，你是我们田螺西施第一家加盟商，所以在加盟金额上给予了你们很大的优惠，希望对于加盟金额柳老板能够保密。”
“陈老板说哪里的话，刚才我们不是签订了保密协议嘛，契约精神我还是有的。”
“那就好，那就好。对了，柳老板准备什么时候开业。”
“我在康南已经看上了一家店面，明天回去就和房东谈谈。快则一个星期，慢则半个月我们田螺西施康南店就能开业。”
“太好了，开业的时候我一定前来捧场。”
“那就太感谢陈老板了，也请以后多多指导。”
晚上的夜色隔外的美，陈宇今天晚上睡得很香。
柳春生则是当场拍板，准备回家拿钱，第二天就签订合同。
陈四棉与张文秀虽然身体疲惫，但却精神异常高昂，在柳春生离开之后，直到早上的9点这才补了个觉。
下午5点30，陈宇放学回来，见父母才起床，奇怪的问道：“爸妈，今天这么晚，没去店里？”
“今天太累了，叫两位阿姨先去。”
“哦。”
“臭小子，你就不问下爸妈为啥太累。”
“不是店里忙的呗，你们不是对做生意很感兴趣的嘛，就是熬得再晚也不怕累。”
“哟，还调侃起你爸妈来了。”
陈四棉笑骂道，但今天儿高兴，陈宇说啥他也不生气。不仅不生气，陈四棉还像孩子一样的对陈宇说道：“儿子，告诉你一个好消息。”
“啥好消息？”
“你猜？”
“昨天多卖出100斤田螺了？”
“昨天是多卖出更多的田螺，但这算不得什么好消息。”
“难道中大奖了？”
“你老爹从来不买彩票，中啥大奖呀。”
“拣到钱了？”
“笨得可以。”
陈四棉无奈了：“别猜了，我告诉你吧。”
递了个眼神，张文秀会意，说道：“小宇，有人加盟我们田螺西施了。”
“真的？”
果然是好消息。
陈宇也被这个消息刺激了一把：“没想到这么快。”
“是呀，我也没想到这么快。”
陈四棉说道。
“那个，老爸，具体什么情况？”
“是这样的，昨天晚上我与你老妈正在营业，有一个顾客吃着吃着我们的田螺，结果就说要加盟我们店。你不知道，这家伙拉着我从凌晨的2点谈到早上的6点，困死我了。”
“现在人呢？”
“回去取钱了，说明天带5000块钱过来签合同。”
“啥……5000？”
陈宇差点晕倒：“老爸，5000块是啥钱？”
“加盟费呀。”
“加盟费您才收5000？”
“要不然收多少？”
陈四棉看着陈宇，有一些迷糊，说道：“你看，人家顾客吃着吃着就加盟了，我们啥也不要干，直接就赚5000块钱，这多好。”
“老你，你这……”
陈宇泪流满面。
含着老爸到现在还以为，这个加盟是自己找上门来的。
“老爸，你就真的以为他是自己找上门来的？”
“难道不是？”
“老爸，你是不知道，最近我在网上打广告都砸了1000多块钱呢。”
陈宇将前些天在网上打广告加盟一事跟父母简单的说了一下：“老爸，你看，我打广告都用了1000块，你收加盟费就只收5000块，这等于我们只收了4000块钱的加盟费。”
“4000块钱也不少啦。”
“我，我……”
陈宇都想锤胸口。
然后从屋内拿出之前打印好的合同：“老爸，你看，这是我之前请律师拟的加盟合同，跟你们说，这个合同我也花了1000块。”
“1000块，怎么这么贵。”
“这还算便宜的，人家大型公司光是合同都要几百上千万。”
“小宇，你别吓我。”
陈四棉与张文秀一边翻着合同，好一会儿，张文秀说道：“小宇，之前老妈还觉得你说加盟是乱扯的，没想到你早就计划好了。”
“也不算计划好，只是我觉得我们的田螺有特色，既然有特色，为什么不更进一步呢？”
“小宇，那你想设多少加盟费？”
“3万。”
“啊，3万。”
两人都吓了一跳。
整个小店投入也才1万多块，加盟费都要3万。
“老爸，别觉得3万多，其实不多。我们现在田螺西施名气还不是很大，如果名气大了，别说是3万，就是30万都有人愿意加盟。”
“可我已经答应那个柳老板了，要不明天再与他说说。”
“爸，算了，既然已经答应了，我们也不要反悔，5000就5000吧。而且还是第一个加盟我们田螺西施的，也算是他有眼光。不过，我们要与他签定保密协议，不能透露加盟费多少。另外，以后我们加盟的话，最少也得3万起步。”
“小宇，你真觉得3万不多？”
“爸，3万的确看起来多，但如果他们发现田螺这里面的利润，他们会觉得多吗？”
这个父母比陈宇还会算。
陈宇只是一提，陈四棉与张文秀心里便有一本帐。
目前田螺西施每天都有50-60桌的顾客，每桌的营业额大概在30块左右。
一天下来收入就1500块，一个月净赚两万多。
当然，这是旺季。
淡季暂时还不知道，但就算是淡季，收入下降一半也有1万一个月。
有1万一个月的利润，区区3万块钱的加盟费又算得了什么呢。
“小宇，那听你的，3万就3万，下次有人来加盟，我就说3万了。”
“嗯，老爸，不只3万，我们还得设置加盟时限。加盟每5年一签，过了5年必需按市场行情再交加盟费。”
“是不是太苛刻了？”
“并不，有钱赚的生意谁人都愿意。怕就怕没钱赚，没钱赚的生意，别说是加盟费3万，就算是不要钱加盟，甚至无限期让你代理，你也未必愿意。”
这还真是。
看看后世一大堆超级品牌商，肯德基，麦当劳……哪个不是条件一大堆。
不光加盟费令人咂舌，光是硬性条件都有几百条。
什么选址必需通过总部审核，人流量必需达到多少，装修一定得按总部方案……等等。
虽然这样做对于商家也有好处，免得一些有钱的土豪乱搞，专业经营更有保障。
但之所以这一些超级品牌商敢这样做，就是他们的品牌能让加盟者赚钱。
既然能赚钱，这一些条件又算得了什么？
“小宇，我们先去店里，明天签合同的时候你也来。”
“爸，我就不去了，我相信你们可以的。”
合同已经拟好，也就金额添加上去，然后签名就可以。
至于还有其他的，陈宇则全交给父母。
第二天，一切很顺利。
柳春生没有食言，带着5000块并带上了老婆再次来到信丰。
原本柳春生老婆还半信半疑，但在第二天晚上看到田螺西施夜宵的火爆之后，双方则愉快的签订了合同。
“柳老板，合作愉快。”
“陈老板，合作愉快。”
“呵呵，柳老板，你是我们田螺西施第一家加盟商，所以在加盟金额上给予了你们很大的优惠，希望对于加盟金额柳老板能够保密。”
“陈老板说哪里的话，刚才我们不是签订了保密协议嘛，契约精神我还是有的。”
“那就好，那就好。对了，柳老板准备什么时候开业。”
“我在康南已经看上了一家店面，明天回去就和房东谈谈。快则一个星期，慢则半个月我们田螺西施康南店就能开业。”
“太好了，开业的时候我一定前来捧场。”
“那就太感谢陈老板了，也请以后多多指导。”
晚上的夜色隔外的美，陈宇今天晚上睡得很香。