第1078章：电子商务新模式：邀请好友砍价
“陈总，纽交所与港交所那边都没有问题，不过，由于我们体量有一些大，所以，我们的承销商需要一定的时间寻找到一系列的投资者。”
“这个没问题，我们可以等。上交所这一边呢？”
“上交所这一边正在走程序，那边很配合我们，只要程序走完，我们随时可以上市。”
“行。”
陈宇点头。
上市这一块在紧张有序的进行，陈宇也不急，耐心等候就是。
不过，陈宇也不会干等上市这一块。
虽然上市重要，但其他事情同样重要。
特别是超级梨子发布之后，对于陈宇来说，他已经重塑了互联网。
各家互联网企业，都可以通过智能手机重新打开市场。
此时，陈宇却是领着李楠与黄争前往了美国。
并且，在美国一呆就是半个月。
“李楠，黄争，怎么样，这一次来米国考察的如何？”
这半个月的时间，陈宇带着李楠与黄争走访了美国的很多的地方。
即有科技殿堂的硅谷，又有全球最高学府的哈佛大学。
一路考察，李楠与黄争倒是感触良多。
“陈总，美国是全球经济与文化中心，同样也是互联网科技中心。在这里的每一个企业，每一种商业模式，他对于全球其他企业都影响很深。”
“我也认为。就比如他们的雅虎，雅虎最开始只是一个门户网站。其实雅虎并没有太多的技术，而且此时雅虎的市场规模一直都在衰退，但雅虎的名气却是全球最顶级的。”
“是的，包括像美国在线，美国在线只是美国本土的门户网站，他相当于新浪。可是，新浪在全球并没有太多的名气，但美国在线大家一听就感觉是跨国企业一般。”
陈宇一边听，一边吃着午餐。
对于两人的感慨，陈宇却是笑道：“你们说的都有些崇洋媚外了。”
虽然陈宇这么说，但李楠倒没有觉得什么，解释说道：“陈总，可能崇洋媚外的心理确实有一些，但美国一日是全球第一，那崇洋媚外就不可能消失。”
“李楠，你说的对。不过，如果我们超过他们，并且征服他们之后呢。”
“陈总，您指的是哪方向？”
“比如，即时通讯。”
陈宇看向李楠。
这一次陈宇带李楠来到美国，为的就是即时通讯。
对此，李楠也隐隐猜到。
只是陈宇问及，李楠却是有一些尴尬的说道：“陈总，我知道您的意思。其实之前我们也在寻找机会，包括最近几年，我也一直在查看美国即时通讯的市场。但您也知道，即时通讯是黏度最高的应用之一，一般情况之下，用户很难更换他们的即时通讯。我们虽然有想法将我们的即时通讯打入海外，但一直没有一个太过于合适的切入点。”
陈宇点点头，然后转头看向了黄争：“你负责的电子商务呢？”
“陈总，我们的电子商务最近几年已经稳定了国内市场，正有打算进入国际市场。”
“有想到对付亚马逊的想法吗？”
“陈总……您这要求太高了吧。”
黄争暗自咂舌。
这刚进入国际电子商务市场，直接就要说与全球电商巨头的亚马逊开干，这难度简直是地狱级别的。
“要求不高带你们出来干嘛，要求不高还不如在国内继续搞你的电子商务。在我看来，亚马逊虽然看起来很强大，但也并不是没有弱点。当然，即时通讯这一块也是一样。即时通讯虽然黏度很强，但难道就不可能更换吗？虽然这的确有一些难度，但并不是不可能。”
以前或许没有机会。
但现在不一样。
一来环宇科技的实力今非昔比。
二来，超级梨子的出现，一切皆有可能。
“李楠，王畅那边的朋友网你研究了没有？”
“有过研究。”
“说说。”
“陈总，我是这样认为的，朋友网是建立在社交网络的影响之下，这才迅速崛起。并且以社交形成一个完美的生态，后期通过各种社交应用，不断扩大影响力……”
“错。”
陈宇直接摇头：“你的研究看起来正确，但其实并没有抓住用户的本质。”
“社交是什么，我们的即时通讯是不是社交的一种？”
“我们的即时通讯当然也是社交。”
“那我们的即时通讯与朋友网的区别是在哪里？”
“这个……”
表面上看起来朋友网是一个网站，而YY是即时通讯，两者不是一个概念的东西。
但两者其实都是社交的产物。
只不过一个是网站化，另一个是用来通讯的。
但这并不是两者真正的不同点。
如果要说不同的话……
李楠深思。
过了好一会儿，才说道：“应该是熟人与陌生人的区别。”
“答对了。”
陈宇点头：“朋友网就是一个熟人社交平台，而我们的YY尽管也有不少熟人，但他的定位是陌生人社交。我们YY里面90%的好友都是陌生人，但朋友网里的好友，大都是熟人。哪怕有一些不认识，但也是熟人与熟人之间的朋友。既然如此，李楠，为什么不打造一个熟人社交的即时通讯呢？”
要说切入点，其实也很好找。
有的时候只是那么一个想法，切入点便找到了。
“黄争，我们来说说电子商务的问题。亚马逊的模式与我们环宇商城的模式是一样的，都是b2c。但我们的电子商务平台有两个，一个是b2c为代表的环宇商城，另一个则是c2c为代表的环宇百货。黄争，你认为哪个更具有潜力？”
“如果从潜力来看，自然是b2c。”
“为什么不是c2c呢？”
“c2c虽然不错，但国内经济建设达到一定程度之后，大家的消费就会升级。未来，用户再逛环宇百货的概率就更少了。”
“道理说的不错，那为什么现在还有这么多人从环宇百货里面买东西？”
“因为环宇百货里面商品更为便宜。”
“你的意思是说，等大家都达到小康水平之后，大家就不会买便宜的商品了？”
“这个……”
黄争有些犹豫，陈宇则继续说道：“拿现在米国来说吧，米国现在大家的人均年收入在2万-5万美元，这个收入已经非常可观了。但如果我们的电子商务上有一款超级梨子只卖100美元，你说他们是否会到我们网站？”
“肯定的，但超级梨子不可能卖100美元。”
“谁说不可能，吴凯不让超级梨子卖100美元，难道他还能阻档我买回来亏本卖？”
“陈总，您的意思是说，我们可以通过低价吸引用户进入我们网站。”
“这是一个可以尝试的方向。而且，我想说的是，不只是低价，既然低价能吸引，如果免费让他买到一款超级梨子呢。”
“秒杀？”
“秒杀只是活动，其实这个活动并不怎么样，秒杀到的用户自然欢天喜地，但没有秒杀到的用户，那就没啥心情了。而且，也不是所有人知道秒杀活动。如果这个时候我们搞出一个0元抢购超级梨子，但你得邀请你的好友帮你砍价。邀请一个好友就能给你砍几十块钱，5999的超级梨子只要他们邀请一系列的好友参与砍价，那么最后5999的超级梨子他们就可以不用1分钱就能买到……”
“我的天，陈总，这个砍价活动要是做成功，那我们的用户简直将呈现核裂变级别的模式爆发增长。”
“所以，现在找到切入点了吗？”
放下叉子，这会儿陈宇已经将午餐一扫而光。
“这个没问题，我们可以等。上交所这一边呢？”
“上交所这一边正在走程序，那边很配合我们，只要程序走完，我们随时可以上市。”
“行。”
陈宇点头。
上市这一块在紧张有序的进行，陈宇也不急，耐心等候就是。
不过，陈宇也不会干等上市这一块。
虽然上市重要，但其他事情同样重要。
特别是超级梨子发布之后，对于陈宇来说，他已经重塑了互联网。
各家互联网企业，都可以通过智能手机重新打开市场。
此时，陈宇却是领着李楠与黄争前往了美国。
并且，在美国一呆就是半个月。
“李楠，黄争，怎么样，这一次来米国考察的如何？”
这半个月的时间，陈宇带着李楠与黄争走访了美国的很多的地方。
即有科技殿堂的硅谷，又有全球最高学府的哈佛大学。
一路考察，李楠与黄争倒是感触良多。
“陈总，美国是全球经济与文化中心，同样也是互联网科技中心。在这里的每一个企业，每一种商业模式，他对于全球其他企业都影响很深。”
“我也认为。就比如他们的雅虎，雅虎最开始只是一个门户网站。其实雅虎并没有太多的技术，而且此时雅虎的市场规模一直都在衰退，但雅虎的名气却是全球最顶级的。”
“是的，包括像美国在线，美国在线只是美国本土的门户网站，他相当于新浪。可是，新浪在全球并没有太多的名气，但美国在线大家一听就感觉是跨国企业一般。”
陈宇一边听，一边吃着午餐。
对于两人的感慨，陈宇却是笑道：“你们说的都有些崇洋媚外了。”
虽然陈宇这么说，但李楠倒没有觉得什么，解释说道：“陈总，可能崇洋媚外的心理确实有一些，但美国一日是全球第一，那崇洋媚外就不可能消失。”
“李楠，你说的对。不过，如果我们超过他们，并且征服他们之后呢。”
“陈总，您指的是哪方向？”
“比如，即时通讯。”
陈宇看向李楠。
这一次陈宇带李楠来到美国，为的就是即时通讯。
对此，李楠也隐隐猜到。
只是陈宇问及，李楠却是有一些尴尬的说道：“陈总，我知道您的意思。其实之前我们也在寻找机会，包括最近几年，我也一直在查看美国即时通讯的市场。但您也知道，即时通讯是黏度最高的应用之一，一般情况之下，用户很难更换他们的即时通讯。我们虽然有想法将我们的即时通讯打入海外，但一直没有一个太过于合适的切入点。”
陈宇点点头，然后转头看向了黄争：“你负责的电子商务呢？”
“陈总，我们的电子商务最近几年已经稳定了国内市场，正有打算进入国际市场。”
“有想到对付亚马逊的想法吗？”
“陈总……您这要求太高了吧。”
黄争暗自咂舌。
这刚进入国际电子商务市场，直接就要说与全球电商巨头的亚马逊开干，这难度简直是地狱级别的。
“要求不高带你们出来干嘛，要求不高还不如在国内继续搞你的电子商务。在我看来，亚马逊虽然看起来很强大，但也并不是没有弱点。当然，即时通讯这一块也是一样。即时通讯虽然黏度很强，但难道就不可能更换吗？虽然这的确有一些难度，但并不是不可能。”
以前或许没有机会。
但现在不一样。
一来环宇科技的实力今非昔比。
二来，超级梨子的出现，一切皆有可能。
“李楠，王畅那边的朋友网你研究了没有？”
“有过研究。”
“说说。”
“陈总，我是这样认为的，朋友网是建立在社交网络的影响之下，这才迅速崛起。并且以社交形成一个完美的生态，后期通过各种社交应用，不断扩大影响力……”
“错。”
陈宇直接摇头：“你的研究看起来正确，但其实并没有抓住用户的本质。”
“社交是什么，我们的即时通讯是不是社交的一种？”
“我们的即时通讯当然也是社交。”
“那我们的即时通讯与朋友网的区别是在哪里？”
“这个……”
表面上看起来朋友网是一个网站，而YY是即时通讯，两者不是一个概念的东西。
但两者其实都是社交的产物。
只不过一个是网站化，另一个是用来通讯的。
但这并不是两者真正的不同点。
如果要说不同的话……
李楠深思。
过了好一会儿，才说道：“应该是熟人与陌生人的区别。”
“答对了。”
陈宇点头：“朋友网就是一个熟人社交平台，而我们的YY尽管也有不少熟人，但他的定位是陌生人社交。我们YY里面90%的好友都是陌生人，但朋友网里的好友，大都是熟人。哪怕有一些不认识，但也是熟人与熟人之间的朋友。既然如此，李楠，为什么不打造一个熟人社交的即时通讯呢？”
要说切入点，其实也很好找。
有的时候只是那么一个想法，切入点便找到了。
“黄争，我们来说说电子商务的问题。亚马逊的模式与我们环宇商城的模式是一样的，都是b2c。但我们的电子商务平台有两个，一个是b2c为代表的环宇商城，另一个则是c2c为代表的环宇百货。黄争，你认为哪个更具有潜力？”
“如果从潜力来看，自然是b2c。”
“为什么不是c2c呢？”
“c2c虽然不错，但国内经济建设达到一定程度之后，大家的消费就会升级。未来，用户再逛环宇百货的概率就更少了。”
“道理说的不错，那为什么现在还有这么多人从环宇百货里面买东西？”
“因为环宇百货里面商品更为便宜。”
“你的意思是说，等大家都达到小康水平之后，大家就不会买便宜的商品了？”
“这个……”
黄争有些犹豫，陈宇则继续说道：“拿现在米国来说吧，米国现在大家的人均年收入在2万-5万美元，这个收入已经非常可观了。但如果我们的电子商务上有一款超级梨子只卖100美元，你说他们是否会到我们网站？”
“肯定的，但超级梨子不可能卖100美元。”
“谁说不可能，吴凯不让超级梨子卖100美元，难道他还能阻档我买回来亏本卖？”
“陈总，您的意思是说，我们可以通过低价吸引用户进入我们网站。”
“这是一个可以尝试的方向。而且，我想说的是，不只是低价，既然低价能吸引，如果免费让他买到一款超级梨子呢。”
“秒杀？”
“秒杀只是活动，其实这个活动并不怎么样，秒杀到的用户自然欢天喜地，但没有秒杀到的用户，那就没啥心情了。而且，也不是所有人知道秒杀活动。如果这个时候我们搞出一个0元抢购超级梨子，但你得邀请你的好友帮你砍价。邀请一个好友就能给你砍几十块钱，5999的超级梨子只要他们邀请一系列的好友参与砍价，那么最后5999的超级梨子他们就可以不用1分钱就能买到……”
“我的天，陈总，这个砍价活动要是做成功，那我们的用户简直将呈现核裂变级别的模式爆发增长。”
“所以，现在找到切入点了吗？”
放下叉子，这会儿陈宇已经将午餐一扫而光。