第315章售房行规

    林峰诧异地问：“房子还没盖好，就能卖吗？”牛利扭头看见林峰迷惑的表情，顿时笑得前仰后合，半天才憋住笑，解释道：“当然，那几栋家属楼是政府购置的福利房，自然不用我们卖，我们只需要按要求建房就行了，到时候房子建好了，自然会有人验收给我们结款。可那两栋房是他们顶给我们的，我们要这房子也没用，自然是要卖了折现的。可是，等盖好了再卖就晚了，风险大不说，更直接影响着公司的资金使用。”
    牛利顿了顿，继续说：“在香港，房产开发的行规一般是卖期房，因为房产项目具有唯一性，你找不到两个一模一样的房子，即便是内部结构相同，所处的地段也会不同，即便是同一个项目，也会因为楼层产生差异，所以房产开发一定得选对客户，要知道客户都要什么，为了规避这样的风险，行内企业不得已就开始卖期房，一般是先出设计方案，制作房型图，然后按照图纸卖房，当然，我们得把成本和利润算清楚定出房价。然后，就和买房人把合同签了，收买房人的房款，我们才能开始建房，说句老实话，一个项目投资那么大，如果全由建筑方垫资，又有多少企业能垫得起啊！再者说，垫资建房是要冒很大风险的，如果买房人因为位置和楼层不满意不愿意买，而你的房子已经建好了，那这房子就砸在手里，那就是亏损。而且，我们自筹款项会造成财务利息过高，这些利息都会进入房价，到时候房价就会很高，卖起房来无疑会增加很大困难，而卖期房会规避这些问题，无疑是最稳妥的操作方式。”
    牛利一口气说了这么多，林峰听完以后却是似懂非懂，仍瞪着迷惑的眼神看着牛利，牛利也有些无力，摇着头说：“这个问题很复杂，你接受起来肯定不容易，没事儿，等你接触时间长了，就懂了。”
    林峰点了点头，低下的头又抬起来，“那买房人凭什么就相信咱们呢，他们没见到房子就把真金白银拿出来给咱们，他们能放心吗？万一你们拿钱跑了，不盖房了怎么办？”
    牛利佯装生气，“谁说我们要跑，别瞎说。这里面当然还要政府的信用担保，比如我们向政府申报建房计划，政府有关部门进行审核出具批准通知，这里面有土地规划、建设局、房屋设计院好几个单位，这些手续拿下来，买房人一看都有政府的公章，自然就会相信我们，愿意和我们签合同了，而且他们的买房合同也会让政府有关单位审核备案并出具证明，这样，他们自然也就会信心大增，所以他们承担的风险也不大。”
    林峰若有所思地点点头，“我明白了，不过我觉得经过这么一番操作会把这个程序弄得太复杂了。”牛利又笑道：“房子是大件商品，价值很大，有些人穷尽一生也只能买一套，他们自然都会很慎重，只要是能安心、放心地买到房，多办一些手续，一般人也是能接受的。其实，制订这么多手续的目的也是要把这个市场做大，最终让人们都买得起房、住得上房。”
    林峰点头称是，“那牛总，现在我们应该怎么做？”牛利想了想，“家属楼的户型图都定下来了，咱们不用管。而这两栋楼的户型图由咱们自己定，范总准备派人过来和设计院沟通重新规划，不过，他对云阳这边儿买房人的想法还有些拿不准，准备调查一下。林峰，明天广州那边儿的设计师就到了，你配合他制订调查表，然后去做入户调查。”林峰忙答应着。
    第二天中午，广州的设计师就到了，这是一个年轻的小个子，名叫唐比利，林峰觉得这儿肯定不是他的真名。牛利跟他说过，广州、香港一带的人都会起个英文名，加上中文的姓，就成了唐比利，显得不伦不类。
    唐比利比林峰矮一头，瘦小枯干，却极其健谈，从机场回来的路上，他一直说个没完，“小林，你还没毕业？”“是，刚刚大二。”林峰只好耐着性子回答，“不过看你的皮肤却老化得利害，你是不是不保养皮肤啊？”唐比利对林峰的皮肤很有兴趣。
    林峰对于自己的皮肤却没有那么上心，摸着自己的脸，“保养？你是说洗脸吧？当然，我每天晚上都洗，用香皂洗。”唐比利一脸嫌弃，“香皂？谁还用那玩意儿…”他的“儿”字发音很重，听起来很别扭，他接着说：“要用洗面奶清洁皮肤，涂上去再用手指顺时针地揉，然后用清水洗净，再把爽肤水涂在脸上，这样才能保护皮肤，千万别用香皂，吓死人啦！”
    林峰有些怀疑他的专业不是建筑设计，而是皮肤护理，很难想像他这么一个爱脸如命的家伙怎么在尘土漫天飞的工地上工作。不过，看着唐比利鸭蛋清般的脸蛋，林峰似乎也认可了他的护肤理念，心中也不免有些心动，“不行，我也买瓶洗什么面奶试试，是不是能让自己变白点儿？”
    唐比利在建筑设计上应该也很在行，他从随身的长包里拿出一大卷蓝色的图纸，铺到牛利的办公室，“牛利，这里是我昨天又设计的一版户型图，一律是小户型，一室一厅一卫一厨房，在北侧还带个小阴台，面积四十多平方米，总价应该不会太高，想来云阳人应该能接受。”
    牛利趴在图纸上仔细地验看着，“层高多少？”“两米九。”唐比利回答，牛利立刻回道：“不行，云阳这边的要求是三米二，这里对采光要求很高。你得重调一下！”而唐比利却说：“高了三百，成本就会上涨百分之八，销售价格也会上涨，恐怕云阳的买房人会接受不了。”
    “这儿你别管，咱们必须得按要求来，你就去做吧！”牛利态度很坚决。唐比利只好头一歪，两手一摊摆出一副无奈的表情，“好吧，听你的！”牛利又对唐比利说：“比利哥，你把调查表调整一下，然后让林峰去做一下入户调查。你辛苦一下，先把这个弄出来！”唐比利满脸无奈，“好吧，都听你的！”