第一千八百九十三章 唐门
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素有北方“四大火炉”之称的齐州省会泉城市正值盛夏时节，天气炎热，酷暑难当。今天是齐州齐大华泰软件公司年中销售工作会议的第一天。
公司总部和全国四个办事处的销售人员都回到位于高新区齐大科技园的公司总部参会。
公司三楼的会议室里冷气开得很足，二十多名销售人员围着椭圆形的会议桌正好坐满了一圈儿。
上午，会议进行了上半年销售工作总结和下半年销售工作展望，以及大区经理述职。
下午，安排的是案例剖析。这是华泰软件公司销售内训的一种新的探索尝试，目的是通过这种形式让员工们彼此分享各自成功的销售经验、技巧和心得。
第一个进行案例剖析的上海办事处销售经理陈天明。
三年前，陈天明本科毕业来到华泰软件从事销售工作，7月份入职，10月份签单，创造了公司销售新人最快签单记录。
在公司大本营齐州大区摸爬滚打两年后，他被派往上海办事处，负责江浙沪地区的市场开拓。
不久前，他刚刚签下了自己到上海办事处后的第一个合同。
销售副总孙建国做完开场白后，陈天明从椅子上站起来，大大方方地走到会议室西北角的讲台前，调出自己准备好的ppt，然后走到投影幕布旁边，先看了一眼坐在投影幕布正前方的华泰软件董事长姚超英，又看了一眼销售副总孙建国，开口说道：
“各位领导，各位同事，下面由我跟大家分享上海三环机械产品数据管理pdm项目。”
“这个项目前不久刚签完合同，目前已经进入实施阶段。从最开始接触到签订合同用时三个月！”
陈天明话音一落，会场就起了一阵小小的骚动。
大家都听说过上海办事处的陈天明不久前刚签下一个pdm项目，但却不知道这个项目的签单周期居然这么短！
“三个月签下了一个产品数据管理系统？这也太快了吧！”
“天呐！陈天明果然名不虚传，三个月就拿下一个pdm项目，我这都快半年了，连套三维cad就没卖出去。”
“果然是初生牛犊不怕虎呀，小陈只身一人前往上海滩，不到一年就打开局面了，确实不简单呀！”
华泰软件公司董事长姚超英看到大家都在交头接耳和窃窃私语，忍不住开口说道：“我插一句……”
众人一听老板要发话，会场马上安静了下来。
“大家都知道，咱们华泰软件的定位是面向制造业提供整体信息化解决方案的软件服务商，所售产品中除了计算机辅助设计软件cad属于工具软件之外，其他的诸如产品数据管理pdm、计算机辅助工艺管理capp等都是管理软件，这些管理软件都涉及企业技术管理模式的变革，企业选购软件的时候都非常谨慎，选型周期一般也较长。”
对于华泰软件所处的行业来讲，半年时间签订一个产品数据管理系统项目，简直就是神速！
相应地，软件供应商的销售周期也跟着变长，加上中间各种环节多，各种导致项目走向的影响因素多，业内称这种销售为“项目型”销售，也成为“顾问式”销售、“复杂型”销售。
一个管理软件项目，从启发需求到最终签单，半年算快的，一年很正常，两年三年也不奇怪。
正是因为大家对这种复杂型销售深有体会，所以，当听到陈天明只用了三个月就在竞争最激烈的上海地区签下了一个产品数据管理pdm项目时，不由得会发出一些感叹声！
这些感叹声里有崇拜和赞赏，也有质疑和不屑。
陈天明没有理会会场发生的小骚动，他按了一下手里的ppt遥控器，投影幕布上显示出六个超大字体的字：不抛弃、不放弃。
“我想借用电视剧《士兵突击》里的两个热词，来开始今天的分享。”
陈天明伸出小臂指了指投影屏幕，解释道，
“不抛弃优势行业，不放弃任何机会。”
“上海三环机械项目是我在电话扫单时偶然发现的。”
“刚到上海办事处的几个月里，面对这个陌生的区域，我在市场开拓一直没有打开局面。后来，通过反复分析，我及时调整了工作思路，决定从当前公司优势行业入手。”
“我自己定义的优势行业就是由典型客户应用的行业，比方上海三环所处的石油机械行业，公司在这个行业里的典型客户是该行业的龙头企业西北机械。”
当我发现上海三环这个企业时，立即打电话了解企业情况。
没想到这个企业正在选购产品数据管理系统。
当时在电话里，客户的一个女工程师得知我推销产品数据管理系统软件后，跟我说你来晚了，我们已经跟别的公司谈的差不多了。”
“当我问到有没有签合同时，她说自己也不清楚，是综合部经理负责的。”
“于是，我又跟他要了综合部经理的电话。”
“当我把电话打给综合部经理时，对方说选型已经完毕，马上就要签合同，接着，又婉言谢绝了我的现场拜访请求。”
“项目陷入了僵局。”
“挂断电话，我登录三环机械的网站，仔细查看了它的产品，发现与公司典型客户西北机械的产品几乎是一模一样。”
“大家都知道，信息管理系统表面看一套软件，但实质上它承载的一种管理思想和管理理念，西北机械是国内石油机械行业的老大。由此，我判断，我们在西北机械项目上的实施经验极有可能会吸引到客户。”
“当天下午，我就带着产品资料去了位于陆家嘴的三环机械公司。”
“这是我在这个项目上的第一次不放弃！”
讲到这里，陈天明稍作停顿，从左到右扫视了一下会场，看到大家都在盯着自己，听得也非常认真。
心里不禁暗喜：“哈哈……你们已经进入我的故事，我的节奏了！”ωＷＷ.ＢΙΜΙιＯυ.cＯΜ
会前，接到要在年中销售会议上做案例剖析任务后，陈天浩想了好几套讲ppt的方案，几经思考，他选择了一种形式最为新颖，风险也最大的ppt制作方案。
这种方案刚刚在国内开始流行，从制作风格来讲，就是摈弃花里胡哨的图标和文字，只留下大字号的关键字，目的是将听众的注意力转移到演讲者身上。
这种形式对演讲者的演讲水平提出了更高的要求。 轰轰轰——！！ 接连几团像素火焰爆发，将几只“神秘”的身形彻底淹没，在火光中分解为漫天的像素，消散无踪。 林七夜用精神力将这一幕尽收眼底，对于卫冬的戒备放松了些许，他的精神力扫过前方，确认了几只从墙体中破出的“神秘”的位置后，迅速的选择最优的突破路径，绕开了它们的围剿。 “你真的不知道别的什么线索了？”林七夜皱眉看向卫冬，“这些东西的数量太多了，如果再找不到出口，我们迟早会被耗死在这里。” “这我真不知道……”卫冬苦笑着说道，“我只知道这神社就是一处供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不过我一开始以为这些只是单纯的石像而已，真的没想到它们居然还能复苏。” 日本本土的“神秘”？ 林七夜若有所思。 卫冬在进行日本“人圈”毁灭计划之前，专门有研究过这方面的内容，所以能认出这些是日本本土“神秘”，而林七夜在集训营可没有学的这么细致，自然也就不会注意到这些细节。 但当他听到这句话的时候，脑中灵光一闪，像是想到了什么。 “你知道络新妇吗？”林七夜问道。 “知道啊，也是日本妖魔传说中的一种。” 林七夜的双眸顿时亮了起来。 “你想到了什么？”雨宫晴辉疑惑问道。 “那句预言，‘络新妇的石像底端，藏着离开死境的钥匙’。”林七夜认真的说道，“这个地方没有出口，后方还有大量的本土‘神秘’追杀，完全可以算的上是‘死境’，而这里又有诸多石像复苏…… ‘络新妇’，‘石像’，‘死境’三个要素都齐了，如果那句预言是指向这个情况的话，离开这里的方法或许就藏在络新妇的石像底端。” “前提是这个预言的结果是正确的。”雨宫晴辉提醒道。 “我们没有别的选择。” 雨宫晴辉陷入了沉默，片刻之后，他点了点头，“那就赌一把。” “把络新妇的样貌特征告诉我，我试着找一下它。”林七夜一边飞奔，一边闭上了双眼。 在雨宫晴辉和卫冬的描述下，林七夜很快就找到了络新妇石像的位置，那是一个半身蜘蛛，半身妖娆女人的存在，此刻正要从墙壁中破出，身上到处都是密集的蛛网，一双血红色的眼眸正瞪大了在环顾着四周。 只是，她的位置与林七夜等人的逃离方向正好相反，也就是说林七夜想去到那里，就必须回头杀穿那十几只正在穷追不舍的日本妖魔。 当然，林七夜也可以直接【夜色闪烁】过去，但雨宫晴辉和卫冬不行。 “在反方向。”林七夜深吸一口气，“我们必须要闯过去。” 雨宫晴辉将手放在了刀柄上，眸中闪过郑重之色，虽然他无法使用祸津刀，但自身的刀术功底还在，不至于毫无战斗之力。 而卫冬则从包中又掏出了一枚弹夹，塞进了手枪之中，同时左手握着一枚像素风的手雷，用牙咬下了保险，将银环吐出，说道： “你开路，我们掩护你。” 林七夜点了点头，“好。” 话音落下，三人同时停下脚步，回头面对那十数只咆哮冲来的日本妖魔，双脚猛踏地面，身形如箭般冲刺而出！ 林七夜将右手的直刀甩出，斩向为首的那只妖魔，同时伸手在空中一招，一座庞大的召唤法阵再度张开。 一抹白光闪过之后，一只满身绷带的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪头。 “木木，干活了。” “嘿咻——！！” 咔嚓嚓！！ 木木背后的绷带飞快的松开，一枚枚锃亮的挂载式导弹悬在它的身后，刺目的火光自导弹的尾端喷涌而出，呼啸着飞向身后廊道中蜂拥而来的十数只妖魔。 “卧槽！” 卫冬看到这一幕，瞪大了眼睛，脱口而出就是一句国粹，然后猛地捂住了自己的耳朵。 轰——！！！ 三枚挂载式导弹在狭窄的空间内同时爆炸，巨大的冲击力直接将周围密密麻麻的房间撕成碎片，汹涌的火焰如浪潮般瞬间淹没了那十几只妖魔的身影。 与此同时，木木自林七夜的脖子一跃而下，身形急速膨胀成一座巨大的钢铁堡垒，横在了三人之前，将炽热的火浪隔绝在外。 雨宫晴辉是亲眼看过林七夜动用导弹的，但眼前的这一幕对卫冬来说，属实有些超出理解范围了…… 抬手就发射空对地挂载导弹？这生猛程度已经堪比会长了啊！ 待到火焰基本散去，钢铁堡垒如气球般缩小，又变成了一个挂件般的木乃伊背在林七夜的身后，三道身影急速的穿行于火浪之间。 几道寒芒自火海中闪烁而出！ 即便木木的火力已经拉满，但依然有几只妖魔自爆炸中存活，这些妖魔的故事传播越是广泛，力量便越强，此刻能够从火光中冲出的妖魔，都不是像林七夜之前轻松秒掉的那些杂鱼。 一个手中提着青灯的幻影迎面撞上林七夜，灯盏间的青光大作，这一刻林七夜周身突然弥漫出无尽的死气，像是拥有生命般，疯狂的钻向林七夜的七窍。 林七夜眉头一皱，正欲有所动作，一声枪鸣便从他的身边响起。 一枚像素子弹精准的击中了幻影手中的青灯，将其直接化作漫天像素分解开来，环绕在林七夜周围的死气也随之消散，林七夜转头看了一眼，卫冬正握着手枪，对着林七夜微微一笑。 锵——！ 刹那间，一抹刀芒自雨宫晴辉的腰间闪出，在火浪中划过一道圆弧，斩下了那失去了青灯的幻影头颅。 紧接着，又是几只妖魔从不同方向的火焰中闪出，咆哮着冲向跑在最前面的林七夜。 “比人多……” 林七夜喃喃自语，他伸出手，在空气中一按，九道绚丽的魔法阵光辉在他的身前闪烁，一道道穿着深青色护工服的身影自魔法阵中闪出，向着那些妖魔拦截而去。请退出转码页面，请下载app阅读最新章节。为您提供大神三久零的无良神明与不存在老婆的恋爱日常最快更新第713章联手对敌免费阅读https://笔迷楼为你提供最快的数字基石更新，第53章进军航天业（2）免费阅读。https://