084章程控电话芯片2

陈致远笑了笑，他记得这年头儿的国产固定电话内部集成度明显不如后世，这个年代的国产固定座机里面电子元器件众多，电子元器件一多自然会造成PCB电路板上线路繁杂，同时板的尺寸也会相应变大，最终会提高电话机制造成本和维修成本。
后世的固定电话，PCB电路板线路简单明了，里面都是单块芯片，众多功能集成一身。
1991年，随着04机(HJD04)万门数字程控交换机研发成功，一举打破了“七国八制“的局面，再加上以后华为和中兴也纷纷入场，使得程控交换机的价格不断下降，同时也客观上促使了数字电话机发展和普及。
现在是1993年，现全国有300多家电话机通讯制造厂，其中得到邮电部批准拥有入网牌照的只有150多家，一半都不到其余的都是一些“山寨“厂，这样就造成了国产固定电话机的质量参差不齐。
与国际上新出现的无绳电话、声控电话、子母机电话相比，国内的厂商们产品过于单一，技术低端，工艺粗糙落后，故障率奇高。
如果这都能在市场上有优势，那真是见鬼了。
在陈致远的印象中，这年头儿有钱人家都偏向于使用进口电话机，比如西门子、飞利浦、松下、NEC、富士通之类的外国品牌，虽然这些国外品牌机价格昂贵，但架不住人家质量是真的好啊！
不管什么时候，真香定律都是会存在的。
就拿沈澹泊家举例，沈澹泊他家用的电话就是西门子的无绳电话，在邮电电信局装电话选机时，这款无绳电话的选机费就高达2500元。
由于大舅是厂领导，再加上宁化厂单位效益也好，所以可以选好的机型报销。
这年头儿在家里装电话的基本上都是家里有点小钱的，或者就是单位的领导和单位业务需求的销售，由单位掏钱买单。
现在，安装一台固定电话要好几千元的初装费，再外加上要购置的固定电话，这笔开支一点儿也不小。
所以，普通的老百姓根本不会去安装，更别说每月还要交上一笔月租费。
固定电话分为模拟固定电话和数字固定电话，现在的情况是模拟固定电话必定会被淘汰，而数字固定电话会大行其道。
数字固定电话的技术相对模拟固定电话来说比较高，而国内那些小厂肯定达不到要求，未来，这些生产电话机的国营小厂，将会面临倒闭的命运，而那些拥有进口芯片的大厂却能够活得比较滋润。
陈致远眉头微微一皱，现在共和国有近12亿的人，再加上还有无数的企事业单位，民用和商用加在一起市场潜力有多大？可想而知！
陈致远不禁感叹了一声，这又是一个可以让猪起飞的风口，九零年代机会真是多。
在风口上自然会吸引许多企业进入，就连大名鼎鼎的华为也按耐不住寂寞进入了这个领域，不过可惜的是后来华为失败了。
陈致远曾经看过一篇报道讲述了华为电话机业务失败的原因，首先华为作为通信技术厂商，从程控交换机延伸到固定电话机照理说是一个非常自然而然的业务逻辑，但没想到电话机实际上和通讯系统设备是完全不一样的产品，从销售渠道来看就很不一样，通讯系统设备走的是直销渠道客户相对集中，而电话机走的渠道销售客户是代理商和零售商比较分散，二者渠道很是不相同，这也导致华为这个新进入者，在市场上并没有品牌号召力和竞争力。
其次再加上华为电话机的质量也出现了问题，其中有一部分电话用不了多久就会坏，从而进一步的影响了口碑和销量，口碑和销量都不好的华为电话机很快陷入了困境，最终导致这个业务以大额亏损结束了。
为何连号称技术起家的华为公司都是如此呢？
实际上电话机的技术对于华为来说难度并不高，他们也很快的开发出了好几款产品，其中有比较简单的固定电话机，也有高端的无绳子母电话。
但可惜的是由于设计的时候出现了问题，造车了电话机业务的失败。
......
陈致远曾经看过一组数据，1990年时国内固定电话用户为685万台，到2000年时用户增加到万台，未来几年，随着万门交换机开始国产，电话初装费也会随之下降。
到时候，国内市场每年将有1000万台以上的电话机需求，再加上一些其他的需求，其批量的订单量不可限量。
所以，假如有了这款数字电话芯片的帮助，共和国的电话机工业就可以更上一层楼。
吴心怡站在陈致远的身后，看着电脑屏幕。
“小陈弟弟，看来你对电脑很熟悉？”
“嗯。”陈致远回应了一句。
吴心怡大喜：“我有一件事情想问问你，提点意见呗。”
陈致远只得停了下来，眼神中带着疑惑，抬起头望着吴心怡。
“你说假如我代理一个外国品牌的PC机在国内卖，前景会如何？”
“代理国外的PC机卖？心怡姐你为何不自己组装生产后在卖呢？”
陈致远一边问，一边将身体转向吴心怡。
“如果说前景的话，自然是极好的，我在报纸上看过一篇报道，去年的微机销量才25万台，而今年预计的销量将达到45万台，增长率百分之一百八十，市场形势很好。”
90年代计算机市场以硬件为主，整个计算机市场销售额从1990年的亿元上升到1000亿以上的规模，用了仅仅不到七年时间，年增长率在90年代期间一般都高于百分之四十，所以说前景是相当不错的。
吴心怡听完这段话，说道，“那么说国内市场是一片蓝海啊！”
“至于说为何代理，那是因为我二哥最近找到了一批低价PC机。”
陈致远笑了笑，说是蓝海的确是可以这么说，然后他又例举了昭想集团的例子：昭想集团将AST电脑与昭想汉卡搭配起来卖，导致了AST电脑在国内市场上经常脱销，到今年1993年更是将电脑巨头康柏都压在了底下，全球低迷的AST在中国也算是一枝独秀。
“这个方法不错，的确需要搭配一些东西。”吴心怡一边点着头，一边仔细的听着。
“心怡姐，我也就是这么一说，实际情况呢需要实际分析。”陈致远站了起来，坐的时间有点久了起来活动一下。