046章市场分析1

第二天。
一大早，搭乘厂里货运车来到了涌泉村。
刚进村口就碰到了急匆匆的祝老板。
“老哥，这么急去哪啊。”陈致远问了一句。
“陈老弟，是你啊。”祝老板停下后，一看是陈致远，就露出笑容。
“祝老哥，看你开心的样子，生意一定不错吧。”
陈致远笑着说。
对于洗衣粉市场，他还真知道一些情况。
由于陈父工作的缘故，陈致远曾看过这方面资料，1994年也就是明年全国洗衣粉总产量约为一百六十万吨，当年全国总人口约为12亿，按照这个数据推算就是说每人每年消耗公斤，当然真实情况肯定是不止的，毕竟在1960年的时候，世界人均用量约为公斤。
现在是1993年，肯定不会不如1960年啦。
浦江市是全国经济中心拥有十区十县，1993年常驻人口约为1380万人，按照每人每年公斤换算，年消耗量约为17940吨。
使用低价策略完全可以占领下面十个县，而下面十县人口约为六百六十万，约占人口比例百分之四十八，年消耗量约为8500多吨。
也就说靠这个市场就可以处理掉东江日化的库存了。
如果在开拓到周边几个省，完全可以承销东江日化全年产量。
“上次一次，我们卖掉了三百五十吨已经把松山县市场弄饱和了。”
“这几天，我和村民们一直在开拓其他九个县，现在每天销售量约为150吨，主要是有的县距离太远，不然销量还会上升。”
陈致远心里计算着，这样一天150吨，一个月就4500吨了，按照这个情况不出两个月浦江市场也会饱和了。
祝老板看着陈致远继续说道。
“陈老弟，等卖完这批库存后，洗衣粉的批发价还是八毛一袋吗？”
陈致远抬起头，看了祝老板一眼，笑道。
“祝老哥，这是卖上瘾了啊。”
祝老板笑呵呵。
“不满老弟，这钱太好赚了。”
陈致远没好气道。
“祝老哥，这钱只是看似好赚。”
“你没看见有人一次买上几十包吗？这算提前消费了，你一年能用上几包洗衣粉？”
祝老板脸色一变。
“那岂不是买的人今年就不会再买了？”
陈致远点了点头，“是呀。”
祝老板顿时泄了气，“嗨，我说天下哪有那么好的事情。”
陈致远走到祝老板身后，用手拍了拍他的肩膀，道。
“祝老哥不要急嘛，浦江市虽然卖不了，但是我们可以去别的地方卖嘛。”
“对呀，我这么没想到。”祝老板拍了拍手。
“周边有那么多省，浙海，江东，昌江，甚至整个华东地区，好大的市场呀。”
说着说着祝老板兴奋起来。
陈致远笑了笑，看来以后的分账不能八二了，要给祝老板提高分成比才行。
虽然祝老板人还不错，但财帛动人心啊，等卖完厂里的库存，就改成六四吧。
祝老板拍了下自己的脑袋，道。
“老弟啊，这些天赚的钱还没给你呢。”
陈致远摆手道，“这个不急，等厂里库存清空后一起算好了。”
“既然老弟这么说，到时候我把钱直接存在存折里一起给你好了。”
祝老板接着说。
“嘀...嘀...嘀...“
陈致远的BP机响了。
他拿起一看，机上显示“书已准备完毕，随时可以来取，燕姐。“
“祝老哥，我去你家打个电话呗。”
“好嘞，我家你也认识，我就不陪你去啦。”
“光顾着和你说了，我的事还没有办呢，先走啦。”
说完话，祝老板匆匆离去。
陈致远很快找到了祝老板的家，问候了下他的父母，来到祝老板屋里，拨通郑晓燕的电话。
很快电话就接通了。
“喂，燕姐吗？是我啊。”
郑晓燕一听是陈致远的声音开心道。
“小弟，你回电话总是那么及时。”
“那是自然，一CALL我，肯定回嘛。”
话筒中传来了郑晓燕笑哈哈的声音。
“小弟，你准备什么时候来取书啊。”
“我今天就来，燕姐要等我啊。”
“好，姐等你。”
挂完电话后，陈致远连忙赶往县汽车站，坐上了去往市区的车。
途中，天公不作美还下起了雨。
到了浦江长途汽车南站后，在附近的店里买了把雨伞，碰巧搞活动，买一送一。
......
下午两点，陈致远到了图书批发市场站下车。
刚下车准备打伞的时候，发现一个十三四岁的小女孩，她孤零零的站在雨中等车，93年的公交站台有遮雨棚的很少。
陈致远看小姑娘独自一人，心有不忍，就靠近了准备帮小姑娘一把。
“没事吧。”陈致远撑着伞来到小姑娘旁边。
小姑娘回答道，“没事，没事，车一会儿就来。”
陈致远笑了笑。
“那这样，伞给你，别再淋湿了。”
“那我这么还给你啊。”
“不用还了，你留着吧。”
“啊。”
陈致远说完话，转身撑起另一把伞离开了。
小女孩睁睁地看着陈致远离去的背影，直到变成小点消失在视线之中。
......
陈致远先在一楼服务台做了个简单登记，接着直奔二楼郑晓燕的办公室。
敲了敲门，听见“请进“后进入。
郑晓燕连忙拉着陈致远坐下。
“来啦，中午饭吃了没？”
陈致远摸了摸头，说：“没。”
郑晓燕拍了一下陈致远的肩膀，爽朗地说：“走，跟姐吃饭去。”
郑晓燕带着陈致远来到了第一次吃饭的饭店。
又来到了二楼相同的隔间，随意的点了几个菜，便开始吃了起来。
半小时后，饭吃完了。
陈致远用纸巾擦了擦嘴，说道。
“姐，接下来是不是带我去拿书了？”
“不急，今天恐怕也赶不回了吧，姐带你去一个地方见识见识。”
陈致远心中一想也是，上次带回去的还没有卖掉，也就不着急了，跟着郑晓燕逛逛也行。
陈致远点头答道：“行，听姐的。”
郑晓燕带着陈致远来到了万国证券浦江粤东路证券营业部。
进了大户室。
九十年代初，炒股的人并不多，一般证券公司的大户室都是一个大间房，用桌子当隔间，分隔成十几个位置，每个位置上有单独的电脑和座位。
像这样的环境，比起散户大厅，可以说好上太多。
首先能进大户室的人，都是有一定资本的。
九三年的大户室，不需要后世的几百万，只需要二十万就可以进。
但是有一点，这是九三年的二十万。
在九三年，工厂工人的工资普遍三百左右，夫妻二人也才六百左右的收入，即使这对夫妻不吃不喝，也要存二三十年才有资格进入。
这么一算，九三年的二十万，和后世的三四百万差不多。
现在这么一看，在大户室的人各个都是有钱的主，是这个时代的富豪。
郑晓燕带着陈致远进来时，大户室的其他人纷纷看过来。
“嘿，那个跟着郑总的人是谁？这么年轻是哪家的公子吗？”
“能跟着郑总来的会是小角色吗？”
“嘿...，你别说这个小年轻长得蛮帅气的嘛！”
“嘿嘿......”
郑晓燕在大户室坐久了，自然有混熟的人。
郑晓燕刚坐下，就有人来跟她攀谈。
“郑总，很久没来啦。”
“哦，原来是杨老板啊。”
“这位小兄弟是？”
“哦，这是我认的弟弟，今天带他来见识见识。”
“哈哈，我说呢，长得一表人才，原来郑总的弟弟啊。”
“小老弟，幸会，幸会啊。”
杨老板伸出手。
陈致远和杨老板握了下手，“多多关照。”
杨老板转身喊道，“来这是郑总的弟弟，大家见见。”
“小伙子，看面相就是年轻有为啊！”
“你哪里人？家里做什么的？”
......