147章价格才是王道

　　尹志平连忙追了出去，结果无功而返。
　　他回到店里，看着柳晴、马海生叹了口气：“沈澹泊走的真快，我并没有要他走的意思，真的没有！我们之间需要调整的，只是经营的方向，以及利益的分配。我还是希望我们一块干。”
　　马海生看了眼尹志平，问道：“假如沈澹泊不退出，新的公司你打算如何分配股份？”
　　尹志平回答道：“我占百分之五十，你们两个各占百分之二十五。沈澹泊继续负责安装、运输，你负责市场营销拉客户。”
　　马海生想了想，说道：“那我去试着劝下沈澹泊，如果我成功劝他留下来，我想把我的股份提高的百分之三十。当然那百分之五我不白要，我花钱买。”
　　尹志平抬起头看着他，注视了好一会儿：“行吧，只要你能劝他留下来。”
　　马海生点点头离开了。
　　柳晴站在一旁，不解道：“你怎么能同意这个要求？”
　　“我没有办法啊！现在公司账上一毛都没有，明天我去哪弄钱给沈澹泊。”尹志平拍了桌子。
　　柳晴出了一个主意：“我看这马海生恐怕也有了自己的小九九。沈澹泊非要离开，就让他离开好了，钱我们可以拖一拖，过一段时间在给。”
　　“拖？不好吧，当初我开公司缺钱，他好歹帮助我。”
　　柳晴说：“随便你吧，反正公司是你的，你想怎么样就怎么样。”
　　“这些事情都不是最重要的，现在最重要的是这次购进的80台电脑如何销售出去。”
　　“现在没有大单，想要一次销售如此多的电脑根本不现实，除非我们多找几个零售商帮我们销售。”柳晴建议着。
　　尹志平点头表示同意，说：“那你赶紧给我们相熟的零售商打电话，说晚上我请他们吃饭。”
　　......
　　中午十二点半，陈致远从食堂走了出来，来到校区行政楼二楼，给于国伟的三叔于三元打了个电话。
　　“于三叔，我是国伟的同学陈致远啊。”
　　“哦，原来是你小子啊。”
　　“三叔，最近身体可好？”陈致远和他拉起来家常。
　　“挺好的，你最近怎么样？”
　　“都挺好。”
　　“致远你找三叔，是不是有什么事？”
　　“不瞒三叔，我手头有一批不错的武侠小说，都是最新的。”
　　“哈哈，我就知道......”
　　......
　　“这样吧，你就给三叔来上五万本。”
　　“三叔，你不在多来点吗？上次你还进了六万本呢。”
　　“不用那么多，只要五万本就够了。”
　　......
　　“好，那就这样。”
　　他放下电话，看了看手表，时间差不多了，他要赴祝老板的约了。来到学校外马路上，叫了辆面的去往市区。
　　下午三点半，陈致远准时来到了广城路上的文凯饭店。
　　陈致远走进包间，发现祝老板已经坐在里面了。他便打起了招呼。
　　“祝老哥，不好意思来晚了。”陈致远大马金刀的坐下。
　　“没事，我也刚到。”祝老板乐呵呵道。
　　陈致远看了他一眼，发现他依旧和以前一样，看样子他的确并不在意。
　　“小陈兄弟，你真不和我一起干了？”祝老板拿起杯子喝了口水，说道：“那以后我拿货直接去找你爸就行？”
　　陈致远点点头：“对，直接去就行，你可是大客户啊，说不定还给你个超低价！”
　　“超低价我不敢奢望，只要和现在一个价就行。”祝老板乐道。
　　陈致远从兜里拿出一张纸，递给祝老板，“祝老哥，我有个事情想请你帮帮忙。”
　　“没问题，包在我身上”祝老板胸脯拍的震天响。
　　“实际上，这事儿也不难，”陈致远指着纸条上的地址和名字，说道：“你把我放在你那的书运到这个地方，交给这个人。”
　　“就这点小事，没问题。”祝老板应了下来。然后他从包里拿出一张存折，递给陈致远。
　　“这是分红，总共1000万。密码是......”
　　陈致远接过来，仔细看了看，然后合上了，说道：“多谢，老哥了。”
　　......
　　“小陈兄弟，那我就先走了。”
　　“好的。”
　　......
　　陈致远并没有离开文凯饭店，因为他约了表哥沈澹泊，抬头看了看挂钟，已经五点半了，应该来了。
　　过了五分钟左右，包房门打开了，沈澹泊出现在门口，不过他身后还跟着一个马海生。
　　陈致远站起身迎了上去，拍了拍沈澹泊的肩膀，问候道：“表哥，今天怎么来的这么晚？”
　　沈澹泊脸上露出笑容，有些不好意思：“表弟，我有事被耽搁了。在路上我遇到马海生聊了会，忘记时间了。”
　　马海生走了进来：“呵呵，怪我啊！”
　　陈致远挥挥手，招呼大家入座。三人随意而坐，没有主次，沈澹泊坐到他右侧，而马海生坐在他的左侧。这个包间虽然有些小，但他们只有三人，也不显得拥挤。
　　陈致远叫来服务员，让其余二人点菜，手搭在沈澹泊肩膀上，轻轻拍着，对马海生说：“上次听我表哥说，你们最近的生意不错嘛，肯定赚了不少吧。”
　　马海生坐下后，拿杯子接了杯温水，喝了两口后，说道：“还行，我和你表哥每人赚了十万不到。”
　　陈致远点点头，“那也可以啊。”
　　马海生看了眼陈致远，再看了眼沈澹泊，认真说道：“老沈，那件事情你再考虑考虑。”
　　“知道了。”沈澹泊很是沉默，点点头。
　　陈致远满脑袋问号，不知其所以，便问道；“什么事情这么严肃。”
　　沈澹泊介绍了上午与尹志平商讨的一些情况，陈致远仔细听着，等他讲完后，陈致远说道：“表哥，你可以不同退嘛。”
　　沈澹泊露出疑惑的表情，怎么回事情？
　　以前不是一直叫他离开吗？
　　陈致远却不急着解释，他看向马海生，问道：“马哥，你之所以劝我表哥留下，肯定有所打算吧！”
　　马海生哈哈一下：“我实话实说好了，我想让你表哥先代持股份......”
　　与此同时，这天晚上，尹志平在珠江路附近一家饭店里摆了几桌酒席，宴请25位珠江路的电脑零售商。他们其中一部分人是金科公司销售网络的成员。
　　珠江路上电脑零售商虽然不少，但真正有能力的就那么多，与金科销售成员重合很正常。
　　金科作为AGE中国一级代理之一，江宁地区的AGE市场基本上在它的垄断之下。一般情况下，金科都把电脑批销给二级代理商，再由二级代理商批给三级的零售商，再由这些商家卖给最终客户。
　　二级代理商主要就那几个，他们都是金科公司的老关系户，大部分是杨凯旋的好朋友。做AGE电脑生意，如果能与这几大代理商建立联系，通过它们的销售网络批发出去，显然是最快速、高效的。
　　原先尹志平想联系几大代理商，然后又一想，这条路估计走不通，首先那几大代理商和金科公司合作那么多年，关系牢靠，他现在被金科“封杀”，那几大代理商肯定不会帮他。所以，在宴请谁的问题上，尹志平仔细考虑过，颇费了一番脑筋。
　　最后决定，一律不请这些人，把目标瞄准在三级零售商身上。
　　三级零售商基本上是搞零售的小公司，他们并不与金科公司直接联系，也没有资格与金科联系。只能从二级代理商那里批来电脑，再零售给客户，与金科公司只能算是利益往来。
　　这些零售商基本都是些规模比较小的公司，有些甚至还不如志平公司。他们处销售网络的最末端，经营得最辛苦，利润却很少，赚的都是血汗钱。
　　这些零售商可以说非常重要，一旦他们联合起来行动，往往能决定某一种品牌在该地区的命运。
　　尹志平花了大价钱举办宴席，布置得相当隆重。尹志平频频给在场众人敬酒，酒过三巡。
　　他这才开诚布公地说：“各位老板，我们都是商人，所以在商言商，别的废话我就不说了，我相信大家对这两个字感兴趣：赚钱！
　　金科公司把持着AGE电脑的江宁市场，正是因为金科的垄断，让AGE电脑售价偏高。原本AGE电脑可以算是国外众多品牌中性价比最高的电脑，可被金科垄断后，价格居高不下，造成大家赚钱困难。
　　这是很不公平！不瞒大家说，我想打破这种垄断局面！”
　　众人听着尹志平的讲话，不知他葫芦里卖什么药。
　　尹志平环顾四周，继续说：“我有一个好消息告诉大家，我们志平公司也成为AGE电脑的一级代理商了，今后大家可以从我这里进货，而且最重要的是价格低！如果大家想多赚钱，
　　那我们就可以一起合作。我向大家保证，从志平公司里进货，肯定比卖金科公司的货，更有赚头！你们从我这里进货，等于你们从三级零售商一下子变成了二级代理商。
　　大家想一想，这里面的利润空间有多大，在座各位肯定能赚大钱，如果你们有兴趣，那么我们就一起干吧！”