140章双管齐下

　　杨凯旋努力克制着自己，深吸了一口气：“我没法不着急。AGE公司之所以让我们代理，是因为我们答应了其指定的指标，和去年代理的AST电脑销量指标相比虽然低了10%，但目前我们的销售数量却比去年同期降低了15%。
　　照这样的状态继续经营下去，我们根本完不成AGE公司定的指标。如果完不成，AGE公司就会中止同我们的合作取消我们的代理资格，这不就和去年一样了吗？我们再去找代理？连续搞砸两家还有厂家愿意吗？”
　　杨凯旋再次一连三问，语气越来越激动。
　　“金科公司现在能赚钱的项目就只剩这个代理了，只有想方设法扩大代理业务，公司才能生存。这样的严峻局面，我不知说过多少次了，但营业部却根本不当回事！”
　　桑总看着杨凯旋激动的样子，不咸不淡说道：“这事儿不能完全怪营业部。电脑销量下降也算正常，代理AGE电脑的又不止我们一家，浦江东信公司不也代理的嘛。
　　况且人家东信以前还是总代理，要不是AGE代理权制度更改，我们也没有机会。东信对我们金科有意见，在华东地区争抢订单也不是一两回了。”
　　他语气顿了一顿：“既然销量下降，那我们更加不能忽略几大代理的意见。赵讯确实跟我报告过，有好几家大代理商抗议。让营业部暂时中止向志平公司供货，这也是我同意的。”
　　“我当时就想，如果那些代理商真有意见的话，我们必须引起重视，和他们解释清楚，并且要妥善处理这事。
　　虽然最近志平公司确实销了不少电脑，但同那几大代理商想比起来，销售量仍是少数。那几大代理商是我们的老合作伙伴了，他们的利益我们必须保证，不能“引来女婿，气走儿子”，“捡了芝麻，丢了西瓜”。”
　　杨凯旋说：“我是金科公司营业部的销售主管，销售方面的事情，怎么没人和我说呢？代理商如果有意见，我可以出面协调的。”
　　桑总听了杨凯旋的话，心里有些不高兴，冷冷看了杨凯旋一眼，道：“你是营业部的销售主管，我还是金科公司营业部的副总监呢，是第二负责人。这是公司高层开会表决任命的。在同一个单位里，难道上级任命的不算数？身为部门二把手不能做一些决策？”
　　杨凯旋顿时有些尴尬，“桑总，您不要误会，我没有别的意思，我对您一向是十分尊重的。只是营业部销售这块一直归我管，而您负责的是市场推广那一块。”
　　又补充道：“俞总也是认可的。”
　　桑总冷眼看了他又说：“俞副总经理虽然分管营业部，但他那么忙还要负责工程技术部，哪有那么多时间来了解仔细。和志平公司的合作，营业部里有不少人有意见。
　　志平公司把《湖畔中文》软件同AGE电脑进行捆绑销售，冲击了《金科汉字》汉卡的市场。志平公司卖得越红火，对《金科汉字》汉卡冲击就越大。我就不明白了，你为什么非要“胳膊肘往外拐”。对自己的孩子视而不见，却热衷于帮助外面的野孩子。”
　　“这样好吗？大家能没有意见？公司同志们能没有情绪？如何能稳定？”
　　“还是说，你有什么“苦衷”？”
　　这次轮到桑总一连四问，语气意味深长的很。
　　杨凯旋心里暗骂几句：好处？有个屁好处！拿好处的人是你吧！手上的表哪来的心里没点数？
　　俗话说“官大一级压死人”。
　　杨凯旋耐下心说：“《金科汉字》确实是我们的产品，但它的价格比较高，购买的人也比较少。最近每个月也就几十套销售而已，扣除成本后，我们几乎不赚钱。
　　而《湖畔中文》是软件，没有硬件成本，价格自然便宜。再加上《金科汉字》版本已经很久没有更新了，我曾经对赵讯提过意见，要他把《金科汉字》的功能改进一下，但他老是敷衍，总以为自己的很好，到现在也没对其改进。我看，不是《湖畔中文》冲击了《金科汉字》汉卡，而是我们自己不努力！”
　　赵讯一脸不高兴，好像别人欠了他几百万，梗着脖子说：“《金科汉字》没有改进，这能怪我吗？《金科汉字》软件是我编写的，我把它交给了公司，然后公司将它制成了汉卡，并且去年销售的还不错，赚了一百多万，可以说我为金科公司做了贡献。”
　　不瞒你们说，《湖畔中文》是我以前高中同学马海生编写的，现在就在这，他靠这个软件赚了十几万。不相信的话可以问他。而我呢？公司是怎么对待我的？一分钱奖金都没有！口头表扬倒是有几次，但口头表扬能当饭吃吗？”
　　马海生站在一旁尴尬一笑。
　　赵讯突然眼睛红红的，模样变得很委曲，变脸速度堪比川剧变脸，“这也就算了。现在公司其它部门都在亏损，就指着我们营业部赚钱。我们部门贡献可以说是很突出，但公司是怎么对待我们部门的，部门奖金有多给过一分吗？”
　　“都说改革改革，提高工作积极性！现在是个人个人没奖励，集体集体没奖金。看看外面的私营企业，干的越多赚的越多。而我们呢？光叫我们干活，有考虑过我们的切身利益吗？”
　　杨凯旋脸忽然涨红了，心里有些内疚。早在去年92春风后，他就曾向俞总提出，要打破大锅饭的分配现状，建立奖励惩罚机制，尤其要加大对营业部的投入。
　　他甚至还写过一个方案，提出了四点意见。
　　第一，建立销售责任制：营业部要对销售进行规划，营业部的考核要以销售业
　　绩的考核为主。完不成销售指标，营业部员工要扣除奖金。
　　第二，建立奖励机制：完成销售指标者才给基本奖金，超过的按百分比递增，超过越多奖励越多。
　　第三，建立竞争机制：鉴于营业部销售人员少，应该鼓励让其它部门的员工参与销售，奖励机制与营业部的人员一样。
　　第四，建立完善售后制度：成立一个售后部门，说是售后部门实际上是一个反馈部门。比如去年《金科汉字》汉卡销量还不错，他想收集汉卡的反馈信息以便改进。
　　可惜的是俞总觉得，金科那么多员工，如果营业部比其它部门收入高上许多，其它部门肯定有意见，难以摆平。
　　俞总还说：提高职工的积极性，不能完全依赖奖金刺激，关键是要加强思想工作，倡导无私奉献精神。
　　于是，杨凯旋的方案一直没有通过。
　　此刻，赵讯提出的利益分配问题，也让桑总和杨凯旋很头疼。
　　桑总皱着眉头，说道：“好了好了，不要再吵了。这些东西都不是我们能决定的，如果大家有意见可以写报告向上反映嘛。”
　　说罢，就往外走。
　　尹志平连忙追上前，“桑总，那我们的货怎么办？让不让进啊！”
　　桑总停下脚步，看了眼杨凯旋，这件事情没有事先通知他，也有些不对，这次就给他个面子，缓缓地说：“算了，看你们也不容易，就让你们进最后一次吧。下次就不要来了。等我们协调好各方面的关系再说。”
　　说完话后，又快步而去。
　　杨凯旋望着桑总的背景，一脸无奈。尹志平和马海生相视一眼，对杨凯旋说：“既然如此，我们先去拿货了。”
　　杨凯旋点了点头。俩人便去拿货了。
　　拿完货后，回到珠江路上志平公司总店，尹志平立即给金科公司的几大代理商打电话，询问他们是否提出过要金科中止向他们供货。
　　几大代理商却回答：“没有这回事儿”。
　　其中一家代理商还说：“你们志平公司的确是拿走了一部分订单，我们也都知道。但对我们来说，那几单算不了什么呀，根本够不成对我们的冲击，他们面向的是整个华东地区。而且，即使我们感到有威胁，也不会向金科提这种要求的。
　　我们和杨凯旋是朋友，杨凯旋最近的压力很大，他必须完成AGE公司的销售指标，保住一级代理的位置。为此，杨凯旋一再恳求我们多推销一些，我们也感到压力很大。你们从金科进货，帮助他们推销AGE电脑，变相减轻了杨凯旋的压力，也减轻了我们的压力。我们怎么会叫金科停止供货呢？”
　　尹志平放下电话，对马海生说：“问题出在金科自己身上，是金科他们不想给我们供货。以后，从金科那进货看来是不可能了！”
　　马海生说：“要不然，我们从那几个大代理商那儿进货吧。”
　　尹志平想了想，摇摇头：“从其他代理商那里进货，成本就高了，我们的利润就要下降很多。而且我们还有其他几张单子，那些人还没有确定购买的数量，这些煮熟的鸭子，可不能拱手让给别人。”
　　马海生说：“那怎么办？万一那几家确定了数量，向我们下单，我们又没有货，时间拖得一长，到手的生意可就黄了。”
　　尹志平一拍脑袋，忽然想到什么，说：“沈澹泊上次不是说，他表弟不是认识东信的人嘛，东信原先是AGE全国总代理，可以直接他问问情况！
　　“当然，不能把希望寄托于他一个人身上，我们还要开辟一条渠道！双管齐下。不然，又会像这次一样被动。”