126章办公室偶遇熟人

　　10月8号，陈致远上午上完课后，来到二舅办公室。
　　敲了敲门，可看到开门的女孩，陈致远惊讶的眼珠子都快瞪出来了，“怎么是你”
　　“什么叫怎么是我？这里是我爸办公室，我怎么不能来？”
　　在站门口的女孩不乐意了，嘴巴撅的老高，“还有，记得叫我表姐！”
　　陈致远满脸问号的进入办公室，发现办公室会客沙发上还有一个人，手里拿了张软盘。这个人他认识，他叫林健，是沈宁静的表哥，自然也算是陈致远的表哥。
　　按照这个时间点，他现在还在江北机电专科学校当老师，不过随着教育改革和社会的发展，中专越来越不吃香，招生人数自然也越来越少，招的人少了老师也就不用那么多了，再加上当时老师待遇差，后来为了家里有更好的生活，就选择下海了。
　　“咦，这不是健哥嘛。你手里拿着软盘干嘛？”
　　“是致远啊，我们好些年没见了。这是我拷贝的软件。”
　　陈致远点了点头，四下望了望，来到靠墙的书柜，很自然从书柜的格子里拿出茶叶，给自己炮了一杯茶。
　　“表弟，你倒是一点儿不客气啊！”沈宁静看着陈致远行云流水的动作，一看就知道平时没喝。
　　“都是自己家人，客气啥。”陈致远摆了摆手。
　　二舅沈清扬笑道：“小远喜欢喝，你就让喝好了。”
　　沈宁静撇了撇嘴，眼睛转了转，回到会沙发上，从茶几下面拿出几罐健力宝说道：“既然某人喜欢喝茶，那这些都给我喝咯。”
　　陈致远笑了笑，没有在意，这反应出乎沈宁静意料，她记得小时候这位表弟可是特爱喝这个，今儿这么转性了？
　　接着，林健继续聊起刚才没有聊完的话题。原来林健是来推销东西的，他们学校的校办工厂模型车间生产了一批课桌板凳。他听闻江大最近要置办一批新的课桌，于是前来看看有没有机会。
　　等正事聊完后，几人就开始拉起家常，像是最近的兴趣啦，家长里啦，未来想做什么啦，什么都在聊，聊着聊着就聊到了大学校办工厂事儿。
　　“姑父，最近社会的形式就这样，再说校办工厂就是给学生实习的地方，至于业务拓展嘛也不主要任务。”林健煞有其事的分析着。
　　这时，陈致远看着林健很是诧异，既然不是主要任务，那么为何你上杆子来推销呢？
　　便委婉的询问：“健哥，你们学校的校办厂收益挺不错的吧。”
　　林健听到陈致远的问话，顿时闹了个大红脸，说道：“马马虎虎。”
　　陈致远刚才听到上次参观的电脑服务部只是勉勉强强维持，顿时有了一些想法，为何他不承包这个电脑服务部呢？
　　自己可以搞个杀毒软件卖卖，对了，10号不是有一个什么会展吗？当场他就提出了他的设想。
　　沈清扬微微皱了皱眉头，陈致远的这个提议当真有些出乎他的意料，略微沉吟了片刻，他再次开口道，“这事情倒也不是什么大事，校办企业本身就归后勤总务管，我也能做主，不过你承包了打算做什么？”
　　“至于做什么，自然是做软件生意啊！”陈致远笑了笑回道。
　　“软件生意？做什么软件？难道是上次那个杀毒软件？”
　　沈宁静询问道：“杀毒软件？这是什么？”
　　林健对这方面很了解，他本身就在机电专科学校教计算机课程，解释道：“有点像市面上的防病毒卡。”听到防病毒卡这个词语，沈宁静就听说过了。
　　陈致远顿时大喜，“二舅，我想了，为了不让你为难，这样，你给学校里说，我愿意一年出50万的承包费。”
　　沈清扬一听到50万顿时吓了一跳：“50万？太多了。”
　　沈清扬有些担心，主要担心外甥的钱打水漂：“现在市面上流行的都是防病毒卡，这杀毒软件的市场恐怕不太好吧。”
　　沈清扬的话刚说完，林健的声音就响了起来，“姑父，这可一点儿也不多，我认为你应该再多要点。”
　　我去！
　　陈致远望着林健，刚才不就是婉转说了下，现在就开始拆我台了。
　　“小健，你的意思这个软件市场很不错？”沈清扬眨了眨眼睛，看着林健这位侄子，从小头脑很灵活，他说不多肯定有他的道理，或者有什么事情是自己没想到的？
　　林健嘿嘿一笑，把数据一项一项的说出来，“今年我看过一篇报道，说去年微机销售量25万台，增长率高达150%，即使今年增长率只有去年一半，按照这个发展速度，今年有望突破40万台，你想想这样下去未来每年要销售多少台电脑？”
　　“假如今年40万台电脑，全部装上杀毒软件，这个市场有多大，这还只算了销售的电脑，现在全国有多少台微机，这个市场可想而知有多大。”
　　沈清扬的眼睛一下子就亮了起来：按照林健的说法，全国那么大的市场，50万的确不多。
　　陈致远看着林健顿时恨不得脱下自己的袜子塞他嘴里，断人财路犹如......
　　陈致远苦笑道。“没错，的确这个市场很大，杀毒软件的前景看上去的确很美好，但是开发市场难道不需要投入，必须让出一部分利润给经销商，想要独占整个市场是不可能的。”
　　“别的不说，你看现在卖的很红火的文字输入汉卡，现在市面上不下几十种，市场哪有那么好占？”
　　“这倒也有些道理……”谭老教授想想，似乎也是这个道理，陈致远想要做到这么大几乎不可能，况且他还是一个学生，哪有那么多时间去搞这些玩样儿，估计能把江宁市场占住脚就不错了。
　　既然陈致远提到了汉卡，林健就继续举例道：“姑父，巨人集团您听过吧！就是91年成立卖那个M—6401汉卡的公司，机电学校里的计算机机房里有不少电脑就是装的这个型号的汉卡。你们江大电脑上估计也有不少吧。”
　　“知道，”
　　沈清扬很是配合的点点头，江大不少电脑上也装这这款汉卡，又问道林健“你对汉卡也有研究？”
　　“嘿嘿，我还真研究过，毕竟赚钱嘛，去年我研究资料的时候正好看到了他们的资料，他们公司刚成立的时候，公司也就20人不到，1991年当年巨人集团就获利1000多万，全部是卖汉卡卖出来的，1992年底，巨人集团销售收入近2亿元，实现纯利3500万元，这些都是靠M—640系列汉卡的销售而来。”
　　沈清扬有些惊讶道：“这么赚钱啊。”
　　“刚才，致远小弟提到了汉卡，汉卡的竞争也很激烈，除开巨人汉卡，还有金山汉卡、昭想汉卡等等。就说说昭想汉卡，昭想集团就是靠这个起家的，他们靠着汉卡带来几千万元纯利。”
　　陈致远看着正在卖力表演的林健，心里很不是滋味，至于这样嘛。看这个家伙说的那么轻巧，好像市场唾手可得。
　　现在仅仅是把臭袜子塞到他嘴里已经没什么用了，要打一顿才行。看来这种方案不行了，要换一种方案了。
　　陈致远平复了下心情，故作萌新，说道：“我的目标没有那么远大，只要在江宁市里卖卖就行了。再说了这个软件，又不是硬件，那个汉卡能卖上千块，软件可卖不了那么多，上百块就了不起了，再说软件消费的意识还没有形成，现在不都是托人拷软件。”
　　陈致远一边说着拷贝的软件，一边看着林健手里的软盘，这下林健又开始尴尬起来了。
　　二舅沈清扬和表姐沈宁静这时也“哈哈哈”笑了起来。