100章湖畔中文

　　三人围在柜台上，正在这个时候，一个男人的声音传了过来，“这里是志平电脑服务公司吗？”
　　陈致远转过身望向大门，发现大门口站着一个男青年，精神的很，他穿了一身西装，梳着现在很流行的三七开分头，给人一股潇洒的味道。
　　人嘛，长相和气质决定了你穿衣的风格，长相好、气质好，穿什么都有味道。
　　男青年看到陈致远转身后露出的人，高喊，“尹志平，原来你搬到这里来了啊！”
　　闻言，尹志平也转过身来，往门外仔细一看原来是熟人，连忙大跨步的来到门口。
　　“老马啊！你这么来了。”
　　尹志平把马姓男青年拉了进来，给陈致远和沈澹泊介绍了一番，这位马姓男青年叫马海生，在大学教书。
　　四人围坐在小桌子旁，相互随意闲聊着，等了解的差不多了，马海生便提醒尹志平：“志平，我找你有点事。”
　　尹志平问：“是不是找我修电脑？”
　　“这倒不是，我编了个软件，文字处理软件，想找人帮忙推销。你对珠江路比较了解，能介绍一些比较合适的人吗？”
　　尹志平打量他半晌，怀疑地问：“你大学老师不当了？准备下海了？你编的软件呢？带来没有？让我看看？”
　　“我没打算下海，就是想赚点外快，你知道我家里的情况。”
　　“当然行。正好这有电脑，可以演示一下。”马海生说罢，从书包里取出《湖畔中文》，坐到电脑前面，把软件安装至硬盘，发现电脑里已经有了《湖畔中文》。
　　“......”
　　尹志平，“......”
　　场面有些尴尬！
　　陈致远一看，呵呵一笑，“这不巧了嘛，对吧，表哥。”
　　沈澹泊憨厚一笑。
　　看来这人就是吴心怡所说的老师了，真是太巧了。
　　尹志平端着水杯喝了口水，遮掩一下尴尬的气氛，“原来这个软件是你创作的？”
　　“你在哪里买的？”马海生脸色有些阴沉，心想，这么快就有盗版了？
　　尹志平看向沈澹泊，沈澹泊立马会意，说，“我在珠江路星星软件店张老板那买的。”
　　马海生听到是张老板那，脸色顿时好转了，“原来是他那儿，我还以为被人盗版了。”
　　继续说，“老尹，你试用过了吧，你天天在珠江路转悠，市场上类似的软件比我的如何？”
　　尹志平眼睛转了转，然后注视着马海生：“那我实话实说，现在市场上卖的最好的是金山WPS，你的这个软件比起金山WPS要好上那么一点儿，优势是有的，但不大。”
　　沈澹泊刚想要插嘴，却被陈致远一把拉住。
　　尹志平撇了一眼沈澹泊，看向着马海生说道：“老马，你不就是想赚点外快吗？要不然你就和我一起干得了。”
　　马海生沉默了，没有表态。
　　尹志平说：“你是觉得志平公司太小吧？但小只是暂时的，我立志要让志平公司成为一个有实力的大公司！你知道珠江路最有影响的是哪家公司？”
　　“当然是金科了。别说在珠江路了，就是在整个华东地区也是赫赫有名的。”
　　“对，确实是金科。”尹志平走到门边，往远处一指，指着珠江路最高那幢楼，“看，那就是金科的建大楼，多气派！不过，金科是家老国企业了，可惜这家公司经营了几十年还是老样子！”
　　“我认为志平公司的潜力无限。十年，不，只需要五年，志平的名气和实力一定会赶上甚至超过金科，至少不比金科次！你知道吗，金科的老总坐什么车？不过是辆桑塔纳而已，最重要的是还台旧的，有几次经过我们门口，我听那声音特别刺耳，就像台拖拉机，估计那车也用了好久了。”
　　“我当时就想，堂堂一个国企老总，怎么坐这样的车出去，一点派头也没有啊！要是我的话，将来我准备弄辆进口车！弄不上虎头奔，也得弄辆日产蓝鸟。现在的志平公司藉藉无名，五年之后，我要让志平公司几个字变得声名显赫，在珠江路大街上，一问起志平公司，无人不知！不人不晓！”
　　“老马，选择合作伙伴嘛，不是看它现在怎么样，而是看它将来如何。不要犹豫了，你就和我一起干吧。我们是大学同学，老朋友了，和朋友一起合伙干事业，总比和陌生人一起强吧？”
　　“对了，还有你的爱人，她在国外学习花费一定不小吧。我这里有一千块钱先拿去应应急。”一边说，一边掏出一千块钱递给马海生。
　　“和我一起干，我保证不亏待你。我若坐奔头奔，你至少得坐日产蓝鸟。我假如挣一百万，你少说也得挣个五十万啊！”
　　尹志平声音振聋发聩，让人充满激情，很是能打动人。他说到兴奋时，胸前的衣扣松开了一个，浑然不知。
　　陈致远听着尹志平煽动人心的话，发现这个人很能给人画大饼，估计表哥也是被这么忽悠的吧。
　　马海生却仍有些犹豫，尹志平并不着急。
　　他看了看表，笑嘻嘻地说：“现在是九点半了，不如我们一起去吃夜宵吧，边吃边聊。”又对沈澹泊和陈致远说：“走一起去。”
　　四人走出店面，把店门锁好，来到街上，就近找了一家小饭馆。
　　这个饭馆位置偏僻，就门可罗雀，生意清淡了。对于聊天来说，倒是个合适的地方。他们选了个不易受干扰的角落坐下，随意点了几个菜，要了四瓶啤酒，边喝边聊。
　　马海生问：“志平公司的经营状况如何？”
　　尹志平充满了自信：“现在已经开始赢利了。每个月除去工资、房租和其它各项成本，预计这个月纯利能达到四千，总之趋势还不错。”
　　“现在搞电脑，本钱越雄厚钱就越好赚。我现在缺少的是资金，银行贷款就不用想了，没钱做不了大生意。目前业务局限于维修和组装，你也看到了我们搞了个“假洋牌“，这样做利润比较大。然后只要积累到一定程度，就可以发展做大生意了。你来了，我们就有了《湖畔中文》这个拳头产品了，以后情况会变得更加好，我们很快就会展起来的！”
　　“不过这个“假洋牌“不是长久之计啊！”马海生有些顾虑。
　　尹志平却不以为然，但看出马海生的顾虑，安慰道，“我们现在资金有限只能如此了，等以后有累积了，就可以...”
　　马海生理解了尹志平的想法，便插话，“你对《湖畔中文》感兴趣？想经销它！”
　　“当然有兴趣，赚钱的事这么没有兴趣？”
　　“这个软件，马上就能开始推销？”
　　“那当然，越早越好，抢占商机嘛。”
　　“加入你们公司，有没有什么条件？”
　　“你能来，我求之不得，哪敢提什么条件？你来了，我当总经理，你就当副总经理，怎么样？不过我这里是民营企业，就怕你看不上。”
　　陈致远边吃边听着二人的谈话，准备当个小透明，不打算插嘴。
　　“一来就当副总经理，不好吧？再说，到民营企业，我岂不是要辞职？我没打算辞职下海。””
　　“有什么不合适？志平公司是我们自己的，愿意担任什么职务，我们自己说了算！”
　　“不想辞职也没关系，那就在公司挂个职，大学有课的时候你教课，没课的时候你再来公司，”
　　马海生想了想，心想，新加坡大洋公司那里是指望不上了，便声音坚定下来。
　　“好的，我就跟你一起干了。你对珠江路的行情比较了解，《湖畔中文》怎么推销，定价399合适吗？”
　　尹志平想了想，“如果想赚钱，不能单纯卖软件，单纯卖软件赚不了大钱。想必这几天你也身有体会吧，你让张老板帮你售卖软件，到现在卖出去几份了？”
　　“到现在就卖出去一份。”马海生先讪讪一笑，然后补充说，“主要是我没钱打广告。”
　　“哈哈，这一份还是志平公司买的。”尹志平哈哈大笑，“软件这玩样儿，打广告也不一定有用，况且竞争者还不少。”
　　陈致远听着他们的对话，心想，没钱打广告？难道吴心怡后来没有和他继续谈？
　　马海生问：“那依你之见，《湖畔中文》要怎样才能赚钱？”
　　尹志平略微一思索：“不妨免费赠送。”
　　马海生先表情一愣，接着脸色有些不好看，压下内心的不快，“白送？那我们如何赚钱？”
　　“当然不是真的白送啊！”尹志平一副足智多谋的样子，“就目前电脑市场来看，利润最大的是硬件。我们也要走硬件销售这条路，靠硬件赚钱。你也看到我的店铺了，我靠这个“假洋牌“成功赚钱了，现在你加入，再加上《湖畔中文》这个软件，就更加有吸引力了。”
　　“你是想把软件和硬件捆绑起来销售？”
　　“对！免费赠送是有条件的。只有在志平公司买电脑，我们才送。同硬件捆绑在一起，销量高了利润也就高了，这个软件虽然和硬件捆绑后扩散面变小了，但换个角度想被盗版的几率不也就小了嘛，这样一看反而对我们更有利。”
　　马海生想了想：“是这个道理，我同意了。只是作为捆绑软件，用户数量肯定不会多，那《湖畔中文》这个软件，利润怎么分成，我们事先得说好了。”
　　“我早就想好了，”尹志平很是豪爽，“假如志平公司的硬件卖出去，能够赚钱，《湖畔中文》当然是有一份功劳的，应该有一份好处。你放心，我绝对不会让你吃亏。”
　　“我了解你的情况，你也没有钱入股，那我们就换种方式。你以《湖畔中文》作为股份入股。每成交一笔，你从纯利中抽取10%的提成，如何？10%的比例相当高了，毕竟你除了这个软件，并没有资金投入，你是一本万利啊。”
　　马海生也很爽快：“好吧，那就10%，一言为定。”说着举起酒杯，说：“为了《湖畔中文》未来，干！”
　　尹志平举杯杯子，看向陈致远二人，“来，大家一起。”
　　陈致远和沈澹泊也跟着举起了杯子，“干杯！”