第66章哥不生产创意哥只是创意的搬运工

因为大盘下挫，叶天当前是空仓状态，那么精力就放在了生意上。
上次米颖儿去港岛拍的广告片与平面已制作好，连同紫霞仙子祝英的素材也全部交付了米家的公司。
因为电视台的广告投放有审核与排期的问题。
一直到七月初，才能上档。
七月五日，滨海电视台黄金时间段内，米颖儿的“快给你的肠子洗洗澡吧！”与祝英的“好身材喝出来，嗖的一下就瘦了！”同一天在电视剧播放前插播出来。
纤美人减肥茶、瘦身茶进入大众的视线。
次日。
滨海的十间较大的药店门前，都摆放了一张促销台，上面摆满了两款产品。
每个活动现场至拉了三条活动条幅，店门口还贴满了纤美人的POP海报。
促销员们卖力的给过往行人塞传单。
“大优惠，大优惠，促销装上市，买一盒送瓷杯，买两盒送太阳伞！”
每盒二十包赠十包的促销包装，外加现场小礼品，以及促销员们绘声绘色的描述。
促销台过往的人很快就能围上来不少人。
这种手法在多年后，没啥用，但，这是1999年，药店门口一做促销就能大卖，消费者会认为出了什么好的神药。
“这纤美人是有什么功效的？”
“阿姨，我们这有两款茶，通润茶是解决中老年人便秘的，当天喝当天见效，常喝能排出身体内的毒素...”
这种可是大多数中老年人的常见症状，有极大的消费群。
“一天一袋，每天成本一元都不到，现在我们促销还送店里卖十多元的折叠伞，多划算呀。”
有客户需求，又有赠品引诱，销售达成率那是相当的高，平均每三个来询问的通常就能达成一单的销售，而且多数是一买就两盒。
许雯她们找了最大的一间药房，亲自上阵售卖，将顾客提问的问题全部都记了下来。
不久后，要制作一整套销售陈述规范。
就是一个一问一答的小册子，里面可能包含了上百条问题，新促销员上岗，只要记下里面的内容就能解答顾客的疑问。
这样的标准化管理，能加快促销员的上岗熟手时间，提升售卖的成功率。
许雯她们所在的店，因为人多，人都是喜欢凑热闹的，见这么多漂亮的妹子在做推广，都好奇的上来看看是怎么回事。
见有人买，便你一盒，我两盒的售卖开来。
“许经理，快卖断货了，总共三十箱一千二百盒，只剩不到六十盒了。”
“联系工厂，派车送货。”
产品的火爆，大大的超出了许雯整个团队的期望。
“你们说，我们的产品为什么会这么好卖？”
负责媒体的林婉傲娇的把头一昂：“当然是广告效应，咱们的产品请了大明星，还在电视上高频次播放。”
促销主管杨慧：“跟促销活动执行也很大关系吧，你看十间店同时在做，就这间店销售最多，我觉得现场氛围最重要。”
许雯直摇头：“你们说的方面，其它任何一个品牌都能很容易的进行模仿，但有一点却没法模仿，那就是产品的卖点，我们的叶总太厉害了，不管是产品的功能定位或是广告语的诉求传达、价格的设定、促销等，都用最简单直接的方法敲开目标消费群的钱包。”
“还真是耶，这就是传说中的营销高手吗？”
她们哪知道，叶天只是将十年后的成功案例照搬过来而已。
当晚，各店促销活动结束的时候。
许雯作了统计后，向叶天回报。
“叶总，10间店，当日共计销售额为12万元，最高的一间门店5万元，最低的一间店6千元...”
叶天听到了测试销售数据后，意料之中。
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“做得很好，广告刚播出，品牌效应还没出来，以及口碑传播还没打开，单店销售仍有进一步的提升空间，你们团队就把这当中的关键点找到，然后制成标准化执行手册，向外复制...”
这样的数据是相当靓丽的。
全国存有的药店可是以万为单位来计量的，一旦渠道铺开，用日进斗金来形容也不为过。
三天后。
许雯她们六人加班加点，制作了一套门店促销执行手册。
包括陈列、赠品、销售陈述，客户异议处理等方面，相当详细。
叶天看到后，满意的点头。
“有了这套标准，就可以开始招商了，将这些门店的销售数据做份表格出来，以此为样本，全面招商...”