第50章崭新的商战时代

叶天目前手上三个账户。
自己的账户持有着深锦兴，等待着它涨到34元；老丈人的账户持有一百万的深锦兴，约四百万的津国商；米颖儿的账户五百万全仓津国商。
全是全仓呀！
而且也不用短线操作了，全是中长线持有到目标位。
叶天决定抽点时间整理一下实体产业这边。
驱车来到米氏工厂，今天营销部的人正好全部回来开会。
叶天迈入会议室时，这才感觉到一堆的莺莺燕燕跟刚招进来时都有一些不同。
“许雯，今天的会讨论了什么主题？”
“叶总，我们按你的要求作调研统计，整个滨海市共有连锁药房82间，非连锁药房130余间，大卖场3个，千平以上商场21间，小超市之类暂无统计。”
叶天终于感觉出她们身上发生的变化是什么了，是干练。
大有娘子军的气概。
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“很好，看来你们是很用心的走了市场了，渠道重心放在药线，其它的暂不作考虑。”
许雯打开一个文件夹子，递过来一份资料。
“叶总，连锁的话，只要证照与检测报告齐全，签订采购合同就能进场销售，这一点已与对方采购接触过了。”
99年，很多外来的洋商超还没进入，那些条码费、列进费、堆头费、端架费、店庆、赞助之类的各种门槛还没被本土连锁学会。
跟总部采购吃顿饭，喝顿酒就能将生意敲定。
“好，你制定一份门店推广计划，选10间店，招募30名促销员，首批就在这10间店门口做地推，另外再订制一些雨伞、瓷杯之类的小礼品，买一盒送个瓷杯，买二盒送一把太阳伞。”
“你们第一阶段的任务，就是将地推促销活动的细节流程化，包括怎么发宣传单，怎么陈列、怎么销售陈述，怎么提升客单价等，一定要制成可参考的操作手册。”
“另外，杨慧，你作为促销主管还要组建一个15人左右的路演组，配置活动舞台、气拱门、音响设备，不定期到各大购物广场门口做路演，表演歌舞，现场售卖之类。”
不管快消品也好，保健品也罢，终端销售拼的是什么？
就是强大的落地执行能力。
从99年开始，最先大做推广的是康帅付绿茶，在各大购物广场门口做路演。
而后，蓝色可乐开始大力铺市，大做陈列，投冰箱、贴海报，在卖场打最大的堆箱陈列等，把红色可乐直接干趴下。
再之后，各大品牌纷纷效仿，争夺终端的陈列与展示资源。
阵仗最大的是老牌青D啤酒，为了路演，组建了华南歌舞团，不仅做推广，偶尔还上上电视台晚会。
当然，个人觉得最成功的本土案例是那个第五道菜醋饮料，当时，招募了数百促销员，集中起来进行了三个月的半军事化培训。
专门训练现场活动执行，硬是将一个陈醋加水的玩意卖成了功能饮料第二，仅次于red牛！
别问哥怎么知道这么多，哥在写小说之前，混过快消品行业，《销售与市场》杂志上有哥的文章，还被收录为年度精华；也别喷哥金融方面的知识，地狱级难度那一次基金从业大考试，哥有份参与，还过了。
叶天结合她们收集的数据与资料，当场制定了一个销售项目计划表。
这群莺莺燕燕只要按叶天规划的项目执行就好了。
同时，厂长刘健听说叶天过来了，也主动找了过来。
“叶先生，茶包生产设备已安装调试完毕，包材也制作好了，并生产了首批样品，正在申请质检报告与各种批文，你看接下来怎么安排？”
“批文一下来，开足马力生产！”
“啊，叶先生，是不是你给个生产计划好一点，万一货物全囤积在仓库也不好。”
“不用怕，保健茶的保质期是十八个月，我让财务给你300万额度，采购原材料与包材，全生产了。”
刘健没见识过广告轰炸的威力，还是以前挤牙膏的生产方式。
而叶天更担心的是产能不足，所以得开足马力提前生产。
不是叶天自负，而是在没加入世贸之前，很多产品的供需基本上处于供小于求。
大家还处于坐商年代，等着别人上门来提货不说，甚至有些畅销产品，还得送点礼才能提到货。
但这一状况在两年后就会被打破。
坐商开始向行商转变，以前坐在办公室里的业务们提着包出去到处跑业务，反过来看采购方的脸色。
一个崭新的营销时代即将来临，1999之后，各品牌间肉博式的商战将轮番上演，硝烟弥漫！