71谈判二

　　王东良想了想说：“霍老板，你先在这里等一会儿吧！
　　这个事儿容我跟他们俩商量商量再说吧！这么大的事儿，我如果不征求一下他们的意见，那又怎么行呢？”
　　那姓霍的老板听了嘿嘿一笑。
　　“王老板，那你们就好好地商量商量吧！我在这里静候你们的佳音。”
　　王东良冲着赵明杰和陈莹莹一摆手，三个人从这里退了出来。
　　三个人走到了没人的地方，王东良对陈莹莹和赵明杰说：“刚才我们俩的谈话，想必你们俩也都听清楚了。
　　他这儿的活儿也就是垫资多一点儿，不知道你们对这个事有什么看法呀。
　　咱们现场也没有外人，你们俩有什么看法就直接说吧。”
　　陈莹莹想了想说：“一般的住宅楼造价也就四百多万，这一下子他让你给他垫资七十万块钱的资，说实在的，这垫的可真有点儿实在太多了呀。
　　亲爱的，你心里怎么想的？你也说说吧。”
　　王东良听了微微一笑。
　　“这每栋住宅楼如果垫七十万块钱的话，说实在的，这个事儿我还能接受。
　　等咱们建的那栋住宅楼交了工以后，刚才我估计了一下，到时候咱们手里的现金是不会低于二百多万的，你那个厂子这几个月不是也盈利吗？
　　我想咱们手里的资金到时侯是会很充足的。
　　根据我的想法，一个牛儿也是牵，两个牛儿也是放。
　　干脆咱们就多接他几栋住宅楼吧，这样咱们也可以集中资源，省得这一个工地，那一个工地儿的不好管理。
　　我说赵叔，你的看法呢？”
　　赵明杰想了想说：“象这开发商的活儿，如果垫这么大资金的话，恐怕有一定的风险的。
　　这个事儿必须在合同里写清楚，每栋楼咱们只垫七十万现金，再多了的话，到时侯咱们宁可停工，咱们也就不给他垫了。
　　这个事儿必须在合同里说清楚，否则的话，那对咱们没有半点好处的。
　　良子，不是我这个人说话罗嗦，至于你想干几栋大楼这个事儿我不管。
　　为了防止这个小子故意拖欠咱们的工程款，在合同里必须写清楚，如果咱们垫够了七十万工程款，到时候他再不给咱们付工程款的话，咱们可以申请停工。
　　停工之间所有损失，都应该由他来承担。”
　　王东良听了哈哈大笑。
　　“你说的这个也对，一会儿我就按你说的意思跟他谈。
　　让他把你说的这些内容写在合同里，这样对他也有一定的约束作用！
　　不过，在咱们盖楼期间，我认为他不给咱们付工程款的几率不是太大，如果这大楼盖不起来的话，那他就卖不出去。
　　他盖大楼是为了赚钱，如果他连工程款都不付的话，那他又怎么能赚钱呢？
　　我最担心的是等咱们的工程交了工以后，最后一笔工程款他故意拖欠咱们的怎么办的事儿。
　　如果是那样的话，你说咱们啃他呀，咬他呀！”
　　“良子，这个事儿也好说，让他在合同里写清楚，最后的尾欠工程款如果不给的话，咱们可以拒绝交工。
　　由此造成的损失，应该由他们来承担。”
　　“好！一会儿我就照你刚才说的样子说，既然这样的话，那咱们就回去吧。”
　　三个人若无其事地又回到了那个阁子里，只见那霍老板还在那里等着他呢！
　　那霍老板一见他们又回来了，连忙站起了身来。
　　“王老板，你们三个人商讨的怎么样了呀？”
　　王东良听了呵呵一笑。
　　“刚才我们仨的确在一块儿碰了碰，刚才我已经过出决定了，我打主意干你四栋住宅楼。
　　霍老板，你看行么？”
　　那个姓霍的一听喜出望外。
　　“好呀！莫说你干四栋住宅楼，你就是干五栋住宅楼我也给你。
　　那你说吧，咱们什么时侯签订合同呢？”
　　“哦！签和同不着急，你们先抑合同的草稿儿吧！
　　等把草稿抑订完了，到时侯咱们再共同商讨商讨。
　　这个合同由于涉及的事儿比较繁多，因此，这个合同起草起来也相当址费事。
　　霍老板，我把这个合同起草的事儿就交给你了，你要进快付责把合同起草好！
　　霍老板，起草这个合同可是一个重要的事儿，起草的时候，你可千万别把对你有利的条款都写上，对你不利的条款只字不提呀。
　　如果是那样的话，那这个合同是不被我们认可的。
　　合同中应该写清楚，我们给你每栋楼垫多少钱的资金，以后的付款事如何，如果咱们谁违返了合同哪一条，应当受到什么样的处罚，这些条条框框都写的清清楚楚的。
　　只有这样，那这个合同才真正有效呀！”
　　“王老板，瞧你说的这个，我在这建筑业摸爬滚打了这么多年了，我莫非连这个都不懂吗！
　　合同、合同，自然是对双方都有约束力了。
　　这个合同哪能光约束你们呢！这个事儿你就放心吧！
　　这份合同起草好了，到时候咱们双方都满意才能签字呢。
　　如果光一方满意的话，那还有什么用呢！”
　　王东良听了点了点头。
　　“那好吧，那今天咱们就谈到这里吧，等什么时候你将合同起草好了，咱们俩再见面吧！”
　　“唉！我说王老板，这个水方阁可是一个好地方呀！既然今天咱们认识了，那你们也别急于走呀！
　　今天我就请你们三个一顿吧！
　　以后说不定咱们还长期合作呢！”
　　王东良听了一愣。
　　“我说霍老板，我看今天还是我请客吧。”
　　“王老板，你如果真能接我四栋住宅楼的活儿的话，说句良心话，那是你帮了我大忙呀！真正是我要感谢你呀！
　　你们过来就是客人，我又怎么能让你买单呢！
　　好了，一顿饭也花不了几个小钱，谁买单也无所谓。
　　今天你就别跟我挣了。
　　老孙，叫他们的服务员过来，我要点几个菜招待客人。”
　　那个叫孙德言的一听自己的老板吩咐了，连忙跑了出去。
　　时间不太，一个二十多岁的女服务员就拿着菜单过来了。
　　“霍老板，这是菜单，你看你净点哪个菜呢！”
　　“嗯，这上边的四个凉菜一样你给我们来一份吧！另外，你再给我们来一个溜肥肠，一个油闷大虾，一个炸带鱼，一个拔丝苹果吧！
　　我就要这几个菜吧！
　　哎！王老板，你也点几个吧！”
　　王东良一见这个霍老板这个热情劲儿，知道不点几个菜自己也过不了关，只好翻了翻菜单说：“给我们来个煮花生米，一盘煮小虾儿，一盘黄闷鸡，一盘素炒丝瓜吧！”
　　“唉！王老板，你说今天咱们喝点儿什么酒好呢！”
　　王东良听了一摇头。
　　“我们三个人都不喝酒，要喝还是你自己喝吧！
　　我们三个人吗，干脆就给我们每个人来上一瓶饮料就行了！”
　　“那你们每个人来瓶什么饮料呢？”
　　女服务员轻声地问。
　　“嗯，这个你们随便，可乐也行，果汁儿也行，这个你们就看着办吧！”
　　女服务员听了点了点头。
　　“那好吧！那你们稍等，一会儿这菜就上来了，那你们几位要点儿什么主食呢？”
　　霍老板听了连忙说：“我来份水饺吧，还是饺子吃了痛快。
　　唉！王老板，你们三位又要点儿什么主食呢？”
　　王东良听了笑道：“干脆咱们就吃一样儿的吧！我们仨也每个人来份儿水饺吧！”
　　女服务员微笑着说：“好的，先生，你们稍等吧。”
　　女服务员走了，时间不太大，两个人要的菜就陆陆地端上来了。
　　霍老板陪着王东良他们三个吃了一顿饭，酒足饭饱以后，王东良向霍老板说了几句客气话儿，然后就和还个霍老板分手了，王东良和陈莹莹开着车回自己的工地了。