第73章预设的必选方案

    周道也知道自己喊的“五千”，确实比预期的高了一截，也知道大概四千万，差不多到陈今辉的天花板了。
    谁也不是傻子，周道知道，要见好就收。
    “既然陈总都这么说了，那我肯定也要讲几分情谊了。”
    周道盘算着莫深之前跟他说的话，不紧不慢地开口，“要不这样吧，陈总，一共两个合作方案，要选哪个，您说了算。”
    “什么方案？”陈今辉问道。
    “当然，我得事先再重申一下，这些合作可是事关撤诉与否的噢。”周道特地再次强调，好给陈今辉的心理做一个不得不选的预设暗示。
    周道见效果已显，便用眼神示意林以铭，可以拿方案出来了。
    林以铭按照事先商定好的计划，冷静地开口：“第一个方案是您一次性买断独家授权，五千万，我方当事人，排他许可贵公司终生使用，且贵公司由此经营所得收益，均归贵公司所有。
    第二个方案，按您说的四千万，我方普通许可给贵公司，授权期限为五年，期间我方会负责维护升级，但这五年内所有由这项知识产权所产生的收益利得，贵公司与我方当事人进行五五分成。”
    陈今辉转头小声地问他身旁的律师，“什么是排他许可，跟普通有什么区别？”
    律师轻声地向陈今辉解释着，“排他许可就是除了他们自己公司可以使用外，只授权给我们公司，不会再授权给第三人。
    而普通的话，就是他们也可以授权给其他公司使用，我们到时候会面临一些竞争对手。”
    陈今辉点了点头，“那哪个划算？”
    律师一下子也答不上来陈今辉的这个笼统的问题，未来收益的终值一时也难以估量，尤其是技术风险、技术寿命、技术产值的估测超出他的专业范围了。
    他实在不好妄下判断，只能含糊地回了一句，“陈总，各有各的优劣，这得看您自己的选择和目标。”
    陈今辉听着律师这句如同放屁般的无用之话，心里的气不打一处来，他自己要是知道，还问你啊！
    陈今辉忍不住瞪了律师一眼，眼神里流露着浓浓的嫌弃，真是个饭桶！
    律师原本还想开口提示几句自己的考虑点，但被这一瞪也惹得不悦了，被一个饭桶鄙视为饭桶，简直就是他职业生涯的耻辱。
    于是，律师干脆闭嘴，索性不提了，让他自己谈去吧，反正陈今辉就是个酒囊饭袋，有几个臭钱就爱显摆。
    陈今辉见律师给不出有效意见，果然还是只能靠自己啊...
    “周总，稍等，我考虑一下。”
    陈今辉自己心里衡量了起来，算来算去，一千万换终生独家授权，这事儿听起来似乎更划算。
    不然那四千万就只能获得五年的授权，到时候还要把所得与对方五五分...
    但是他也不能这么明确地直接选第一个方案，他还想尝试再压一压价。
    “等等，刚才你们说的第二个方案里，分成的计算依据是营业额还是净利润？”陈今辉突然想到这个关键点，要是净利润的话，他就可以在账目上做手脚了。
    “当然是营业额了。”周道看着陈今辉那变幻莫测的脸色，便知他肚子又在憋什么坏水了，肯定想通过做账把净利润做成亏损...
    “那不行啊，那我的成本费用，都是我这里付出的，那我分到的利润岂不是很少了！”
    “那怎么办呢，净利润的金额，我们可无法把控啊。有句话怎么说来着，只要有心人，世上无利润啊。”周道一脸无辜地把问题抛给陈今辉。
    “改分成比例，把我这边的成本要涵盖进去，我八，你二。”陈今辉咬定分成比例，表明自己的立场。
    “陈总，您是生意人，我们也是。我手里握着这项技术，大可以再授权给其他去使用，到时候，您的竞争对手有几家，我就不能保证了。
    所以，无论八二还是六四，说实话，我们并不是很在意。”周道一副完全不在乎的样子，不紧不慢地推动陈今辉往第一个方案走。
    陈今辉假装考虑周道的说法，沉思了片刻后，才开口，“周总，你看这样如何。方案二里事后还会牵扯到双方的结算，后续也比较麻烦。
    既然如此，倒不如一次性了结，我选第一个方案，大家也就别再多费口舌了，一口价，四千八百万。”
    陈今辉无论如何都要抠一点下来，以表示自己没有被别人牵着鼻子走。四千九百九十九万都行，就是不能是五千万整，这让他面子上下不来台！
    周道也无意再商谈下去，再怎么推拉，这个价已经是极限了，“好。成交。”
    周道友好地伸出手，客气而礼貌，“合作愉快。”
    陈今辉也伸手回握，“生意兴隆。”
    周道突然想起莫深之前来电交代的事，“噢，对了，陈总，还有个不情之请。”
    “周总请说。”
    “还请陈总高抬贵手，艾伦的事，就此揭过，我们也不再追究。”
    陈今辉眯着眼睛呵呵笑了几声，“那是自然，小事一桩，我们现在都是合作对象了，自然不存在什么过去的事了，是吧。所以...”
    周道听懂了陈今辉话里话外的暗示，“没问题，待合同一落实，我们立刻撤诉。”
    “那接下来的合作细节，就交给专业律师来商谈审查吧。”周道提议道，“希望我们尽快落实，毕竟，时间就是金钱，我们别再内耗，合作共赢。”
    其实，周道就想尽早拿到这笔钱，才算真正安心，就怕这老狐狸到时候打款时再整出什么幺蛾子，所以他跟林以铭商定把进度提得越快越好，以免夜长梦多。
    “好。现在就可以当场合同拟定，只要我们双方确认没问题，当场签约。”陈今辉也想尽快了结此事，不然法院那边挂出来开庭的事可不好听，反正已经达成协议了，迟一日不如早一日。
    “好，没问题。”周道爽快地应下，转头对林以铭说：“林律师，有劳了。”
    林以铭拿出笔记本电脑，打开之前预先拟好的草稿合同，在这基础上做一些具体的修改，以便提高效率。
    周道无事可做了，便拿出手机给莫深发了条消息：阿深，成功完成任务，很顺利！！！