70生意买卖

　　一天后。
　　也就是第二天晌午。
　　王满银正在砖厂这边帮忙，随即就接到了胡永成的电话。
　　说是从外地赶过来的土豆收购商已经到了，叫他赶紧过去。
　　王满银二话不说，骑着摩托车就来到了胡永成的收购点。
　　院子里。
　　胡永成正陪着几个人有说有笑。
　　这其中，一个穿着黑色夹克的精瘦男子明显是领头的。
　　他叫许天奇，是b县西北方向300公里之外荣威市一个粉厂的副厂长。
　　买主和卖主见面，简单引荐之后，很快步入正题。
　　王满银带着许天奇一伙人先看了囤放在胡永成院子里的那18万斤土豆。
　　土豆保存完好，整体品相也不错。
　　许天奇他们作为买主，已经很尽力在找毛病了，但最终其实也没找出什么大毛病。
　　所以，双方很快就推进到了讨价还价环节。
　　“抛开你囤放在其他地方的那82万斤土豆，这18万斤土豆我平均一斤给你掏7毛3，王老板，你觉得怎么样”
　　许天奇开口说道。
　　他很鸡贼，在没有亲眼见到另外82万斤土豆之前，显然是不愿意一概论价的，现在只说这18万斤土豆的价钱。
　　“许厂长，你们这是没实心买啊，按照这两天的市场价，怎么敢只给我掏7毛3的？”
　　王满银当场摇了摇头。
　　从昨天到今天，仅仅一天的时间，外面市场上的收购价已经涨到了7毛3。
　　许天奇刚才给的价明显是试探性的。
　　“生意买卖，有出价就有要价，王老板，这样吧，由你来说一个要价咱们再商议”
　　许天奇这句话刚落下，王满银直接就比划出了一个数字“8”。
　　不是8毛，而是7毛8，他要是直接要8毛钱，恐怕会把许天奇吓跑了。
　　“7毛8？那根本不可能，满世界打听打听，哪有这个价”
　　许天奇还没开口，一旁跟着他一块来的一个小跟班就忍不住张口了。
　　显然是觉得王满银要的太多了。
　　这个小跟班是个女的，长相一般，但打扮的花枝招展，那屁股又翘又大，显然饱经风霜，她看起来应该是许天奇的秘书。
　　当然，私底下再兼职扮演点其他角色，那倒也正常。
　　“是啊，你这要价也太夸张了”
　　许天奇也摇了摇头，随身附和，并没有因为秘书随意插话而不满，可见他们之间的关系确实不一般。
　　“这样吧，王老板，我再加点，一斤给你按照7毛4来算，你看怎么样”
　　许天奇紧接着又说道。
　　生意场上的讨价还价其实就是这样，除非你是个生瓜蛋子，不然不可能一上来就直接亮底价。
　　无论是许天奇之前掏的7毛3，还是王满银要的7毛8，亦或者许天奇此刻又重新掏的7毛4，实际上都不是他们心底的真实价位。
　　说白了。
　　讨价还价的过程就是比拼定力的过程，谁更能沉得住气，谁就有可能笑到最后。
　　当然，话是这么说。
　　但真正能够身临其境，做到这一点。
　　那并不容易。
　　许天奇认为王满银很年轻，所以他就一上来就故意将收购价压的很低，一旦王满银没什么经验，沉不住气，那他就算捡了便宜。
　　不过一番交锋下来，王满银的表现明显和年龄不符，给许天奇的感觉，王满银就像是一只老谋深算的狐狸一样，一点破绽都不露。
　　更不像是轻易松口的人。
　　因为他此刻正在作势要离开。
　　没错。
　　王满银此刻就在作势。
　　他故意对胡永成说道，自己很忙，得赶紧去砖厂，看这架势恐怕很难和许天奇达成交易，因为双方价格分歧太大了，顺带还故意大声告诉胡永成，让其赶紧联系另一家收购商。
　　说完这席话，王满银甚至做出了要发动摩托车离开的举动。
　　许天奇当然知道王满银在作势。
　　可他也不敢赌，只能陪着笑脸让王满银先等等，大家再商量商量。
　　一方面，他赌不起，万一王满银不按套路出牌，真的走了，那他这大老远过来不是白瞎了吗。
　　毕竟刚才他出的收购价确实不是自己真正的心理价。
　　另一方面。
　　当土豆价格疯狂上涨到现在时，市场的隐性平衡实际上早已经被打破了。
　　现在是由王满银主导的卖方市场。
　　换句话说。
　　王满银提出的卖价，他如果不要，不见得别人也不愿意要。
　　“许厂长，你既然想让生意成，那可得拿出实心价，咱们再这么试探下去真没多大意思”
　　王满银就坡下驴，反手又将成交价这个绣球抛到了许天奇手里。
　　生意做到现在，看似不过是几句讨价还价，但实则王满银已经占据了主动。
　　“王老板年轻有为，我今天算是认栽了，一句话，7毛6，你要是觉得可以，咱们立刻签合同交钱装车，要是觉得不行，那我只能自认倒霉，这趟就当是白跑了”
　　许天奇咬了咬牙，假装出一副下了血本的姿态。
　　无疑是想向王满银传递一点。
　　那就是7毛6确实就是他的内心真实价位了。
　　“7毛6就7毛6，不过许厂长，我既然要卖，那100万斤土豆都卖，咱们得先说好，只要那82万斤土豆和这18万斤土豆品相差不多，没出大的差错，那你就要掏同样的价钱来购买，可不能区别论价”
　　王满银又强调了一点，做生意有始就有终，一板一眼必须提前说清楚，免得最后又出分歧。
　　这也是经验。
　　“这个你放心，我们大老远的过来就是冲着你那100万斤土豆来的，如果只是这18万斤，我们自己还不满意呢，不过就像你说的那样，那82万斤土豆成色和品相可不能出问题”
　　许天奇大手一挥，示意女秘书马上拟定合同。
　　当然，合同不是现在签，他得跟着王满银到石河子村先把那82万斤土豆验货了以后才能签。
　　王满银这边也行动了起来。
　　一方面让胡永成雇人把院子里的这18万斤土豆装车。
　　另一方面，马上就拨通了杨大志的电话，示意后者放下手中的货，即刻跟他一块回石河子村。
　　许天奇他们自己有卡车，所以运费不用王满银管，但是从坑里把土豆装袋，然后再装上车，这个程序得由他负责。
　　这也是他让胡永成雇人装车的原因。
　　一会儿回到石河子村，同样更得雇人。
　　好消息是，他们村人口众多，只要愿意出工费，随随便便就能雇到一群人。