第2026章 上宗看重之人！

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5月22日，张乘舟接到冯兆东的电话，说资料准备好了，看张乘舟什么时候方便谈谈。
张乘舟就定了23日下午三点去冯兆东公司的办事处谈。
对于正包毛巾机，虽然锦绣镇的行家都比较推崇山达和迪安的机器，好歹也是祖师爷级别的。而且张乘舟这么些年来在锦绣镇看到的正包毛巾机，基本都是山达的机器。至于迪安的正包毛巾机，据说这些年是大厂的首选机器。
不过张乘舟对于这么一种非常非常成熟的机型，所有国内的大厂只要是有生产这个产品的，品质性能上不会有什么大的差别。
而且，山达的机器比迪安和永泰的贵百分之二三十，张乘舟觉得根本不值那个价，完全没有性价比。至于迪安，张乘舟是纯粹看叶老头不顺眼。
四维这次订的是30寸24针正包毛巾机，永泰的报价是十二万五千元一台，全配，包送货安装调试。
张乘舟的重点是谈成分期付款，至于单价，多两三千不是问题。
资料看完，场面话也说完了，双方进入实质性谈判。
张乘舟：“冯生，机器我想先买二十台，价格方面有没有优惠？”
冯兆东：“张生，开票这个已经是最低价了。你是行家，应该很熟悉行情的。”
张乘舟：“货期多久？分期付款怎么付法？”
冯兆东：“货期一般四十五天吧。付款方面我们一般不分期的，签合同付定金30%，出货前付50%，机器安装调试好付剩下的20%。”
张乘舟：“货期没有问题，我们厂房搞好也差不多时候。价格就不跟你磨了，但是分期付款是我们老板特意要求的。我也知道这几年卖机器的因为分期付款出了不少事，不过我们有染厂有织厂。染厂的地还是自己的，总不会为了那么点钱跑路吧？而且我们公司一个月差不多两千万的回款，怎么会给不了你们那十来万的机款呢？”
冯兆东：“张生，我知道你们是大公司，但是第一次做生意，而且钱也不多，加起来也就两百五十万，对你们公司也没什么压力啊。”
张乘舟：“如果只是买这二十台机，当然没必要跟你墨迹。但是我们的计划是一年内最少上到一百台机，其中还有提花机，那么就差不多两千万了，加上厂房和配套，肯定超过两千万。机器不分期的话资金压力太大了。何况我之前跟迪安订的提花机也是分期的。所以我希望你认真考虑一下我们的要求。”
冯兆东：“这样吧张生，分期付款这事我拿不了主意，我先请示一下老板吧。”
然后，冯兆东走进了旁边的办公室去请示老板。
大约过了十分钟，冯兆东从办公室走出来，说：“老板说可以。付款方式是定金40%，剩下60%分十二个月付清。从机器安装调试好可以正常生产的下一个月开始支付。”
张乘舟：“那就这样吧，下星期一早上十点拿合同去我公司签。”
冯兆东：“谢谢张生。还有，这方面张生想怎么算？”
冯兆东边说边做了个数钱的手势。
张乘舟：“按市场规矩吧。”
冯兆东伸出两根指头：“那就这个数，没问题吧张生？”
张乘舟：“可以。另外你们有没有做过28针的反包拉架毛巾机？”
冯兆东：“前两年26针的就做了很多，都是卖到长河沿海一带。28针就没有做过，不过估计应该能做。”
张乘舟：“我们这家工厂，实际28针反包拉架毛巾机才是主力，你们要是能做，数量不会比正包毛巾机少。”
冯兆东：“不知道你们什么时候要机？”
张乘舟：“现在世运的单还没有正式下来，我们也只有三家公司的八台机器在生产中。按世运的生产计划，明年年中会开始大批量生产，所以机器最迟也要去明年六月前安装调试好。你们如果有兴趣的话就赶紧做一台样机出来让我们试试。”
冯兆东：“既然是大单，肯定有兴趣了。你们现在用的是什么牌子的机器，性能怎么样？单价多少？张生方便透露一下吗？”
张乘舟：“这个没问题。现在我们的机器包括比亚诺两台、迪安两台、精峰四台。比亚诺的单价太贵，肯定不会考虑的。迪安和精峰的单价都差不多，十五万左右。不过这两家的机器都不太理想。所以想再找厂试试。你们有需要的话可以到我们工厂看看那些机器。”
冯兆东：“我先和工厂那边联系一下，看看他们的意见再说吧。”
张乘舟：“那就这样吧，等你消息，走了。”