第1214章

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　　拿下喜茶，只是吴眠利用先知优势，提前踩对了赛道。
　　虽说眼下主流投资机构视线，都集中在外卖赛道。
　　但共享赛道，已经有不少中小风投参与进来。
　　安克母公司海翼控股悄悄抽掉团队，在长沙试运营共享充电宝项目。
　　见到商业模式不错，本身就是做充电产品的海翼控股。
　　立刻成立子公司，向外引入投资。
　　对于战火燃到共享充电宝赛道，吴眠并不意外。
　　只要能赚钱的行业，自然不会缺少竞争者。
　　小打小闹的几百万，溅不起什么水花。
　　顶多跟在他屁股后面，吃点残羹剩饭。
　　除了共享充电宝赛道，共享单车赛道的ofo。
　　借助资本的力量，成功冲出北大，又斩获900万投资。
　　为整个共享大赛道，吸引不少目光。
　　北大学霸，又有个好爹，项目也很新颖。
　　获得一些风投青睐，也是情理之中。
　　说起来，戴维很感谢吴眠。
　　不是吴眠给了他启发，他也不会这么短时间内，带着ofo冲出校园。
　　不同于共享充电宝行业。
　　戴维给ofo每辆小黄车的押金，定价为99元。
　　对外，他宣传每台车子采购成本达到300元。
　　实则，每台车子成本也就200块。
　　技术含量，微乎其微。
　　至于损坏的车子，他们也没那个能力维修。
　　直接找個仓库往里一扔，到时候再找人回收。
　　亏损什么的，他根本不在乎。
　　只要用户在增长，就不愁没有资本愿意投资他们。
　　戴维的胃口很大，不单单是想追上共享充电宝赛道的野兽充电。
　　而是要让ofo，成为整个共享赛道最耀眼的明星公司！
　　戴维这么有信心，是因为他们深入研究过两个赛道。
　　相比较出行，充电业务的需求，算不上高频。
　　顶多就是投资小，回本快。
　　但从体量上面，远远不是他们对手。
　　前两年，出行领域的大战。
　　让戴维和几个小伙伴，都对ofo的未来信心十足。
　　只要他们能做大，势必会引来两个巨头关注。
　　……
　　吴眠召集王喆和李开竺等高层开会。
　　“现在共享充电宝赛道，总算不是咱们一枝独秀了，我打算把押金砍到29元，扩大咱们的用户规模。”
　　“其次，对优质点位提高分成比例，把他们的分成提高到60%，缩减营收较差的点位。”
　　“最后，对部分场景，咱们酌情涨价到2元/小时，普通场景与先前一致。”
　　吴眠只说了三件事，却跟野兽充电的发展息息相关。
　　押金从59降到29，几乎就是单个充电宝的成本价。
　　真要是有来不及归还的用户。
　　直接把充电宝买下来，也不会太心疼。
　　吴眠很清楚，只有解决押金。
　　共享充电宝行业，才能迎来飞速发展。
　　可问题是，芝麻信用年初才刚拿到牌照。
　　就算他想跟支付宝谈成免押金合作，那也需要时间。
　　再说，阿里眼下的重心都在外卖赛道上。
　　现在的王星，才是老马眼里的红人。
　　比起前途无量的镁团，野兽充电算个屁。
　　上次喝咖啡的时候，萧永强倒是跟吴眠聊起一件事。
　　王星想让老马在支付宝首页，为镁团单独开设一个入口。
　　就像微信九宫格一样。
　　被老马拒绝后，王星跟鹅厂那边开始暧昧起来。
　　这种信号，无疑是非常危险的。
　　作为阿里的‘嫡系’，竟然跟鹅厂走这么近。
　　这让老马情何以堪？
　　王星愿意投奔鹅厂，而不是坚定追随老马。
　　跟阿里现在的中心化投资理念，也有不小关系。
　　阿里投资企业的思路，主要看被投企业能否成为自己商业生态体系的一部分。
　　相比较鹅厂，阿里的控制欲很强。
　　饿了么被收购，创始团队全部出局。
　　考拉被收购，创始团队同样出局。
　　而鹅厂相反，对投资企业不求掌控，信奉去中心化。
　　被投公司，可保持相对独立。
　　对很多创业者来说，自然更乐意接受鹅厂的投资。
　　之后几年，阿里系投资疲软。
　　反观鹅厂投资的企业，频出黑马。
　　吴眠的共享充电宝项目，算得上为阿里量身定做。
　　符合支付场景，还能跟他们的芝麻信用产生业务联系。
　　完全符合阿里系的投资模式。
　　只要阿里肯收购，吴眠绝对乐意将公司出手。
　　……
　　吴眠命令下达，王喆这个一把手需要做的就是执行。
　　不管涨价，还是提高分成。
　　合作的商家，自然没有反对的。
　　多赚钱的好事，谁会拒绝。
　　涨价的场景，集中在机场，车站，酒吧。
　　2元/小时，倒是还算合理。
　　这波涨价，也是为了让营收好看点，完成第三轮融资。
　　真等弹药快打光了，才想起来融资。
　　这帮吃肉不吐骨头的风投，绝对会让你领会到什么叫人心险恶。
　　除了小柜机，中大型柜机铺设的数量也在增加。
　　不同于其他几家小打小闹的公司，野兽充电的地推气势如虹。
　　业务范围，更是从强二线城市，推进到普通二线城市。
　　高程上任市场部总监，跟打了鸡血一样。
　　经常抽查各地的业务情况。
　　好几次暗访，被他发现有跟商户串通骗公司进场费的员工。
　　直接当场开除，谁的面子都不给。
　　这里面，不乏已经转正的员工。
　　公司福利这么高，还有人贪心到吃回扣。
　　只能说，人性使然。
　　他既然做了市场部总监这个位置，就得心甘情愿做黑脸。
　　高程杀了几只鸡，下面的小动作顿时少了很多。
　　吴眠听完高程汇报后，只是回了两个字。
　　“继续。”
　　得到大老板的认可，高程不亚于得到尚方宝剑。
　　半个月的时间，几乎每天跑两个城市。
　　吃住都在酒店，就没着家过。
　　不仅他自己跑，他还成立一个督察小组。
　　突击摸底部分新开拓地区的地推情况。
　　不查不知道，吃回扣的人真不少。
　　足足开掉上百号人，才把这股歪风彻底杀住。
　　不少地区经理，都跑过来跟王诉苦。
　　但他能说啥，谁让你们自己屁股没擦干净。
　　活该！
　　王喆不仅没有手软，反而配合高程拿掉几个城市经理。
　　提拔一些口碑和业绩不错的新人顶上。
　　一家公司想要成长，必须要留有足够的上升空间。
　　作为人口大国，每年几百万的大学生投放到就业市场。
　　以野兽充电的高福利，自然不愁招不到人。
　　甚至，每个岗位招聘信息放出去。
　　人事部门都要费力的择优录取。
　　6月份的签到奖励，可谓平平无奇。
　　一辆A8，一辆保时捷卡宴。
　　倒是自由属性，比5月份多出1点。
　　攒了3点自由属性，吴眠全都砸在寿命上面。
　　【自由属性-3，寿命6770】
　　吴眠心情很不错，自己又能多活3年。
　　眼下身体还年轻，倒是没太大感觉。
　　要是这自由属性可以给其他人用。
　　估计很多富豪宁愿花上几十亿，只求自己延寿一年。
　　A8，被吴眠留下。
　　充当公司的商务招待车。
　　卡宴，则是让系统直接弄回老家。
　　吴眠给蔡敏打了个电话，询问一下装修进度。
　　顺便，提了一嘴车子的事。
　　蔡敏还来不及拒绝，吴眠就以有事推脱挂了电话。
　　“老吴，你说咱儿子给家里买房子首付就交了210万，装修花了200万，又给我买了台卡宴，他那公司真那么挣钱？”
　　蔡敏有些不放心，把喂鱼的吴建华拉过来。
　　“你就别瞎操心了，咱儿子有出息，能赚钱是他本事。”
　　吴建华放下我鱼食，笑着问：“儿子前段时间的另一家公司也融资了，你知道估值多少吗？”
　　蔡敏愣了下，“多少？”
　　“一亿，还是美元。”
　　吴建华一脸自豪：“我特意查过，咱儿子是最大股东，持股81%，你以为那些有钱人都是吃干饭的，真有问题早都查出来了。”
　　“那倒也是，唉，咱这当爹妈的，没啥能耐，净靠着儿子享福了。”
　　蔡敏总算放下心，有些惭愧的说道。
　　“伱得这么想，没咱俩努力，那小子也出不来，咱俩享受儿子孝敬，那也是应该的。”
　　吴建华安慰着妻子，对现在的生活不要太满意。
　　平时跟朋友喝酒聚会，谁不得高看他一眼？
　　谁规定必须得啃老的？
　　老吴为啃儿子党竖大旗！
　　……
　　六月中旬，拼多多的App终于经过几轮测试，正式登陆各大应用商店。
　　正如吴眠预料的那样，拼多多利用微信引流的行为，并没有被屏蔽封杀。
　　整个公司，所有人都松了口气。
　　这意味着什么？
　　鹅厂在默默关注他们！
　　不用蔡光远督促，员工自发的工作效率直线飙升。
　　就算个别跳槽前在阿里职级达到P7的员工，现在也丝毫没有怨言。
　　在阿里，他们撑死只算个中层技术人才。
　　但在拼多多，他们可能获得一夜暴富机会。
　　在引入高瓴资本之前，拼多多的股份构成很清晰。
　　吴眠持股90%，公司期权池为10%。
　　蔡光远和李小伟，各自持有2%和1%的期权。
　　其余员工，能分到7%的期权。
　　在A轮高瓴进来后，吴眠持股比例下滑到81%。
　　他们当员工的，顶多小赚。
　　跟吴眠这种老板比起来，完全不在一个量级。
　　除了他们的玩法，比较受鹅厂重视。
　　另一个社交电商玩家，正是黄铮搞出来的拼好货。
　　两家公司，都是社交电商模式。
　　引起投资圈不少嗅觉敏锐的风投关注。
　　特别是拼多多，有高瓴这样的明星风投站台。
　　每天咨询是否需要融资的机构，简直不要太多。
　　吴眠干脆把工作微信，设置成拒绝所有人添加。
　　让不少想加他好友的风投直挠头。
　　这么任性的创业者，他们也是活久见。
　　没辙，他们只能联系到萧永强。
　　萧永强因为拿下拼多多的A轮，获得高瓴资本董事会的一致称赞。
　　鹅厂关注拼多多，已经不再是秘密。
　　明眼人都看得出来，鹅厂不封杀拼多多，随时都会进场。
　　一些中小风投，急的犹如热锅蚂蚁。
　　甚至有人找到上外，想跟吴眠见上一面。
　　吴眠只好把微信名字改成‘近期不会考虑进行B轮融资’。
　　找他的人，这才算少了一些。
　　看到吴眠和自己吃饭的功夫，都随时有电话打进来。
　　乐瑶心里不由生出一股自卑感。
　　吴眠耀眼的如高居九天的太阳。
　　而她，不过是一个有些姿色的普通女孩罢了。
　　这样的他们，真的能走到最后？
　　吴眠干脆把手机调成静音，省着一直有电话打进来。
　　看到乐瑶一直发呆，吴眠笑着问：“想什么呢？”
　　“没…快吃吧，菜该凉了。”
　　乐瑶把肉都夹给吴眠，自己的餐盘里只有些青菜。
　　她不想在吴眠面前，聊这些扫兴的话题。
　　吴眠这么忙，每周都会抽出时间陪她一天。
　　足以表明自己在他心中的分量。
　　安全感，也是需要自己争取的。
　　只要她够优秀，就能一直站在吴眠身边。
　　“瞧你瘦的，张嘴。”
　　吴眠也没多想，夹了一块纯瘦的红烧肉，递到乐瑶嘴边。
　　“你也吃，别总喂我，最近都忙瘦了。”
　　乐瑶笑得很开心，很享受吴眠对她的宠爱。
　　她的内心世界不大，装下吴眠刚刚好。
　　“对了，你暑假打算回家，还是留在上海？”
　　吴眠吃着盒饭，和乐瑶聊起暑假安排。
　　“还没想好，你希望我留在上海吗？”
　　乐瑶有些纠结，又有些小期待。
　　“能留下自然最好，不过我过段时间会很忙，可能没太多时间陪你。”
　　“你在这边没什么朋友，我怕你会很无聊。”
　　吴眠怕自己忙起来，顾不上乐瑶。
　　但要是乐瑶想留下，他肯定支持。
　　“橙子想暑假兼职家教，我到时候可以跟她一起。”
　　乐瑶都说到这份了，吴眠再不明白才是真傻了。
　　“那我先给你租个房子，到时候你跟橙子住，我有空就来。”
　　乐瑶有些迟疑，“我和橙子住校就好。”
　　“没事，这些交给我，你等我消息就行。”
　　吴眠不再谈这个话题，思索片刻道：“你也别去做家教了，正好我公司现在缺人，你们俩先去顶一顶，月薪就按照2万算，但没五险一金。”
　　吴眠打算让蔡光远安排个最轻松的工作，帮她们俩履历上镀层金。
　　虽说乐瑶用不到，但对袁橙橙还是有帮助的。
　　乐瑶性子软，不会拒绝，又习惯为别人考虑。
　　“那我回去跟橙子说。”
　　乐瑶也听学姐们说起过找工作的艰难。
　　本科期间履历好看一点，也更容易找到心仪工作。
　　“乖。”
　　吴眠笑着揉了揉乐瑶的脑袋，随口问道：“你驾驶证考下来了？”
　　“嗯，刚下来没多久，和橙子一起拿的证。”
　　乐瑶愿意考驾驶证，也想在吴眠喝多的时候，她能第一时间过去接他。
　　“挺好的，那台玛莎以后你开吧，等我公司那边有起色了，再给你换车。”
　　吴眠也不怕车子磕碰，反正有商业保险。
　　大不了，让系统回收。
　　“哦哦。”
　　乐瑶倒是不怎么关心车子，表情害羞又期待的看着吴眠。
　　“我们…晚上可以不回学校吗？”
　　“咳…”
　　吴眠刚喝了口汤，差点呛到。
　　这是乐瑶问出的话？
　　先前那么多次在外面住，哪次不是他主动提。
　　今天竟然太阳打西边出来了？
　　乐瑶看到吴眠一脸震惊，心头也止不住的害羞。
　　都怪橙子，非跟她说什么要主动一点。
　　不然，吴眠很容易被其他女孩子勾走。
　　对于吴眠另外两个绯闻女友。
　　袁橙橙也帮乐瑶，把消息打探的清清楚楚。
　　一个是大二德语系系花，肤白貌美大长腿。
　　还是上外舞蹈社团的台柱子，追求者甚多。
　　另一个是同届的西方语系系花，还跟吴眠是半个老乡。
　　177的净身高，有着一双超模级的大长腿。
　　虽说从小到大，乐瑶的生活里，从不缺表白的男生。
　　但这两个竞争对手，都不比她差多少。
　　就这，还单单是校园内。
　　竞争就已经如此激烈。
　　校园外的女人，面对吴眠这种青年才俊，更是不知道多主动呢。
　　被袁橙橙一番洗脑后，乐瑶破天荒的打算主动出击一次。
　　“能，必须能！”
　　吴眠毫不犹豫，果断答应下来。
　　难得乐瑶主动一回，他这个男朋友不配合一点，岂不是辜负美人心意。