第896章 游夏
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就在何运辉心灰意冷的时候，眼开要到中午了，二人准备收摊找地方吃中饭。来了一个同学，顺手翻了一下，二话不说就卖了一套。不一会儿，人群蜂拥而至，把长子与何运辉忙的晕头转向，好在二人在来的路上商量好了，一人管发货，一人管收钱。还不至于出现差错，还多亏同学自发的帮忙，一个代表拿个十套，自行去分，这才忙的过来。偶有几个讨价还价的也无暇顾及，别人看生意火热，也就不好追着讲价了。从11点多一些到现在，还没2个小时，卖了500多套。这还不算大部分想买没带钱的。也有同学说：你们先别走，等他回去拿钱。何运辉见实际要买的同学没多少了，就对同学们说：“下午去一点以后在六中摆摊，有需要的同学可以去六中找我们”
正说着看见张课走过来。同学们一看张课来了，全围上来问：“以后想买这书，到哪里才能找到你？”
张课说：“这书归印刷厂管，你要想买问卖书的同学。”
然后，对何运辉说了一个地址就走了。
何运辉起身收摊，与长子一起开车到张课告诉他的招待所。只见张课等在招待所大堂。三人在招待所食堂叫了饭菜。边吃边聊。
何运辉说：“牛逼呀，你的书今天卖了520套，15600块。”
张课说：“你能不能不要张嘴就是牛逼呀，换个文明点的词”
长子说：“确实牛逼呀，我这辈子都没见过这么多的钱”
何运辉说：“就是就是，刚开始我连死的心都有了，怎么就突然能卖那么多？照这速度，下午就回本了”
张课说：“知道什么叫名人效应吗？”
二人茫然的摇头。得！说了白说。
张课只能说：“吃饭吃饭，等一下你们一点就到六中门口摆摊，还是和前面商量好的一样，你们就说是县印刷厂的”
吃完饭，张课回到傍边的军人接待站休息，学校今晚就住这里。长子和何运辉住在红旗招待所。2人包了一个三张床的房间。就急急忙忙的向六中赶去，二人来到六中门口，有同学看见小飞虎开过来，就直接围上来要买书。快到二点的时候又买了近600套。四点以后同学又多起来了。再次卖出700多套。
下午，张课走进六中的礼堂，礼堂里人山人海，掌声雷动。
演讲完毕后，同学们依旧不肯散去。大声呼喊：张课！张课！
张课没有办法，只能再次上台答谢，主持老师：“你这么受欢迎，那就再说点什么吧”
张课没有办法，只能说：“谢谢大家的鼓励，我唱一首歌答谢同学们，这首歌名字叫：少年，没有音乐，我为大家清唱。”
换种生活，让自己变得快乐
放弃执着，天气就会变得不错
每次走过，都是一次收获
还等什么，做对的选择
过去的，就让它过去吧
别管那是一个玩笑还是谎话，路在脚下
其实并不复杂，只要记得你是你呀
我还是从前那个少年，没有一丝丝改变
时间只不过是考验，播种在心中信念丝毫未减
眼前这个少年，还是最初那张脸
面前再多艰险不退却
Saynevernevergiveup
Likeafire
换种生活，让自己变得快乐
放弃执着，天气就会变得不错
每次走过，都是一次收获
还等什么，做对的选择
过去的，就让它过去吧
别管那是一个玩笑还是谎话，路在脚下
其实并不复杂，只要记得你是你呀
我还是从前那个少年，没有一丝丝改变
时间只不过是考验，种在心中信念丝毫未减
眼前这个少年，还是最初那张脸
面前再多艰险不退却
Saynevernevergiveup
Likeafire
追逐生命里光临身边的每道光
让世界因为你的存在变的闪亮，其实你我他并没有什么不同
只要你愿为希望画出一道想象，成长的路上必然经历很多风雨
相信自己终有属于你的盛举，别因为磨难
停住你的脚步，坚持住
就会拥有属于你的蓝图
我还是从前那个少年，没有一丝丝改变
时间只不过是考验，种在心中信念丝毫未减
眼前这个少年，还是最初那张脸
面前再多艰险不退却
Saynevernevergiveup
Likeafire
我还是从前那个少年，
我还是眼前这个少年，
我还是从前那个少年
一曲唱完，欢呼声此起彼伏。这种说唱的音乐方式欢快活泼，大家都没有见过。全场直接炸了，高呼再来一首，再来一首！
主持老师上台说：“感谢张课同学给我们带来的这首少年，同时也祝愿在坐的所有少年，没有改变的，去经历风雨，去追逐彩虹！”
晚上回到招待所，张课过来三人清点了一下账目，一张床4块房费12块钱一天。中午晚上三人吃饭一共2顿20块。共计花了32块。一共卖了1845套，累计收入55350，何运辉彻底放下心来，一天时间，就赚了2万块，他做梦也不敢想的。他现在再也不用纠结如何出门的事了，他有充足的理由说服何建国！
三人正说话闲聊的时候，有人敲门。三人纳闷，在这都没有熟人呀。长子起身开门，看见一个中年男子问：“院子里的72589是你们的车吗？”
长子说：“是我的车，有什么问题吗？”
男子说：“敝姓刘，现在新华书店供职，有点事想与你商量一下。”
长子说：“请讲”
“我想代为销售你们的书。”
长子说：“这事是张同学负责。”
男子看着张课说：“你叫张课吧，我是省新华书店的经理。”说完，从包里掏出一本状元笔记，还和张课对了一下照片，点头说：“嗯，就是你”
张课看着状元笔记封面照片上的印刷签名。笑问道：“刘经理有何贵干？”
刘经理说：“果然是英雄出少年呀，我想代为销售你们的书”
张课问：“敢问刘经理是如何找到我们的。”
刘经理说：“不错不错，小心谨慎。小小年纪，难得难得呀，我有个女儿在一中读书，今天中午回来看见你的大作，我拜读一遍，果然是盛名之下无虚士。我就一路打听，通过你们的车找到这里，实在冒昧，没有打扰你们吧？”
张课说：“刘经理客气了，你看如何合作？”
“正常情况，我们书价5折拿书，卖完付款。”
张课说：“代为销售肯定不行，最低8折买断。”
“我给你5折买断吧，你可能不知道行规，你去问问这是不是最优惠的条件了。”
“7折买断，不能再低了。”
“小伙子，你这书定价这么高，利润太丰厚了，40克的胶印纸，我目测你的小车装满大概一万套，成本不会超过1块钱的，我5块买断你的，4倍的利润，哪里有这么好做的生意？！看你今天的销量，你们应该回本了吧，5折卖我一些又何妨？”
一席话把何运辉说的目瞪口呆。这表情就是直接告诉刘经理，你说的对，全被你说中了。
张课看了一眼白痴的何运辉，对刘经理说：“6折买断，你如果有兴趣，全省的独家代理给你。”
“好，6块就6块。不过第一批书，先订1000套，如果销量好，我再追加。小伙子，有销售渠道和你在马路上卖是不一样的，我会安排专人给你做推荐的。”
张课说：“好，一言为定，你留下地址，我让何运辉同学给你们送货收款。”
刘经理问：“小伙子发票怎么开给我？”
何运辉只能白痴一样的看着张课。张课说：“这次一千套，来的匆忙，没办法开票。如果你追加了订单，我们再讨论发票的事。”
“好，这1万8千块的发票我自己解决，但后续的订单的发票你要处理好，不然我们没法合作了”
张课说：“好的，发票我可以解决，但货款我只收现金。刘经理意下如何？”
刘经理心里也清白其中的道道，并不点破，反正双方有利的事，怎么解决他就不过问了。留下名片说：“那以后我如何联系你们？”
何运辉张张嘴想说话，张课立刻说：“还是我联系你们吧，我一周打一次电话给你们。”
刘经理说：“好，明天来总店找我，送货取款。”起身告辞。
刘经理也不怕这几个孩子耍什么幺蛾子，更何况张课大小还算是名人，轻易就能打听到。相反，他很欣赏张课的沉稳。能感觉到他的老道。
何运辉见刘经理走后问：“你怎么不让我留电话给他？”
“留哪里的？印刷厂的？还是林业站？还是学校的？那个电话是你的？！”
何运辉说：“六折给他，他才拿1000套，是不是太便宜他了？”
张课说：“你不了解渠道的力量。”
何运辉不再说话。张课让何运辉取出500块钱给长子说：“长子哥，这500是你的辛苦费，我们的事，还望你回去不要告诉别人。”
长子说：“我出差有工资的，这个钱我不能收。”
张课说“长子哥，你放心拿着，这钱是学校奖励你这半个月的付出，我和何运辉回去也不会对站长和你师傅说的”
辉子也说：“你放心拿着吧，我们对谁都不会说的”
得到两人的承诺，长子收起500块钱，
舞风的红叶：《少年》是梦然作曲作词。