第86章 你就是这个人（补昨天的）
陈骁和颜荞各自把自己的双手揣在衣兜里，慢吞吞的小区里摇晃着。
美丽家园的入住率还不高，颜荞能够提早入住，是因为她买的样板间。
所以，原本并不是很大的小区，因为空荡荡而显得广阔。广阔到，似乎怎么走，也走不到尽头。
后来才发现，两个人是走错路了。
“问你个事儿。你……找人打程农了？”颜荞问。
陈骁愣了一下，随即讪笑道：“毛九溪这个大喇叭，以后不带他玩了。”
“为什么？我是说为什么要打程农，这不符合你现在的身份。”颜荞接着问。
“我不想看到你被别人欺负，更不想知道你被别人欺负之后，还特么无动于衷。”陈骁说。
“喜欢我？”颜荞又问，她此时此刻继承了林栩那种“豁出自己的精神”，一问一记绝杀，生生把陈骁逼上了绝路。
陈骁驻足脚步，看着颜荞，然后说：“是。”
得到对方肯定的答复，颜荞跟个小女孩似的，得意的露出了一丝微笑：这一个回合，是在下赢了！
“那你为什么不说出来，在等什么呢？”
“你知道吗？为了拿到江心路那块地，东业集团几乎把所有的资产都押上了，如果过不了这一关，我将一无所有，更对不起林荣恒和周志成。”
“你认为，感情上的事会影响到你的决策？”
“我认为，在没有确定的未来时，不宜把你拖下水。”
“你以为我会在乎？”
“你不会在乎，可我在乎。”
“那是因为你不知道我真正在乎的是什么！”
“……”
不知道过了多久，可能很久，也可能只有一瞬间。
时间对此刻的他们来讲，已经是身外之物了。
颜荞说：“我爸重男轻女你是知道的。从小到大，他们总是把仅有的好东西给我弟，别人逢年过节有新衣服穿，我没有；别人等着意中人送花送巧克力的时候，我却要冒着被学校处罚的风险逃课到街上去卖玫瑰花；别人成绩再怎么差，家里也能想尽办法让他们继续念书，而我考上了重点本科的分数线，却要背井离乡来打工。”
“现在，你知道我这一生最在乎的是什么吗？”
“我最在乎的，是一个足以能够让我原谅之前命运对我所有刁难的人。似乎我所承受的一切，就是为了要遇见这个人。”
“而事实上，我真的是因为这样才遇见的。”
“你给我希望，给我温暖，陈骁，你就是这个人。”
“如果你一定要等到闯过美食城项目这一关，好，我等你。”
“别等了，”陈骁看着颜荞的样子莫名心痛。
他拉起了她的手，说：“我们一起闯。”
颜荞的脸上分明泛着泪光：“你确定？”
陈骁不再说话，手上稍稍一用力，便把颜荞整个身体揽入怀中。
……
七星会所。
程农联络到几位平时相熟的地产开发商，有意无意的谈起了陈骁打人的事情。
这家伙，为了把陈骁拉下水，脸都不要了。
当即有人表态：“这个人怎么这样呢？一个不留意就使这么下三滥的手段，那以后谁敢跟他合作啊？”
程农苦笑道：“可不是么？我就是想在楼盘代理上多为公司争取一点利益，谈不拢也就罢了，所谓生意不成仁义在，谁知道会发生这种事情？”
谈不拢就下黑手，谁还愿意跟你谈？
不少地产商听完程农的描述，对陈骁以及东业集团都产生了抵触情绪。
只有一个人，若有所思的笑了笑，没有说话。
这个人就是南高地产的韦堂海。
韦堂海与程农之间并不是很熟悉，只是说到这次聚会，有不少同行参加，也就过来聚一下。
关于程农对东业集团的吐槽，他是一只耳朵进，另一只耳朵直接就出去了。
他不是太了解陈骁，但是他对颜荞很有好感。在美丽家园的楼盘代理中，颜荞给他留下了很好的印象。
韦堂海知道，东业集团一向是颜荞作为公司代表进行楼盘代理的谈判，程农是怎么越过颜荞招惹上陈骁的，是一件值得推敲的事情。所以他猜测，这里面肯定还有隐情。
不过他没有必要当众反驳程农，只是保持微笑就可以了。
事后，有地产商问及韦堂海：“听说你那美丽家园是东业地产代理销售的？真不容易打交道吗？”
韦堂海笑道：“我觉得还行吧，目前正在跟东业的陈骁谈江心路美食城项目的开发投资。”
他只是实话实说，不过别人一听，也就明白其中意味了——如果东业集团的人真的那么难打交道，韦堂海是吃撑了还想接着合作？
毕竟把生意做到这个份上的，谁特么傻呀！
所以，在颜荞的完美策划和已有案例的基础上，愿意跟东业集团谈合作的并没有因为程农的抵毁而受到很大的影响。
颜荞的楼市一姐的称号，也开始展现端倪。
不过，在颜荞与一家地产商谈销售代理的时候，遭遇了一位强劲的竞争对手。
颜荞和她的团队大多数是卖二手房出身的，而对手是专业的，有着多次成功销售经验的老牌代理商。这让颜荞在经验和资历上处于竞争的劣势。
最要命的是，对方为了争取到这个项目，不惜以本伤人，自降佣金。
初轮谈判，颜荞完败。
“要杀价吗？”颜荞只能请教陈骁。
虽然陈骁给了颜荞足够的自主权，但是对方已经杀了一轮价，你再降，那就是第二轮了，还不敢保证能够就此终结。所以杀价竞争，完全就是伤敌一千，自损八百。就连颜荞也不愿意杀价，就更别提陈骁了。
但是颜荞的经验毕竟尚浅，她暂时想不到更好的办法。
陈骁给颜荞泡了一杯咖啡，说：“每个谈判者，都想为自己争取到最大的利益，这无可厚非。对于我们来说，最大的利益是合理的佣金和溢价分成；对于我们的竞争对手来说，自降佣金，看来他们想要的，仅仅是拿下这个代理权。这么看来，我们原本的要求更高，可谈的空间就更多，其实就已经占了起手。”
“接下来，分析一下我们未来的合作伙伴，也就是这个楼盘的开发商，他们最想要的是什么。是利润，这个不假，但是如何能够让他们获得最大的利润？比起这点佣金差价来说，他们更在意的应该是销售周期和成交率。”
颜荞问：“可是我们在美丽家园的销售案例中，销售周期和成交率虽然得到了韦堂海的认可，但是仅仅拿这个去跟人家竞争，恐怕优势并不明显。你还有别的办法吗？”
陈骁道：“软文推广！”
美丽家园的入住率还不高，颜荞能够提早入住，是因为她买的样板间。
所以，原本并不是很大的小区，因为空荡荡而显得广阔。广阔到，似乎怎么走，也走不到尽头。
后来才发现，两个人是走错路了。
“问你个事儿。你……找人打程农了？”颜荞问。
陈骁愣了一下，随即讪笑道：“毛九溪这个大喇叭，以后不带他玩了。”
“为什么？我是说为什么要打程农，这不符合你现在的身份。”颜荞接着问。
“我不想看到你被别人欺负，更不想知道你被别人欺负之后，还特么无动于衷。”陈骁说。
“喜欢我？”颜荞又问，她此时此刻继承了林栩那种“豁出自己的精神”，一问一记绝杀，生生把陈骁逼上了绝路。
陈骁驻足脚步，看着颜荞，然后说：“是。”
得到对方肯定的答复，颜荞跟个小女孩似的，得意的露出了一丝微笑：这一个回合，是在下赢了！
“那你为什么不说出来，在等什么呢？”
“你知道吗？为了拿到江心路那块地，东业集团几乎把所有的资产都押上了，如果过不了这一关，我将一无所有，更对不起林荣恒和周志成。”
“你认为，感情上的事会影响到你的决策？”
“我认为，在没有确定的未来时，不宜把你拖下水。”
“你以为我会在乎？”
“你不会在乎，可我在乎。”
“那是因为你不知道我真正在乎的是什么！”
“……”
不知道过了多久，可能很久，也可能只有一瞬间。
时间对此刻的他们来讲，已经是身外之物了。
颜荞说：“我爸重男轻女你是知道的。从小到大，他们总是把仅有的好东西给我弟，别人逢年过节有新衣服穿，我没有；别人等着意中人送花送巧克力的时候，我却要冒着被学校处罚的风险逃课到街上去卖玫瑰花；别人成绩再怎么差，家里也能想尽办法让他们继续念书，而我考上了重点本科的分数线，却要背井离乡来打工。”
“现在，你知道我这一生最在乎的是什么吗？”
“我最在乎的，是一个足以能够让我原谅之前命运对我所有刁难的人。似乎我所承受的一切，就是为了要遇见这个人。”
“而事实上，我真的是因为这样才遇见的。”
“你给我希望，给我温暖，陈骁，你就是这个人。”
“如果你一定要等到闯过美食城项目这一关，好，我等你。”
“别等了，”陈骁看着颜荞的样子莫名心痛。
他拉起了她的手，说：“我们一起闯。”
颜荞的脸上分明泛着泪光：“你确定？”
陈骁不再说话，手上稍稍一用力，便把颜荞整个身体揽入怀中。
……
七星会所。
程农联络到几位平时相熟的地产开发商，有意无意的谈起了陈骁打人的事情。
这家伙，为了把陈骁拉下水，脸都不要了。
当即有人表态：“这个人怎么这样呢？一个不留意就使这么下三滥的手段，那以后谁敢跟他合作啊？”
程农苦笑道：“可不是么？我就是想在楼盘代理上多为公司争取一点利益，谈不拢也就罢了，所谓生意不成仁义在，谁知道会发生这种事情？”
谈不拢就下黑手，谁还愿意跟你谈？
不少地产商听完程农的描述，对陈骁以及东业集团都产生了抵触情绪。
只有一个人，若有所思的笑了笑，没有说话。
这个人就是南高地产的韦堂海。
韦堂海与程农之间并不是很熟悉，只是说到这次聚会，有不少同行参加，也就过来聚一下。
关于程农对东业集团的吐槽，他是一只耳朵进，另一只耳朵直接就出去了。
他不是太了解陈骁，但是他对颜荞很有好感。在美丽家园的楼盘代理中，颜荞给他留下了很好的印象。
韦堂海知道，东业集团一向是颜荞作为公司代表进行楼盘代理的谈判，程农是怎么越过颜荞招惹上陈骁的，是一件值得推敲的事情。所以他猜测，这里面肯定还有隐情。
不过他没有必要当众反驳程农，只是保持微笑就可以了。
事后，有地产商问及韦堂海：“听说你那美丽家园是东业地产代理销售的？真不容易打交道吗？”
韦堂海笑道：“我觉得还行吧，目前正在跟东业的陈骁谈江心路美食城项目的开发投资。”
他只是实话实说，不过别人一听，也就明白其中意味了——如果东业集团的人真的那么难打交道，韦堂海是吃撑了还想接着合作？
毕竟把生意做到这个份上的，谁特么傻呀！
所以，在颜荞的完美策划和已有案例的基础上，愿意跟东业集团谈合作的并没有因为程农的抵毁而受到很大的影响。
颜荞的楼市一姐的称号，也开始展现端倪。
不过，在颜荞与一家地产商谈销售代理的时候，遭遇了一位强劲的竞争对手。
颜荞和她的团队大多数是卖二手房出身的，而对手是专业的，有着多次成功销售经验的老牌代理商。这让颜荞在经验和资历上处于竞争的劣势。
最要命的是，对方为了争取到这个项目，不惜以本伤人，自降佣金。
初轮谈判，颜荞完败。
“要杀价吗？”颜荞只能请教陈骁。
虽然陈骁给了颜荞足够的自主权，但是对方已经杀了一轮价，你再降，那就是第二轮了，还不敢保证能够就此终结。所以杀价竞争，完全就是伤敌一千，自损八百。就连颜荞也不愿意杀价，就更别提陈骁了。
但是颜荞的经验毕竟尚浅，她暂时想不到更好的办法。
陈骁给颜荞泡了一杯咖啡，说：“每个谈判者，都想为自己争取到最大的利益，这无可厚非。对于我们来说，最大的利益是合理的佣金和溢价分成；对于我们的竞争对手来说，自降佣金，看来他们想要的，仅仅是拿下这个代理权。这么看来，我们原本的要求更高，可谈的空间就更多，其实就已经占了起手。”
“接下来，分析一下我们未来的合作伙伴，也就是这个楼盘的开发商，他们最想要的是什么。是利润，这个不假，但是如何能够让他们获得最大的利润？比起这点佣金差价来说，他们更在意的应该是销售周期和成交率。”
颜荞问：“可是我们在美丽家园的销售案例中，销售周期和成交率虽然得到了韦堂海的认可，但是仅仅拿这个去跟人家竞争，恐怕优势并不明显。你还有别的办法吗？”
陈骁道：“软文推广！”