第308章 水可载舟，亦可煮粥
杨绍华再次出现在城西镇化工厂的时候，按陈骁的吩咐换了一身行头，租了一辆小车。
因为他戴了一幅墨镜，门卫大爷没把他认得出来，对他老客气了：“先生，请问您找谁？”
杨绍华从车窗递了一根中华牌香烟过去：“我找你们陶总。”
门卫大爷递上一份册子：“请在这儿签个字。”
杨绍华签完字之后，心中默叹：果然是人靠衣裳马靠鞍，有些人你求他是没用的，得唬他。
门禁慢慢拉开，杨绍华轻踏油门，驾驶着小车缓慢的驶了进去，顺便摘下了鼻梁上的墨镜。
门卫大爷：“呃，你不是那个谁吗？”
杨绍华伸出手来，朝门卫大爷挥了一挥：“谢了！”
门卫大爷：“……”
这一次，杨绍华很顺利的就见到了化工厂的负责人陶总。
开门见山，杨绍化就说了，只要化工厂跟他买污水处理系统，缓解月亮湾的污染问题，他就能让化工厂拿下世纪中源集团一年的订单。至于一年之后，就看化工厂跟世纪中源是否合作愉快了。
……
正和环保有限公司销售部。
这是一家刚刚成立的致力于研究污水处理技术的公司，产品上线的时间不长，目前业绩为零。
销售部主任肖强半躺在大班椅上，摸了摸能见度极高的头颅，长叹道：“悲哀呀！悲哀！”
在肖强的面前，杵立着七八个西装革履的销售人员。
他们不乏应届毕业的大学生或销售经验丰富的老油条，但是自进入正和环保公司以来，差旅费报了不少，愣是一单没拿下。
现在，公司开张了，产生的业绩却跟他们销售部无关。
“你们平时都说得头头是道的，现在怎么样？被保卫科的保安拔了个头筹，要不你们过去跟保卫科的同事换一换？”肖强说。
销售人员们一个个的低着头任他训斥，也不反驳。
肖强自顾自的说道：“换一换？我看保卫科的还不见得要你们。一群饭桶！”
这话骂得有点过份了，有几个销售人员不服气的把头扭到了一边，另几个老油条却是顺着肖强的毛，低头承认道：“是。”
肖强：“是什么？”
老油条：“是饭桶！”
肖强：“……”
会议结束之后，销售人员感到很郁闷，私底下议论道：“他姓肖的算什么？饭瓢？”
“我们是饭桶，他就是猪，专从我们这儿拱食物的。”
“可不是么，他身为销售部主任，自己也没开单，拿我们当出气桶。”
“你们想啊，公司第一单，让保卫科的一个保安谈下来了，他在大老板面前哪儿有面子啊。”
“话说那保安是什么来头？不好好站自己的岗，趁着休假跑出去推销产品，还真是够拼的。”
“要不约出来聊聊，看他是真本事，还是凭着关系户谈成的这一笔生意。”
杨绍华预料到自己会受到重视了，可是被一群号称销售精英的众星捧月，还是显得有些慌啊。
虽然杨绍华酒量不差，但是被这帮做销售的轮番轰炸还是有些吃不消。
慢慢的，在酒精迷惑和糖衣炮弹的腐蚀下，杨绍华有些找不着北了。
“我跟你们说啊，我花三百块钱租了一辆好车，把自己打扮得跟个大老板似的，见谁谁都得屁颠屁颠的接待着。”杨绍华说。
“杨哥说得有道理，拿笔记下来。”
“谈生意不是谈的产品，是谈身份和利益。”杨绍华接着说道。
“嗯，划重点！”
“我能给他们带来什么？”杨绍华抛出问题。
“一款好的产品？”
“你咋这么驴呢？刚跟你说了，谈生意谈的不是产品本身，而是谈的身份和利益。”杨绍华纠正道。
“那是什么啊？”销售人员不解其意。
“我能给他们拉来世纪中源集团一年的订单，你说你是化工厂老板，你跟不跟我买东西？”杨绍华说。
“世纪中源集团？”
“哼，你们不知道吧？世纪中源集团董事长，跟我是哥们儿，是发小，穿一条开裆裤长大的。”
销售人员们：“……”
你特么有这层关系，那还说个鸡毛？
这种成功经验是复制不过来的。
不过有个比较年轻的同事就问：“你跟世纪中源集团董事长这么铁的关系，你怎么……”
意思是，你有这么深厚的背景，你怎么在这儿当保安呢？
不过他的话还没问出来，便被另一位年纪稍长的同事用眼色制止了：谁还不知道杨绍华是在说大话，扯犊子呢？不过这种时候只管顺着杨绍华的毛去捋就行了，你管他那么多。
事后，几位销售人员合计道：
“不知道杨绍华跟世纪中源集团的董事长是不是真有那么铁的关系。”
“嗯，你说他扯犊子吧，我看人家化工厂的老板也没傻到看不到利益就跟他签合同的。”
“你说他真有那么深厚的背景吧，干嘛来我们公司当个保安呢？莫非是出于保家安民的信仰？”
一个年纪稍长的销售人员说道：“我们用不着瞎猜，他的资源好不好，跟我们没有任何关系，不过我觉得有必要把这件事情捅到上层去。”
“什么意思？”
“让咱们老板知道，杨绍华是一个有背景，有资源的男人，想办法让他来当咱们的销售部主任。”
“第一，看着肖强那玩意儿老子心里烦；第二，杨绍华比较容易忽悠。”
“知道古代为什么那么多废黜皇帝的权臣么？皇帝不听话，就换个听话的，就这么简单。”
“哼，骂老子们饭桶？得让他知道，水可载舟，亦可煮粥。”
“伟哥，是亦可‘覆’舟吧？”
“火关小一点就不会‘糊’了。”
“……”
陈骁从毛九溪的口中得知，杨绍华升了！
“男孩还是女孩？他什么时候结婚的？要不要给他封一个红包？”陈骁一边看着子公司的业绩报告，一边头也不抬的问毛九溪道。
“不是生了，是升了，升销售部主任了。”毛九溪解释道。
“好事啊，咱们城西镇尽出人才！”陈骁说。
“屁的个好事，他昨天联系我，请我吃饭，我以为是感恩呢，结果你猜怎么的？他问我们可不可以采购一点西源化工厂的原材料。”毛九溪说。
“哪个西源化工厂？”陈骁抬起头来问道。
“鬼知道哪个西源化工厂啊？他就是想借我们的订单，卖他的污水处理系统。”
“啪！”陈骁一拍桌子：“反了他还！”
因为他戴了一幅墨镜，门卫大爷没把他认得出来，对他老客气了：“先生，请问您找谁？”
杨绍华从车窗递了一根中华牌香烟过去：“我找你们陶总。”
门卫大爷递上一份册子：“请在这儿签个字。”
杨绍华签完字之后，心中默叹：果然是人靠衣裳马靠鞍，有些人你求他是没用的，得唬他。
门禁慢慢拉开，杨绍华轻踏油门，驾驶着小车缓慢的驶了进去，顺便摘下了鼻梁上的墨镜。
门卫大爷：“呃，你不是那个谁吗？”
杨绍华伸出手来，朝门卫大爷挥了一挥：“谢了！”
门卫大爷：“……”
这一次，杨绍华很顺利的就见到了化工厂的负责人陶总。
开门见山，杨绍化就说了，只要化工厂跟他买污水处理系统，缓解月亮湾的污染问题，他就能让化工厂拿下世纪中源集团一年的订单。至于一年之后，就看化工厂跟世纪中源是否合作愉快了。
……
正和环保有限公司销售部。
这是一家刚刚成立的致力于研究污水处理技术的公司，产品上线的时间不长，目前业绩为零。
销售部主任肖强半躺在大班椅上，摸了摸能见度极高的头颅，长叹道：“悲哀呀！悲哀！”
在肖强的面前，杵立着七八个西装革履的销售人员。
他们不乏应届毕业的大学生或销售经验丰富的老油条，但是自进入正和环保公司以来，差旅费报了不少，愣是一单没拿下。
现在，公司开张了，产生的业绩却跟他们销售部无关。
“你们平时都说得头头是道的，现在怎么样？被保卫科的保安拔了个头筹，要不你们过去跟保卫科的同事换一换？”肖强说。
销售人员们一个个的低着头任他训斥，也不反驳。
肖强自顾自的说道：“换一换？我看保卫科的还不见得要你们。一群饭桶！”
这话骂得有点过份了，有几个销售人员不服气的把头扭到了一边，另几个老油条却是顺着肖强的毛，低头承认道：“是。”
肖强：“是什么？”
老油条：“是饭桶！”
肖强：“……”
会议结束之后，销售人员感到很郁闷，私底下议论道：“他姓肖的算什么？饭瓢？”
“我们是饭桶，他就是猪，专从我们这儿拱食物的。”
“可不是么，他身为销售部主任，自己也没开单，拿我们当出气桶。”
“你们想啊，公司第一单，让保卫科的一个保安谈下来了，他在大老板面前哪儿有面子啊。”
“话说那保安是什么来头？不好好站自己的岗，趁着休假跑出去推销产品，还真是够拼的。”
“要不约出来聊聊，看他是真本事，还是凭着关系户谈成的这一笔生意。”
杨绍华预料到自己会受到重视了，可是被一群号称销售精英的众星捧月，还是显得有些慌啊。
虽然杨绍华酒量不差，但是被这帮做销售的轮番轰炸还是有些吃不消。
慢慢的，在酒精迷惑和糖衣炮弹的腐蚀下，杨绍华有些找不着北了。
“我跟你们说啊，我花三百块钱租了一辆好车，把自己打扮得跟个大老板似的，见谁谁都得屁颠屁颠的接待着。”杨绍华说。
“杨哥说得有道理，拿笔记下来。”
“谈生意不是谈的产品，是谈身份和利益。”杨绍华接着说道。
“嗯，划重点！”
“我能给他们带来什么？”杨绍华抛出问题。
“一款好的产品？”
“你咋这么驴呢？刚跟你说了，谈生意谈的不是产品本身，而是谈的身份和利益。”杨绍华纠正道。
“那是什么啊？”销售人员不解其意。
“我能给他们拉来世纪中源集团一年的订单，你说你是化工厂老板，你跟不跟我买东西？”杨绍华说。
“世纪中源集团？”
“哼，你们不知道吧？世纪中源集团董事长，跟我是哥们儿，是发小，穿一条开裆裤长大的。”
销售人员们：“……”
你特么有这层关系，那还说个鸡毛？
这种成功经验是复制不过来的。
不过有个比较年轻的同事就问：“你跟世纪中源集团董事长这么铁的关系，你怎么……”
意思是，你有这么深厚的背景，你怎么在这儿当保安呢？
不过他的话还没问出来，便被另一位年纪稍长的同事用眼色制止了：谁还不知道杨绍华是在说大话，扯犊子呢？不过这种时候只管顺着杨绍华的毛去捋就行了，你管他那么多。
事后，几位销售人员合计道：
“不知道杨绍华跟世纪中源集团的董事长是不是真有那么铁的关系。”
“嗯，你说他扯犊子吧，我看人家化工厂的老板也没傻到看不到利益就跟他签合同的。”
“你说他真有那么深厚的背景吧，干嘛来我们公司当个保安呢？莫非是出于保家安民的信仰？”
一个年纪稍长的销售人员说道：“我们用不着瞎猜，他的资源好不好，跟我们没有任何关系，不过我觉得有必要把这件事情捅到上层去。”
“什么意思？”
“让咱们老板知道，杨绍华是一个有背景，有资源的男人，想办法让他来当咱们的销售部主任。”
“第一，看着肖强那玩意儿老子心里烦；第二，杨绍华比较容易忽悠。”
“知道古代为什么那么多废黜皇帝的权臣么？皇帝不听话，就换个听话的，就这么简单。”
“哼，骂老子们饭桶？得让他知道，水可载舟，亦可煮粥。”
“伟哥，是亦可‘覆’舟吧？”
“火关小一点就不会‘糊’了。”
“……”
陈骁从毛九溪的口中得知，杨绍华升了！
“男孩还是女孩？他什么时候结婚的？要不要给他封一个红包？”陈骁一边看着子公司的业绩报告，一边头也不抬的问毛九溪道。
“不是生了，是升了，升销售部主任了。”毛九溪解释道。
“好事啊，咱们城西镇尽出人才！”陈骁说。
“屁的个好事，他昨天联系我，请我吃饭，我以为是感恩呢，结果你猜怎么的？他问我们可不可以采购一点西源化工厂的原材料。”毛九溪说。
“哪个西源化工厂？”陈骁抬起头来问道。
“鬼知道哪个西源化工厂啊？他就是想借我们的订单，卖他的污水处理系统。”
“啪！”陈骁一拍桌子：“反了他还！”