第641章 真正赢家

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    在苏幼安熟知的互联网领域，开学季是个非常重要的节日。
    与春节、618、暑假、双11、一起并称五大节日。
    足以可见学生群体的重要性，可以说是兵家必夺之地。
    苏幼安记得很清楚，今年三中的招生异常火爆。
    整个高一，全年级有十二个班之多，每个班不下70人。
    粗算一下，差不多有1000多名学生即将来到梅林这个小镇生活。
    其中大多数都是来自各个偏远乡村的孩子。
    开学那几天，很多父母都是背着米袋子送孩子来上学。
    在供应站把米面现场折卖给学校后换成孩子的学杂费。
    这是当代乡镇高中的一大特色。
    如果算上学生父母，在短时间内，将会有小两千人同时涌在学校门口。
    这是一个非常庞大的商机！
    而且是还没有被度过开发的商机。
    如果能打一个漂亮的销售战役，也许一次性就能赚到系统升级需要的钱。
    回到家中，苏幼安就把自己关在了卧室，开始在本子上推演开学季的赚钱模型。
    首先，按照场景划分，高中最重要的是教室和集体宿舍。
    教室里最重要的消费商品是本子、笔、圆规等学习工具，还有教材、辅导书等学习资料。
    教材是来不及倒卖了，高三毕业不复读的学生该卖的东西早卖完了，划掉。
    辅导书不是刚入学的刚性需求，消费的主要群体在高三的学生，划掉。
    文具算是刚需品。
    而且综合来看，各个细分的商品，质量都比较一般。
    学生本身易动，坏损率很高，用后来的话术讲还是高频消费品。
    但是从消费的时间周期看，需求的小爆发段集中在开学后的一段时间。
    排除掉这些，苏幼安把目光投向宿舍这个场景，并且用笔在上面画了一个红色的圈圈。
    还真是令人怀念的词汇呢。
    转眼间大学毕业都已经18年了，宿舍的一些画面，依然会时不时的想起。
    高中三年将会是绝多数莘莘学子们，人生第一次体验出门在外的集体生活。
    从人群结构的角度看，主要乡镇孩子为主。
    当然今年城里来的孩子会占据一个不错的比例。
    在中专逐渐没落，一中择校费过于昂贵的情况下，不少家庭会选择把孩子送到普高来买个机会。
    考不上也能混个高中毕业证书，万一考上大学那就赚了。
    从消费能力的角度来说，大部分学生每个月的生活费会在60到150块这个区间。
    从具体商品角度来看，被子、箱子不用考虑，肯定都是事先准备好的。
    洗发水，毛巾，牙膏，脸霜这些日用品属于长期稳定的需求。
    当然在入学期间，也会有一个不小的爆发。
    毕竟是头一次出家门，粗心大意的人不在少数。
    但苏幼安记得自己刚进宿舍时，很多人都是到处借，各种蹭，并不一定会立刻购买。
    划掉日用品，苏幼安又写上袜子和短裤。
    从商品目录来讲，这两样东西都属于内衣，在属性上来讲，则处于快消品的模糊地带。
    肯定是没有纸巾这样的商品消费频率高，但是胜在实用性和耐用性上。
    从价格上来讲，普遍也都不贵，属于大众消费品。
    在进入动车时代前，针对流动人次最频繁的火车人群。
    卖的最好的商品一直都是袜子，没有之一。
    集合了全国无数支强大销售的团队，承包了火车各种运段。
    刀子划不破，钢丝刷不烂、火机烧不坏，十块钱三双的袜子估计很多人都买过。
    如同魔术表演一般的销售策略，配上走南闯北的好口才，可谓无往不利。
    关键这两样小东西平时很难注意到，一旦出门在外，很快就会暴露出来。
    破袜子，破短裤穿在宿舍里，终归是有些难以启齿的。
    都是青春期的孩子，多少还是要一些面子的。
    关键是这些东西和日用品不一样，再想占便宜的孩子，也没办法借别人的。
    算是抓住了一点高中生的攀比消费心理吧，毕竟再苦不能苦孩子嘛。
    圈好这两样，苏幼安想了想，又在下面写上女生这个词。
    俗话说的好，天下最好赚的就是女人和小孩的钱。
    重生前流行男孩穷养，女孩富养。
    不过这会不流行这个，像北水这种中部穷省，虽不至于像某沿海地区那么极端，但重男轻女思想多少也还是有些残余的。
    从宿舍的分配就能看到，女生的总体占比仅为25%。
    大部分女生初中毕业就已经被家里送去南方打工了。
    从家庭的角度来看，有钱的早都交了择校费在城里读书了，家境大多一般。
    高中女孩的钱不好挣啊！
    苏幼安叹了口气。
    女生论起节省和抠门，那是远在男生之上的。
    这会别说化妆品高中生根本就没有涉及，日用品都舍不得用。
    很多长发的女孩子都用着最便宜的洗发膏，就在宿舍楼大太阳底下洗头。
    苏幼安在2010年左右甚至看过一篇报道。
    说的是一个山里的女孩在省城读大学，一个月生活费只用了不到一百块钱。
    恐怖如斯！
    相比之下，97年的时候，苏幼安在高中时一个月生活费就已经是120块了。
    看来这会想单独弄点女性的商品还是有些难度，只好把这个词又划掉。
    看着本子上只剩下两个红圈，感觉在吸引力上还是差了些。
    苏幼安在销售策略上又写下捆绑销售四个大字。
    开学那几天，他的竞争对手很明确就是镇上的商场以及各种各样的日用品店。
    那些商店货品齐全，品牌优质，是多数学生的正常选择。
    要想打败他们，自然得有些非常规的策略才行。
    苏幼安绞尽脑汁的回忆，当年刚进宿舍时，还有什么是被自己漏掉的重要画面。
    三中的学生宿舍都是近两年陆续竣工投入使用的。
    从外面看都很新，但是里面着实简陋。
    每间宿舍竖着一溜排过去，少则45张多则78张床。
    上下铺，每张床上睡两人，一个宿舍就能挤下几十人。
    床都是简陋的铁床，底座是格纹的铁编织而成，就算垫两层床垫都能把人硌的腰酸背痛。
    于是有人想出办法，在铁格子上面铺一层废弃的纸壳子，抵消掉粗孔格子带来的凹陷感。
    再往上面铺棉絮的时候，就会舒服很多。
    苏幼安连忙在本子上写下纸壳子三个大字。
    这下好了，三件商品齐活，捆绑策略基本能够展开了。