第7220章 有何不敢

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    徐志超在监狱里跟其它犯人打架斗殴，被延长六个月服刑时间。
    姚家喜最近没有跟邓先走动，他的那点家底帮不了邓先什么大忙，邓先也没有找他。
    马志远自从回忆起当年领唱《游击队之歌》以后，知道自己上学的时候，在班级里是班长，自信心更足了。
    他下决心要通过自己的聪明才智，成为一名成功人士，从书店里购买了一大堆经营管理的书籍，一有空闲时间，就仔细的研读这些书籍。
    另外，虽然没有回忆起很多的东西，一首《游击队之歌》之歌，已经完整的记起来了。
    这首歌成为了他最喜欢唱的歌，心情好的时候也唱，心情不好的时候也唱，心情不好也不坏的时候也唱。
    还别说，他竟然从这首《游击队之歌》中悟出了一些经营知道，也算是他的牛逼之处。
    “我们都是神枪手，每一颗子弹消灭一个敌人。”（下手要准）
    “我们都是飞行军，哪怕那山高水又深。”（速度要快，要不怕吃苦。）
    “在密密的树林里，到处都安排同志们的宿营地。”（想干大事，后勤要跟得上。）
    “在那高高的山岗上，有我们无数的好兄弟。”（要有很多合作伙伴，懂得资源整合。）
    “没有吃没有穿，自有那敌人送上前。没有枪没有炮，敌人给我们造。”（要懂得借钱、借势、借力。）
    “我们生长在这里，每一寸土地都是我们自己的。无论谁要抢占去，我们就和它拼到底。”（想赚钱，要敢于拼命！）
    这三个月里，在马志远的努力下，他的小卖部每个月的纯利润已经达到了近3万元。
    2008年5月14日，震惊世界的汶川大地震爆发，牵动了所有善良的心，马志远依然拿出10万元，捐给了灾区。
    这10万块钱，对于马志远来说，几乎是他的所有积累，他没有用自己的名字，而是匿名捐献的。
    （声明：本段内容纯属虚构，算是给当初无数人匿名为灾区捐钱捐物点赞吧。以下关于同样为灾区捐钱捐物方面的内容，均为虚构，特此声明。）
    魏军捐款100万元，虽然他知道现金为王的道理，在大是大非面前，他当然知道孰轻孰重。
    姚家喜在交警大队带头捐款两万元，他的老婆刘小莉跟着单位同事一起捐的钱，捐了500元。
    高贤捐了两千元，虽然他善于钻营，投机取巧，在大是大非面前，他同样也是不含糊的。
    周俊捐了一万块钱，他的公司刚刚有点起色，匿名捐了一万块钱，对他来说，也不算是小数目了。
    邓先也捐了10万块钱，为了自己在江城的企业家形象，他是咬牙捐出这笔钱的。
    汶川大地震过后，新闻和老百姓的话题也都转移到了这些方面上，而对于以前张口闭口谈论买房子的事情，像是抛到了脑后。
    邓先终于意识到，这场大地震导致本来就萧条的房地产市场，更是雪上加霜。
    邓先主动联系高贤，将自己的几个项目低价转让给了高贤和他的合伙人。
    至此，邓先得到了两亿的转让费之后，正式脱离了房地产行业。
    在还掉所有的高利贷、低利贷、银行贷款，以及从七大姑八大姨借来的钱之后，彻底的无债一身轻了。
    剩下来的6000万，邓先重操旧业，纠集一帮地痞流氓和小混混，再次放起了高利贷。
    这段时间以来，邓先一直被放高利贷的人逼债，并没有让他感觉放高利贷的人有多可恶，反而让他非常怀念之前放高利贷的生活。
    那种对于欠他钱的人，张口就骂，抬手就打，想尽办法折磨这些欠债人，逼他们还债的感觉，让邓先感觉很爽。
    高高在上，肆意妄为的日子，邓先已经迫不及待了，刚刚处理完债务之后，就匆忙拉起一支队伍，开了一家“挂羊头卖狗肉”的投资公司，实际上就是放高利贷的公司。
    关于那些以前放高利贷给邓先的人，邓先竟然一点不记恨他们，还跟他们串通一气，真的是臭味相投。
    高贤接受这些房地产项目之后，意识到“降价销售”才是唯一出路。
    彼时，新闻上不时有“房地产项目降价销售，售楼部被打砸。”的消息传来，高贤觉得，这些人就是傻逼，哪怕就是降价，也不能让之前买了房子的业主说出话来。
    高贤这么多年以来，在销售方面，还是有一套的，培训业最重要的一条，就是“成交”，一场推介会下来，成交学员的数量，直接关系到他的收入。
    高贤首先对于降价促销方面提出了几个基本理念：
    一、“零首付购房，将房屋的价格虚增，关于首付款由客户先打借条，签订《商品房买卖合同》之后，开出首付款发票，由客户向银行申请贷款。这样一来，客户就相当于从银行贷出了全部购房款。然后，再把首付款借条还给客户即可。”
    二、“假团购，这种团购实际上并不是真正的团购，而是由销售人员将零散购房的客户组织起来，形成的团购，以达到降价的效果。销售员对于购房客户，声称公司对此事不知情，是他们私下操作的。实际上就是高贤一手策划出来的，这样一来，之前高价买房的业主，说不出话来，人家价格低，是因为一次性购买了50套，还是100套房子。”
    三、加大宣传力度，特别是团购政策，也就是降价的消息。高贤在这方面，一共总结出来四句话，被他称为“销售宝典”，具体内容为：“树立项目形象，塑造产品价值，扩大客户来访量，提高客户成交率。”
    这四句话，第一句话“树立项目形象”的意思就是，首先要把自己的楼盘树立成“高大上”的楼盘形象。
    第二句“塑造产品价值”的意思就是，详细列举楼盘的优点，塑造房屋的价值，然后降低销售价格，让客户感觉到物超所值。
    第三句话“扩大客户来访量”的意思就是，要大量做宣传，最好让江城“全城皆知”，让更多的人来楼盘了解情况。
    第四句话“提高客户成交率”的意思就是，要全力培养销售人员的销售技巧，假如来100个客户，给销售水平低的销售员接待，或许只能成交5套，那么成交率只有5%，而给销售水平高的销售人员接待，很可能成交20套，那么成交率就是20%，可见，提高客户成交率是何等的重要。