第43章 定价体系
第43章定价体系
大家这次更热烈了，好产品分类更简单了。但皮总提出了，给政府单位采购用油是公司最好的油，经过了多次精练，远超一级品。其它外卖的油精练程度底一点，也超过一级品很远了。分类不能把政府用油割裂开来，皮总始终担心政府渠道的断裂，要知道企业的发展离开监管部门和各行政部门支持，难度很大。
小柯也没有想过要打破这个碗。碗还是碗，但还可以加个茶杯。
群策群力，大家充分发挥了主人翁的精神，也发挥了八卦的精神，最终确定产品序列。
产品两个序列，一个序列是普通食用茶油，当然还是高端的一等品。另一个序列是养生茶油，当然政府是特供的养生茶油。这样既尊重了政府单位的茶油品位需求，也保证了茶油高端品质。更重要的是在此之外开辟的普通茶油xiāo shòu也不会对政府采购造成口碑下降冲击销量。相反，可以用政府采购做口碑拉动高端xiāo shòu。
两个产品序列的好处也显而易见，那就是人群面打开了，xiāo shòu渠道也更广了，同时产品线拉长拉宽了。本身tí gòng的一两种茶油变成了两类茶油，产品更丰富了，渠道商即便单一经营御品堂的产品也有得产品卖，不会浪费客户资源。消费者一旦形成品牌忠诚后选择的空间更大了。
产品进行完定位、也产生了产品序列。所有与会的委员与主委们都特别的高兴，毕竟是在大家参与下形成的，这对每个人来说都很自豪，好象一切都是他们的功劳。顺带的也越看小柯越顺眼，觉得这小子懂味，说不定还真能做起来。
没有人注意时间的变化，也没有人急着赶去食堂，关起门来热烈的讨论。会议室里这时是烟雾缭绕吵闹不停，你说完我跟着说，说不完还得被人打岔接过话渣子。小柯顾不上这么多，边记边引导这种热烈的参与，仿佛又回到了港地奥多的第一次头脑风暴。
小柯适时的抛出了定价和定价体系。
大家都认同普通油品要定得比营养油低，但低多少，怎么个低法。营养油定价又如何定，政府采购是否要调整。又是一番激烈的争论。
“我觉得要从成本和利润的角度考虑，一旦定了轻易不能更改。要不然就自己打乱了价格。”陈总监觉得应从成本利润的角度考虑问题。
“政府的采购只能按经销商的价格来，外面要卖得比政府的贵。经销商不能低于政府的价格。”皮总从政府采购与关系维护上考虑。这可是大头，大头不能丢。
“我们是不是要考虑一下经销商要有钱赚，客户买得起哦。”马总从客户角度提出了建议。
热烈的讨论中形成了一个价格体系的共识。
一是政府采购价不变，做为价格的基准。这个基准就是vip团购价，零售价在此之上，经销商或者dài lǐ商应在这之下拿货。
二是利润共享。这种共享就是经销商和dài lǐ商拿大头，公司拿小头。
三是成本利润计价基础上走高端路线，在此基础上进行加成，确立市场纯粹茶油价格与标准。
至于如何定价，其实已经有过市场的试价了，那就是政府采购的试价。现在就是成本核算来确定公司、渠道商、vippī fā、零售的价格比例了。柯丁一将之称为利益共享机制。
会议在热烈的吵闹声中结束，小柯做为会议mì shū和执行主委义不容辞的提出了下次会议就定在周五。会议的内容是：产品类别与价格体系；营销体系建设。
柯定一也提醒大家，一旦产品价格经由财务核算通过后，那么与会人员必须签定保密协定。
签定保密协定，大家都还没有经历过，会场一下子静下来了。
柯丁一只是提醒了一句，产品的定位与价格体系是公司
商信作者：kidium
产品定了位，突出了产品理念与质量理念，那就继续分类呗。大家这次更热烈了，好产品分类更简单了。但皮总提出了，给政府单位采购用油是公司最好的油，经过了多次精练，远超一级品。其它外卖的油精练程度底一点，也超过一级品很远了。分类不能把政府用油割裂开来，皮总始终担心政府渠道的断裂，要知道企业的发展离开监管部门和各行政部门支持，难度很大。
小柯也没有想过要打破这个碗。碗还是碗，但还可以加个茶杯。
群策群力，大家充分发挥了主人翁的精神，也发挥了八卦的精神，最终确定产品序列。
产品两个序列，一个序列是普通食用茶油，当然还是高端的一等品。另一个序列是养生茶油，当然政府是特供的养生茶油。这样既尊重了政府单位的茶油品位需求，也保证了茶油高端品质。更重要的是在此之外开辟的普通茶油xiāo shòu也不会对政府采购造成口碑下降冲击销量。相反，可以用政府采购做口碑拉动高端xiāo shòu。
两个产品序列的好处也显而易见，那就是人群面打开了，xiāo shòu渠道也更广了，同时产品线拉长拉宽了。本身tí gòng的一两种茶油变成了两类茶油，产品更丰富了，渠道商即便单一经营御品堂的产品也有得产品卖，不会浪费客户资源。消费者一旦形成品牌忠诚后选择的空间更大了。
产品进行完定位、也产生了产品序列。所有与会的委员与主委们都特别的高兴，毕竟是在大家参与下形成的，这对每个人来说都很自豪，好象一切都是他们的功劳。顺带的也越看小柯越顺眼，觉得这小子懂味，说不定还真能做起来。
没有人注意时间的变化，也没有人急着赶去食堂，关起门来热烈的讨论。会议室里这时是烟雾缭绕吵闹不停，你说完我跟着说，说不完还得被人打岔接过话渣子。小柯顾不上这么多，边记边引导这种热烈的参与，仿佛又回到了港地奥多的第一次头脑风暴。
小柯适时的抛出了定价和定价体系。
大家都认同普通油品要定得比营养油低，但低多少，怎么个低法。营养油定价又如何定，政府采购是否要调整。又是一番激烈的争论。
“我觉得要从成本和利润的角度考虑，一旦定了轻易不能更改。要不然就自己打乱了价格。”陈总监觉得应从成本利润的角度考虑问题。
“政府的采购只能按经销商的价格来，外面要卖得比政府的贵。经销商不能低于政府的价格。”皮总从政府采购与关系维护上考虑。这可是大头，大头不能丢。
“我们是不是要考虑一下经销商要有钱赚，客户买得起哦。”马总从客户角度提出了建议。
热烈的讨论中形成了一个价格体系的共识。
一是政府采购价不变，做为价格的基准。这个基准就是vip团购价，零售价在此之上，经销商或者dài lǐ商应在这之下拿货。
二是利润共享。这种共享就是经销商和dài lǐ商拿大头，公司拿小头。
三是成本利润计价基础上走高端路线，在此基础上进行加成，确立市场纯粹茶油价格与标准。
至于如何定价，其实已经有过市场的试价了，那就是政府采购的试价。现在就是成本核算来确定公司、渠道商、vippī fā、零售的价格比例了。柯丁一将之称为利益共享机制。
会议在热烈的吵闹声中结束，小柯做为会议mì shū和执行主委义不容辞的提出了下次会议就定在周五。会议的内容是：产品类别与价格体系；营销体系建设。
柯定一也提醒大家，一旦产品价格经由财务核算通过后，那么与会人员必须签定保密协定。
签定保密协定，大家都还没有经历过，会场一下子静下来了。
柯丁一只是提醒了一句，产品的定位与价格体系是公司