第791章 这是一个好消息
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“娇姐你就别套我话了！实话都跟你说过，我父母就是普通农民，一年交了公粮，连一千块收入都没有。”“不想说就算了。”
“真的……”
“……”
酒这个东西。
喝得越多，就越没有顾忌。
几杯酒喝下去，刘娇不胜酒力，脸上浮现酡红，醉眸微醺，闪着流光溢彩，就连说话都娇喘微微，多了一丝妩媚气质。
想到那天赵建军到自己店里穿霸王衣，她好奇道：“小弟，我一直都很好奇，你那天怎么会到我店里的？是早有准备，还是偶然路过？”
“那时候我身上就有两百块，所以逮到谁就是谁，没想到一进去就看见个大美女。”
“要是我那天不要你呢？”
“如果对面也是个美女老板娘，那娇姐你可能就跟对面周老板一样，快成怨妇了。”
说到这个。
刘娇就笑得花枝乱颤。
因为这一周，对面生意门庭罗雀，她这里生意却格外火爆，对面周老板还过来找着聊天，那种妒忌都几乎写在脸上了。
“这么说的话，你要不是个小色狼，我还留不住你呢！”
“色，可是能够激发人类最大的动力。就像颜色，不同的颜色会带来不同的心理暗示，往往会达到不可思议的效果。好色也是一种色，而且所有人都是好色的动物，就像老板娘你第一眼不用正眼看我，然后就一眨不眨看我，也是因为色相，最终才留下我，对不对？”
“呸！我才不是好色呢！”
“此言差矣。任何事物都没有对错之分，也没有干净和邪恶。色可以驱动人类进步，爱美之心人皆有之，这难道是错？”
“我知道我说不过你！还是喝酒吧！”
又是两杯酒下肚。
刘娇脸上的红晕更重，不胜酒力的样子看起来煞是妩媚。
赵建军捏着酒杯，眼神带着欣赏，但一直不避开的直接攻击性，让刘娇浑身发热，感觉很不自在。
“干嘛这么看着我？”
“娇姐，你这么漂亮，只是开个小店卖衣服太可惜了。所以我想送你一场大造化，你敢要吗？”
“你说说看。”
赵建军放下酒杯，点了一支烟，眼里带着一抹感慨说：“就像这日料店，一份牛肉，要普通人五个月的工资，生活在农村的农民，一个月收入一百都没有，可能永远都无法理解，为什么一份牛肉可以卖这么贵。”
“再或者，一套高档西装，可以卖上万，一台电脑可以卖好几万，一台桑塔纳可以卖四十万，如果不到这个层次，就无法明白大家一个月才三百块，怎么买得起这些东西。”
“你说，这是为什么？”
刘娇想了想说：“因为认识面和生活的圈子不同。”
“不错，这个社会，他们将人分成了三六九等。最高层次的人，能够充分享受物质和精神的供应。随着层次的递减，供应就开始减少。最低层次的人，他们接受的物质能量只能勉强维持生活。而精神供应，几乎是零。”
“所以，任何市场都按着社会的三六九等人，分为顶端市场，中端市场以及下沉市场，来对应不同的收入层次。”
“但是只靠这一杯清酒，如何引来一掷千金的客人吗？”
刘娇眼神一亮。
作为同样开店的人，刘娇心里很明白，之所以四周的饭店客流量比不过人家日料店，就是这种跪在门口招呼客人的服务太吸引有钱人了。
“你是说做高端市场？用更好的服务来吸引有钱的顾客？”
说到这里，刘娇又是微微皱眉：“咱们上哪找这种服务员，让人家下跪，还不被人当资本家吊到路灯上去。”
赵建军摇摇头：“格局再放大点！仅仅服务可不够的。钱是什么？是权利的游戏，是劳动价值的分配，是一种资源的交换。就像每天工作，得到的看似是工资，但本质上其实就是用劳动价值来分配资源，所以钱被称为一般等价物。”
“问题就在这里，掌握资源的人可以统筹资源分配的比例，而有钱的人，是因为得到了倾斜而掌握更多资源。所以，为什么不想一想，将这些人脉资源，好好利用起来呢？”
刘娇人都呆了。
想了半天，她也没明白赵建军所说的大造化是什么。
“小弟，你说得太深奥了，我不明白。”
“很简单！价格的本身和成本，并没有直接关系，就像这里的一杯清酒可以卖五百，是因为服务，曰本料理店招牌加持。
奢侈品可以卖得昂贵，是因为明星效应，上流圈子带来的品牌附加价值。
既然日料店可以有这种品牌附加效果，为什么不可以做一家有自己品牌附加价值的高端奢侈品店呢？”
“就像你将一件衣服卖几倍的价格？”
“不仅如此，人是经济市场的第一大资源，而高端服装店，可以有效筛选高价值客户。以办会员卡的方式，留下电话，联系方式，在需要的时候，可以借活动宣传之类，邀请这些客户来参加活动。无论帮他们促成生意，还是这些人嘴里偶尔透露出来的消息，有时候是钱都买不到的。”
“……”
魔都的夜晚。
很静。
躺在床上，望着久阴初晴的明月，刘娇久久难以平静。
她从来没想过，赚钱的生意之外，还有看不见的附加价值。
但赵建军那番话越琢磨，就感觉越有道理。
可不是嘛！
在社会上赚钱，没有人脉关系是万万不行的。
要不是自己父亲的关系，自己也不可能以前拿到顺发服装的票据，从服装厂拿到货源。
如果开一家最高档的服装店，每一个来的顾客都肯定非富即贵，这些人要是认识得多了，随便一个消息，真的是钱都买不到。
感觉像是走进来一个从未接触过的世界。
躺在床上辗转反侧。
刘娇久久难眠。
可是...思路虽然好，怎么才能让这些有钱人来自己店里呢？
这个臭小子。
说话说一半就喝醉了！
肯定是装的吧！
吊我胃口！
看我明天怎么收拾你。
第二天。
刘娇早早赶到店里。
赵建军早就过来已经在店里拖地。
见到他的背影，刘娇心情莫名就好了起来，押着脚步，想要从背后吓唬他一下。
哪知道，刚走到赵建军背后，外面就有人喊道：“老弟。”
回头一看。
是之前办了会员卡的那个顾客。
刘娇一时想不起叫什么，张张嘴，不知道该怎么打招呼。https://
赵建军倒是反应快，立刻鞠躬问好：“赵先生，早上好，欢迎再次光临！”
被这么一提醒，刘娇才想起顾客名字叫赵大龙。
她暗暗吐着舌头，惊讶自己刚才竟然调皮想吓唬赵建军，明里却优雅浅笑，拿着气质又做起了高高在上的老板娘。
赵大龙下意识在刘娇成熟的身材上看来一眼，转头哈哈一笑，比了个大拇指爽朗道：“老弟！真有你得！本来那天回去想想，我还觉得被你忽悠了，没想到是真厉害。”
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