第两千三百三十六章 少一只螳螂

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　　“何总，我现在能不能体验一下你们公司开发的这个办公自动化系统？”往前凑了凑后，游成邈忍不住想要直接上手体验。
　　“当然可以。”何成直接示意游成邈来到他的身边，开始手把手的带他感受。
　　其他几名领导也都坐不住了，纷纷走到了何成跟游成邈的身后。
　　没过多久，游成邈等人便发现，何成所说的需要进行最多三天的使用教学，是一个非常宽裕的标准了。
　　因为他们仅仅只花了半个多小时，就基本已经搞清楚了整个系统的具体板块，操作模式等。
　　毕竟相比于十几年后的办公自动化系统，何成现在拿出来的这个系统就显得简单多了，功能并没有那么的完善，也没有那么多细化的分类功能。
　　但在这个时代的人看来，这东西可就一点都不简单了。
　　“难怪有人说，大家只知道星辰大海是互联网公司，却忽略了这家公司强大的软件开发能力。”游成邈在体验完之后，抬起头看着何成夸赞了起来。
　　何成则谦逊的一笑，“国内有不少优秀的软件公司，只是大家可能都没有往这个方向去考虑。”
　　“而且我们的办公自动化系统想要体现出全面的价值，很关键的一点是需要建立内部局域网，可能这也恰好属于我们熟悉的领域吧。”
　　游成邈同样一笑，然后也不再客套，直接问道，“那何总的这个办公自动化系统...具体怎么部署？”
　　“整个部署主要就是分为三大块，内部局域网的建立，针对性机房的搭建或升级，以及软件的定制。”
　　“软件的定制就不用说了，这肯定是我们的公司的活，我们需要的配合就是我们得了解对应政府部门的一些日常工作流程，日常工作程序等。”
　　“所以需要各位找几个对这些东西都很熟悉的人来跟我们进行对接，或者各个下属部门的负责人一一来对接也可以，我们会做归纳总结。”
　　“这个自然没有问题，如果我们确定要部署的话，需要什么人来进行对接，完全可以由何总这边来挑选。”游成邈非常肯定的说道。
　　“那就再好不过了，然后就是针对性的机房搭建或升级，这一块的工作倒是可以作为一个独立版块单拎出来。”
　　“如果你们觉得想要去找其他公司来承担这一工作，或者之间的机房已经搭建的很先进了，只需要找之前的公司来做个升级，到时候把你们何总的公司告诉我们，我们过去对接一下。”
　　“没有问题的话大家就一起来完成整个项目。”
　　“如果存在合作问题的话，那就看情况再去处理，但一般来说，只要是专业的公司，在这个事情上肯定不会有什么太大的问题。”
　　“而如果领导们信得过我们公司，也可以全权交由我们公司来负责。”
　　“如果交给你们负责的话，你们这边会选择什么品牌的服务器？”何成刚说完，一名站着的领导突然问道。
　　何成微微一耸肩，“我们目前倒是没有直接合作的品牌，如果你们需要指定品牌的话，我们可以根据你们要求的品牌去谈合作，或者直接采购。”
　　“如果你们不需要指定品牌的话，我们优先考虑产品质量，其实说实话，可选的服务器品牌并不多。”
　　“我们好像一直都是用的Ibm的服务器吧？”游成邈转过头看向了其他几名领导。
　　这几人同时点了点头。
　　然后游成邈把头转回来问道，“不知道何总有没有什么推荐的品牌，除了Ibm？”
　　“我只能说，服务器这一款国内和国外的品牌确实存在着一定的差距，但国内品牌的进步速度还是挺快的，比如浪潮。”
　　“但整体差距确实存在，所以这个东西我觉得还是看你们的想法吧。”
　　90年代的国产服务器确实还存在一定的技术差距，所以何成暂时也不会去搞硬推荐。
　　游成邈等人稍稍思考后没有再继续这个话题，并示意何成继续。
　　“最后就是局域网的建立，这一块的工作也是由我们来负责的。”
　　“因为机房的搭建兴起于80年代，所以国内已经有些相对成熟的公司了，但局域网建立这一块，还没有什么成熟的公司，所以我们不放心交给别人。”
　　“我们希望能够由我们亲自搭建，亲自把关。”
　　游成邈点了点头表示了认可，“那在局域网的搭建上有什么需要我们配合的么？”
　　“一个是合作机构的审核，像交换机，路由器这些东西，我们目前有正在交谈的合作公司。”
　　“国外企业的话，我目前有在跟思科对接。”
　　“国内企业的话，我们目前比较看好的是今年刚刚突破了第二代通信技术，帮助我们我们华夏实现自主第二代通信技术的那个华为公司。”
　　“他们的一些技术还都挺过硬的，然后价格能便宜不少。”
　　“当然，最终决定权还是在各位手里。”
　　“至于电脑，从我了解的情况来看，想要部署办公自动化系统，绝大部分政府部门现有的电脑数量都是不足的。”
　　“所以肯定需要再采购一些电脑。”
　　“那各位也都知道，我们星辰电脑现在自己就是做电脑，我们自然优先推荐自己的电脑，毕竟，我们的产品质量和价格相信大家也都看到市场的反馈了。”
　　“我相信星辰电脑绝对是有资格成为办公自动化系统部署的优先选择的。”
　　游成邈跟他身后的人眼神都出现了不同程度的变化，何成的这些话，自然会让他们意识到，何成这是在推销自己的电脑。
　　是以办公自动化系统作为切入点来谈整体部署，把星辰电脑推进政府部门。
　　但最近星辰电脑的口碑确实不错，而且电脑不像服务器，并不存在很明显的技术代差，毕竟电脑的核心零部件，除了Ibm，其他公司都是靠采购来的。
　　所以他们确实感觉好像是可以选择星辰电脑。
　　只是政府部门这两年基本上都在跟联想合作，他们多少会有一些犹豫。
　　就在他们考虑的时候，何成再次开口继续道，“而且其实更重要的是，搭配我们公司自己的电脑，能够更好的体现这个办公自动化系统的效果。”
　　“因为我们会根据办公自动化系统的使用需求来生产最合适的电脑，这是其一。”
　　“其二，办公自动化必然是会升级的，而且升级速度很可能会比各位领导想象的更快，而在这个升级的过程中，电脑也需要升级，配件也需要升级，那么采购我们的电脑，我们就能够实现长期的跟进式服务。”
　　“如果采购其他品牌的电脑，这对我们后续的跟进式服务来说就是一个障碍了。”
　　“而对你们来说，就是省心省事，还省钱！”
　　游成邈的眼睛慢慢眯了起来，大概沉默了有五六秒后，突然一笑，“我觉得，办公自动化系统还是很值得去部署的，何总，最近找个时间，好好对接一下这个事情吧。”
　　何成自信的一笑，“领导放心，我一定不会让你们失望的。”