第582章 早有准备

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　　杭洲本地餐厅不少，桂语山房能发展这么迅速，菜品的水准肯定是最根本的原因。
　　基本上人均五百以上的餐厅，都不会服务太差。
　　陈建业跟郭荣君几杯酒的功夫，聊的越发投机。
　　顾秀文跟吕素珍则是唠唠家常，聊聊东北和南方的差异。
　　郭静萱不时调皮的轻轻用手指甲刮着陈东成的掌心，活似一只小妖精。
　　今天这妮子打扮的绝对亮眼，非常正式的纯黑色连衣裙，脖颈上戴着一条珍贵的钻石项链。
　　陈东成一眼就认出，是他在郭静萱生日上送的那条。
　　郭静萱特别开心，这种其乐融融两家人聚在一起用餐的场景，她不知道梦到过多少次。
　　就连结婚前试的婚纱，她都不知道梦到过多少款式。
　　一瓶飞天茅台被郭荣君跟陈建业解决掉，老郭还想再点，被吕素珍叫住。
　　初次见面，一瓶酒刚好，再多容易失态。
　　老郭喝多了，结账的事，肯定交给陈东成了。
　　郭静萱依依不舍的跟着吕素珍坐上古斯特回家。
　　陈东成他们则是坐着另一辆车，返回云栖玫瑰园。
　　老陈酒量一直不错，刚才只是装着有些微醺。
　　茶叶和茶具都是现成的，老陈泡了壶茶，跟顾秀文坐在一起，等着陈东成的解释。
　　“说说吧，你们怎么回事。”
　　“我们啊，也没什么，就是……”
　　陈东成简单的描述完，笑嘻嘻的看着他们。
　　顾秀文皱眉冷笑：“这么说，还得怪你太招风了呗？”
　　“没有没有。”
　　“那你就打算先这么吊着？”
　　顾秀文眉头紧锁，脑海里不停对比李星瑶和郭静萱。
　　她们算是各有千秋，随便选一个，当她儿媳妇都绰绰有余。
　　陈东成还能怎么着，只能这样了呗。
　　心里这么想着，陈东成打个哈欠：“不早了，我先睡了。”
　　说完，一溜烟的小跑回卧室。
　　要说这大院子有什么不好的，就是各个庭院之间大晚上走动有点吓人。
　　不过院子内的灯光会在晚上持续亮着。
　　庞正阳他们四个，跟谢靖宇在一处保姆院子先休息。
　　床单被罩都是新的，留两人值班。
　　回到屋里，郭静萱发来微信。
　　郭静萱：叔叔阿姨对我的评价怎么样？
　　陈东成：非常好，把你都夸上天了。
　　这倒是真的，要是评价一般，顾秀文就不用纠结了。
　　郭静萱发来个笑脸：真的假的，那我明天跟我妈学煲汤，做好给叔叔阿姨送过去。
　　陈东成想起郭静萱的厨艺，连蛋炒饭都能做的齁咸。
　　“算了，你尽量别展露你的厨艺，我怕吓着他们。”
　　郭静萱发个羞恼表情：我做的饭有那么难吃嘛。
　　陈东成心想郭静萱跟李星瑶比厨艺，那不是自己往枪口上撞。
　　不过，郭静萱有心表现，也不能一味打击她。
　　陈东成想了想，打字回复：明天你带我爸妈出去逛逛，我有点事要去处理。
　　郭静萱连忙回复：你忙你的，叔叔阿姨交给我就好。
　　厨艺方面，郭静萱没天赋。
　　但要是带人吃喝玩乐，这丫头一绝。
　　……
　　第二天，郭静萱一大早的过来拜访。
　　吃了早餐后，带着顾秀文和陈建业去逛西湖。
　　陈东成则是去了青桔单车杭洲办事处，在一家写字楼里。
　　除了值守鹏程总部的几个高管，其他高管包括赵寅都在。
　　共享单车市场里，青桔单车一骑绝尘。
　　后入场的ofo和摩拜吃尽苦头，勉强维持第二和第三的位置。
　　论起市场占有率，他们完全不是对手。
　　再比起融资规模，身为共享单车市场领头羊的青桔单车，更是接连斩获两笔融资。
　　A轮融资一亿美金，B轮融资两亿美金。
　　眼下C轮也在洽谈中，几乎是每轮的估值都在涨着，资本们给出的评价和热情都非常高。
　　三亿美金入账，青桔科技原本挪用的押金随时可以抹平。
　　甚至，还留有余力的搞些免费骑乘的活动，打的其他单车公司苦不堪言。
　　即使青桔单车发展的再好，极力的遵守规则，也架不住有些猪队友在拉低行业智商。
　　这不，随着共享单车投放的数量日益增多，杭洲交通部门开始约谈几家共享单车企业。
　　赵寅作为青桔科技的CEO，亲自赶到，给足杭洲交通部门面子。
　　会议室内，正对青桔单车是否选择暂时退出杭洲市场，展开激烈讨论。
　　有的支持暂时避开风头，有的坚持积极配合交通部门，不要轻易丢弃杭州市场。
　　赵寅看了看不发表意见的陈东成，敲了敲桌子：“好了，大家先静一静。”
　　“陈董，您看我们下一步，是撤出，还是坚持？”
　　赵寅目光如炬的看向陈东成，等着这位的决定。
　　“退出杭洲，就是便宜对手。”
　　陈东成这么一说，不少支持继续打的高管喜出望外。
　　“不过，怎么坚持也是门学问，顶风作案，那是在挑衅杭洲执政者们的底线。”
　　陈东成一边思考，一边说道：“你们立刻让运营部门制定一个寻宝方案，如果用户寻找到那些被随意停靠的自行车，我们可以给予骑行时长奖励。
　　另外关于存放点，可以设置一个标准。
　　如果不按照指定停靠地点，随意停放，连续警告三次。
　　超过三次，我们会直接冻结用户押金。”
　　这些操作，赵寅都有想过。
　　只是对冻结押金这一块，他有些疑虑。
　　“这样会不会太强势了，引发用户不满？”
　　“多找些自媒体发些文章，我们最主要是做给杭洲的上层看。
　　证明我们有配合他们的意愿，懂了吗？”
　　陈东成这么一说，赵寅瞬间秒懂。
　　杭洲上层只是对共享单车太多不满。
　　但这么大一座城市，肯定会有需求。
　　蛋糕有限，谁能吃到就是门学问。
　　赵寅他们的行动力非常强，直接就地跟鹏城那边召开视频会议，对具体的运营方案进行沟通。
　　同时，赵寅开始拜访杭洲交通部门领导，态度非常端正。
　　说起来有意思的是，由于青桔单车从鹏城起家，ofo选中京城，摩拜选中魔都。
　　只不过羊城离鹏城更近，ofo和摩拜很识趣的没去羊城挑战青桔单车的统治。
　　别的不说，光是青桔单车玩个免费骑车，就让本就入不敷出的他们，更是雪上加霜。
　　他们两家都不敢挑战青桔单车，更何况杭洲本地的这些共享单车公司。
　　虽然数量不少，但没一个能打的。
　　就在晚上，赵寅便语气兴奋的打来电话。
　　“陈董，我跟领导们聊的很不错，他们同意给我们半个月的时间，看看我们智慧出行模式的效果。”
　　赵寅顿了下，激动道：“这半个月内，杭洲市面上所有单车只留下我们一家继续运营。
　　其他单车公司，被责令整改半个月。”
　　陈东成听了后，眉头微皱。
　　看似是好事，实际上孕育更大的危机。
　　这些共享单车公司本就一直在偷偷摸摸的挪用押金填补窟窿。
　　要是被责令整改半个月，用户一定会申请退押金。
　　最要命的是，他们压根拿不出押金。
　　要么买理财，要么给了自行车厂商结货款。
　　光指着他们那点骑行费，够员工开支就不错了。
　　陈东成把自己的顾虑一说，赵寅瞬间冷汗直冒。
　　他光顾着一家独揽市场的绝佳机会，却差点忽视了背后的危机。
　　赵寅一时间有些慌乱，讷讷道：“陈董，那您看？”
　　“不用慌，我们不是已经跟宇宙行谈好了，如果有用户申请退押金，你们一定要最快速度审批，给予退款。”
　　“其次，我们还需要对外呼吁，押金这一块，我们青桔单车绝对没有动用，让宇宙行帮忙背书。”
　　平时那么多押金交给他们作为管理，这时候总得跟着出来跟着吆喝几声才对。
　　赵寅只是忙乱一瞬，迅速反应过来。
　　“我们账上目前还有两亿美金左右，足够我们应对这一次的押金危机。”
　　陈东成听到赵寅这么清醒，便满意的挂断电话。
　　这就是赵寅的厉害之处，只要陈东成提一些建议，赵寅必定能最快速度的理解并执行到位。
　　顾秀文跟陈建业逛了一天，累的够呛。
　　郭静萱嘴甜不说，对她们更是格外大方。
　　中午去吃的曼殊日料，晚上又去吃了西餐。
　　逛街时候遇到的一些小东西，郭静萱只要看到顾秀文喜欢，二话不说就买下来。
　　顾秀文一想起自己过年时候立的flag，就忍不住苦笑。
　　这两天接触下来，她发现郭静萱也不错。
　　陈东成非常鸡贼的把这种抉择交给他们，躲在自己院子里惬意的泡个澡。
　　既然是中式宅院，古色古香的浴桶肯定少不了。
　　水温调到合适的临界点，倒入一些精油。
　　整个人坐在里面，放松心神。
　　热气滚滚涌向屋顶，浴桶正对着的是一台70英寸电视。
　　陈东成一边泡澡，一边换台看着电视。
　　在浴桶泡完澡，顿感浑身通透。
　　陈东成穿着浴袍，走到顾秀文他们的宅院。
　　老两口还在纠结着，选哪个都感觉对不起另一个。
　　明明是陈东成干的混蛋事，偏偏让他们老两口没少操心。
　　陈东成也有些过意不去，说道：“你们明天先回家一趟，把家里两位老人接过来，让他们也享享清福，其他的顺其自然就好。”
　　既然做不出决定，那不如就再等一等。
　　顾秀文点点头，不忘瞪着陈东成：“要是你多让我们省省心，我们还至于这么纠结。”
　　陈东成脸皮厚，顾秀文说几句也不顶用。
　　顾秀文心中忍不住对李星瑶产生几丝愧疚。
　　“唉，可惜星瑶那丫头了……”
　　陈东成坐到老两口困了，白天逛了一天，晚上自然累的更快。
　　第二天，陈东成给顾秀文他们送走，家里那边安顿也需要时间。
　　郭静萱总算也能跑过来，跟陈东成光明正大的住一起了。
　　郭荣君那边压根管不了，只能没好气的嘟囔几句。
　　晚上去郭荣君那吃饭，吕素珍做的一桌子菜，非常丰盛。
　　吃饭的时候，陈东成的电话忽然响了，是赵寅打过来的。
　　“陈董，跟您预料的一样，有几家共享单车公司爆雷了，押金挪用的问题，估计会在明天登上热搜。”
　　赵寅说的时候，有些庆幸。
　　得亏他有陈东成预警，一直都对押金的使用，非常小心。
　　现在想想，陈东成的预警何其重要？
　　要是真的不顾一切的拼命投放单车，的确魔都凤凰那边能供给。
　　但单车的损毁率，是绕不开的问题。
　　投放越多，亏损越多，形成一个恶性循环。
　　而且单车多了，光是运营人员和维修人员的开支，每个月就得三四千万。
　　不夸张的说，每天赵寅一睁眼，就得做好亏损上百万的准备。
　　好在市场份额中，青桔单车一直牢牢占据领先地位。
　　按每天每辆单车使用频次两次计算，每天光是骑行费就有四百万之多。
　　这是最理想的情况下，个别时候搞活动，用户基本上都是免费骑行。
　　“你立刻回鹏城，坐守总部，任何对提现押金的请求，必须最快速度解决。”
　　陈东成笑了笑：“这未尝不是一个打响我们口碑的机会。”
　　跟聪明人说话，永远都不累。
　　赵寅很快接话道：“我们可以对外宣称299的押金，我们从来没有挪用过一分，提高用户们的口碑。”
　　“我们不需要推波助澜，毕竟押金被监管对我们而言，也不算好事。”
　　陈东成最担心的还是支付宝联手哈罗搞的免押金模式。
　　这个模式对共享单车公司来说，太致命了。
　　比如，青桔单车如今累计投放的单车数量，已经超过两百万辆。
　　一年光是谷守义帮忙购买的短期理财，收益都能有一个多亿。
　　这一个多亿，完全是青桔科技白得的。
　　不管是用来结清魔都凤凰的货款也好，还是用来补贴用户，都是一笔非常可观的资金。
　　最主要是源源不断，前提是这种押金模式不被掀桌子。
　　毫无疑问，这是共享单车市场的第一次洗牌。
　　绝大多数共享单车企业，还是能熬过这一轮的。
　　无论是私下寻找过桥贷款也好，还是寻找投资人，都能把这个锅补上。
　　青桔单车的提前出现，无疑加快了共享单车的发展进程。
　　陈东成需要做的就是让青桔单车的估值再高一点，再把它卖给合适的接盘侠。
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