第91章似曾相识的谈判
第94章 似曾相识的谈判
“所以，你是想以摇滚歌手的身份在欧美出道？”
听了三首明显带着摇滚风的歌，梁康尼有这一问，很合理。
“不。”
陆远笑着摇头道：“这张专辑里，除了摇滚，还有流行、民谣、电音，就跟我的第一张专辑一样，各种曲风都有。”
“另外，我的个人第一张英文专辑的主题是励志，所以，摇滚乐会多一点。”
梁康尼若有所思的点了点头，直言不讳道。
“其他歌曲我暂时没听到，就不先做评价，只论这三首，质量都很高，有冲榜的潜力。”
“但你既然要发英文专辑，那么想必你也了解过具体情况吧？”
“稍微有一些了解。”
对于欧美乐坛，陆远前世玩音乐的时候，更多是听歌，研究单曲，那边的具体情况，他了解的确实不多。
梁康尼问得很直白：“那，你想以什么样的合作方式签约？”
“唱片发行约，经纪约中的演艺、商演、通告，都可以谈。”陆远微微一笑，重新将问题丢了回去。
“不知道环球可以提供什么样的条件？”
梁康尼眉头微蹙，陆远提出的条件，并没有出乎她的预料，但她只是环球华夏区的总经理。
也就是说，她在环球总部，话语权并不大。
想了想，她提出了一个方案。
“如果只是这样的话，我这边能给出的条件，并不高。”
“在我的权限范围内，单曲和专辑的分成，最高可以给到23%。”
在欧美地区，一支单曲，或者一张专辑的利润分配方，大致是唱片公司、专辑/单曲销售方、歌手、制作人，以及词曲作者。
歌手的分成通常在10—25%之间，制作人大约9%左右，词曲作者共分3%。
当然，如果是知名歌手、知名创作人、制作人，分成比例也是可以浮动的。
刨除歌手、制作人、词曲，剩下的部分，则是由唱片公司和销售方自行分配，两者的比例，也有所浮动。
不过，通常是唱片公司拿的更多一点。
除了以上几方，还有各种协会也会参与收益分配，比如阿美瑞卡音乐家协会、作曲家协会等等。
当然，协会抽取的分成并不高，在达到某个金额时，后续的收入，协会将不会参与分成。
在获取利润的同时，各大协会也会保证会员的利益。
典型案例就是好莱坞演员与编剧大罢工事件，在演员工会、编剧工会的组织下，共同与制作方（资本）抗争，为会员争取更多的利益。
（今年好莱坞大罢工也是劳资纠纷的一种，工会联合会员，与资本抗议，再提高演员收入的同时，工会能得到的也会更多，都是生意）
23%？
陆远眉头一皱，他既是制作人，又是歌手，同时还是词曲作者。
如果依照这个分成，作为歌手，他的分成只有11%？
不过，陆远虽然心中有异议，但他并没有第一时间反对，还价，也得听完所有的报价。
“商演、通告方面，可以五五分成，当然，如果你没有自己的乐队，公司可以提供乐队充当助演嘉宾。”
“演唱会、巡演，我个人的权限是22%。”
在欧美音乐圈，巡演是歌手收入中的大头，以均价100美刀为例，一场五万人的巡演，门票收入就是500万美刀。
20场巡演，就是一个亿美金。
当然，巡演的投入成本也不低，场地租赁、设备租赁、舞美设计、人工成本等等。
依照梁康尼的报价，陆远如果举办演唱会，每卖出一千万美刀的门票，他可以分到220万美刀。
这个分成，只能说中规中矩，不算高，也不算低。
“最后，版权衍生收益方面，环球需要一成的管理费。”
一口气报出所有的条件后，梁康尼不紧不慢地喝了一口茶，静待陆远的回复。
div class="ntentadv" 其实，在底线方面，她并没有欺骗陆远。
她给出的条件，都是她权限内提供的最优选择。
毕竟，陆远也不是什么无名之辈。
且不说他在国内的人气，单单他那个亲戚，就足以让梁康尼慎重对待。
“销售版税，23%太低了。”
良久，陆远提出了异议。
“这张专辑，我既是制作人，又是歌手，也是词曲作者，根本没有占用环球的制作资源。”
“我需要的只是环球的宣发渠道。”
“梁总，全球的唱片公司，并不只有环球一家，这一点，你应该很清楚。”
梁康尼默然许久，开口道：“那你想要多少？”
“最低30%。”
陆远提出的30%，略高于非创作型签约艺人，但也比独立厂牌艺人要低一些。
独立厂牌艺人，最高能够拿到38%。
但面对环球这样的巨头，想要拿走三分之一以上的分成，显然是一件不可能的事。
歌曲卖出1000万美刀，艺人拿走380万刀，剩下的620万，销售方拿走200万，各大协会分掉20万，留给唱片公司的只有400万美刀。
如果再扣除掉宣发成本，归属唱片公司的净利润只剩下200多万。
分成比歌手还低！
一些小的独立厂牌，如果碰到大牌艺人，或许会同意这样的合同，但环球这样的巨头，绝对不可能答应。
别说38%，就是陆远提出的30%，人家也不一定愿意。
毕竟，帮助歌手打榜的费用可不低，各种音乐节、电视节目、电台播放等等的宣称渠道，都需要花钱。
举个例子，一个歌手在发单曲之前，唱片公司通常会先将单曲送到全美各大电台。
这一块，唱片公司是需要给电台付钱的。
其他诸如音乐节、电视节目，以及媒体之类的，也需要付出一定的资源或者费用。
越是新人，投入越高。
当然，像环球这样的音乐巨头，面对宣传方是有议价权的，但议价权也是环球的隐性投入。
资本家，自然要把这笔账算入成本。
“30%？”
另一边，梁康尼皱眉道：“这个太高，不过，我可以试着向总部那边申请一下。”
“只是，你不要报太高的希望。”
说着，梁康尼追问道。
“其他的呢？”
“商演、通告，五五分成可以，但接哪些通告，我需要自由选择权，毕竟，我不可能常年留在阿美瑞卡。”
“巡演方面，22%的票房收入分成，太低，我的个人预期是28%的票房分成比例。”
“版权管理费用这一块，一成太高，7%最多。”
“这……”
犹豫片刻，梁康尼坦言道：“你的要求，有点苛刻，总部那边，估计很难通过。”
陆远嘴角微扬，慢悠悠的吐出一句话。
“如果我的英文专辑中，每一首歌都能达到这三首歌的水准呢？”
啪！
陆远打出四个尖！
环球，又该如何应对？
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“所以，你是想以摇滚歌手的身份在欧美出道？”
听了三首明显带着摇滚风的歌，梁康尼有这一问，很合理。
“不。”
陆远笑着摇头道：“这张专辑里，除了摇滚，还有流行、民谣、电音，就跟我的第一张专辑一样，各种曲风都有。”
“另外，我的个人第一张英文专辑的主题是励志，所以，摇滚乐会多一点。”
梁康尼若有所思的点了点头，直言不讳道。
“其他歌曲我暂时没听到，就不先做评价，只论这三首，质量都很高，有冲榜的潜力。”
“但你既然要发英文专辑，那么想必你也了解过具体情况吧？”
“稍微有一些了解。”
对于欧美乐坛，陆远前世玩音乐的时候，更多是听歌，研究单曲，那边的具体情况，他了解的确实不多。
梁康尼问得很直白：“那，你想以什么样的合作方式签约？”
“唱片发行约，经纪约中的演艺、商演、通告，都可以谈。”陆远微微一笑，重新将问题丢了回去。
“不知道环球可以提供什么样的条件？”
梁康尼眉头微蹙，陆远提出的条件，并没有出乎她的预料，但她只是环球华夏区的总经理。
也就是说，她在环球总部，话语权并不大。
想了想，她提出了一个方案。
“如果只是这样的话，我这边能给出的条件，并不高。”
“在我的权限范围内，单曲和专辑的分成，最高可以给到23%。”
在欧美地区，一支单曲，或者一张专辑的利润分配方，大致是唱片公司、专辑/单曲销售方、歌手、制作人，以及词曲作者。
歌手的分成通常在10—25%之间，制作人大约9%左右，词曲作者共分3%。
当然，如果是知名歌手、知名创作人、制作人，分成比例也是可以浮动的。
刨除歌手、制作人、词曲，剩下的部分，则是由唱片公司和销售方自行分配，两者的比例，也有所浮动。
不过，通常是唱片公司拿的更多一点。
除了以上几方，还有各种协会也会参与收益分配，比如阿美瑞卡音乐家协会、作曲家协会等等。
当然，协会抽取的分成并不高，在达到某个金额时，后续的收入，协会将不会参与分成。
在获取利润的同时，各大协会也会保证会员的利益。
典型案例就是好莱坞演员与编剧大罢工事件，在演员工会、编剧工会的组织下，共同与制作方（资本）抗争，为会员争取更多的利益。
（今年好莱坞大罢工也是劳资纠纷的一种，工会联合会员，与资本抗议，再提高演员收入的同时，工会能得到的也会更多，都是生意）
23%？
陆远眉头一皱，他既是制作人，又是歌手，同时还是词曲作者。
如果依照这个分成，作为歌手，他的分成只有11%？
不过，陆远虽然心中有异议，但他并没有第一时间反对，还价，也得听完所有的报价。
“商演、通告方面，可以五五分成，当然，如果你没有自己的乐队，公司可以提供乐队充当助演嘉宾。”
“演唱会、巡演，我个人的权限是22%。”
在欧美音乐圈，巡演是歌手收入中的大头，以均价100美刀为例，一场五万人的巡演，门票收入就是500万美刀。
20场巡演，就是一个亿美金。
当然，巡演的投入成本也不低，场地租赁、设备租赁、舞美设计、人工成本等等。
依照梁康尼的报价，陆远如果举办演唱会，每卖出一千万美刀的门票，他可以分到220万美刀。
这个分成，只能说中规中矩，不算高，也不算低。
“最后，版权衍生收益方面，环球需要一成的管理费。”
一口气报出所有的条件后，梁康尼不紧不慢地喝了一口茶，静待陆远的回复。
div class="ntentadv" 其实，在底线方面，她并没有欺骗陆远。
她给出的条件，都是她权限内提供的最优选择。
毕竟，陆远也不是什么无名之辈。
且不说他在国内的人气，单单他那个亲戚，就足以让梁康尼慎重对待。
“销售版税，23%太低了。”
良久，陆远提出了异议。
“这张专辑，我既是制作人，又是歌手，也是词曲作者，根本没有占用环球的制作资源。”
“我需要的只是环球的宣发渠道。”
“梁总，全球的唱片公司，并不只有环球一家，这一点，你应该很清楚。”
梁康尼默然许久，开口道：“那你想要多少？”
“最低30%。”
陆远提出的30%，略高于非创作型签约艺人，但也比独立厂牌艺人要低一些。
独立厂牌艺人，最高能够拿到38%。
但面对环球这样的巨头，想要拿走三分之一以上的分成，显然是一件不可能的事。
歌曲卖出1000万美刀，艺人拿走380万刀，剩下的620万，销售方拿走200万，各大协会分掉20万，留给唱片公司的只有400万美刀。
如果再扣除掉宣发成本，归属唱片公司的净利润只剩下200多万。
分成比歌手还低！
一些小的独立厂牌，如果碰到大牌艺人，或许会同意这样的合同，但环球这样的巨头，绝对不可能答应。
别说38%，就是陆远提出的30%，人家也不一定愿意。
毕竟，帮助歌手打榜的费用可不低，各种音乐节、电视节目、电台播放等等的宣称渠道，都需要花钱。
举个例子，一个歌手在发单曲之前，唱片公司通常会先将单曲送到全美各大电台。
这一块，唱片公司是需要给电台付钱的。
其他诸如音乐节、电视节目，以及媒体之类的，也需要付出一定的资源或者费用。
越是新人，投入越高。
当然，像环球这样的音乐巨头，面对宣传方是有议价权的，但议价权也是环球的隐性投入。
资本家，自然要把这笔账算入成本。
“30%？”
另一边，梁康尼皱眉道：“这个太高，不过，我可以试着向总部那边申请一下。”
“只是，你不要报太高的希望。”
说着，梁康尼追问道。
“其他的呢？”
“商演、通告，五五分成可以，但接哪些通告，我需要自由选择权，毕竟，我不可能常年留在阿美瑞卡。”
“巡演方面，22%的票房收入分成，太低，我的个人预期是28%的票房分成比例。”
“版权管理费用这一块，一成太高，7%最多。”
“这……”
犹豫片刻，梁康尼坦言道：“你的要求，有点苛刻，总部那边，估计很难通过。”
陆远嘴角微扬，慢悠悠的吐出一句话。
“如果我的英文专辑中，每一首歌都能达到这三首歌的水准呢？”
啪！
陆远打出四个尖！
环球，又该如何应对？
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