第018章谈判

　　秦有人又问向其余两个人：“知道蝎子什么价格吗？”
　　“不知道啊。”两个人同时摇摇头。
　　“知不知道药厂的收购点在哪？”秦有人拿出了烟杆，准备点上。
　　一个小年轻赶紧递上烟，“二哥，抽这个。”
　　“不抽，没劲。”
　　“我给二哥点上。”
　　另外一个小年轻拿出火柴，赶紧给秦有人点上了烟。
　　秦有人吸了一口，喊道：“回答问题。”
　　“啥问题？噢噢噢，收购点啊……我不知道。”
　　“我也不知道。”
　　两个小年轻都是摇头。
　　秦有人瞪了一眼，训道：“你们除了吃饭，还知道什么？”
　　两个小年轻都是尴尬一笑，没说话。
　　这时，买冰棍的小伙回来了，将两根冰棍递给了秦有人。
　　秦有人接过后，又递给了秦有余一根，问道：“我让他们进去问问？”
　　秦有余吃着冰棍，说：“不用。你歇着，我自己去问。”
　　说着，秦有余进了供销社。
　　他小时候倒是经常去北沟的供销社，这还是第一次进镇上的供销社。
　　还别说，这里还真是大！
　　里面卖的东西应有尽有，倒是很全乎。
　　他溜达了一圈，终于在一个角落里发现了一个纸牌子。
　　上面歪歪扭扭写着一行字：收购各种中药，星期天人在，有事打电话。
　　经过询问旁边的工作人员，秦有余才得知，药厂销售员名叫张扬，每周周末上午来，下午走人。
　　如果有药，张扬会带着药一起回县城。
　　如果没有来卖药的，他就空着手回。
　　有电话就好说。
　　秦有余决定打个电话问问情况。
　　这年头，电话在农村还不普及，有些村连一部电话都没有。
　　但是，供销社肯定有。
　　秦有余转了转，发现了一部公用电话。
　　他刚要拿话筒，就被柜台里的女人给拦住了：“喂，小朋友，你干嘛？”
　　秦有余指了指电话：“打电话啊。”
　　“打电话？你？有钱吗？”女人问道。
　　秦有余突然想起来，自己还是一个十岁的孩子，哪有钱啊。
　　他尴尬一笑：“我找我哥来。”
　　很快，秦有余把秦有人叫了过来，并问向守着电话的那个女人，“可以用电话了吗？”
　　那个女人看了看秦有人，问道：“你是他的家长？我提前跟你说，打电话可是很贵的。”
　　“知道。”秦有人应了一声。
　　秦有余便拨了张扬留下的电话。
　　有人接了起来，是个女人接的。
　　听说是找张扬的，不由让秦有余等等，说张扬正在修床。
　　等了有一分钟，才听电话里传来了一个声音，气喘吁吁地问道：“谁啊？”
　　秦有余也不啰嗦，直接进入主题，问道：“你收蝎子吗？”
　　“收。”对方回了一个字。
　　“多少钱一个？”
　　“七分。”
　　“我这边是蒙沂山区的，是十足全蝎。”
　　“不管几只脚，都是七分。”
　　“能再涨涨价吗？”
　　“你也别跟我谈价格了，我都打听了，你们集市上也卖七分。你要是多，我可以八分收。你有多少？”
　　“两千只。”
　　“多少？！”张扬明显提高了嗓门。
　　一旁的秦有人也是一愣，赶紧用脚踢了踢秦有余，挑了挑眉。
　　两千只？
　　去哪里弄两千只？！
　　秦有余笑着对秦有人摇了摇头，示意他不用管。
　　秦有人对着张扬说：“我手里有两千只，都是活的，个头很大。所以，你给的价格，并不合适。”
　　“你到底是谁啊？你是不是拿我开玩笑？”张扬有些不敢相信。
　　“打电话可是很贵的。我就是为了跟你开玩笑吗？你直接报价吧。”秦有余开始了第一轮谈判。
　　张扬问道：“你是哪个村的？”
　　“我是大岭镇这边的。”秦有余回道。
　　“你真有两千只？”张扬又问了一句。
　　“真实性，你不用怀疑。直接报价吧。”
　　“行，那我就信你了。你如果一次能提供两千只的话，我给你提到一毛。”
　　“一毛，低了。”
　　“兄弟，都一毛了，还低？可别贪得无厌啊。”
　　“我如果有四千只呢？什么价格？”
　　“呵呵……”
　　张扬笑了起来，再也不相信了，生气地喊道：“你到底是干什么的？拿我开涮呢？！还有事没有？没有的话，我挂电话了。”
　　一旁的秦有人也不抽烟了，直接瞪向秦有余，小声问道：“我们去哪里弄那么多蝎子？”
　　秦有余摆摆手，示意秦有人别打岔。
　　他继续说：“我每周向你提供不少于四千只蝎子。这一周，可能会少一些，但是，也绝对少不了两千只。给个痛快话，到底能给多少钱？”
　　张扬摸了摸脑袋，想不明白对方从哪里弄来那么多蝎子。
　　如果有的话，他自然能获利不少。
　　如果没有，他也不过是被骗而已，也不会损失什么东西。
　　于是，他一咬牙，说：“你如果每周提供四千只蝎子，我可以再给你提两分钱。一只一毛二，怎么样？”
　　秦有余突然问道：“你卖给药厂是多少钱？”
　　“我就是药厂的。”
　　“你不是。”
　　“你认识我？”
　　“呵呵，你说呢。”
　　到现在，秦有余基本上断定张扬不是药厂员工了。
　　说白了，张扬跟他一样，也是一个贩子。
　　只是，张扬有渠道能跟药厂接上头，就四处打了药厂的名号。
　　张扬从下面的乡镇收到中药后，再转手卖给药厂，会挣一个差价。
　　这也就解释了，蝎子价格为什么会那么低。
　　基本上都是张扬这种人将价格压下来的。
　　收购蝎子的价格越低，张扬的利润就会越大。
　　张扬没承认，也没否认，只是冷笑了一声：“你怎么知道我不是药厂的员工？”
　　秦有余也不隐瞒，说：“一呢，药厂员工是不会跑到集市上调查蝎子价格的，他们没这么敬业。”
　　“二呢，刚才接电话的那个女人是你老婆吧？她跟我说，你在修床。今天周三，上班时间，药厂员工在家里修床吗？”
　　听完后，张扬没说话。
　　好半天之后，他才问道：“你想卖多少钱？”
　　“三毛一只。”秦有余给了答案。
　　“多少？！三毛？你怎么不去抢啊！”
　　“张经理，药厂给你的收购价大概在四毛……”
　　“放屁！药厂给不了四毛，你给我把差价补上啊！”
　　“既然没得谈，那我们就不谈了，我们攒一攒，直接去县里卖给药厂吧。”
　　“呵呵，就怕你卖不出去。”
　　“那我们就去市里。市里的价格比县里还要高，大概能给到四毛五。”
　　“那你还给我打个屁的电话？！”
　　“那我挂了啊。”
　　说着，秦有余就要挂电话。
　　张扬突然喊道：“等等！你先回答我刚才的问题，我们再谈价格。”
　　“什么问题？”
　　秦有余偷偷地吐了口气。
　　他基本上确定，这桩买卖算是谈成了。
　　只是，价格上还会有一些变化而已。