第二百一十一章 都可以谈
说着，华纳派过来的人伸出了四根手指。
“我们可以按照北美票房预测落点的四成来购买这两部电影的海外发行权！同样，票房超过预期，补钱，没超过，也不用退。”
詹姆斯开价很爽利。
一下子在索尼的基础上提高了近七个百分点。
这也是华纳影业的高层们商讨后的结果。
他上来就亮出了底牌。
意图以势压人，彻底压倒索尼哥伦比亚的开价。
反正恐怖片在海外票房是一方面，卖DVD也是很大的一笔收入。
用北美票房的四成购买，凭借华纳强悍的发行能力，照样亏不了。
再说了，这只是一道开胃菜。
最重要的是不能把和北斗星娱乐合作的机会全让给索尼哥伦比亚。
北美卖出票房，全球发行大概率稳赚不赔。
基本相当于是捡钱。
怎么着？
你索尼捡得，我华纳捡不得？
你个霓虹公司，臭外地的都能捡，我们华纳可是老洛杉矶正星条旗的。
华纳也有不弱于索尼的全球发行能力。
这笔钱，我华纳也可以赚啊！
“fu……”
安东尼脸颊肌肉不由自主地抽了一下。
这提价提的也太狠了吧。
你还让不让我们赚钱了？
纯粹的破坏行情。
紧握了下拳，安东尼忍不住地白了华纳的詹姆斯一眼，“伱要知道，我们索尼和北斗星娱乐是很好的合作伙伴，他们制作发行的电影，我们索尼哥伦比亚都是海外发行的第一选择。”
“我知道啊！”
詹姆斯笑着做了个摊手的动作。
“我知道你很急，但你先别急。”
“我们甚至连具体的条款都知道。”
“北美票房能超五千万，其中一半的影片要交给索尼哥伦比亚发行。”
“《电锯惊魂1》你们拿了，《星运里的错》，你们都已经拿了。”
“现在《电锯惊魂2》和《人皮客栈》，完全可以算是不在合同约定的范围之内。”
“你们当初的合同又不是约定的要北斗星娱乐全部北美票房超五千万美元影片的海外发行权。”
“顾，我们华纳是很有诚意的。”
“我们索尼哥伦比亚更有诚意。”安东尼脸色一沉，深呼吸了几口气后道，“顾，我们也可以开出这样的条件。”
“啊！”
只是同样的条件，没有更高了啊！
顾铭略有些失望。
觉得自己似乎可以坐地起价。
现在连华纳都来了，不久之后，其他的四大说不定也会来的。
人多一点，抢的才跟激烈，最后的价码才能更高嘛。
所以，他就趁机装起了纠结。
“啊……”
“你们这这么还抢的动了怒了呢？”
“搞地我都不知道该给谁了，要不让我考虑上一天？”
顾铭这话一出。
安东尼和詹姆斯瞬间对视了一下。
他们明白了，顾铭这是想等着其他人加入抢夺。
他们是不可能出更高的价格了，但是其他人真的未必啊！
说不定就有那种财大气粗的铁憨憨呢？
不能再争了。
再争是便宜其他公司。
于是乎，两人竟然心领神会的脱口而出，“顾，要不这样？我们一家一部电影。”
“条件还是按照刚才的来？”
“你看看，这不就解决了嘛，那就这么说定了。”顾铭没有拒绝两人的提议。
其他公司再出也不可能给出比这优渥多少的价了。
还不如尽早落袋为安。
顺便还能免得谈判谈出真火来。
那可就不美了。
不过……
一家一部影片的事情确定了。
问题又来了。
“你们谁家要《电锯惊魂2》，谁家要《人皮客栈》啊！”
“我要《电锯惊魂2》。”
“我要《电锯惊魂2》。”
两人异口同声，都想捡便宜。
《电锯惊魂2》有第一部打底，且有着预计八千万的票房，明显可以在海外也用更少的宣传费用拿到更高的票房。
而《人皮客栈》可就得自己再想办法宣传了。
明显没另一个实惠。
“要不，我再考虑一天？”顾铭故技重施。
然后两个人就又不吵了。
沉默数秒后由安东尼提出了最简单的方法。
“抛硬币吧，花的话《电锯惊魂2》归我，反之则归华纳。”
“行！”华纳代表詹姆斯眼睛提溜一转，意识到再争下去，争的有了第三个公司后可就麻烦了，索性同意了下来，“就这样，顾，由你来抛吧。”
两人都把目光投向了顾铭。
顾铭也不废话。
拉开抽屉，拿出一枚硬币就高高将其抛起。
硬币在空中不知道转了几个圈，落地后又翻腾了两下，这才开始不断地“嗡嗡嗡”了起来。
但这会儿也不会再有什么改变了。
三人都聚到了硬币周围。
眼睁睁地看着硬币不再动，最后结果。
字朝上。
“哈哈哈。”詹姆斯笑着拍了拍安东尼的胳膊，“看来还是我的运气好一点。”
“顾，咱们今天就签约吧？”
“是是是，尽快签约。”
华纳和索尼哥伦比亚都想尽快了结此事。
顾铭也想尽快拿到钱呢。
择日不如撞日，今天就今天。
待到两方合计五千二百万美元入账，合约签约，这两部电影的海外发行权就算是被顾铭给卖了。
二十年内，影片在海外产生的收益都将跟北斗星娱乐再没有关系。
……
把两部影片卖了的当天。
还没来得及通知媒体呢。
就又来了三家六大。
环球，派拉蒙，二十世纪福克斯，他们开出的价不出顾铭所料，还没有索尼和华纳高呢，就把已经卖出的消息告诉他们，让他们走了。
至于最后同属六大的迪士尼，一直没有派人来。
倒是也不难想明白。
迪士尼的电影要的是合家欢，恐怖片，不符合他们对自己的定位。
“呵呵，正好省的和他们解释。”
顾铭摇摇头，反正今天也不早了，干脆在办公室里处理起了北斗星娱乐的文件。
没想到的是，一个小时后，又是一波人来了。
还是华纳的詹姆斯。
“哦？还有什么事吗？”顾铭问。
“我是来和你谈一起合作的。”
詹姆斯笑着坐下，“有没有兴趣让华纳入股你的北斗星娱乐？”
“错了，不是我的北斗星娱乐，我只是其中的一个股东，我的股份只有三分之一。”
“这么大的事，是肯定要大家一起商量才能决定的。”
“不过你可以先说一下价格，以及要的股份数量，我也可以告诉他们一声。”
只要价格高，卖点股份也不是不可以。
顾铭又没想着北斗星娱乐能发展到六大的程度。
根本不可能的。
哪里有什么纯粹的自由贸易啊。
“我们华纳影业和你们北斗星娱乐换股。”
“行了，不用往下说了，我不会同意的。”顾铭直接摇头给拒了。
换股。
还跟华纳影业换股。
我他么疯了？
华纳影业过个十年能涨多少倍？
而且自己得的股份又能有多少？根本就毫无权力嘛。
不能带给自己超高的利润，还不能实现自己的掌控欲，单纯就是握点股份，当个华纳股东。
根本不稀罕。
之前为了过审，也为了降低六大的敌意，让索尼哥伦比亚入股已经够了。
现在根本不缺华纳的入股。
“那现金收购呢？”
“这个可以考虑。”顾铭看看詹姆斯，“多少钱收购多少股份？”
“索尼哥伦比亚有百分之二十五，我们也要百分之二十五。”
“价格。”
“按照五亿估值算。”
“好了，你还是请回吧。”顾铭不想再谈了，他感觉到华纳给不出什么高价来，根本满足不了自己的胃口。
四战四捷，还有两个堪比金矿的系列片在手。
才给五亿的估值，这太少了。
少到顾铭根本不需要思考，立马就能拒绝。
“那顾你想要多少的估值？”詹姆斯问。
“二十亿美元。”
“这不可能。”
“你看，咱们根本谈不拢。”顾铭耸肩。“要不你还是回去吧，我觉得咱们之间的差距太大了。”
“顾，我想我们可以坐下好好谈谈。”
詹姆斯依然不死心，想要和顾铭好好磨一磨。
在他看来，顾铭就是在漫天要价。
他是有讨价还价的机会的。
这个倒也确实。
现在的话，顾铭的估值底线是十五亿美元。
华纳要是接受，顾铭也不是不能卖股份，就按照对方说的百分之二十五，自己到时候拿个几亿美元，完全可以去投资到回报率更高的地方，赚取几十上百倍的利润。
但……
华纳那边显然不认为顾铭的北斗星娱乐值那么多钱。
谈判就这么顺利的谈崩了。
“很快，你们华纳就会认识到，我们启明星值得十五亿，甚至更高的估值。”
“那就到时候再谈吧。”詹姆斯背后的华纳明显不着急。
他们背后是时代华纳，完全可以静观其变，等到北斗星娱乐展现出更高的价值后再出手。
关键是顾铭愿意卖出股份，这就说明有的谈。
至于钱嘛。
2000年，AOL公司花了1600亿美元并购时代华纳公司，完成了这笔世纪交易，给了全球一点小小的米国震撼。
十几亿，和那场并购一比，完全不是一个级别的。
只要时代华纳想，钱并不是问题。
(本章完)
“我们可以按照北美票房预测落点的四成来购买这两部电影的海外发行权！同样，票房超过预期，补钱，没超过，也不用退。”
詹姆斯开价很爽利。
一下子在索尼的基础上提高了近七个百分点。
这也是华纳影业的高层们商讨后的结果。
他上来就亮出了底牌。
意图以势压人，彻底压倒索尼哥伦比亚的开价。
反正恐怖片在海外票房是一方面，卖DVD也是很大的一笔收入。
用北美票房的四成购买，凭借华纳强悍的发行能力，照样亏不了。
再说了，这只是一道开胃菜。
最重要的是不能把和北斗星娱乐合作的机会全让给索尼哥伦比亚。
北美卖出票房，全球发行大概率稳赚不赔。
基本相当于是捡钱。
怎么着？
你索尼捡得，我华纳捡不得？
你个霓虹公司，臭外地的都能捡，我们华纳可是老洛杉矶正星条旗的。
华纳也有不弱于索尼的全球发行能力。
这笔钱，我华纳也可以赚啊！
“fu……”
安东尼脸颊肌肉不由自主地抽了一下。
这提价提的也太狠了吧。
你还让不让我们赚钱了？
纯粹的破坏行情。
紧握了下拳，安东尼忍不住地白了华纳的詹姆斯一眼，“伱要知道，我们索尼和北斗星娱乐是很好的合作伙伴，他们制作发行的电影，我们索尼哥伦比亚都是海外发行的第一选择。”
“我知道啊！”
詹姆斯笑着做了个摊手的动作。
“我知道你很急，但你先别急。”
“我们甚至连具体的条款都知道。”
“北美票房能超五千万，其中一半的影片要交给索尼哥伦比亚发行。”
“《电锯惊魂1》你们拿了，《星运里的错》，你们都已经拿了。”
“现在《电锯惊魂2》和《人皮客栈》，完全可以算是不在合同约定的范围之内。”
“你们当初的合同又不是约定的要北斗星娱乐全部北美票房超五千万美元影片的海外发行权。”
“顾，我们华纳是很有诚意的。”
“我们索尼哥伦比亚更有诚意。”安东尼脸色一沉，深呼吸了几口气后道，“顾，我们也可以开出这样的条件。”
“啊！”
只是同样的条件，没有更高了啊！
顾铭略有些失望。
觉得自己似乎可以坐地起价。
现在连华纳都来了，不久之后，其他的四大说不定也会来的。
人多一点，抢的才跟激烈，最后的价码才能更高嘛。
所以，他就趁机装起了纠结。
“啊……”
“你们这这么还抢的动了怒了呢？”
“搞地我都不知道该给谁了，要不让我考虑上一天？”
顾铭这话一出。
安东尼和詹姆斯瞬间对视了一下。
他们明白了，顾铭这是想等着其他人加入抢夺。
他们是不可能出更高的价格了，但是其他人真的未必啊！
说不定就有那种财大气粗的铁憨憨呢？
不能再争了。
再争是便宜其他公司。
于是乎，两人竟然心领神会的脱口而出，“顾，要不这样？我们一家一部电影。”
“条件还是按照刚才的来？”
“你看看，这不就解决了嘛，那就这么说定了。”顾铭没有拒绝两人的提议。
其他公司再出也不可能给出比这优渥多少的价了。
还不如尽早落袋为安。
顺便还能免得谈判谈出真火来。
那可就不美了。
不过……
一家一部影片的事情确定了。
问题又来了。
“你们谁家要《电锯惊魂2》，谁家要《人皮客栈》啊！”
“我要《电锯惊魂2》。”
“我要《电锯惊魂2》。”
两人异口同声，都想捡便宜。
《电锯惊魂2》有第一部打底，且有着预计八千万的票房，明显可以在海外也用更少的宣传费用拿到更高的票房。
而《人皮客栈》可就得自己再想办法宣传了。
明显没另一个实惠。
“要不，我再考虑一天？”顾铭故技重施。
然后两个人就又不吵了。
沉默数秒后由安东尼提出了最简单的方法。
“抛硬币吧，花的话《电锯惊魂2》归我，反之则归华纳。”
“行！”华纳代表詹姆斯眼睛提溜一转，意识到再争下去，争的有了第三个公司后可就麻烦了，索性同意了下来，“就这样，顾，由你来抛吧。”
两人都把目光投向了顾铭。
顾铭也不废话。
拉开抽屉，拿出一枚硬币就高高将其抛起。
硬币在空中不知道转了几个圈，落地后又翻腾了两下，这才开始不断地“嗡嗡嗡”了起来。
但这会儿也不会再有什么改变了。
三人都聚到了硬币周围。
眼睁睁地看着硬币不再动，最后结果。
字朝上。
“哈哈哈。”詹姆斯笑着拍了拍安东尼的胳膊，“看来还是我的运气好一点。”
“顾，咱们今天就签约吧？”
“是是是，尽快签约。”
华纳和索尼哥伦比亚都想尽快了结此事。
顾铭也想尽快拿到钱呢。
择日不如撞日，今天就今天。
待到两方合计五千二百万美元入账，合约签约，这两部电影的海外发行权就算是被顾铭给卖了。
二十年内，影片在海外产生的收益都将跟北斗星娱乐再没有关系。
……
把两部影片卖了的当天。
还没来得及通知媒体呢。
就又来了三家六大。
环球，派拉蒙，二十世纪福克斯，他们开出的价不出顾铭所料，还没有索尼和华纳高呢，就把已经卖出的消息告诉他们，让他们走了。
至于最后同属六大的迪士尼，一直没有派人来。
倒是也不难想明白。
迪士尼的电影要的是合家欢，恐怖片，不符合他们对自己的定位。
“呵呵，正好省的和他们解释。”
顾铭摇摇头，反正今天也不早了，干脆在办公室里处理起了北斗星娱乐的文件。
没想到的是，一个小时后，又是一波人来了。
还是华纳的詹姆斯。
“哦？还有什么事吗？”顾铭问。
“我是来和你谈一起合作的。”
詹姆斯笑着坐下，“有没有兴趣让华纳入股你的北斗星娱乐？”
“错了，不是我的北斗星娱乐，我只是其中的一个股东，我的股份只有三分之一。”
“这么大的事，是肯定要大家一起商量才能决定的。”
“不过你可以先说一下价格，以及要的股份数量，我也可以告诉他们一声。”
只要价格高，卖点股份也不是不可以。
顾铭又没想着北斗星娱乐能发展到六大的程度。
根本不可能的。
哪里有什么纯粹的自由贸易啊。
“我们华纳影业和你们北斗星娱乐换股。”
“行了，不用往下说了，我不会同意的。”顾铭直接摇头给拒了。
换股。
还跟华纳影业换股。
我他么疯了？
华纳影业过个十年能涨多少倍？
而且自己得的股份又能有多少？根本就毫无权力嘛。
不能带给自己超高的利润，还不能实现自己的掌控欲，单纯就是握点股份，当个华纳股东。
根本不稀罕。
之前为了过审，也为了降低六大的敌意，让索尼哥伦比亚入股已经够了。
现在根本不缺华纳的入股。
“那现金收购呢？”
“这个可以考虑。”顾铭看看詹姆斯，“多少钱收购多少股份？”
“索尼哥伦比亚有百分之二十五，我们也要百分之二十五。”
“价格。”
“按照五亿估值算。”
“好了，你还是请回吧。”顾铭不想再谈了，他感觉到华纳给不出什么高价来，根本满足不了自己的胃口。
四战四捷，还有两个堪比金矿的系列片在手。
才给五亿的估值，这太少了。
少到顾铭根本不需要思考，立马就能拒绝。
“那顾你想要多少的估值？”詹姆斯问。
“二十亿美元。”
“这不可能。”
“你看，咱们根本谈不拢。”顾铭耸肩。“要不你还是回去吧，我觉得咱们之间的差距太大了。”
“顾，我想我们可以坐下好好谈谈。”
詹姆斯依然不死心，想要和顾铭好好磨一磨。
在他看来，顾铭就是在漫天要价。
他是有讨价还价的机会的。
这个倒也确实。
现在的话，顾铭的估值底线是十五亿美元。
华纳要是接受，顾铭也不是不能卖股份，就按照对方说的百分之二十五，自己到时候拿个几亿美元，完全可以去投资到回报率更高的地方，赚取几十上百倍的利润。
但……
华纳那边显然不认为顾铭的北斗星娱乐值那么多钱。
谈判就这么顺利的谈崩了。
“很快，你们华纳就会认识到，我们启明星值得十五亿，甚至更高的估值。”
“那就到时候再谈吧。”詹姆斯背后的华纳明显不着急。
他们背后是时代华纳，完全可以静观其变，等到北斗星娱乐展现出更高的价值后再出手。
关键是顾铭愿意卖出股份，这就说明有的谈。
至于钱嘛。
2000年，AOL公司花了1600亿美元并购时代华纳公司，完成了这笔世纪交易，给了全球一点小小的米国震撼。
十几亿，和那场并购一比，完全不是一个级别的。
只要时代华纳想，钱并不是问题。
(本章完)