第44章守株待兔

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　　接下去两天破旧的小院里忙忙碌碌，一刻也不停，等熬制了十多罐梨膏宁繁便停了手，毕竟如今还没有找到销路，还是得谨慎些，十筒梨膏哪怕卖不了，留着自家吃或送人也不算浪费。
　　而宁二也终于收完了地，将四叔家的麦子与自家的高粱都处理完，一袋袋堆在院中看着非常喜人，但宁繁一见高粱就头疼，高粱面实在不好吃，他更喜欢大白米，也喜欢面粉制品，可惜家里都没有。
　　宁繁早早的起来，将晒干的枸杞用大荷叶包好放在竹筐内，又在上面放了些杂草，免得有不识相的人来窥探，而爹的竹筐内放了装有梨膏的竹罐，包着的油纸还是从村子长借的。
　　吃过早饭后宁繁便跟爹出发了，村中有牛车的人家若是要去镇上，便能花上一文钱搭车，但今日没有，所以只能走着去。
　　一个时辰的路程走得宁繁差点厥过去，这具身体不差，无奈宁繁在现代的生活放在古代恐怕堪称娇生惯养，路又难行，哪怕自己的竹筐已经被爹拿走了，但等到了镇上他依旧累的气喘吁吁。
　　先去了一趟四叔家，在城西平民区，租住的一间院子，不大，堪堪够住。
　　开门的是四婶孟氏，家中是做木匠的，有些底子，她抱着两岁的小女儿，“是二哥跟大郎啊，快进来。”
　　孟氏性子爽利，哪怕是镇上人也没有瞧不起穷亲戚，“莲儿快出来，你二伯跟表哥来了。”
　　宁莲是四叔家的长女，十分爱笑的小姑娘，脆生生的叫了人，而两岁的宁兰也睁着大眼睛，奶声奶气的学着喊，让人稀罕的不行。
　　“相公上工去了，得傍晚才能回来，你们先坐着，我去端碗茶过来。”
　　“不忙不忙。”宁二连忙道：“这麦子已经收了，只是家里没有板车送不了，得四弟回家拿才行。”
　　孟氏点头，“行，等相公回来我便告诉他。”
　　“我们还得去集市，就先走了。”爹深怕让弟妹觉得自己是来打秋风的，拉着宁繁就要离开。
　　“二哥，再坐会喝口水，这走了一路肯定累了，我蒸了馒头马上就好了。”
　　孟氏倒是真心实意想留他们，宁繁拉住爹，取出一罐秋梨膏递给四婶，将喝法与注意事项告诉她，这是新鲜玩意，她自然欣喜，但又有些不好意思。
　　“这新鲜东西你们拿去卖了也是进项，给我做什么？”
　　宁繁又推了回去，“家中还有，不差这一罐，对了四婶，你可知道哪家的医馆以及米行比较公道？”
　　“医馆？这是怎么了？”孟氏忙拉起宁繁的手去看他的脑袋，显然是想到了他摔了脑袋这一事。
　　“没事没事，只是在山里采了些草药，想拿去医馆瞧瞧。”
　　这么一说她就放心了，想了想道：“那就去街口的百草堂，那里的大夫心善，若是想买粮食就去周氏米行，价格公道不坑人。”
　　“多谢四婶。”
　　这就是镇上本地人的好处，了解各方面情况，否则跟个没头苍蝇似的乱跑被人给坑了都不知道。
　　想让爹去跟人谈生意明显是不可能的，宁繁能感受到自他进了镇上后就一直很紧张，这也是乡下人进城的通病。
　　但这样的城镇在宁繁这个现代人眼里显然非常的不够看，街道狭小拥挤，房屋陈旧，他没有敬畏之心，踏入百草堂与学徒说话一点都不在怕的。
　　“请问你们这里收药材吗？”宁繁长得不错，这会彬彬有礼，满脸的笑容，让人心生好感。
　　学徒打量了他一眼，见他衣衫虽然破旧却干净，人又斯文，虽然并不觉得能拿得出什么好药材，态度却是不错，“收的，不知你们带了什么，不同的药材品相价格自然也是不同的，我得先瞧瞧。”
　　宁繁拿过背篓里的荷叶打开，红彤彤的枸杞出现在眼前，枸杞被他洗的干干净净，又挑拣了两次，将破损干瘪的都挑了出来，剩下的都是好的，什么东西卖什么价他自然知晓，提前做了准备。
　　“咦，这品相不错啊，你们等等。”
　　学徒一溜烟跑进后堂，很快出来个老者，看着慈眉善目，学徒在旁边介绍道：“这是我们主家，姓黄，也是大夫。”
　　“黄大夫。”
　　黄大夫点了点头，转而又抓起一把枸杞细看，放在鼻下闻了闻，温和道：“不错不错，品相可算上等，只是枸杞并不算罕见，二十六文一斤如何？”
　　宁繁手中大约有十斤，那就是二百六十文钱，在这个做短工辛苦一天也只有十五文左右的时候，已经非常不错了。
　　“就听黄大夫的。”
　　黄大夫看了眼宁二，见他没有反应便知这小子是能做主的，这倒是少见，但他不是多事的人，便喊来学徒过称。
　　量过了称，十斤多的量，在学徒数钱时宁繁想了想，拿出竹筒递给黄大夫，“机缘巧合小子得到了一张方子，名唤秋梨膏，泡水可以润肺止咳，只是缺了些材料做出来的秋梨膏并不完整，黄大夫瞧瞧？”
　　黄大夫来了兴趣，打开竹筒拿勺子挖起一勺闻了闻，又浅尝一点，“秋梨本就有清热镇静、化痰止咳的功效，世人大多不爱吃苦药，但这秋梨膏却清甜，你若是能做出完整的便拿来我瞧瞧，或许可以售卖。”
　　意思就是半成品不要，但这也足够了。
　　“那我抓一些川贝与罗汉果。”
　　黄大夫有些诧异，这农家小子竟然还识得一些药材，倒是难得，“阿生，拿昨日送来的新药，药性好些。”
　　“多谢黄大夫。”
　　扣除川贝与罗汉果的价钱后宁繁拿到了二百一十文，放在怀中沉甸甸的，非常有安全感。
　　“大郎……我们卖出去了？”
　　走出药铺爹才敢小声说，这么轻松就赚了两百文钱，他看着自家儿子的眼神就跟在做梦一样。
　　宁繁肯定的点头，“爹，这只是开始，我们的日子会越过越好的。”
　　宁二直觉的相信儿子说的话，却也觉得大郎似乎与从前不大一样，不论是那天对着他娘的态度，还是今天对着城里大夫的毫不怯场。
　　他张了张嘴想说些什么，却发现繁哥儿已经向前面走去，连忙跟上。
　　宁繁并不准备将秋梨膏拿到集市上售卖，而是准备发展长期稳定的拿货商，毕竟秋梨膏生意只是一时的。
　　第一个目标是糕点铺子，大的糕点铺人来人往，对他们这种一看就是破落户的乡下人十分瞧不上，伙计眼高于顶，根本不听他说话。
　　又找了家规模并不大但口碑还不错的糕点铺，店家答应先拿两筒试试，但给的价格并不高，十五文一筒，宁繁也不气馁，若是能多铺几家铺子积少成多也不错，但无奈镇子并不大，没那么多店面，最后他只能盯上茶楼酒楼之类的店。
　　先去了比较出名的春和楼，可惜没踏进去就被赶了出来，还是被赶到了角落里。
　　小二斜着眼冷笑，做一句会冲撞贵人，右一句穿这么破烂就去半闲居吧，一转眼瞧见穿着锦衣的客人，立马笑脸相迎，那态度真是恨不得给客人擦鞋。
　　而那尖脸的掌柜明明瞧见了小二这幅态度，却移开了脸，这是默许了。
　　果然什么时候地方都有狗眼看人低的人。
　　然后宁繁就去了半闲居。
　　“这位客人里面请。”
　　宁繁与宁二刚出现在门口就被小二给迎了进去，小二笑眼弯弯非常热情，哪怕他们看着并不像富人，穿着打扮格格不入也没有嫌弃。
　　“两位是一次来吧，大堂现下还有位置，需不需要什么茶水？”
　　宁繁四下看了一眼，客人不多，跟春和楼比确实生意萧条。
　　随意找了个位置，点了壶最便宜的清茶，五文钱一壶。
　　但宁二并不赞同，连忙阻止：“繁哥儿，我们还是走吧，太贵了，五文钱都能买一斤大米了。”
　　“爹，我都走累了，歇息一会吧，这钱能花出去就能赚回来。”而后又对小二道：“再拿一叠瓜子。”
　　瓜子三文钱一小碟，小二应了声，麻溜的跑了。
　　他爹皱着眉，非常的不赞同，哪怕今日赚了钱也不能这么花，“怎么还要瓜子了，你若是想吃我明儿去陈二叔家买些，三文钱能买许多。”
　　“爹，您啊就安心坐这喝茶，我心里有数。”
　　见宁繁这么笃定的样子，宁二也不再说话，怕说多了别人听见笑话他们穷酸样，却觉得回去后要跟繁哥儿好好说道。
　　宁繁不是会为了几文钱委屈自己的人，人生在世不过短短几十载，若是活的不舒心还有什么意思？
　　小二很快就端着茶水跟瓜子上来了，“客人慢用。”
　　大堂的布局有些像是现代的剧院，说书先生面向着茶客，声音抑扬顿挫，时不时冒几句或文邹邹或慷慨激昂的话，很能带动情绪。
　　这个时代没有戏曲，但已经有了雏形。
　　比如这位，讲的是官宦小姐与穷书生的爱情故事，官宦小姐与穷书生偶然相识互相爱慕，却并不被家族认可，经历磨难，最后穷书生考上状元迎娶小姐，有情人终成眷属，与西厢记如出一辙。
　　宁繁倒是没太大的感觉，毕竟这类故事在现代早就被演出了花来，但显然没见过什么世面的古人是很喜欢的。
　　比如他爹，此刻已经被故事所吸引，讲到坏人使坏他会义愤填膺，而讲到情深处，还有感怀的妇人暗自落泪，说明这类话本还是很有市场的。
　　但缺点就是剧情单一，没有给人太多想象的空间，很容易腻味。
　　一场终，并没有太多的人打赏，说书先生脸色也不大好看，下场休息去了，而茶馆里的人也渐渐少了。
　　“这《玉娘记》都不知听过几回了，怎么也没个新鲜的话本。”
　　隔壁一位富态的老者摇摇头，桌上摆着不少糕点与蜜饯，显然是这里的常客。
　　一个路过的客人闻言道：“半闲居已经许久没有新话本了，来来去去也就那几个故事，我也听腻了，不过我听说燕子街的春和楼里最近出了新的话本子，那叫一个精彩，明儿我就去那里听听。”
　　“你是说真的？说来我也许久没去春和楼了。”
　　“自然是真的，我堂兄已经去听过了……”
　　这是来砸场子的？但他的话确实也吸引了不少人，小二听见这话脸上的笑都僵了，眼见附和的人越来越多，连掌柜的都不得不出来。
　　“诸位客人放心，松竹先生的新话本已经着手写了，过几日便能讲，请大家稍安勿躁。”
　　好不容易安抚了客人，背着人时那眉头皱的都能夹死苍蝇。
　　不能推陈出新注定会被市场抛弃，想要吸引得住客人，就得有新鲜东西，但古人识字的没几个，想象力更是少得可怜，但这一出却给宁繁提供了新思路。
　　他叫住小二问道：“不知店内可收话本子？”
　　小二一愣，随即笑道：“自然是收的，客人可是有话本，快随我去见掌柜与先生。”
　　那殷勤与迫切的态度也证明了宁繁的猜想，半闲居此时的处境恐怕不大好。
　　他们被请进了内堂，不一会掌柜与松竹先生就来了，见到宁繁与宁二寒酸的穿着，掌柜的还好，那松竹先生却是冷着一张脸。
　　“乡下农人会有什么好的话本，竟然还敢框我来！”
　　读书人大多有些气节，毕竟古人信奉万般皆下品惟有读书高，哪怕是连个童生都没过的宁耀祖也是看不起自家人的，更别说村里的泥腿子。
　　宁繁懂，所以也没计较。
　　“先生不如先听听我的故事再下定论，若是不好再走也不迟，左右先生是不会亏的。”
　　掌柜的也拉住他，“先生，这位小兄弟说的在理，不如就先听一听。”
　　别人的话可以不理会，但掌柜的话还是得听得，“那我就听听你能说出什么花来。”
　　松竹先生哼了声，坐在椅子上不再搭理宁繁。
　　掌柜倒是和颜悦色，笑着问道：“不知这位兄弟如何称呼？”
　　店铺掌柜在宁二眼里已经是高不可攀的大人物了，他拘谨道：“我姓宁，这是、是我家大郎繁哥儿。”
　　“原来是宁兄弟，幸会。”掌柜的叫了茶水，让两人入座，才又道：“不知宁兄弟的话本是什么故事，若是真的好，我愿意买下来。”
　　“我这也是听山中一个老人说的。”
　　在现代宁繁也为了生计忙碌，并没有时间追剧刷小说，也只有一些被反复播放的经典电视剧还记得，但也并不是都能拿出来讲的。
　　比如创下播放世界纪录的西游记，也并不合适，大闹天宫之类的情节太具有影射意味，作为一个平头百姓还是不要去触碰高压线的好。
　　所以宁繁准备讲的是——《白蛇传》。
　　这类志怪传说一直都受人追捧，又是爱情故事，是最容易被人所接受的。
　　宁繁娓娓道来，将一些记忆模糊了情节去掉，换上一些更符合现下背景的剧情，轻松将三个没见过什么世面的土包子给镇住了。
　　掌柜听得连连点头眼神放光，而不拿正眼瞧人的松竹先生也换了一副态度，目不转睛看着宁繁，那架势恨不得把人给生吞活剥了。
　　宁繁讲了一半，见时机差不多就停了下来，捧着茶碗喝茶，而对面的人显然急了。
　　“接下去怎么样了？”
　　“宁小兄弟你怎么不说了，白娘子后来怎样了？”
　　宁繁笑眯眯道：“欲知后事如何，且听下回分解。”
　　松竹先生顿时大惊，“别别别……”
　　“先生，我讲的是故事，写话本这活还得你来，一次性说那么多你也记不住。”
　　胃口吊起来才能继续往下谈。
　　“这……”松竹先生既想听接下去的故事，又怕记不住前面的恨不得现在就回去写下来，一时两难。
　　还是掌柜的上道，当机立断：“小兄弟，一两银子买这个话本可行？”
　　“掌柜觉得我这个故事如何？”
　　“自然是极好的。”
　　“比起《玉娘记》呢？”
　　掌柜的是聪明人，一下子就明白了宁繁的意思，白蛇这类精怪故事闻所未闻，但却非常精彩更加吸引人，这样一来不但能留住老客，还能引来新客人，更重要的是能打压竞争对手，比如春和楼。
　　掌柜的咬咬牙，“五两银子，这已经是非常高的价钱了，宁小兄弟觉得如何？”
　　见宁繁同意，掌柜的松了口气，“先给小兄弟二两银子，等松竹先生写完还请小兄弟来过目，等写完全本，再付剩下的，只是得立个契书，这个话本便不能再卖给别人。”
　　花五银子买断一个能流传千古的故事是不划算的，但形势比人强，况且他也只是负责动口，动笔润色这一块他并不行。
　　宁繁点头同意，约好了后天再来，而对于秋梨膏掌柜的也十分感兴趣，以二十五文一竹筒的价格买下，并约好看售卖情况再拿货。
　　一下子入账二两银子并一百七十五文，宁繁乐开了花，面上却一点都没显露，越发让掌柜的觉得他是个做大事的人，不敢小瞧。
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