第一百二十三章关键词优化
吃过晚饭，徐良打开中央二套。
跟丈夫煲完电话粥的王玲香走了过来。
“良子，今天怎么没画画？”
“我们公司在央视一个节目上做了广告，我看看效果怎么样？”
本来准备离开的王玲香听在耳中，也在旁边坐了下来。
“良子，你现在事业做的这么大，还有时间学习？”
“当然，这几天您不是看到了吗？我每天一张画，从不间断。”
“看是看到了，但我这心里总有点不踏实。”
徐良笑着搂着母亲的肩膀。
“妈，我问你，您让我读书上学为的是什么？”
“当然是为你将来有出息。”
“什么叫有出息？”
王玲香理所当然道：“读个好大学，将来找个好工作。”
“所以说，有出息的标准就是有個好工作，能多赚钱。”
王玲香下意识的点了点头。
“那您看到了，现在我赚钱了，还买了这么大的院子，工作也有了，那我是不是算很有出息？”
“那当然。现在村里人谁不说我儿子出息了，在京城做大生意，赚大钱。”王玲香骄傲道。
“既然如此，考不考学是不是对我已经没太大意义了？”
王玲香瞬间警惕起来，挺直腰板。
“良子，你什么意思，不会是不想读书了吧？”
“当然不是。”
徐良连忙否定。
父母当年就是吃了没文化的亏，留在农村每天面朝黄土背朝天，吃了太多苦。他们不想自己的儿女也跟自己一样。
因此，让他们读书学文化，离开农村的执念很深。
“我没有说不读书。我是想说我们不必像以前一样，把读书看得那么重，现在我已经跳出了农门，有了一个很好的未来，读书完全可以当兴趣去做。”
“儿子，妈没有老糊涂，明白你话里的意思。
但妈也明白，做生意没有稳赚不赔的道理。
是，你现在是赚钱了，但以后要是赔了呢？
有一个大学的文凭，将来也好找工作不是？”
“您可真是我妈，哪有说自己儿子赔钱的。”徐良苦笑道。
“我是伱妈才这么说。这叫忠言逆耳。”
“好吧，好吧。我听您的，一定考上大学。”
“这还差不多。”
驯服了儿子，大大满足了雌威的王玲香看了看时间。
“这都快九点了，你们公司的广告什么时候出？”
“晚上十点开始。”
“十点？都睡觉了，谁还看？”
“这只是首播，明天还有重播。而且这可是ZY台，全国那么多人，看得可不少。”
“这倒是。你爸一天到晚就看两个台，一个齐鲁，一个ZY。”
徐良笑了笑，他家里那破天线，撑死了能收十个台，还有一半看不太清楚。
信号稳定的也就齐鲁和ZY一套了。
时间在跟母亲聊天的时候慢慢过去。
很快就到了晚上十点。
电视上画面一转，一个简陋的动画开场后，《开心辞典》正式开播。
现在的舞美还很原始，那怕财大气粗的YS也一样。
伴随着劲爆的音乐，塑料门打开。
用徐良的眼光看来很土，但在观众眼里很时尚的年轻男女，从里面跑了出来。
“大家好，欢迎打开《开心辞典》。”男子道。
“一人努力。”
女子高声引导。
台下众人齐声高呼。
“全家开心。”
经过简单的开场白和奖品介绍后。
第一个选手‘李捷’走了上来。
“有请主考官王小丫。”
伴随着音乐，穿着米色卫衣，颈项上扎着丝巾。
以现在的目光来看，穿搭都不落伍的短发女子，迈步走上舞台。
宣布了回答问题的规则后。
开始第一个问题。
“下列哪种布料不适宜做电视机罩？”
“A，平绒布；B细棉布。”
“你有三十秒的时间思考。”
“我选B。”
“确定吗？”
“确定。”
“不改了？”
“不改了。”
“好，让我们来看大屏幕。”
中间的屏幕上很快出现了必应搜索的界面。
“这是现在国内最好的搜索引擎必应，我们用它来搜索一下我们的答案。”
王小丫啪啪打字，很快把刚才的问题输入搜索框，然后操纵鼠标一点后面的搜索。
整个操作过程都在大屏幕上显现，而且通过摄像机真实的反馈给了华夏的千家万户。
唰。
搜索页面出现。
跳转速度非常快。
第一个就是答案。
而且，跟着答案还有详细的解释。
徐良看在眼里，不由笑了笑。
事实上，节目组所有问题都提前跟公司沟通过，俞军专门让工程师做过优化，保证搜索出来的第一个就是最准确的答案。
当然，观众肯定不知道这些，他们只觉得这样搜索很好玩，很新奇，而且答案很准确。
当这样的印象变得深刻后，当他们有问题想要搜索的时候，也会下意识打开必应，而不是再去门户网站。
“良子，这就是你们公司的广告？”王玲香好奇道。
“嗯。”
“你们这是什么公司？卖什么的？”
“卖广告的。”
“广告？你不是跟人合办的美术班吗？”
“这是我另一家公司的广告。”
徐良解释了一番才总算让老娘明白了一些。
看了一会《开心辞典》，眼看时间不早，达到了目的的徐良便关了电视机，送母亲回房间休息。
-----------------
第二天徐良来到公司。
吩咐秘书把俞军喊过来。
“昨天的《开心辞典》我看了，非常不错，完美的展现了我们必应搜索的功用。”
俞军也很高兴。
“刚才我问过技术团队了，从广告播放到现在。比昨天同时段，我们的搜索量增长了9%。相信随着广告发酵，搜索量还会继续攀升。”
徐良点了点头。
“谢总的眼光很不错，《开心辞典》确实很适合我们。”
俞军附和着点了点头。
“竞价排名现在发展的怎么样了？”
“目前我们的合作商家已经有21209家，多数都是中小企业，日营收万，平均日增长%。
按照现在的发展趋势，年底的时候，日营收突破20万不成问题。”
徐良颔首后，“伏羲广告系统的开发进度呢？”
“顺利的话，12月中旬左右就能完成第一版的研发，不过想要真正上市的话，至少也要明年。”
整个广告系统的研发，耗时耗力。
三个月的时间已经算快了。
徐良点头后，“听说，你们的市场推广培训班已经办起来了？”
“是。目前招了三十个人，正在做培训。”
“走，去听听。”
两人来到必应搜索所在的楼层。
随着公司规模的不断扩大，只是必应搜索的员工人数就超过了五百，堪称鸿蒙内部最大的部门。
而且还在不断扩张。
在单个程序员比不上硅谷的情况下，就用人数去堆。
再辅之以晚上和周六日的培训，徐良相信以华夏人的聪慧，以及努力程度，很容易就能追上甚至超过硅谷的同行。
当然，必要的奖励他也不吝啬。
尤其是期权。
虽然他始终不答应IDG、凯鹏华盈的融资，但对鸿蒙的员工们却很慷慨。
只要你进入公司时间满三年，级别达到H6或者M6级别以上，都会有期权奖励。
如果是特别优秀的，进公司就给。
徐良很清楚，真正能让鸿蒙立于不败之地的，就是对人才的重视。
“徐总，就是这了。”
徐良点了点头，拦住推门的俞军。
“别进去打扰他们了，站在这里听一听就好。”
俞军点了点头，两人站在后窗户处，朝里面看去。
约莫百平左右的房间里，布置成教室的模样。
一个穿着白色体恤，黑色西裤，留着精神的板寸，身材瘦高的年轻人，正站在讲台上。
“他叫胡晨，哈工大物理系毕业，是必应市场推广部业绩最好的员工，我们培训员工的教材，很大一部分来自他的经验。”俞军道。
站在门口可以听到里面铿锵有力，充斥着自信的声音。
徐良微微颔首，“一个物理系的高材生成了营销天才，这还真不常见。”
“想要做好市场推广，让更多的企业成为必应的广告客户，你们就必须让客户明白，什么是关键词优化。
优化，就是最优解，最好的答案。
在搜索引擎中，什么叫最好？
关联性最高的答案，就是最好的答案。
举一个例子。
如果是一个装修公司，那他们关联度最高的关键词是什么？”
“装修。”
众人高呼。
“错。
装修这个词很宽泛，它可以代表家装、也可以是工装，同样可以是园林。
我们要根据客户的具体业务，推荐最契合他们的关键词。
所以最适合家装公司的关键词是‘室内装饰’或者说‘室内装修’，又或者‘家装’。
而不仅仅是‘装修’这个词。
这，就叫关键词优化。
做好关键词优化的关键，就是要判断，哪个词或者哪几个词，适合你要公关的企业。然后说服他，拿下他。”
顿了一下。
“又有人说了。胡晨，关键词优化也没那么难吗？我一听就会了。
但我要告诉你，这仅仅是开始。
关键词优化，挑选正确的关键词只是第一步。
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跟丈夫煲完电话粥的王玲香走了过来。
“良子，今天怎么没画画？”
“我们公司在央视一个节目上做了广告，我看看效果怎么样？”
本来准备离开的王玲香听在耳中，也在旁边坐了下来。
“良子，你现在事业做的这么大，还有时间学习？”
“当然，这几天您不是看到了吗？我每天一张画，从不间断。”
“看是看到了，但我这心里总有点不踏实。”
徐良笑着搂着母亲的肩膀。
“妈，我问你，您让我读书上学为的是什么？”
“当然是为你将来有出息。”
“什么叫有出息？”
王玲香理所当然道：“读个好大学，将来找个好工作。”
“所以说，有出息的标准就是有個好工作，能多赚钱。”
王玲香下意识的点了点头。
“那您看到了，现在我赚钱了，还买了这么大的院子，工作也有了，那我是不是算很有出息？”
“那当然。现在村里人谁不说我儿子出息了，在京城做大生意，赚大钱。”王玲香骄傲道。
“既然如此，考不考学是不是对我已经没太大意义了？”
王玲香瞬间警惕起来，挺直腰板。
“良子，你什么意思，不会是不想读书了吧？”
“当然不是。”
徐良连忙否定。
父母当年就是吃了没文化的亏，留在农村每天面朝黄土背朝天，吃了太多苦。他们不想自己的儿女也跟自己一样。
因此，让他们读书学文化，离开农村的执念很深。
“我没有说不读书。我是想说我们不必像以前一样，把读书看得那么重，现在我已经跳出了农门，有了一个很好的未来，读书完全可以当兴趣去做。”
“儿子，妈没有老糊涂，明白你话里的意思。
但妈也明白，做生意没有稳赚不赔的道理。
是，你现在是赚钱了，但以后要是赔了呢？
有一个大学的文凭，将来也好找工作不是？”
“您可真是我妈，哪有说自己儿子赔钱的。”徐良苦笑道。
“我是伱妈才这么说。这叫忠言逆耳。”
“好吧，好吧。我听您的，一定考上大学。”
“这还差不多。”
驯服了儿子，大大满足了雌威的王玲香看了看时间。
“这都快九点了，你们公司的广告什么时候出？”
“晚上十点开始。”
“十点？都睡觉了，谁还看？”
“这只是首播，明天还有重播。而且这可是ZY台，全国那么多人，看得可不少。”
“这倒是。你爸一天到晚就看两个台，一个齐鲁，一个ZY。”
徐良笑了笑，他家里那破天线，撑死了能收十个台，还有一半看不太清楚。
信号稳定的也就齐鲁和ZY一套了。
时间在跟母亲聊天的时候慢慢过去。
很快就到了晚上十点。
电视上画面一转，一个简陋的动画开场后，《开心辞典》正式开播。
现在的舞美还很原始，那怕财大气粗的YS也一样。
伴随着劲爆的音乐，塑料门打开。
用徐良的眼光看来很土，但在观众眼里很时尚的年轻男女，从里面跑了出来。
“大家好，欢迎打开《开心辞典》。”男子道。
“一人努力。”
女子高声引导。
台下众人齐声高呼。
“全家开心。”
经过简单的开场白和奖品介绍后。
第一个选手‘李捷’走了上来。
“有请主考官王小丫。”
伴随着音乐，穿着米色卫衣，颈项上扎着丝巾。
以现在的目光来看，穿搭都不落伍的短发女子，迈步走上舞台。
宣布了回答问题的规则后。
开始第一个问题。
“下列哪种布料不适宜做电视机罩？”
“A，平绒布；B细棉布。”
“你有三十秒的时间思考。”
“我选B。”
“确定吗？”
“确定。”
“不改了？”
“不改了。”
“好，让我们来看大屏幕。”
中间的屏幕上很快出现了必应搜索的界面。
“这是现在国内最好的搜索引擎必应，我们用它来搜索一下我们的答案。”
王小丫啪啪打字，很快把刚才的问题输入搜索框，然后操纵鼠标一点后面的搜索。
整个操作过程都在大屏幕上显现，而且通过摄像机真实的反馈给了华夏的千家万户。
唰。
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第一个就是答案。
而且，跟着答案还有详细的解释。
徐良看在眼里，不由笑了笑。
事实上，节目组所有问题都提前跟公司沟通过，俞军专门让工程师做过优化，保证搜索出来的第一个就是最准确的答案。
当然，观众肯定不知道这些，他们只觉得这样搜索很好玩，很新奇，而且答案很准确。
当这样的印象变得深刻后，当他们有问题想要搜索的时候，也会下意识打开必应，而不是再去门户网站。
“良子，这就是你们公司的广告？”王玲香好奇道。
“嗯。”
“你们这是什么公司？卖什么的？”
“卖广告的。”
“广告？你不是跟人合办的美术班吗？”
“这是我另一家公司的广告。”
徐良解释了一番才总算让老娘明白了一些。
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“昨天的《开心辞典》我看了，非常不错，完美的展现了我们必应搜索的功用。”
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“谢总的眼光很不错，《开心辞典》确实很适合我们。”
俞军附和着点了点头。
“竞价排名现在发展的怎么样了？”
“目前我们的合作商家已经有21209家，多数都是中小企业，日营收万，平均日增长%。
按照现在的发展趋势，年底的时候，日营收突破20万不成问题。”
徐良颔首后，“伏羲广告系统的开发进度呢？”
“顺利的话，12月中旬左右就能完成第一版的研发，不过想要真正上市的话，至少也要明年。”
整个广告系统的研发，耗时耗力。
三个月的时间已经算快了。
徐良点头后，“听说，你们的市场推广培训班已经办起来了？”
“是。目前招了三十个人，正在做培训。”
“走，去听听。”
两人来到必应搜索所在的楼层。
随着公司规模的不断扩大，只是必应搜索的员工人数就超过了五百，堪称鸿蒙内部最大的部门。
而且还在不断扩张。
在单个程序员比不上硅谷的情况下，就用人数去堆。
再辅之以晚上和周六日的培训，徐良相信以华夏人的聪慧，以及努力程度，很容易就能追上甚至超过硅谷的同行。
当然，必要的奖励他也不吝啬。
尤其是期权。
虽然他始终不答应IDG、凯鹏华盈的融资，但对鸿蒙的员工们却很慷慨。
只要你进入公司时间满三年，级别达到H6或者M6级别以上，都会有期权奖励。
如果是特别优秀的，进公司就给。
徐良很清楚，真正能让鸿蒙立于不败之地的，就是对人才的重视。
“徐总，就是这了。”
徐良点了点头，拦住推门的俞军。
“别进去打扰他们了，站在这里听一听就好。”
俞军点了点头，两人站在后窗户处，朝里面看去。
约莫百平左右的房间里，布置成教室的模样。
一个穿着白色体恤，黑色西裤，留着精神的板寸，身材瘦高的年轻人，正站在讲台上。
“他叫胡晨，哈工大物理系毕业，是必应市场推广部业绩最好的员工，我们培训员工的教材，很大一部分来自他的经验。”俞军道。
站在门口可以听到里面铿锵有力，充斥着自信的声音。
徐良微微颔首，“一个物理系的高材生成了营销天才，这还真不常见。”
“想要做好市场推广，让更多的企业成为必应的广告客户，你们就必须让客户明白，什么是关键词优化。
优化，就是最优解，最好的答案。
在搜索引擎中，什么叫最好？
关联性最高的答案，就是最好的答案。
举一个例子。
如果是一个装修公司，那他们关联度最高的关键词是什么？”
“装修。”
众人高呼。
“错。
装修这个词很宽泛，它可以代表家装、也可以是工装，同样可以是园林。
我们要根据客户的具体业务，推荐最契合他们的关键词。
所以最适合家装公司的关键词是‘室内装饰’或者说‘室内装修’，又或者‘家装’。
而不仅仅是‘装修’这个词。
这，就叫关键词优化。
做好关键词优化的关键，就是要判断，哪个词或者哪几个词，适合你要公关的企业。然后说服他，拿下他。”
顿了一下。
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