第460章：孩子王

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    在贵水市的事情处理完后，陈岩马不停蹄地赶往秋水市。
    这一趟来秋水市，可不仅仅是为了处理啤酒厂的事，陈岩打算在这里成立一个研发中心。
    秋水市距离湖心市不远，到时候也方便雷君过来上班。
    一边处理啤酒厂的工作，一边租了一层写字楼，注册了一家名为“岩峰未来”的科技公司。
    陈岩买了六台电脑，在市场上物色懂电脑的开发人员。
    这年代懂电脑的人不多，用了一个月的时间才找到六个人。
    趁此机会，陈岩委托人从霓虹直接购买回来了红白机，让科技公司的人将其拆解分析底层逻辑。
    他们没有业绩压力，只要专注机器的研究就行了。
    一切都在按部就班进行。
    直到啤酒厂第一季度的营销工作结束。
    秋水啤酒厂内。
    陈岩站在宽敞的办公室窗前，眺望着远方。
    今日，秋水啤酒厂已经完成了新一轮的扩张，实力与影响力更胜往昔。
    陈岩的桌上，摆放着各地的销售报表和市场分析。
    一上午都在翻阅报告，虽然看似很顺利，陈岩还是觉得有些不对劲的地方。
    经过刚才的沉思，终于发现了问题。
    附近的几座城市都拿下来了，市场占有率均在百分之四十以上。
    但是稍微远一点的城市，例如川南省，销售业绩却在直线下滑。
    市场占有率百分之二十五，差强人意。
    可是和营销费用相比，就显得性价比太低了。
    陈岩坐回了办公桌前，拿起报告对比。
    “川南省的市场竞争这么激烈吗？”陈岩有些惊讶道，当地的啤酒品牌竟然高达二十种。
    大部分地区的啤酒品牌就是十种以内。
    巴蜀真不愧是兵家必争之地。
    这地方的人最会享受生活，不是打麻将就是喝酒。
    想进一步拓展业务，川南省绝对是战略要地。
    先前还在纳闷分阳啤酒上市后为何没有动静，原来早就扎根川南省了。
    他们的市场重点放在了西方市场上。
    分阳能做到上市，果然不是浪得虚名。
    陈岩感到了一丝压力。
    “把分阳啤酒在川南的详细市场报告整理出来给我，一天内。”陈岩打了个电话给罗成。
    “已经准备好了，我一会就让人给你送去。”罗成笑道。
    “嗯。”陈岩还是挺欣赏罗成的办事效率的。
    不一会，办公室传来了敲门声。
    推开门，一个年轻女子走了进来。
    她气质高雅，穿着时尚。
    陈岩第一次见到她，但想起昨天人事部跟自己说市场部来了个新人。
    是罗成的侄女，罗晴。
    罗晴刚从国外留学归来，主修经济学。
    毕业后也是被罗成邀请回了秋水啤酒厂工作。
    “给你资料。”罗晴淡淡地说道。
    工厂里其他人见到陈岩都得客客气气的，这女人还真是不一样。
    “等一下。”陈岩喊住了她，边翻着资料边问她在啤酒厂工作的想法。
    国外商学院教的什么陈岩不是很清楚，但他看得出对方好像对厂里的工作有些不满。
    陈岩在带团队的时候，要的就是服从而不是阳奉阴违。
    有不满可以提出来，解决不了可以走人。
    但绝对不容许别人有意见却又不说。
    很显然罗晴就是这种人。
    毕竟是从国外回来的，罗晴性格也有些直率。
    “有奖销售的套路在国外很常见，是捕捉了消费者的心理的高效的营销手段。”
    “然而，这套看似有效的策略，实则背后藏着巨大的风险。”
    “从目前经验来看，短期内确实能取得不错的效果。但实际上是在不断透支消费者的热情。”
    “而且，这份报告你看看。”
    “分阳啤酒自然不用多说，他们可以完美复制这套策略，奖品上更有优势。”
    “一些小的啤酒品牌则是联合起来，利用当地市场的优势进行了倾销，打击秋水啤酒。”
    “现在秋水啤酒已经是众矢之的了，你打算怎么应对？”
    罗晴说完直接坐在了陈岩对面，盯着陈岩的眼睛。
    好强势，不过眼光真独特。
    陈岩放下报告，面露微笑看向对面的罗晴。
    “罗小姐的见解真独到，那么以你的视角，接下来会怎么做呢？”
    罗晴回道：“逐步收回有奖销售计划，给消费者一个心里缓冲期，趁此机会打磨公司产品，做高档品牌。”
    陈岩本来还以为罗晴会有一番独到的见解，结果还是教科书的回答。
    确实，如果站在普通管理者的角度想，罗晴的想法无可厚非。
    有奖销售是不可能一直持续下去的，现在已经有很多工厂在效仿了，而且愈演愈烈，造成了不必要的浪费。
    已经有很多倒闭了的啤酒厂商在向陈岩讨要说法了。
    但现在还在市场扩充期，陈岩打算过几天再宣布新的营销策略。
    对于罗晴的意见，他并没有直接采纳，而是让她先回去工作。
    在罗晴离开后，陈岩笑道：“厂里来了尊大佛，估计不好管咯。”
    不过，罗晴的眼光陈岩还是认可的，这种人是有实力的，只是有些恃才傲物，缺乏经验。
    若是好好培养，将来拉到科技公司做事也不错。
    他开始在心里谋划新一期的计划。
    首先是开第一个季度的全厂会议。
    经过三个月的竞争，秋水啤酒在陈岩的带领下，交出了一份让人非常满意的答卷。
    三个月时间，秋水啤酒厂从月销量三万箱，三个月卖出了惊人的八十五万箱。
    销售额更是直逼一千万大关。
    整个工厂自从陈岩接管后就没有休息过。
    在会上宣布数据时，在场的全部人都露出了无比惊愕的表情。
    一千万的销售额！
    利润高达六百万！
    这意味着什么？
    一个月六百万的效益！相当于当地一家国企一年的效益总值了。
    秋水啤酒厂半年前能坐稳秋水市场就不错了，现在竟然已经超越了国内百分之八十的同行。
    这成绩，不服不行。
    会上，陈岩还宣布了要给员工发奖金的消息。
    消息在厂内传开，员工们就像过年了一样。
    秋水市想要加入啤酒厂的意愿在直线上升。
    而此时，陈岩坐在研发室当中。
    面前摆放着一瓶刚刚研发出来的新品种啤酒。