第八百六十五章：全身检查？开什么国际玩笑！
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借带客户参观考察典型用户的机会增进与客户的关系，是工业软件行业销售人员常用的一种销售套路。陈天明也不例外。
在他看来，陪客户参观的过程好比是一次结伴旅游，可以增进彼此之间的了解，加深双方之间的感情。
以往，他带外省的客户来泉城参观典型用户之余，一般都会带客户去旅游景点转一转，让客户劳逸结合地完成好考察学习任务。
泉城重工和齐矿机械厂同在一个城市，旅游项目不好安排，马占山年龄大了也不太喜欢去ktv这些吵吵闹闹的地方，想来想去只能是安排一顿丰盛晚餐招待他们。
这顿饭吃得非常尽兴，陈天明仗着自己酒量大，主动出击，把客人们陪得个个喝到了八分数儿，可谓是恰到好处。
这次参观考察也确实增进了双方之间的关系，陈天明也开始在电话里称呼梁庆为梁哥。
几天之后，陈天明给梁庆打电话了解项目进度，梁庆说道：“已经把参观考察报告给了汪总，但是最近几天厂里挺忙，他还没顾得上看。”
陈天明一听，心里放松了许多，他担心夜长梦多，建议道：“如果厂里资金紧张，项目可以分期做，我建议先从三维cad设计导航开始，现在开始做的话，还可以用这个项目来申报明年的课题。”:筆瞇樓
华泰软件提交给泉城重工的信息化规范方案中，除了三维cad设计导航以外，还涉及计算机辅助工艺设计capp系统、产品数据管理pdm系统和办公自动化oa系统，如果全部购买大约需要110万。
陈天明担心客户因为一次性支出费用高而把项目延期，于是就建议梁庆想做三维cad设计导航项目，其他软件放到二期和三期来做。
并且，按照往年的惯例，现在快到科技项目申报的时间了。
但是，身为技术中心副主任的梁庆内心则是希望一起来做，技术中心的管理太不规范了，单靠自己天天喊，收效甚微。
一般来说，项目进行到这个环节，接下来就是商务谈判了，不管是从采购方还是销售方的流程上来讲，都已经是解决尾声了。
此时，陈天明也不好频繁地催促客户进入商务谈判环节，突然无事可干的他索性开始了模具行业的电话推销，为即将到来的省外市场sv销售打基础。
他先是与中国模具行业协会秘书处取得了联系，就双方合作进行了初步交流；然后又通过电话对行业排名前100名的模具企业一一进行了cad软件使用情况调查。
没等这项工作进行完，梁庆主动打电话询问软件价格。陈天明一听，心里吓了一跳，还以为是有竞争对手进入了。
往后一听，才知道，原来是市工信局下发了关于申报信息化与工业化融合试点示范企业的通知，如果成为试点示范企业可以获得专项奖励。
通话结束前，梁庆还特别问了如果现在开始实施，项目工期有多长。
陈天明挂断电话后，立即来到孙建国办公室：“孙总，泉州重工的梁庆刚刚给我打电话，问了我两件事情，一个是如果购买信息化建设规划方案中涉及的所有软件，最低价格是多少？另一个是项目实施周期是多久？”
“他们为什么突然打这样一个电话？”经验丰富的孙建国猜测这个电话背后肯定有个推动事件。
“梁庆说，他们刚刚接到市工信局的一个关于信息化与工业化融合试点示范企业的通知，厂里想申请这个荣誉和奖励！”
“他们是国企，很重视这些荣誉，”孙建国若有所思道，“我给姚董打个电话，让他问问工信局，这个奖励标准能有多大！”
“姚董去北京了？”陈天明随口问了一句。
“嗯，昨天去的。”说完，孙建国拿出手机，开始给姚超英打电话。
通完话，孙建国说：“姚董说一会儿给问问，现在咱们先做个大体的报价出来。”
“我粗略地算了一下，数字化样机、三维cad设计导航，capp、pdm、oa加起来差不多110万！按照您的权限可以给客户报价100万。”
“客户有预算吗？”
“没有明确预算，这些需求都是咱们启发和引导出来的，今年他们的预算中几乎没有信息化建设方面的支出。”这些信息陈天明早就打听清楚了。
“等姚董打听到奖励标准，咱们再决定给客户的报价。”
一般来说，项目型销售中，初次报价都非常谨慎，因为发出去的报价就像泼出去的水，收不回来，一旦发错，将会给客户留下很不好的印象，也让自己的工作陷入被动。
大约过了半个多小时，姚超英回话说，如果评上市级试点示范，市财政奖励20万元，如果评上省级的，省财政奖励30万元，市财政配套20万元。
陈天明一听，说道：“如果评上省级的，奖励总额就是50万，我觉得咱们还是按照110万报价吧！”
孙建国点了点头：“嗯，按这个价格先给客户报过去，实施周期的话，你告诉客户大约需要三个月。”
陈天明守着孙建国给梁庆回了话，为了能让孙建国听到，他特意把手机调成了免提模式。
说完价格和实施周期后，他又道：“如果你们需要申报两融试点示范企业，我们也可以协助你们！”
梁庆已经看到了市里下发的奖励标准，他听完报价，觉得还可以接受，并且从实施周期上来算，也不耽误明年争取两融试点示范企业的申报。
于是，他说道：“你把报价单尽快发到我的邮箱，我好跟领导汇报！”
挂断电话，陈天明看了看孙建国：“那我回去发报价了？”
“去吧，先把报价发我一份，我看完之后，你再发给客户。”
“明白！”陈天明点了点头，起身走出了办公室。
回到工位上，他把之前做好的报价单又从头到尾检查了一遍，确认无误后，才发送给孙建国。
capp、pdm都属于解决方案性质的平台化软件，每个企业的情况不一样，需要的模块也不一样，并且还牵扯到不同格式的数据接口以及实施工作量，报价比较复杂。
公司以前发生过因为销售人员报错价格而丢单的情况，所以，孙建国一向对报价单质量要求很严格。
孙建国审核了一遍，没提出异议，陈天明才将报价单发了梁庆。
邮件发出后，大约过了十来分钟，他找了一间空闲的会议室，给梁庆打了一个电话。 轰轰轰——！！ 接连几团像素火焰爆发，将几只“神秘”的身形彻底淹没，在火光中分解为漫天的像素，消散无踪。 林七夜用精神力将这一幕尽收眼底，对于卫冬的戒备放松了些许，他的精神力扫过前方，确认了几只从墙体中破出的“神秘”的位置后，迅速的选择最优的突破路径，绕开了它们的围剿。 “你真的不知道别的什么线索了？”林七夜皱眉看向卫冬，“这些东西的数量太多了，如果再找不到出口，我们迟早会被耗死在这里。” “这我真不知道……”卫冬苦笑着说道，“我只知道这神社就是一处供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不过我一开始以为这些只是单纯的石像而已，真的没想到它们居然还能复苏。” 日本本土的“神秘”？ 林七夜若有所思。 卫冬在进行日本“人圈”毁灭计划之前，专门有研究过这方面的内容，所以能认出这些是日本本土“神秘”，而林七夜在集训营可没有学的这么细致，自然也就不会注意到这些细节。 但当他听到这句话的时候，脑中灵光一闪，像是想到了什么。 “你知道络新妇吗？”林七夜问道。 “知道啊，也是日本妖魔传说中的一种。” 林七夜的双眸顿时亮了起来。 “你想到了什么？”雨宫晴辉疑惑问道。 “那句预言，‘络新妇的石像底端，藏着离开死境的钥匙’。”林七夜认真的说道，“这个地方没有出口，后方还有大量的本土‘神秘’追杀，完全可以算的上是‘死境’，而这里又有诸多石像复苏…… ‘络新妇’，‘石像’，‘死境’三个要素都齐了，如果那句预言是指向这个情况的话，离开这里的方法或许就藏在络新妇的石像底端。” “前提是这个预言的结果是正确的。”雨宫晴辉提醒道。 “我们没有别的选择。” 雨宫晴辉陷入了沉默，片刻之后，他点了点头，“那就赌一把。” “把络新妇的样貌特征告诉我，我试着找一下它。”林七夜一边飞奔，一边闭上了双眼。 在雨宫晴辉和卫冬的描述下，林七夜很快就找到了络新妇石像的位置，那是一个半身蜘蛛，半身妖娆女人的存在，此刻正要从墙壁中破出，身上到处都是密集的蛛网，一双血红色的眼眸正瞪大了在环顾着四周。 只是，她的位置与林七夜等人的逃离方向正好相反，也就是说林七夜想去到那里，就必须回头杀穿那十几只正在穷追不舍的日本妖魔。 当然，林七夜也可以直接【夜色闪烁】过去，但雨宫晴辉和卫冬不行。 “在反方向。”林七夜深吸一口气，“我们必须要闯过去。” 雨宫晴辉将手放在了刀柄上，眸中闪过郑重之色，虽然他无法使用祸津刀，但自身的刀术功底还在，不至于毫无战斗之力。 而卫冬则从包中又掏出了一枚弹夹，塞进了手枪之中，同时左手握着一枚像素风的手雷，用牙咬下了保险，将银环吐出，说道： “你开路，我们掩护你。” 林七夜点了点头，“好。” 话音落下，三人同时停下脚步，回头面对那十数只咆哮冲来的日本妖魔，双脚猛踏地面，身形如箭般冲刺而出！ 林七夜将右手的直刀甩出，斩向为首的那只妖魔，同时伸手在空中一招，一座庞大的召唤法阵再度张开。 一抹白光闪过之后，一只满身绷带的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪头。 “木木，干活了。” “嘿咻——！！” 咔嚓嚓！！ 木木背后的绷带飞快的松开，一枚枚锃亮的挂载式导弹悬在它的身后，刺目的火光自导弹的尾端喷涌而出，呼啸着飞向身后廊道中蜂拥而来的十数只妖魔。 “卧槽！” 卫冬看到这一幕，瞪大了眼睛，脱口而出就是一句国粹，然后猛地捂住了自己的耳朵。 轰——！！！ 三枚挂载式导弹在狭窄的空间内同时爆炸，巨大的冲击力直接将周围密密麻麻的房间撕成碎片，汹涌的火焰如浪潮般瞬间淹没了那十几只妖魔的身影。 与此同时，木木自林七夜的脖子一跃而下，身形急速膨胀成一座巨大的钢铁堡垒，横在了三人之前，将炽热的火浪隔绝在外。 雨宫晴辉是亲眼看过林七夜动用导弹的，但眼前的这一幕对卫冬来说，属实有些超出理解范围了…… 抬手就发射空对地挂载导弹？这生猛程度已经堪比会长了啊！ 待到火焰基本散去，钢铁堡垒如气球般缩小，又变成了一个挂件般的木乃伊背在林七夜的身后，三道身影急速的穿行于火浪之间。 几道寒芒自火海中闪烁而出！ 即便木木的火力已经拉满，但依然有几只妖魔自爆炸中存活，这些妖魔的故事传播越是广泛，力量便越强，此刻能够从火光中冲出的妖魔，都不是像林七夜之前轻松秒掉的那些杂鱼。 一个手中提着青灯的幻影迎面撞上林七夜，灯盏间的青光大作，这一刻林七夜周身突然弥漫出无尽的死气，像是拥有生命般，疯狂的钻向林七夜的七窍。 林七夜眉头一皱，正欲有所动作，一声枪鸣便从他的身边响起。 一枚像素子弹精准的击中了幻影手中的青灯，将其直接化作漫天像素分解开来，环绕在林七夜周围的死气也随之消散，林七夜转头看了一眼，卫冬正握着手枪，对着林七夜微微一笑。 锵——！ 刹那间，一抹刀芒自雨宫晴辉的腰间闪出，在火浪中划过一道圆弧，斩下了那失去了青灯的幻影头颅。 紧接着，又是几只妖魔从不同方向的火焰中闪出，咆哮着冲向跑在最前面的林七夜。 “比人多……” 林七夜喃喃自语，他伸出手，在空气中一按，九道绚丽的魔法阵光辉在他的身前闪烁，一道道穿着深青色护工服的身影自魔法阵中闪出，向着那些妖魔拦截而去。请退出转码页面，请下载app阅读最新章节。为您提供大神三久零的无良神明与不存在老婆的恋爱日常最快更新第713章联手对敌免费阅读https://笔迷楼为你提供最快的数字基石更新，第31章重工项目（8）免费阅读。https://