第6章没有不好的产品只有不好的营销

　　“张掌柜，你这是二十两，还是三十两？”
　　看着张掌柜的第三根手指反复的竖起又弯下，贾芸眉头微皱的问道。
　　“二十五两。”
　　“甄公子，出这个价钱我已经是显出最大的诚意了，毕竟这种冰糖谁也没卖过，万一砸手里，我是要担很大风险的。”
　　贾芸并没有任何喜色，眉头依然无法舒展，摇摇头道：“你这个价钱我还是无法接受，如果不是京中没有这么大的店铺，我就自己卖了，绝对获利更多。”
　　“甄公子，你要知道，最好的石山级也才不到二两银子一斤，我出价已经是翻了十倍有余。那些达官显贵再有钱，也不愿当冤大头吧。”
　　贾芸不听他解释，微一沉吟，转而道：“既然张掌柜怕担风险，那咱们打个商量如何？保证让你们稳赚不赔，还能挣得名声。”
　　张掌柜不知道这位甄公子葫芦里卖的什么药，不敢掉以轻心，只是试探着道：“哦？那甄公子说来听听。”
　　“我借用贵店，派伙计来售卖，每卖出一斤，我分你们五两银子。这样你们既赚了钱，又赚了名声，稳赚不赔。”
　　“如何？张掌柜可作得了这个主？”
　　张掌柜呆愣当场。
　　还能这样玩？老夫拜服，不过这算盘打得，都崩老夫门牙上了，于是一咬牙：“甄公子，老朽不多说了，二十七两。”
　　贾芸叹息一声：“既然张掌柜如此为难，那下次有机会咱们再合作吧。多有打扰，这包冰糖就赠予张掌柜了表心意。”
　　听了这话，张掌柜差点一口老血喷出来，做了大半辈子买卖，竟然被一个年轻后生给按得死死的。
　　但是他不敢轻易放贾芸离开，因为一旦盛安街的周记或万荣街的陈记把货买了去，并且大获成功，不但会压过吴记南货的名头，还会砸了他自己的招牌。
　　到时候，就是曾经有一个绝佳的机会摆在面前，我没有珍惜，等到失去了才后悔莫及，世间最痛苦的事情莫过于此，以后也没脸再在这行干下去了。
　　“甄公子，老朽出三十两一斤。”
　　“三十五两。”
　　“成交。”
　　这回轮到贾芸惊愕了，他没想到这老头突然这么痛快了，一下加了五两都没皱下眉头。
　　这是张掌柜突然想通了，三十两都出了，还差这五两吗？而且他听贾芸之前说只有一百多斤，多五两也就多出六七百两银子而已，对吴记南货根本不算什么。
　　一旦这买卖做成了，哪怕就只能卖三十五两一斤，甚至更低的价钱，吴记南货也不亏，至少名声会打响，也会带动其他货物的售卖。
　　何况张掌柜也认同贾芸所说的，物以稀为贵，那些有钱的达官显贵，豪商巨富大多崇尚享乐，穷奢极欲，哪在乎什么钱？更在乎的是颜面。
　　为了能够尝鲜，一掷千金算得了什么？
　　“不过，甄公子要立个文约，保证这神京城只有我吴记南货有这种冰糖。”张掌柜补充道。
　　贾芸肯定的道：“好，没问题。”
　　随即，张掌柜让人拟好文约，贾芸粗略看了一下，没问题后，便按了手印，并签上了自己的大名：甄子丹。
　　既然这样，张掌柜就更不用担心了，肯定能卖个好价钱。
　　“既谈妥，那甄公子让我见见你的货吧。”
　　贾芸心头一震，真到了交易的时候，反而有些忐忑了，因为粗略一算，总价超过五千两了，这是之前根本没想过的。
　　说实话，在来的时候，想着三五两就能出了，如果实在没人要，二两，甚至和其他冰糖一样，一两四钱一斤也能卖。
　　可没想到，一顿胡侃，真的能将价格翻个几十倍。
　　所以，没有不好的产品，只有不好的营销。
　　想起那宫廷玉液酒，一百八一杯，其实就是那个二锅头，兑的那个白开水。
　　那群英荟萃，八十一盘，它就是一盘大萝卜，萝卜开会。
　　对贾芸来说很普通的冰糖，却卖出了天价，但他不能表现出来，如果连自己都不信，怎么能让客户相信呢？它就值这个价。
　　于是，他神色平静的道：“劳烦张掌柜安排两个伙计跟我来吧。”
　　“好。快请。”张掌柜迅速叫了两个壮实的伙计跟上贾芸。
　　一行四人一出店门就看到了停在一侧不远处的马车，车夫不明白贾芸说是去买糖，怎么花了这么长时间。
　　不过也没有多想，看到贾芸过来后，连忙殷勤的喊道：“二爷。”
　　贾芸点了点头，卜氏紧张的心情也放下了不少，跟着称呼了一声二爷，连忙从车上下来了。
　　贾芸一指车厢道：“就在里面。”
　　张掌柜迫不及待的吩咐道：“把东西抬下来。”
　　两个伙计钻进车厢，麻利的抬下了两个装满的箩筐，上面用白布盖得严严实实。
　　车夫更纳闷了，但也识趣的没有多问。
　　一行几人又迅速回到店内的茶室，张掌柜立即揭开上面的白布，映入眼帘的，果然是一粒粒晶莹剔透的冰糖。
　　张掌柜连忙让人拿来几个簸箕，然后将两箩筐的冰糖全部倒入簸箕里面，并摊开。
　　他仔细的观察着，确认没有以次充好，又随机的尝了十多粒，也确认没有混入其他东西。
　　贾芸面色平静的等着张掌柜仔细验货，但心头却抑制不住的跳动，毕竟平生没做过这么大的买卖，而且又卖出了与实际价值完全不匹配的高价，还在对方的地盘，万一他们黑吃黑怎么办？
　　无怪贾芸会有此担心，熟读红楼的他深知，诉讼很容易被那些有钱有势的人肆意操弄，贾府的人就没少干这种事。
　　若是这吴记南货突然翻脸，说这些冰糖原本就是他们店的，贾芸就只能捏着鼻子认栽了，先保命要紧。
　　所以，他现在只能赌这张老头摸不清自己的底细，认为自己的来历也不一般，没必要为了五千两银子去黑吃黑。
　　终于，张掌柜验货完备，确认货没问题，然后又立即让人称了一下重量。
　　一共一百四十五斤多一点，计价五千零八十两。
　　“张掌柜，可确认好了没有？”贾芸放下茶杯，泰然自若的问道。
　　张掌柜笑道：“让甄公子久等了，已经确认好了，我这就去取银子。”
　　说罢，退出茶室。