第328章

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　　真是想什么来什么？
　　想曹操，曹操就到。
　　陈杰刚眯着一会，就被电话吵醒了，而这个电话是他不想接但必须接的。
　　电话是赵小凤打来的。
　　“陈杰，张英菊跟我说的那套200平米的房子，只要你能帮我谈到合理的价格，我可以立刻买。”
　　早上张英菊跟赵小凤约好明天来泰华地产见面，见面前，她觉得还是有必要跟陈杰多打听点情况，顺便探下陈杰今日早上从她这回去后，心情如何。
　　“业主徐先生是我的老客户，他现在是降价卖这套房子。徐先生买来后，加上装修费，这套房的总成本已经220万元。”
　　不过一晚，陈杰嘴里的“赵姐”叫不出了，他不知道两人之间到底算什么关系，于是直接省略了。
　　“你就告诉我底价多少吧，我明天跟你们见面，心里有个数。”
　　赵小凤听到这个总价觉得有点高，虽然她能买得起。
　　赵小凤不仅想买房，更想长久拥有陈杰，她甚至想买下陈杰推荐的这套房子，然后他们结婚，搬进去一起住。
　　当然这只是赵小凤个人的梦想而已。
　　“徐先生说如果有客户出到180万元，他可以卖，但这是底价，基本没有谈价空间了。你应该知道东方花园位于深圳香蜜湖片区，现在是深圳综合排名第一的豪宅小区。”
　　“徐先生这套房子的价格，可以说是过了这个村没那个店了。”
　　“要是180万元这个价格我还能接受，当然能谈低一点更好。”
　　陈杰听到赵小凤的话，早已经没有了昨天的喜悦。
　　他心想如果知道是靠自己卖身一夜，换来这个结果，那是不是有点得不偿失呢？
　　“好，我尽量。”
　　“那，再见，我明天准时过来。”
　　听着声音已经从早上的惊怕转为现在平和的陈杰，赵小凤的心也平静下来，她知道心急吃不了热豆腐，她要用自己的魅力和行动，慢慢来感化陈杰。
　　“明天见。”
　　陈杰说完这句话，不在再给赵小凤留时间寒暄，立刻挂了电话。
　　陈杰嘴里卖房的徐先生名叫徐峰，今年40岁，是东方花园这套豪宅的业主，他也是陈杰三年前的老客户。昨天上午徐峰接到陈杰的电话，得知已经找到购买客户后，很是激动。
　　为什么要卖这套房子？
　　缘由是徐峰刚开业不久的工厂进口了德国一家企业的一批机器，之前银行已经答应拿厂房做抵押，给他们贷款，后来不知道因为什么原因，这边笔贷款被上面卡住了，拖着不批。
　　现在已经到了支付第二笔货款的时间，因为订购的这批机器已经到达了深圳盐田港，如果不付款，机器就不会运到他的工厂去，等着上线的新产品也将无法开工。
　　这几天对于徐峰来说是寝食难安，如果不及时支付第二笔以及第三笔尾款，徐峰面临的将是不仅之前已经支付的30%定金会打水漂，还要因为违约被外商起诉。
　　徐峰在亲戚朋友中四处借款，最后才借来不到100万元，加上自己身上的余款，凑足130万元，这离付款数字300万元还差了170万元，最后实在没有办法了，徐峰才打起卖自己住的这套房子的主意。
　　主意定下后，徐峰跟老婆商量先凑钱，等明年工厂赚到钱后，再把房子重新买回来，老婆因此才答应卖房。
　　在这样的前提下，徐峰在5天前找到陈杰帮忙快速卖房.徐峰心里很明白，此刻急卖，价格肯定会很低。
　　徐峰出售的这套200平米的房子，市场价格在200-220万元之间，但徐峰已经做足打算，心里底价在170-180万元，凑够他的货款就可以出手了。
　　即使是急卖，徐峰告诉陈杰的底价也是180万元，170万元，只是他心里最坏的打算。
　　没有人跟钱过不去，谁不想多卖点呢？
　　因为急用钱，所以徐峰明确告诉陈杰这套房子可以低价卖，但定金必须要付到20万元，而不是此刻市场上的5-10万元，今天如果能收到20万元，徐峰就可以拿之前凑到的130万元，一起共150万元，打给卖机器给他的德国公司，然后他们可以先运货到工厂，进行调试安装。
　　合约规定的尾款是要等全部机器安装测试完毕的一个月后支付，这笔钱跟房子卖完时间差不多。
　　“我找陈杰陈经理，跟他约好的。”
　　为了能早点拿到卖房定金款安心，徐峰第二天中午一吃完午饭就直奔泰华地产去了。
　　“您好，徐先生，这边请。”
　　前台文员开门，然后领着徐峰进入会议室等候。
　　“陈经理，你的客户到了，我已经把他安排在会议室里。”
　　前台文员找陈杰，发现他不在办公室，于是立刻电话联系他。
　　对于地产中介销售公司来说，客户就是上帝，是永远要摆在第一位的。所以在培训的时候，前台文员和财务文员也是一起加入销售人员队伍培训。
　　泰华地产规定，公司员工不管是谁，只要有客户上门或者电话来访，必须第一时间恭敬接待，而且还要快速地帮他们联系到对接人，并且问清楚客户咨询或者前来的事由，要尽最大的努力留住客户。
　　“好，你帮我先倒茶进去，我在楼下，立刻上来。”
　　陈杰因为中午忙了点事情，耽误了正点吃饭时间，此刻正在楼下快餐店吃午餐。他没有想到徐先生来得这么早。
　　接到前台电话后，陈杰立刻放下盘子里，刚刚才吃了几口的快餐，然后快速离开，进入电梯上楼。
　　二年前，徐峰委托泰华地产帮他出售了一套位于罗湖区的老房子。
　　那套房子建筑于上世纪80年代，历史悠久，小区的外墙早已经破烂不堪，一般的地产经纪人都会让他降价，不降价就表示自己很难卖出去。
　　但是陈杰不仅没有让徐峰降价，反而按照他心里的理想价位40万元帮他卖了。
　　因此，徐峰很相信陈杰，觉得他够意思，只要身边有朋友买卖房子，他都介绍给了陈杰。
　　这次徐峰因为投资工厂缺钱，想卖房后，立刻舍近求远，没有在自己楼下的中介公司放盘，反而是报给了距离他家10公里外的陈杰，他相信陈杰会快速帮他找到一个好的买家。
　　“徐总，你好，好久不见啦。”
　　进入会议室，陈杰上前热情的跟徐峰握手。
　　“陈经理，客户找好了吗？”徐峰看到陈杰进来，开门见山地问。
　　“徐总，差不多了，基本没有问题。但是因为你卖得急，所以这次价格可能不会高，客户现在出价到175万元，我再争取下。”
　　陈杰知道徐峰的底价是180万元，虽然赵小凤也同意了，但他还是临时打了一个伏笔。