84、找准市场直击用户痛点2合一

作为长老的夫人，丽萨平时最喜欢做的事除了和姐妹们坐在庭院中喝下午茶外，就是去古尔丹商行看看那些上新的货物。
听说不久前，有一支自称从神许之地出发的商队来到了这里，他们不仅带来了许多闻所未闻的商品，还有一些新奇的食物，比如说现在摆在她面前的这份圆馅饼。
据管家说，这叫做月饼，是那位伊蕾娜小姐家乡的特产食物，不仅质地软糯，而且还散发出一股独特的香味，只一口，作为甜食爱好者的丽萨就立马对‘月饼’产生了浓浓的热爱，不过比起其他夫人们爱吃的蛋黄莲蓉，她还是更喜欢五仁叉烧。
不过她们竟然会觉得蛋黄莲蓉没有五仁叉烧好吃？
一想到这个，她就忍不住有些生气——她早就看出了这些夫人有一个算一个，全都是些没品位的家伙！
“算了，”
她用刀叉切下一个小角，将月饼块送入口中，“管家，给她们发帖子了吗？”
“已经发了，夫人。”
管家站在丽萨的身后，黑白的制式服装一丝不苟，等待丽萨吃饱后，便熟练地将装着月饼的白色骨瓷盘端走，换了另一位身着制式服装的女仆上前。
“她们到了？”
“是的，夫人，安娜夫人她们已经在门口等着了，您看……”
丽萨拿起手帕，擦了擦嘴角的碎屑，说道：“让她们等着，你去把我粉色的那条新裙子拿来，咱们换好衣服再去。”
作为目前蒂孚日司长财务的六长老夫人，丽萨可谓是贵妇圈中的一霸，听了女仆传出的消息，其他夫人可谓是敢怒不敢言，只得又在门口摆起了龙门阵，许久之后，才见那道熟悉的人影自远处走来，前呼后拥，一看就知道是丽萨。
今天又是每月的15号，她照例约上了朋友们一同前往，中央广场的古尔达商行。
作为商行的常客，丽萨刚一进门，便有认识她的侍者熟门熟路地上前搭话，如果玩家们在这儿，肯定能认出这位搭话的使者不是别人，正是为他们安排的领安排位置的领班。
“您好夫人，有什么我能为您做的吗？”
“听说你们这儿来了一间新的商店，带我去那看看。”
“您说的是‘梦幻公馆’吧？这边请，”
说着，领班做出了一个请的手势，而夫人也不客气，直接带着这些夫人女仆往前走，完全没把眼前的领班当一回事。
由于伊蕾娜小姐给的实在是太多了，领班将他们移出了本该在最边边角角的外乡人区域，转而来到了位于二楼第一间的商铺——那是古尔丹商行对外开设了最大的铺面。
刚一上楼，丽萨和一众贵妇们便被眼前的景象所吸引。
只见透明的玻璃橱窗内，摆放着不知名的‘苔藓’，它们有着绚烂的色彩，有着动人的外表，甚至有着一股若隐若现的芬芳......
而在场的矮人，包括丽萨自己也从来没见过这样的东西，所以只能将其暂时归类为‘苔藓’的变异种。
“这是......传说中的鲜花吗？”
见多识广的李斯惊呼道：“地下城无法养出这样的植物，我从没有见过鲜花，你们这是从哪里运来的？”
“鲜花？”
丽萨惊呼道：“你指的是仅存于绘本上的那些东西吗？”
听了这话，其他的夫人们也很惊奇，虽然不知道什么是鲜花，但这种时候，万万不能露出不懂的模样，否则将会遭到他人的耻笑。
还是玛丽最为机智，她灵机一动，立刻赞美道：
“哦——原来这就是传说的鲜花，简直是太美了！”
请恕我直言，就算是我见过最漂亮的发光的苔藓，也不能比得上眼前的这些鲜花，它们是那样的美丽，那样的娇艳，他们有着我从来没有见过的颜色！”
”对啊对啊！”
“我也觉得！”
既然被玛丽抢了先，众人也不甘示弱，纷纷表达了一番对鲜花的赞美与欣赏，但可惜的是，她们的赞美完全没赞到点子上，反倒是让丽萨感觉有些聒噪。
“请帮我把把这些花都包起来。”
安娜不管丽萨的想法，作为植物学者的她，现在一心只想研究研究眼前这些传说中的物品，但这句话宛如掉入热锅中的油，令其他贵妇纷纷出言反对。
“你怎么能全要！？”其他贵夫人不满道：“应该给我们留一点才行！”
“对呀对呀，见者有份，怎么能你一个人全都要！”
“……”
正当她们即将为了这些鲜花的归属而争吵起来之际，忽然，花团之中，一位身穿黑白制服的矮人走了出来，而他的手上抱着的正是一盆蓝色的花。
只见那花开得艳丽，小巧的浅蓝色花朵密密地聚在碧色的梗上，宛如一只只蝴蝶，引得在场众人不由得心生欢喜。
搬花的矮人正是来玩家们店里打工的凯尔文。
不久前，几台货车再次出现在了古尔丹商行的后院，一同而来的还有车上满载的货物。
按照伊蕾娜小姐的要求，他紧赶慢赶，才终于在九点钟声敲响前将这些货品摆得差不多。
而他对待鲜花的态度，也从一开始的战战兢兢，逐渐变成了现在的见怪不怪。
此时此刻，凯尔文正抱着一盆绣球花站在门口，贵妇人们惊讶地望着他，而他也惊讶地望着贵妇人们，但没多久，他便想起来了，伊蕾娜小姐的交代：
作为店员，他现在一定程度上代表了这家店的脸面——所以他不能做出任何让伊蕾娜小姐丢脸的事！
这样想着的凯尔文，立刻挺直起的腰板，强行忍住喉咙里的颤抖，用最为冷静的语气说道：
“你好，请问需要点什么吗？”
凯尔文身上的店员制服过于明显，经常来古尔丹的贵妇们一看，就知道这位捧着花的矮人正是这家店的服务生，于是丽萨便不客气道：
“这些花就是你们的商品吧，你们的库存还有多少，我们全要了。”
“对对对，钱不是问题！”
听了贵妇们的购买要求，再看看这些艳丽的鲜花，凯尔文不禁露出了一股自豪的神色，他不卑不亢地说道：
“不好意思，太太，这些花并不是商品。”
“不是商品？”
“是的，”
说话间，一位身着黑袍的女士自店内走出，虽然宽大的衣袍遮住了他的身形，但看走姿，在场的贵妇人立刻便知道这位不肯露出真面目的小姐必定是一位窈窕淑女。
“各位太太们好，我叫伊蕾娜，是是这里的店主，也是一位来自远方的行商。”
“或许你们也会疑惑为什么这些花不卖，因为这些花是赠品，还有，它们并不是鲜花，而是假花。”
“假花！？”
丽萨很震惊，他伸手捏了捏花瓣，只觉得入手柔软，凑近轻嗅，还有股幽幽的香气钻入鼻腔，简直和书上描述的花一模一样。
这让她有些生气，这样，认为伊蕾娜是在拿腔做调。
“有香气，入手柔软，明明和绘本里说的一模一样，这怎么会是假花呢？”
丽萨的语气显而易见地出现了一丝愤怒，“难道你是认为我堂堂长老夫人，连真花也没见过吗？”——虽然真的没见过，但为了面子，这并不妨碍丽萨说自己真的见过。
“并不是这样的，”伊蕾娜小姐的声音依旧温和，宛如春风拂面，令在场的每一位贵妇，原本焦躁的心情顿时像是喝了一口冰可乐一样宁静了些许。
“事实上，这些并不是普通的花。”
“你的意思是......？”
伊蕾娜并不急着搭话，她话锋一转，说道：
“说来话长，各位何不进来一叙？”
说着，伊蕾娜便做出了一个请的手势，示意贵妇人们进来，在丽萨的带领下，这些身着华贵衣裙的贵妇人们纷纷往里走去，并在凯尔文的引导下落座。
不一会儿，身着黑白制服的凯尔文便端上了一瓶冒着黑色气泡的、看上去就像是给外城人的喝的黑水一样......
看着杯中这不祥的颜色，贵妇人们你看看我，我看看你，都不愿意做第一个吃螃蟹的小白鼠。
“这并不是卖给外城人的黑水，是来自我们家乡的特色饮品，一瓶提神醒脑，两瓶永不疲劳，三瓶长生不老，相信我，只要一次，你就会爱上它！”
见这几位贵妇人还是无动于衷，玩家们连忙在团队频道中小声探讨，终于，还是【轩辕龙夜】给出了一条看上去最靠谱的意见——从为首的贵妇丽萨下手！
“好吧，您不敢喝难道是因为害怕吗？”
“怎么可能！？”
丽萨仿佛炸毛般的猫似的，大喊道：“喝！我这就喝给你看！”
说着，她便露出一番决绝的表情，仿佛壮士断腕般端起面前的杯子，咕嘟咕嘟地喝下去，在液体接触后瞬间舌尖上忽然传出炸裂下去就是前所未有的刺痛。
清凉的糖浆在舌尖炸开，随之而来的是一阵触电似的酥麻，丽萨表示，她这辈子从没有喝过这样的饮料！
可丽萨的表情，在一众贵妇们的眼中却是一副十分狰狞的模样，她们纷纷从凳子上站起，不由得的指着‘伊蕾娜’怒道：
“你让做了什么？你这个卑鄙的外乡人！”
“丽萨，丽萨，你没事吧？”
“……好喝！”
众人：：Σ(っ°Д°;)っ
正当众人惊讶之际，突然，丽萨为了维持形象，一边掏出手中的袋中的手帕擦了擦嘴，一边强装优雅的问道：
“这样的饮料还有吗？”
“当然有，亲爱的夫人。”
看着丽萨一脸欣喜的模样，玩家的心中信心更甚！
果然，没有任何一种生物能逃离可乐的统治，如果有，那一定是因为不能喝！
在看到游戏订货单上有可乐咨询这一选项后，玩家们纷纷决定在填补货物的里面，增添上它——这瓶让整个联盟都是死心塌地追随的传奇饮品。
经过和矮人npc们的对话，玩家们也了解到许多信息：
首先是这座城市的贫富分化十分严重。
虽然说外城人口是内城的十倍不止，他们可没有钱，有的只是身躯和干瘪的钱包，换句话来说，这些人绝对没有购买力，也就是无效需求。
而有购买力的人，除了内城的工坊主们，就只剩下那些个有钱有闲的富太太们。
就情报而言，这些工坊主们更喜欢去的是酒馆而非商行，所以思来想去，玩家们便决定从这些富太太们入手，走高端市场，进而影响到整座地下城。
从高端需求入手，不仅能快速积累原始财富，还能逐步让矮人长的中上流社会慢慢适应他们的商品，久而久之，他们才能在这里扎根，能够越开越大。
看看一边狂喝一边呲牙咧嘴的贵妇们，再看看面板的任务进度条，一股成就感纷纷于在场的玩家们都心中升起。
这波，稳了！