第39章不要卑微

　　接下来的一段时间里，王芯一直都在四处跑销售，向那些国产芯片设计厂商，推销自己的盘古EDA软件系统。
　　是的，他给自己的EDA系列软件起了一个很有传统寓意的名字。
　　他希望自己的软件可以像盘古那样，在半导体领域，为国产开辟出一片新天地来。
　　不过，他也没有想过一下子就能够扬名立万，而是准备先找一些小的芯片设计公司。
　　扶持他们也是扶持自己。
　　这个时候，更多的应该是互相成就，互相帮助。
　　像威华这样的大厂，他就没有考虑过现在去敲门。
　　毕竟，自己的软件现在还是残缺不全的，尽管功能强大，但是太过超前。
　　诸如借助量子模型进行芯片设计的功能，就需要等到量子计算机发展起来后，才能够真的起到作用。现在更像是一种毫无作用的噱头。
　　对于威华这样的公司来说，更换一款用了很久EDA软件，实在是一个艰难的事情。
　　抛开他们自己的员工使用习惯不说，同时也需要面对来自现有EDA软件厂商的压力。
　　王芯想等自己的EDA软件系列都齐全后，再去寻找威华这样的大企业。
　　但是，即便如此，国产的那些小客户对于王芯的盘古EDA软件还是兴趣廖廖。
　　有些公司在听说只有前面设计仿真和综合的功能后，就没有兴趣再听下去了。
　　态度好点的婉拒一下，态度差的更是直接驱客。
　　另外有些公司甚至是连进去宣讲的机会都没有给。
　　对于这种结局，王芯还是有点始料不及的。
　　他原本以为，国产的芯片设计公司，应该会对自己的软件青睐有加才对。
　　毕竟，物美价廉，性价比很高。
　　但是，人家却更加愿意使用进口的EDA软件。毕竟，已经发展了半个多世纪，软件已经非常成熟。
　　大部分人，不过混口饭吃而已。
　　这虽说不难理解，却也是叫人难受。
　　眼见着，距离一个礼拜的期限越来越近，王芯心里也是有点暗暗着急。
　　这天他前往张江的鸿芯半导体。一家去年刚刚成立，专门做对口凌飞英的MCU的公司。
　　王芯在前往之前，也是做足了功课，知道他们家的老总原本是魔都汽车集团的高层。
　　退下来后，为了振兴国产半导体行业，因而投资建设了鸿芯半导体公司。
　　不过，因为很多投资人并不看好，因而鸿芯半导体的资金链一直都不是特别充裕。
　　此刻他们使用的就是三巨头之一的芯普斯系列软件，不过拿到的版本也是阉割过的，而且每年的授权费用高达一千万。
　　王芯到那里时，他们的前台查到了他的预约信息，前台将他安排到了一个小的会议室里，让他等待着他们的技术人员前来接洽。
　　不过，等了将近五分钟，也没有人过来找他。反而听到旁边会议室里的谈话声音。
　　这家公司的会议室，都是用简易的压制板隔出来的，因而隔音效果很差。
　　只听一个男人道：“李总，今年的授权费用能否维持去年的一千万不变，真的，你们也知道的，鸿芯半导体才刚刚成立。
　　“目前的MCU开发到才到了仿真阶段，正是很关键的时候……”
　　另一个人打断道：“常总，这个不是我说了算的。霉国总部那里的意思，而且，你也是知道的，为了能够继续给你们授权，我已经做了很多的努力了。
　　“今年的授权费用，一千五百万，没有的商量。”
　　那个叫常总的，应该就是常成大。现在是鸿芯半导体的设计部总监，王芯今天就是约了他来谈软件合作的事情。
　　常成大道：“李总，大家都是华夏人，就不能帮帮忙，跟霉国总部那里好好说说嘛。”
　　王芯听到这里，忍不住叹了口气。
　　常成大说出这句话，估计也是很无奈的吧。
　　芯片开发到一半，马上就要进行软件仿真验证，霉国那边的芯普斯却突然提出来要涨价。而且根本不给谈判的余地。
　　因为这个时候，如果更换EDA软件公司，所有已经写好的程序不一定能够兼容。
　　就算能够兼容，新的EDA软件公司也难保不是一丘之貉，中途不会提涨价的事情。
　　先前那个叫李总的爽朗的笑了几声道：“常总，咱们都是华夏人没错，不过，我也只是在商言商。
　　“贵司作为国产芯片设计的领头羊，我们也是很钦佩的。价格上，我们已经给了很大的让步了。”
　　常成大道：“李总，那能帮忙再跟你们总部那边说说。其实，你也是知道的，去年，我们原本是只想要一个芯片输入和仿真的授权的。
　　“不过，芯普斯那边，一定要整个系列打包授权，否则就不同意授权给我们。我们相当于白花了八百万，因为后面的逻辑综合，时序验证这些功能都没有来得及使用。”
　　李总道：“那这个就是你们的问题了。你也知道的，其实市面上也有很多的软件公司啊，他们都可以按照模块来授权的，当初我们可是也给了您这个建议的。”
　　王芯听到这里，忍不住想冲上去给这个李总一巴掌。
　　芯普斯需要整个系列授权，其他的三巨头难道就不需要整个系列的授权嘛？
　　而且国产的EDA软件的确可以分模块授权，但是到了后面的布线这些地方，还是必须要用到三巨头的EDA软件。
　　而且那个时候用，说不定还会被宰得更狠，以作为不使用三巨头软件的报复。
　　李总最后道：“常总，我这次来，就待两天，明天我就要飞霉国总部，接着会有一个月的休假，您好好考虑下。”
　　说着话，听到会议室门被打开的声音。
　　王芯透过玻璃门，看到一个高个子男人，一脸趾高气扬的走了出去。压根没有理会后面给他送行的人。
　　约莫过了五分钟，常成大才过来见王芯。
　　常成大道：“王芯王总是吗？您好，我是常成大，这个是我的名片。”
　　两个人互相交换了下名片。
　　王芯率先道：“常总，不好意思，刚才在这边等待的时候，听到了您跟李总的对话。”
　　常成大苦笑了一下道：“让您遇到这个，实在不好意思。”
　　王芯道：“常总，其实，咱们可以不用再这么卑微的。”