第286章 秋后算账

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    李想和秦墨的想法一样，既然已经到了这种程度，为什么不放手一搏自己试试呢？
    易遥当然有担心，竹编制品在阅视平台商连品类划分都没有，运营的难度显而易见。
    最主要的是，这种风险完全不是易遥可以控制的。做成了还好皆大欢喜，万一出了问题，她根本没办法对黑泉社区这么多手工艺者负责。
    易遥的担心都是实实在在摆在眼前的，可李想却不以为然：“易遥，我觉得你变了，以前你天不怕地不怕的时候，比现在潇洒得多。”
    易遥抿了抿嘴：“哪有人能一直潇洒？”
    李想笑了笑：“你之前离开云创的时候有没有想过回不去怎么办？”
    易遥一脸疑惑：“没有啊。”
    李想：“那时候都没有什么顾虑，怎么现在就前怕狼后怕虎了？”
    易遥叹了口气：“以前只是我跟秦墨，现在不一样了，我们面对的是黑泉社区这么多手工艺者，这个担子太重了，我扛不起来。”
    李想只是微微的笑，笑了很长一段时间，才突然说道：“易遥，你怎么知道黑泉社区的那些手工艺者们不会像秦墨一样支持你？你这样想我觉得不公平，至少对他们来说不公平。”
    李想给易遥带来了新鲜的观念，也一下子让易遥和秦墨的思路变得通透起来。
    是啊，已经是这种状态了，为什么不能放手一搏呢？
    秦延山已经跟赵德发闹翻，易遥他们肯做，黑泉社区至少还有一丝东山再起的希望。
    可如果一抹也拒绝了黑泉社区，那他们就只有等着解散一条路。
    易遥是有担心，可她从来没有想过黑泉社区的手工艺者们是怎么想的，他们愿不愿意冒险尝试一下。
    秦墨也被点透了，“是啊，易遥，李想说的对，我们至少应该听听他们的意思。我们把可能的风险都说明白了，要不要做让黑泉社区的人自己决定，这至少……至少是一次机会。”
    易遥自己也没想到，李想的出现竟然真的改变了她的态度。以前她总想着不对黑泉社区造成二次伤害，事实上她不过是在逃避责任，害怕失败。如果连尝试的勇气都没有了，易遥就真的不再是易遥了。
    助理还在拍摄，李想跟着秦墨和易遥回了黑泉社区。
    秦墨先问了老张，说了易遥的担心和一抹现在的情况，问老张愿不愿意冒险尝试一下。
    老张自然是愿意的，这种要命的时候，任何救命的稻草都可能是黑泉社区延续下去的机会，他自然不会反对。
    秦墨又去问了秦延山，秦延山虽然已经颓败，但听到易遥想要尝试用线上经营的方式打开竹编制品的市场，秦延山也莫名地感到内心一股热流充盈全身。
    下午四点多，老张把黑泉社区全部十几个手工艺者都召集到了秦延山家里，一帮人讨论着到底要不要再最后一搏。
    大部分人是同意的，毕竟线下的市场他们做了这么长时间都是不瘟不火的局面，转攻线上或许会有不一样的效果。
    但也有人提出了问题：“如果销量不好怎么办？赚不到钱发不了工资，我们下个月拿什么吃饭？”
    “如果真的是那样的话，倒不如提前散了，我们也有时间去找新的工作。”
    “……”
    现场的讨论越来越激烈，最终还是有人选择了离开，但好消息是大部分人同意放手一搏。
    同意的人群中大多是上了年纪的手工艺者，易遥知道，他们心里有无奈，黑泉社区的处境而产生的无奈，但易遥更清楚，他们同意放手一搏更多的是因为信念。
    一个传统手工艺者对传统手艺的信念。
    局面终于在李想的帮助下迎来了巨大的转机，易遥知道她责任重大，所以每一步都走得很小心。
    按照传统运营的思路，想要尽快做出销量，直接走直播带货的模式显然是最有效果的。可易遥放弃了这最快捷、最“有效”的路。
    “直接做直播带货不是效果更好么？”秦墨问易遥。
    易遥摇了摇头：“不一样，如果我们做的是服装、副食品、日用品，我也会选择直播带货。可问题是，我们做的是竹编制品，阅视直播平台连竹编制品的品类都没有，这只能说明一个问题：竹编制品现在还没有被平台收录，或者说，平台还不认可竹编制品在阅视平台上的市场。我们想做竹编制品，就只能弯道超车。”
    秦墨不懂运营，但也有些心急：“老易，你能不能别卖关子了，你到底想怎么做？”
    易遥并没有当即给出她的想法，她需要时间来构思整个项目的运营方案。
    还有不到一个月的时间，黑泉社区就会面临没单可做的局面，留给易遥的时间并不多。
    晚上，易遥三个加上李想都回到了一抹。
    李想没有跟剧组回公司，只是给陈璐打电话说了一声，他知道陈璐和易遥是最好的闺蜜，本以为陈璐会很痛快地答应他开个小差。
    陈璐的确答应了，但显然并不痛快。
    去黑泉社区拍摄是陈璐的意见，她知道那边紧挨着很多湿地公园是很好的拍摄地点，但却忽略了一个现实，秦墨爸爸秦延山的手工作坊就在黑泉社区。
    自己一个不留神就给了李想和易遥接触的机会，陈璐倍感失落。
    四个人从下午五点一直讨论到晚上十一点，依然没有一个清晰的路线出来。
    张滨对阅视运营没有任何概念和兴趣，一回到公司就用电脑剪辑起这几天拍摄的视频素材。
    通常来说，新品类的运营模式通常都是以大项目的方式出现。拿眼前的竹编制品来说，通常的运营方式，是秦延山跟云创这种mcn机构达成合作，mcn借助矩阵账号做新品试销。
    一来，矩阵账号直播带货的产品内容丰富，添加竹编制品哪怕销量不好也不会对账号产生影响。
    二来，即便最终的结果是试销不过关，确定新品类不适合走阅视平台销售的路线，双方有合同约束各自都不会有太大的损失。
    但眼下，秦墨跟张云创闹僵，竹编制品的线下市场也长期低迷，不会有mcn机构愿意跟黑泉社区合作。
    一抹这种小公司运作新品类产品，跟mcn机构相比本来就有先天的劣势，再加上小公司承担风险的能力更差，项目进展变得越来越棘手。
    “有一种做法可以尝试，但风险很大。”易遥突然说了一句。
    虽然易遥说风险很大，但秦墨还是满脸期待的样子：“什么办法，你说嘛。别憋着行不行？”
    易遥白了一眼秦墨，这才说：“我们可以走IP路线，把传统手工艺这个IP做出来，吸引到足够的用户关注，然后再说产品销售的问题。”
    “IP？什么意思？”秦墨依然不懂。
    李想倒是明白易遥的意思：“不做直播带货号，做ip账号？我觉得……我觉得很好啊！”
    IP账号一直是阅视平台的主力军，因为账号内容定位、人物形象、视频内容都专注于打造IP属性，这样的账号以内容吸引力强、专注度高、个性化强而更易实现吸粉效果最终实现粉丝经济的转化。
    但与此同时，相比于直播带货号，IP账号的打造难度更高。
    首先视频内容的精彩程度，需要有独特鲜明的拍摄技巧，成熟有内容的演员阵容，这些都需要前期足够的资金投入。
    另外，IP账号对于账号的内容定位要求很高，就比如阅视平台上最常见的搞笑类IP账号，母子类日常搞笑流量都被陕北一家人占据着，想要做对标的IP账号，就必须得在母子类日常中找到新的“用户共鸣点”，母子情是基础搞笑是基调，能贯穿视频内容的新的“共鸣点”才能成为异军突起的突破口。
    当然，问题还有很多。比如要求更高的脚本、演员表演、场景选择、画面处理等等。
    易遥提出了新的思路，但随之而来的是更多的问题。
    虽然之前的直播带货让一抹赚了十几万，但真的做IP账号，这些钱显然并不够。
    这个时候，易遥突然看到了旁边的张滨，这会他已经把之前拍摄的视频剪辑做出了一个半成品，只剩下增加配乐。
    看到电脑屏幕上的视频画面，易遥就被莫名地吸引了过去。
    一个四十多岁的传统手工艺者，运用娴熟的破篾技巧流利地处理着眼前的竹子，整个画面虽然没有任何声音，但却给人一种莫名的温馨感、安静感。
    似乎能瞬间脱离这个喧嚣复杂的世界，让内心有机会获得片刻的宁静。
    传统手工艺、师徒、手工日常、家……
    几个关键词在易遥的脑海中不断迸发着，她的思路也越来越清晰。
    “我决定了，我们就做IP账号！”