第207章进击吧小灵通

重生之逆袭1991第二百零七章进击吧！小灵通
“从
机到大哥大，再到小灵通，我们其实也没经历多少年。只能说电信的时代，发展太快了，未来到底会什么样，那个也说不准。”
学院路外的一家饭店，楚青三人找了一个小包间，点了三两小菜，一瓶竹叶青。
李士鹤和楚青是老乡。一声黑色中山装，胸前憋着一只钢笔，是这个年代搞学术的日常穿着。
他之前在西安研究所，也是随着老吴才被调来了京城。
“这个倒是，数字通信时代，一天一个样，按照硅谷那边的说法，集成电路的晶体管数量每18个月就会增加一倍。如此快速发展下去，不出几年，现在这些技术就都会被淘汰。研发是一刻也不能停，这就好比逆水行舟不进则退。”
对后世无比了解的楚青，对这一点是深信不疑。
其实在很多领域，**十年代，我们和世界的差距还没有那么大。
正是因为贸工技思潮引领之下，让我们在不少行业出现了停滞。
快速变革的时代，别说停滞了，你只要稍微发展放缓，就会被对手拉开距离。
停滞就更是等同在倒退。
“所以未来还是你们年轻人的，我们都五六十的人了，也折腾不了几年了。”
对于楚青的观点，老任是很信服的。
“所以小楚你要明白，gsm是大势所趋，不管是在安全性，还是在通信效果上，都高于小灵通的phs。被取代是迟早的事情，与其花大量人力物力，去发展一个没有未来的产品，还不如早做打算。”
说着拿出一张两月前的内刊，上面有篇分析报告，正是关于gsm的。
楚青和老任对视了一眼，瞬间就懂了李士鹤的意识。
上面那位，就是摆明了要支持gsm。这也算是正式通知他们了。
“大势所趋，我们自然也不会螳臂当车。所以这不也找到您来了，技术上我们还有很多不足，还需要您这样的专家多多支持啊。”
对方作为这方面的主管者，楚青自然知道胳膊拗不过大腿的道理。
上一世在有内部支持的情况下，小灵通不依然没有支撑多久。
至于小灵通有没有未来，楚青相信，任何技术都是有其可取之处。
只是看能不能被正确运用而已。
上一世小灵通下线，有多方面的原因，最广为人知的是要给3g让路。
然而，真正的原因还是在于，phs的标准在本子手里，因为本子没有我们那么高基站密度，和高话务密度，缺乏完善phs标准的动力。
再加上当时政策的不明朗，国内厂商入局小灵通全是抱着赚快钱的心思。
所以就造成了小灵通的技术一直得不到发展。最后被淘汰就成了必然。
然而任何事物都有他的两面性。
小灵通在所有通信标准里，使用功率是最小的。因此一次充电通话时间更长，使用更方便，也更加节能。
08年的时候，小灵通还发现了另外一个功能。
在所有基站都失效的情况下，只有小灵通能进行正常通话。
phs空中接口还可以支持终端之间的对讲功能，即使脱离基站，终端还可以起到对讲机的作用。
所以网上也有人调侃，如果核战爆发，小灵通就成了最后的希望！
尤其phs技术的tdd方式大规模组网，它还是微蜂窝运用的先驱。这些都对未来的移动通信工程有着巨大的贡献。
后世，小灵通除了在小日子本土发展的不错之外，不少地区也依然保留了小灵通的存在。
本子更是在小灵通上引入odm等4g技术，最后都演进到了支持包交换，emobile的xgp甚至都能到水平，这也是本子在4g时代的“自主技术”。
所以任何技术都没有无用的，只是合适不合适而已。
可这些对楚青来说，都不太重要了。
毕竟不管是2g，来至于3g，都持续不了多少年。
数字通信的发展，远远快于所有人的想象。
他一开始做小灵通，也没想过真的用来把gsm干下去，他的最初目的，其实也和其他人一样，就是想借助小灵通的优势，多赚一点钱。
毕竟不管研发3g还是手机，都需要大量的资金。
如果不趁着这几年多掌握一些技术和资源，等到入世之后，那就是真正拼刺刀的时候，再想像现在这样安心发展就不太可能了。
“你小子啊，前几天在晚会上不是说的挺硬气的嘛，现在跑我这里来叫苦了。”
李士鹤也把楚青在感动中国那番发言，拿出来打趣了他一下。
接着面色一正道：“你们毕竟是民企，有很多东西，我们也不好做得太过。能给到的，也只有一些zc上的东西。gsm还得靠你们自己，不过最近两年大概不会有太大变动。现在告诉你，其实就是在帮你了，你应该明白，有时候时间反倒比什么都重要。”
上一世gsm从1994年就确定正式引进了。这一世，有了楚青这只蝴蝶，扇动了小灵通这个翅膀，将gsm的进入时间推迟到了1995年。
一开始国内的gsm基站，基本全是爱立信和诺基亚的。
即便华为在1997年做出了第一套国产gsm设备，可也因为西方公司的围追堵截，不得不靠gsm核心网，去长期补贴gsm基站，可这样也只能拿到一些边缘小城市的订单。
国内的厂商，之所以错过了第一波的机会。就是因为zc的不确定性。
华为之所以在1997年底才推出第一套gsm设备，不是因为他们的技术跟不上。
而是因为当时的情况，没人知道那个会成为标准。
华为有段历史，被称为“郑李之争”，背景就是在gsm和cdma的选择上。
这个时间一直持续了一年多，直到1996年底，各方态度居于明确之后，华为才下定决心，投入gsm的研发当中。
了解这些的楚青，再来看李士鹤的这句话，才能明白那句时间的重要性。
在gsm确定进入国内的第一时间，步步高和华为，就能先获得确切消息，这无疑给了他们很大的操作空间。
以如今步步高和华为的实力，就像李士鹤说的，就算不给人，他们也能很快拿出自己的东西。
况且又怎么可能真的不给人。
当天会面之后，就有一个团队从东方通信集体辞职，加入到了步步高和华为的联合研究中心。
在没有任何准备的情况下，gsm项目，就直接被推上了马。
一个月后，4月10日爱立信和粤东省达成合作，gsm正式开始落户。
4月18日，诺基亚与京城邮电通信厂，合作成立京城诺基亚股份有限公司，开始生产gsm系统和手机。
……
许力华，湖北随州人，1991年在交大任教的他，跟随时代的大潮，成了下海中的一员。
在深圳的一家台资的传呼机生产厂，工作了一年，让他看见了汉显传呼机的未来。
随后他书写了一份‘传呼机的可行性报告’，由于当时他有思路苦于没有资金，于是他拿着这个报告四处寻找‘资金’。
在多次碰壁之后，终于浙江奉化市大桥镇政府对这个项目很感兴趣，于是就在浙江宁波成立了波导公司。
就是后来那个打出“手机中的战斗机”的波导。
90年代，在移动通讯上最抢手的电子产品，不是大哥大，而是
机。
1994年，波导的
机，全国销量45万台，而这个数量，连进入前五的资格都没有。
那一年售价两千的
机，全国保有量已经超过了2500万台。
可就是在1994年的下半年，许力华发现，一直是
机销售大头的粤东，却突然出现了
机的滞销。
接连两个月，出现销售数据狂掉。
发现不对的许力华，立刻赶往粤东查看。
当他用6000块钱买了一台小灵通之后，许力华知道，
机的未来完了。
机之所以能在国内快速崛起。
除了它比大哥大小巧便捷，更重要的是，它的售价只有大哥大的十分之一。
更不用担心信号不好的问题，只要身旁有固话，用起来也不比大哥大差。
要知道，当时在国外，普通老百姓的标配就是
机+固定电话。大哥大主要是专业人士使用，如消防员、救护员等。
可原本需要两万的移动电话，如今却只要六千，并且个头也只是一般
机的两倍大，一个口袋就能塞得下的时候。
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机就已经没有了存在的必要。
能花两千买一台
机的人，也许没法凑到两万买个大哥大，可一定愿意多花点钱，买个更好的小灵通。
想通了这一点，许力华当即吓出了一身冷汗。
波导的
机才刚刚有了点起色，现在居然横插出了一个全新的产品，并且是那种，能瞬间就把
机拍死在悬崖上的劲敌。
许力华也是当机立断，转身回了宁波，就召开了董事会，不出一周，波导小灵通手机的项目，就被提上了日程。
1994年，邮电部下发了固定电话生产许可证。
比起1993年步步高申请时候的艰难，这时候，固定电话的生产许可证已经开始放宽了发放要求。
当得知小灵通要在华中地区试点之后，即便波导的手机还没有任何眉目，许力华依然通过关系，搭上了邮政的线，成了新的小灵通手机生产商之一。
自从在接触了小灵通之后，许力华对这个原本和自己不属同一行的步步高，产生了浓厚的兴趣。
线下直营，代理加盟，学习机，vcd，综艺节目，唱片，影碟。
难怪他一开始觉得熟悉，下意识看了眼自家去年过年买的vcd影碟机，和那一片片爱人租回来的vcd碟片。
他这才发现，原来不知不觉间，步步高已经渗透到了如此多的行业。
《感动中国许力华没有受邀参加，可在电视机前的他，也看见了那个人，那个改变
机未来的人。那个差一点就让波导跌入深渊的人。
楚青的那一句“我愿意用十年，二十年去搞研发”别人有没有听进去不知道。
可许力华却听了进去。
在外界眼中，他是一个机会主义者。
才刚接触到
机，就敢丢下一切，去赌一个不确定的未来。
可只有许力华自己知道，他的赌，从来都是有的放失。
他大学读的是计算机数学，硕士读的工商管理。
多年的学习，让他习惯去分析市场背后的逻辑。
别人见他贸然踏足
机，却不知道，这当中他做了多少准备和研究。
为了写出那份可行性报告，他分析了当时已经能了解到的大部分数据。
大桥镇政府之所以敢投资他，也是被他里面的数据所折服。
如今步步高和小灵通的数据表现，和他这段时间得出的分析，也再一次让他相信，技工贸才会是真正的未来。
然而波导的小灵通手机，才刚刚开始动工，现在又来了个gsm！
“是gsm还是小灵通？”
饶是习惯分析的许力华，一时间也有些搞不懂了。
“要不我们看看步步高的选择？”
波导四杰之一的隋波，最近也跟着看了不少步步高的资料，下意识提了一句。
“步步高最近有什么新动作？”
得了提醒，许力华问向自己的秘书。
“有的！三月底，步步高的xbox在香江首发，接受全球预定。四月初，全新dvd在全国上市……”
“停！我问的是小灵通项目。”
“小灵通三月初，步步高小灵通业务在华中全面铺开，还推出了一款红色折叠手机。”
“并推出了购小灵通送话费业务，还加大了小灵通方面的补贴力度。高阶会员购买小灵通最高能减五百元。”
秘书赶忙往后翻了翻，找到了小灵通那一夜，汇报了一个前不久才得到的消息。
“tmd，又是这招！”
已经对步步高套路十分熟悉的许力华，听到这个瞬间爆了一句粗口。
早在学习机时代，步步高就用会员折扣和各种补贴优惠，把其他对手打得溃不成军。
没想到在粤东一直没用的这一招，居然在刚刚进入华中市场，步步高就又使出来了。
“他们这是在打闪电战，想抢占市场啊！”
反应过来的隋波，瞬间眼睛一亮。
“是的，看来步步高应该是要坚定走小灵通了。”
骂过之后，许力华也回味了过来。
“那我们……”
“就押小灵通！”
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