第539章 一盏灯

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    温小芹也兴奋地跟他分析两门课的考试情况，估计自我感觉不错。
    一路上还哼起了小曲。
    她老爸又挑来了两担干燥的柴，听女儿说考试不错也很高兴。
    买的菜不够，他让温小芹和黎娟几个炒菜煮饭之际，又骑上单车去菜市场买些猪肉。
    意外碰见姐和姐夫也在肉摊买肉。
    “大章，我们正想去学校找你呢。”
    潘东玲穿着单薄的衣服，已经可以看出凸现的肚子了。
    看上去气色不错。
    “我现在在黎卫国姨妈家后院住，跟黎卫国几人住，没有住在学校。”
    他见姐夫叫猪肉摊，割了几块猪肉。
    菜篮里还买了豆腐等其他菜。
    “那太好了，我们还说去学校找你呢？”
    潘东玲见他也买了一块猪肉，几块豆腐。
    “你们也是自己生火搞饭菜吃，大章，你会炒菜煮饭？”
    在家里很少见他动手煮过饭菜。
    现在出来读书就学会了。
    “我一般只炒菜，煮饭是温小芹和黎娟的事，不过，现在炒菜她们也会了。”
    “小芹也跟你住在一起？她不用去山明高中读书？”
    潘东玲感到震惊了。
    弟弟，你这种作法是不对的，人家小妹妹书都不去读，专门陪你在这里。
    假如以后你甩了她，人家老头不跟你拚命才怪。
    “你想什么呢，温小芹也在俞督高中读书，只是在一起租房住而已。”
    从姐姐神情中，他知道她想偏了。
    于是连忙解释：“有两间房，我跟黎卫国住一间，他堂妹黎绢跟温小芹住一间。”
    潘东玲：“我以为你们……”
    许静金付了钱。
    “走吧，去大章他们租房的地方看看吧。”
    他们刚从铁珊笼坐班车下来，潘大章陪他们走路回住处。
    “姐夫，生意做得怎么样？去冈州进过货了没有？”
    他对姐夫去了铁珊笼矿之后的情况，还是感到好奇。
    “现在一个星期我就要去冈州进一次货，你姐不上班时还帮我去卖货。”
    许静金抑制不任内心的兴奋：“我在铁珊笼镇墟市上租了一间铺面，是镇上粮管所的，有铺面有住房，房租也不贵，一个月才要三十块钱。”
    “是粮管所临街那个铺面吧？”
    潘大章对于那个铺面印象特别深刻，因为前世99年的时候，他就是从税所老赖手里接的这间铺面。
    据老赖说他也是83年9月底开始从粮管所手里租下这间铺，租金也是三十块钱一个月。
    事情真的有无限的巧合。
    现在姐夫接手了那间店。
    老赖开这间店后，用来卖鞋袜和五金，以及各种副食。
    造成潘大章接手时，什么乱七八糟的货都有，简直就是一个大杂烩。
    “就是那间铺面，有一百平呢。我跟粮所那个站长把租房合同签了后，那个地税所的老赖还前来打听，说想租来卖烟酒，给他老婆看店。”
    此时老赖也并不算老，才三十多岁，还只是地税所的一名普通员工。
    他开了这间店后，通过卖烟酒，跟地税所的所长把关系拉近，后来慢慢得到重用。
    96年提拔为地税所所长。
    “这间店，你准备用来卖什么？”
    姐夫跟人打交道方面，还是有一套。
    他去开店做生意，应该行得通。
    “我准备搞一个电子表专柜，闹钟、座钟，电线灯泡五金之类的，再搞个专柜卖丝祙、各类鞋、帽，甚至衣服等日常用品。有需要的话，进些烟酒卖……”
    姐夫喋喋不休地说着，潘大章的眉头却是越锁越紧。
    你这走的又是老赖店走的老路。
    老赖靠开这间店，拿来做敲门砖，你的目的是靠它赚钱，还是其它目的？
    “姐夫，你开这间店的目的是什么？”他觉得还是要跟他分析分析。
    “当然是赚钱呀，能有什么目的？”
    我又没有单位编制，也犯不着拍人马屁。
    想办法多赚点钱才是最终目的。
    前世，潘大章知道在铁珊笼镇上开店赚了大钱的就是那个开电器店的广东老板。
    他店里卖的是纯电器产品：电视、单车、缝纫机、录音机、收音机、照像机、摄像机，以及各种五金制品。
    比如单车，卖价一百七八十元，利润就至少七八十元。
    矿山上职工虽说很少人买得起摩托车，但是买得起单车的还是很多。
    “姐夫，我跟你说要想开店赚钱的话，就去开一间更赚钱的店。现在铁珊笼镇，二个国营开的百货店只有一些平常的日常用品之类货物卖，电子表、丝袜、衣服之类物品没有卖。
    但是电器商品更是奇缺，电视、单车、缝纫机这些东西都要到俞督购买。电线、灯泡，铁钉，甚至各类机械工具，也要到县城买。
    你卖一只电子表可以赚四五块钱，但是你卖一部单车就可能赚七八十块钱了。顶你卖几十只电子表，上百双丝祙。所以我建议你的店专门用来卖电器产品，开一间品种齐全的电器店。”
    潘大章替他分析说。
    “可是电器进货价都比较贵，投资也比较大，万一进货了卖不出去，就惨了。”
    许静金还是担心销售不出去的问题。
    “有东西会卖不出去么？只要你卖的货不会比俞督县贵很多，铁珊笼镇的人难道会傻到花几小时，特意跑到县城来买。有个别人这样做，但是大部分人不会这样干。”
    潘大章也替他考虑：“比如电视机、收音机、录音机这些高档电器，你可以进几台样品，卖掉了再进，看情况，销售好就多进些。自行车这些销量比较多的就可以多进些。高中低档价位的都可以进一些。”
    “姐夫，你现在有多少本钱？”他关心他问。
    “三四千块吧。”
    许静金如实回给。
    大章的分析令他茅塞顿开。
    是呀，做生意都是从小做到大的。
    我一点点试着去做，销量好的就多进的。
    贵重的电器就进几款样品。
    还是大章的脑袋灵活，一团乱麻毫无头绪东西，经他三二句点拨，就豁然开朗了。
    “那好，明天我就去冈州百货大楼看看进货价。”
    他到俞督的目的，就是找到潘大章，跟他聊聊开店的事。
    因为他自认做生意方面，不如小舅子看得那么透彻。
    目前为止，赚钱的几条路，都是经他指点，或者经他点拔后，按照他说的方法去做才果然赚钱的。
    以前的自己只懂得去卖冰棒或者去学制砖瓦，卖苦力赚钱。
    没有大章的携助，自己这个时夕候都还是一无所有。
    去铁珊笼矿才二个多月，他就赚了三千多元，按这个赚钱速度，成为万元户也不用费多少时间。
    二是决定了卖什么货物后，去其他商店看看零售价。
    什么牌的商品进货价是多少，零售价又是多少，心里才有个底。
    定价也是一件重要的事情。
    边聊边走，十几分钟后到了住地。
    “姐，姐夫，你们今天下来了。我再多煮点饭。”
    温小芹看见潘东玲两人，也是高兴地招呼。
    “这个是我爸，他替我们挑柴过来。”
    她又向温玉庆说：“爸，她们是大章的姐姐和姐夫。”
    “温叔好。”两人热情打招呼。
    许静金掏出香烟递给他。
    潘东玲他帮忙切菜煮饭。
    几十分钟后，大家才开始吃饭。
    吃完饭也没有多余的时间耽误。
    下午还要考试语文和生物。
    潘东玲两人要回家，许静金买的两块猪肉，准备一块给他父母，另一块带到月舟村岳父母家。
    潘大章把自己单车给他们。
    他可以跟温小芹骑一辆单车去上学。
    温玉庆逗留了片刻也回家了。
    许静金带着潘东玲把县城几个电器店，把那些店里的零售价，都用一个小本子记了下来。
    第二天，他在冈州百货大楼，询问了批发价之价，心里有了打算。
    ……
    语文和生物两门课，对于潘大章来说，都不是大的问题。
    语文关键是作文，一个前世写诗、散文，甚至网络小说都能够发表的人来说，写一篇高中生的作文，还不是小菜一碟。
    其他的语言基础、文言文、诗歌鉴赏、默写，应用文阅读，其他文阅读几项内容，他都能轻松应付。
    第二节课的生物考试。
    他也自我感觉良好。
    历史和地理也是强项。
    考试进行了两天。
    成绩在三天后，公布在广告栏上。
    恰好三班在上体育课，看见广告栏前，有老板在贴成绩单。
    “月考成绩出来了！”
    “去看看。”
    一个班的学生挤到了广告栏下。
    年级前五十名，果然有潘大章的名字。
    排名第一的还是苏婉蓉，865分。
    第二名的是凌翔835分，第三名蒋家聪820分。
    潘大章排三十五名，总分795分。
    上面只有总分，没有各科的分数。
    他估计还是物理化学分数拖了后腿。
    上面有前一百名和前三百名名单，果然没有看见温小芹名字，也没有何焱生和吴君昭的名字。
    三班的程雪梅排名二百名前，总分750分。
    后面有一个成绩提升榜。
    成绩从990名，跃升到490名，直升了500名。
    排在榜首的就是温小芹。
    这小妮子是个有韧劲的人，果然言出必行达成了自己心愿。
    上面没有此次考试的成溃，只有排名。