第九十八章 敢于成为第一个吃螃蟹的人
疑惑间，一个白皮肤外国人拉着一个黑色拉杆箱从主通道走来。
他一边慢慢地走着一边东张西望，看看主通道两边的楣板，再看看展位里面的样品，有时似乎看上了某一家，在摊位面前停留了几秒钟，然后遗憾地离开。
这时已是晌午，大多数客户都到咖啡厅休息，展厅里的人很少，零零星星几个来回走动的大都是参展商，所以，这个人的行为在这里显得格外引人注目。
参展商脖子上挂着绿色的吊牌，观展客户挂的是红色的吊牌，所以一眼就可以看出这是个来观展的客户。
而且，从他沉着稳重的神态可以看出，这无疑是个大咖。
主通道两边的参展商无不挂满笑容，纷纷主动出来跟他打招呼，请他到自己的摊位上洽谈，可是都被他一一拒绝了。
面对热情的参展商们，他礼貌地微笑了一下，然后在参展商们失望的目光中慢慢离去。
方万力低声对何细妹说道：“这人看起来很老练，应该是个大客户。”
何细妹道：“如果能来我们摊位就好了。”
方万力道：“这人对产品的要求很高。”
“嗯嗯，看得出来，你看那些供应商的产品质量都不错，他一个都看不上，能看得上我们吗？”
“自信点，我们不比他们差。”
“有力哥在，哪怕产品比别人差，我都有信心。”何细妹看了方万力一眼。
方万力看了她一眼道：“别肉麻了，待会把客户吓跑了。”
两人会心一笑。
这时，只见那人站在通道中间向四周的展位张望，之后朝方万力的展位走了过来。
何细妹兴奋起来，她努力压住心中的喜悦，小声道：“力哥，力哥，他朝我们这边走来啦！”
“嗯，我看到啦。”方万力淡定地回答。
那客户径直走到方万力的摊位前，他看了一下楣板，皱了皱眉头。
老许走到方万力摊位前，见有客户在，便向方万力打了个手势，示意他先忙，然后从主通道离开。
老许到底何许人也？
方万力的脑子里增添了不少神秘感。
可是客户就在眼前，也故不了那么多了，接待要紧。
方万力和何细妹礼貌地对那客户打招呼道：“您好！”
那客户淡定地回了一句：“你好。”又问方万力道：“中国？康城？”
“是的。”方万力回答。
“没听过。”那客户边说边走进摊位，从墙上挑选几件衣服，从头到尾仔细地看了一遍，问道，“这些都是你自己的产品？”
这客人虽然表现得一脸的冷淡，但从他对挑选的产品爱不释手可以看出，他对产品很满意。
“是的，自己生产。”方万力道。
“你们有自己的设计团队？”
被客人这么一问，方万力尴尬道：“跟你说实话，我们目前没有，这些都是我们的贴牌产品。”
担心被客人拒绝，方万力又补充道：“我们正在组建设计团队，不过我们有经验丰富的裁缝师傅，也有固定的质检团队，质量您可以放心。”
其实，此刻方万力并不是在忽悠客人，他跟客人交流过程中意识到客人对新款的追求热度很高，在他心中，有组建设计团队的想法。
“我只是了解一下，我们有自己的设计团队，不需要你们的设计。”客人淡淡地说道，“当然，我们也会收集你们好的款式作为设计参考。”
说着把手上的样品都放到桌子上，然后拿出两张名片来，一张递给方万力，一张递给何细妹，很有礼貌地说道：“我叫Mark。”
方万力接过名片，又回了一张，道：“Mark,很高兴认识您。我是Ali。”
“很高兴见到你们。”
方万力拿起名片一看，不禁暗喜，这人果然是个大客户，是国际上数一数二的大商场的采购经理啊。
Mark放倒拉杆箱，然后小心翼翼地打开，从里面拿出一件样品来，放在方万力面前的桌子上，道：“帮我报个价。”
“面料和尺寸都按这些样品吗？”方万力问道。
客人拿起从墙上拿下来的其中一件样品道：“用这件的款式，说实话，我很喜欢这个款式，但是面料用我自己这一件。”
Mark说着，拿起自己带来的那件样品递给方万力。
方万力接过样品，用手摸了摸，在看了一下，道“这个面料是90%涤纶10%氨纶？190克，经编布，这可是这两年最流行的面料。”
Mark竖起大拇指道：“一点没错，这是目前我们卖得最好的，你很专业。”
“我推荐一款新面料给您，今年开始流行的，说不定可以卖得更好。”
“哦？什么面料？”
方万力站起身来，从标有新面料区的墙上拿下一件递给Mark，道：“您看看这个。”
Mark接过样品，来回翻着看了一遍，道：“这个很一般啊？”
方万力从桌上拿来一瓶早已准备好的矿泉水，滴两滴到样品上，不过五秒的时间，那水滴竟然不见了踪影。
Mark严肃的脸上露出了欣喜的笑容，一道亮光从鹰钩鼻间的蓝眼睛里闪过，道：“速干布？”
“是的，这就是速干布，能吸湿排汗，最适合做运动服了。”
Mark拍手道：“太好了，我问了几个供应商，他们都不知道有这面料，没想到你这里有。”
方万力自信道：“我一直在关注国际上的新产品，如果您跟我们合作，我们都会不定期给你推荐最新品。”
“太好了。”Mark道，“那你报两种面料的价格给我，一种速干布，一种按我的样品。”
“好的，尺寸呢？”方万力反问道。
“按我的样品。”
“数量？”
“两千件一个款。”
“什么？两千件？”方万力心凉了一半，一个世界顶级的商超怎么订购这么少的数量呢？
不过又想，这可是个不可多得的机会，如果错过了实在可惜。
好吧，两千件就两千件。
方万力拿起软尺子，把样品各个部位量了一遍，然后用计算器三下五除二地算着价格。
不一会儿，价格算好了，递给Mark。
Mark接过价格，皱了皱眉，道：“有点偏高。”
听到这句话，方万力反而心里暗喜。
如果是真的偏高的话，客人都会很激动道：“oh,你的价格实在是太高了。”
而客人说的是“有点”，而且表情淡定。
这时需要给客人一个台阶，不然会僵持着，更无法谈后续的合作。
想到这里，方万力道：“这数量实在太少，您看能不能加点数量？”
Mark道：“不行，我们有个规定，给新的供应商只能这个数量试单。”
“这个价格是有点高，可是您知道，小单的布料损耗率高，加上运输和报关费用，我们也赚不到钱，只是帮您做而已。”方万力道，“以后数量多了，我们会给您更优惠的价格。”
Mark若有所思，咬了咬嘴唇，道：“好吧，我喜欢跟专业的人谈合作。”
方万力和何细妹松了一口气，高兴得几乎要跳起来。
没想到的是，Mark又问道：“你们有BSXX证书吗？”
“BSXX证书？”两人同时疑惑道。
“是的，这是我们最基本的要求，没有这个证书，我们不能下单给你。”Mark很肯定地回答。
“这是什么证书呢？”方万力问道。
“如果你乐意做，我可以把做这个证书机构的电话给你，具体情况你咨询他们。”Mark停顿了一会，补充道，“不过据我所知，很多人咨询后都不乐意做。”
“为什么？”
“因为太贵。”
“需要多少费用呢？”方万力好奇地道。
“差不多要这个数。”Mark卖了个关子，比了个手势。
“八万？”
Mark点了点头。
“美金？”方万力差点惊讶地叫了出来，“这可不是个小数目呀。”
“哦，不不不，是RMB。”Mark摇摇头道.
“人民币？”
“是的。只有做这个，我才能给你单，你考虑考虑。如果感兴趣告诉我，我再把他们的联系方式给你。”
方万力听了松了一口气，爽快道：“那可以，我乐意做。”
这下，轮到Mark惊讶了，他简直不相信自己的耳朵，他找了大半天都没人乐意做，方万力竟然答应了。
Mark高兴道：“你真的乐意做？”
“嗯，把联系方式给我吧。”
“好好。”Mark从桌子上拿起一支笔和一张便签，刷刷刷地写起来，写完递给方万力，“拿到证书了给我电话，我等你的好消息。”
不相信自己耳朵的，除了Mark,还有何细妹。
等Mark走了之后，何细妹问方万力道：“力哥，你怎么那么草率就答应他呀？”
“我草率了？”方万力反问何细妹道。
“这人虽然是大客户，可是他第一单那么小，总货款都不够做这个啥证，万一他做了第一单后不再跟我们合作，那不是亏死了？你想都不想就答应了他，不是草率是什么呀？”
“这哪是草率啊？你想想呀，来咱们摊位的客户都会问我们有没有工厂认证或做过哪个大品牌或大商超。说明这些对我们发展很重要，我们做了这些，可以提高我们工厂的形象，即使这个客户没再跟我们合作，其他客户也会跟我们合作。”方万力道，“而且，我相信，只要我们把品质做好了，这客户是会跟我们长期合作的。”
“可是……”
“我记得早上也有个客户问我们有没有这个证书，你翻开记录查一下。”
何细妹打开笔记本，翻了几页，惊喜道：“没错，力哥，是有一个客户。”
“所以，不要再可是了，赶紧记到‘回国要事’里吧。”
何细妹把笔记本翻到最后一页，上面是一些回国备忘录。
何细妹一边记录一边道：“力哥，我还是心里没底，ISO证书是有听过，也很多企业做，但是BSXX这个真的没听过。”
“我们要敢于成为第一个吃螃蟹的人。”
“你不怕海鲜过敏吗？”
“怕？那你就馋着看别人吃吧。”
“哎，在这里除了汉堡还是汉堡，一提到海鲜我就馋得不行。”何细妹道，“力哥，回国第一件事你一定要请我吃海鲜大餐。”
“好，就吃螃蟹。”
“不行，我要吃大龙虾，一只一大盘那种。”
……
他一边慢慢地走着一边东张西望，看看主通道两边的楣板，再看看展位里面的样品，有时似乎看上了某一家，在摊位面前停留了几秒钟，然后遗憾地离开。
这时已是晌午，大多数客户都到咖啡厅休息，展厅里的人很少，零零星星几个来回走动的大都是参展商，所以，这个人的行为在这里显得格外引人注目。
参展商脖子上挂着绿色的吊牌，观展客户挂的是红色的吊牌，所以一眼就可以看出这是个来观展的客户。
而且，从他沉着稳重的神态可以看出，这无疑是个大咖。
主通道两边的参展商无不挂满笑容，纷纷主动出来跟他打招呼，请他到自己的摊位上洽谈，可是都被他一一拒绝了。
面对热情的参展商们，他礼貌地微笑了一下，然后在参展商们失望的目光中慢慢离去。
方万力低声对何细妹说道：“这人看起来很老练，应该是个大客户。”
何细妹道：“如果能来我们摊位就好了。”
方万力道：“这人对产品的要求很高。”
“嗯嗯，看得出来，你看那些供应商的产品质量都不错，他一个都看不上，能看得上我们吗？”
“自信点，我们不比他们差。”
“有力哥在，哪怕产品比别人差，我都有信心。”何细妹看了方万力一眼。
方万力看了她一眼道：“别肉麻了，待会把客户吓跑了。”
两人会心一笑。
这时，只见那人站在通道中间向四周的展位张望，之后朝方万力的展位走了过来。
何细妹兴奋起来，她努力压住心中的喜悦，小声道：“力哥，力哥，他朝我们这边走来啦！”
“嗯，我看到啦。”方万力淡定地回答。
那客户径直走到方万力的摊位前，他看了一下楣板，皱了皱眉头。
老许走到方万力摊位前，见有客户在，便向方万力打了个手势，示意他先忙，然后从主通道离开。
老许到底何许人也？
方万力的脑子里增添了不少神秘感。
可是客户就在眼前，也故不了那么多了，接待要紧。
方万力和何细妹礼貌地对那客户打招呼道：“您好！”
那客户淡定地回了一句：“你好。”又问方万力道：“中国？康城？”
“是的。”方万力回答。
“没听过。”那客户边说边走进摊位，从墙上挑选几件衣服，从头到尾仔细地看了一遍，问道，“这些都是你自己的产品？”
这客人虽然表现得一脸的冷淡，但从他对挑选的产品爱不释手可以看出，他对产品很满意。
“是的，自己生产。”方万力道。
“你们有自己的设计团队？”
被客人这么一问，方万力尴尬道：“跟你说实话，我们目前没有，这些都是我们的贴牌产品。”
担心被客人拒绝，方万力又补充道：“我们正在组建设计团队，不过我们有经验丰富的裁缝师傅，也有固定的质检团队，质量您可以放心。”
其实，此刻方万力并不是在忽悠客人，他跟客人交流过程中意识到客人对新款的追求热度很高，在他心中，有组建设计团队的想法。
“我只是了解一下，我们有自己的设计团队，不需要你们的设计。”客人淡淡地说道，“当然，我们也会收集你们好的款式作为设计参考。”
说着把手上的样品都放到桌子上，然后拿出两张名片来，一张递给方万力，一张递给何细妹，很有礼貌地说道：“我叫Mark。”
方万力接过名片，又回了一张，道：“Mark,很高兴认识您。我是Ali。”
“很高兴见到你们。”
方万力拿起名片一看，不禁暗喜，这人果然是个大客户，是国际上数一数二的大商场的采购经理啊。
Mark放倒拉杆箱，然后小心翼翼地打开，从里面拿出一件样品来，放在方万力面前的桌子上，道：“帮我报个价。”
“面料和尺寸都按这些样品吗？”方万力问道。
客人拿起从墙上拿下来的其中一件样品道：“用这件的款式，说实话，我很喜欢这个款式，但是面料用我自己这一件。”
Mark说着，拿起自己带来的那件样品递给方万力。
方万力接过样品，用手摸了摸，在看了一下，道“这个面料是90%涤纶10%氨纶？190克，经编布，这可是这两年最流行的面料。”
Mark竖起大拇指道：“一点没错，这是目前我们卖得最好的，你很专业。”
“我推荐一款新面料给您，今年开始流行的，说不定可以卖得更好。”
“哦？什么面料？”
方万力站起身来，从标有新面料区的墙上拿下一件递给Mark，道：“您看看这个。”
Mark接过样品，来回翻着看了一遍，道：“这个很一般啊？”
方万力从桌上拿来一瓶早已准备好的矿泉水，滴两滴到样品上，不过五秒的时间，那水滴竟然不见了踪影。
Mark严肃的脸上露出了欣喜的笑容，一道亮光从鹰钩鼻间的蓝眼睛里闪过，道：“速干布？”
“是的，这就是速干布，能吸湿排汗，最适合做运动服了。”
Mark拍手道：“太好了，我问了几个供应商，他们都不知道有这面料，没想到你这里有。”
方万力自信道：“我一直在关注国际上的新产品，如果您跟我们合作，我们都会不定期给你推荐最新品。”
“太好了。”Mark道，“那你报两种面料的价格给我，一种速干布，一种按我的样品。”
“好的，尺寸呢？”方万力反问道。
“按我的样品。”
“数量？”
“两千件一个款。”
“什么？两千件？”方万力心凉了一半，一个世界顶级的商超怎么订购这么少的数量呢？
不过又想，这可是个不可多得的机会，如果错过了实在可惜。
好吧，两千件就两千件。
方万力拿起软尺子，把样品各个部位量了一遍，然后用计算器三下五除二地算着价格。
不一会儿，价格算好了，递给Mark。
Mark接过价格，皱了皱眉，道：“有点偏高。”
听到这句话，方万力反而心里暗喜。
如果是真的偏高的话，客人都会很激动道：“oh,你的价格实在是太高了。”
而客人说的是“有点”，而且表情淡定。
这时需要给客人一个台阶，不然会僵持着，更无法谈后续的合作。
想到这里，方万力道：“这数量实在太少，您看能不能加点数量？”
Mark道：“不行，我们有个规定，给新的供应商只能这个数量试单。”
“这个价格是有点高，可是您知道，小单的布料损耗率高，加上运输和报关费用，我们也赚不到钱，只是帮您做而已。”方万力道，“以后数量多了，我们会给您更优惠的价格。”
Mark若有所思，咬了咬嘴唇，道：“好吧，我喜欢跟专业的人谈合作。”
方万力和何细妹松了一口气，高兴得几乎要跳起来。
没想到的是，Mark又问道：“你们有BSXX证书吗？”
“BSXX证书？”两人同时疑惑道。
“是的，这是我们最基本的要求，没有这个证书，我们不能下单给你。”Mark很肯定地回答。
“这是什么证书呢？”方万力问道。
“如果你乐意做，我可以把做这个证书机构的电话给你，具体情况你咨询他们。”Mark停顿了一会，补充道，“不过据我所知，很多人咨询后都不乐意做。”
“为什么？”
“因为太贵。”
“需要多少费用呢？”方万力好奇地道。
“差不多要这个数。”Mark卖了个关子，比了个手势。
“八万？”
Mark点了点头。
“美金？”方万力差点惊讶地叫了出来，“这可不是个小数目呀。”
“哦，不不不，是RMB。”Mark摇摇头道.
“人民币？”
“是的。只有做这个，我才能给你单，你考虑考虑。如果感兴趣告诉我，我再把他们的联系方式给你。”
方万力听了松了一口气，爽快道：“那可以，我乐意做。”
这下，轮到Mark惊讶了，他简直不相信自己的耳朵，他找了大半天都没人乐意做，方万力竟然答应了。
Mark高兴道：“你真的乐意做？”
“嗯，把联系方式给我吧。”
“好好。”Mark从桌子上拿起一支笔和一张便签，刷刷刷地写起来，写完递给方万力，“拿到证书了给我电话，我等你的好消息。”
不相信自己耳朵的，除了Mark,还有何细妹。
等Mark走了之后，何细妹问方万力道：“力哥，你怎么那么草率就答应他呀？”
“我草率了？”方万力反问何细妹道。
“这人虽然是大客户，可是他第一单那么小，总货款都不够做这个啥证，万一他做了第一单后不再跟我们合作，那不是亏死了？你想都不想就答应了他，不是草率是什么呀？”
“这哪是草率啊？你想想呀，来咱们摊位的客户都会问我们有没有工厂认证或做过哪个大品牌或大商超。说明这些对我们发展很重要，我们做了这些，可以提高我们工厂的形象，即使这个客户没再跟我们合作，其他客户也会跟我们合作。”方万力道，“而且，我相信，只要我们把品质做好了，这客户是会跟我们长期合作的。”
“可是……”
“我记得早上也有个客户问我们有没有这个证书，你翻开记录查一下。”
何细妹打开笔记本，翻了几页，惊喜道：“没错，力哥，是有一个客户。”
“所以，不要再可是了，赶紧记到‘回国要事’里吧。”
何细妹把笔记本翻到最后一页，上面是一些回国备忘录。
何细妹一边记录一边道：“力哥，我还是心里没底，ISO证书是有听过，也很多企业做，但是BSXX这个真的没听过。”
“我们要敢于成为第一个吃螃蟹的人。”
“你不怕海鲜过敏吗？”
“怕？那你就馋着看别人吃吧。”
“哎，在这里除了汉堡还是汉堡，一提到海鲜我就馋得不行。”何细妹道，“力哥，回国第一件事你一定要请我吃海鲜大餐。”
“好，就吃螃蟹。”
“不行，我要吃大龙虾，一只一大盘那种。”
……