第三百零八章 略使小技
陈耳东挂断电话，屏幕上显示着「康慈恩」三个字。
原来今日的蔡冰是康慈恩假扮的，陈耳东怎么可能把自己的客户拱手交给甘明远。
上午的例会，当黄西田让甘明远出面对接时，陈耳东就已经开始了盘算。
甘明远在陈耳东的面前，无足挂齿，至少他的智商陈耳东很有信心可以轻松碾压。
康慈恩的谈吐和气场，做一个客户总监绰绰有余，以她的经验和理解能力，陈耳东无需过多赘述，康慈恩便可轻松应付。
陈耳东考虑过杜宇，但他不认为杜宇的应变能力比康慈恩强，而且有些专业话术，杜宇说的比较蹩脚。
所以，他开完会后就马上联络了康慈恩，他料定甘明远会很快约她见面。
一周过去了，懒猫靠着搬家热线持续接着业务，这是甘明远最喜闻乐见的。
懒猫有业绩，是好事，正如康慈恩所说，只要业务来源永远都是野蜂在提供，那陈耳东就是那个随时可以被替换的人。
甘明远正是想到了这一点，他还希望陈耳东能多干一段时间，把团队磨练好，以后换了人，懒猫的服务不至于下降。
公司给懒猫又招了三名收纳师，基本可以应付目前的业务量，没活的时候，曹芳在公司给新人做培训。
女生天生对收纳有天赋，基本的技巧传授之后，就是个熟能生巧的过程。
三名新收纳师跟着队伍出工，做完几单之后，也就适应了。
这一周，蔡冰和兰梦玲都没有跟陈耳东联系，原因，陈耳东知道，钱姐告诉了他。
钱姐要把自己受的罪统统在万豪讨回，除了搬家，她还提出了其他苛刻条件，每一项都需要万豪付出成本。
蔡冰之所以没有给陈耳东回复报价的事，就是要等钱姐把他们折磨完，计算完总费用后，再来考虑搬家的预算。
陈耳东嘴巴很甜，有事没事和钱姐聊天，他给钱姐看了很多专业搬家的视频和资料，告诉她如若要搬，会怎样作业。
钱姐对他印象不错，看了这么多东西，自然在搬家的要求上，给了万豪很多压力。
新的一周，又是周一的例会，黄西田问：「万豪的业务呢？」
陈耳东不说话，反正现在是甘明远在对接，钱姐的情报就是陈耳东炒菜的原料。
他把这些信息告诉了康慈恩，甘明远给康慈恩打了三次电话，都被这些真的「假消息」给糊弄了过去。
甘明远说：「估计要这周才有结果，因为业主和他们闹得很僵，还有些条件没谈拢，所以我们的报价，他们还没确定。」
「我不是让你重新做一份报价给他们吗？」黄西田不悦。
「他们的蔡总说不着急，让我等她回复。」甘明远解释道。
「好吧，这周必须必须拿下，要不然惟你是问。」
陈耳东坐在一旁，心想副总裁真是双标，上周他说等客户回复，就被批没有意识，甘明远接洽了一周都没结果，居然一笔带过。
下午，钱姐给陈耳东发来语音，说这周可以去搬家了，从她那股高兴劲儿，陈耳东就知道蔡冰受了多大苦。
饶正智问：「那万豪那边应该马上就要跟我们联系了？」
陈耳东说：「这种时候，就要我主动打电话了。」
「为什么？你不是说要有节奏吗？」饶正智踩不准陈耳东的节奏，总觉着他每一步都和自己预想的不同。
「我主动联系，说明什么？说明是钱姐告诉我的，万豪的苦主是钱姐，我拿钱姐狐假虎威，就更好谈了。」
说完，陈耳东就给蔡冰打了电话，然后开车带上饶正智就往
万豪庄园驶去。
和蔡冰的见面还是在小区的会所，再次见面，感觉蔡冰憔悴了不少，眼睛里全是血丝，一旁的兰梦玲也是。
陈耳东的第一句话，用半开玩笑半调侃的腔调问道：「被钱姐琢磨得够呛吧？」
说完他从包里拿出两瓶日本的知名眼药水，给她俩一人两瓶，这是智信达留下的货，陈耳东全都放在家里。
他其实准备了六瓶在身上，因为不知道会有几个人，以备不时之需。
如果人多，一人一瓶，如果人少，就一人两瓶。
「这是？」蔡冰接过眼药水，然后问道。
「这个牌子，是日本效果非常好的眼药水，我听说钱姐她，哈哈，所以带了眼药水，提神解乏还能保护眼睛健康，所以就个你们带了几瓶。」
陈耳东说话送东西一直都很轻松，不刻意不做作，给两位女士带去的感受都很舒适。
而且送眼药水，绝非那种客套的礼物，他们又不是朋友或情侣，实用比殷情更管用。
「陈经理，谢谢你，哎，只怪我们房子盖得不好，怨不得钱姐。」蔡冰说道。
一套组合拳打完，陈耳东切入正题，报价是否通过？
兰梦玲说：「钱姐对搬家提了很多要求，你们确定能做得下来？」
陈耳东暗笑，这些要求不都是他潜移默化给钱姐输出的吗？
「这个你们完全不用担心，钱姐很重视家里的物品，也问了我的意见，其实有些地方她过于多虑了，我也告诉她哪些环节可以省去，她也说OK。」
「那就好，钱姐这户必须要动了，她给我们压力，上面也给我们压力，至于报价，你象征性的便宜点点，公司那里也好交差。」
陈耳东这两周做的事，谁都不知道，包括饶正智他们，饶正智还一直以为甘明远见了蔡冰。
但他今天看蔡冰的样子，不像是跟甘明远认识，一个字都没提及。
离开万豪，陈耳东给康慈恩打了电话，两人简单对了对信息，康慈恩都不需要陈耳东教，就知道怎么打发甘明远了。
饶正智在一旁听他讲完电话，问：「老大，上周甘明远和蔡总见面，是假的啊？」
「对啊，我朋友，她一会儿会让甘明远滚蛋，以后只准我单线联系。」
「你是怎么做到的？」饶正智不可思议的望着他。.八壹z.ćőr/>「走吧，路上跟你说。」
回到公司，饶正智反复回想着陈耳东叙述的来龙去脉，
无论怎么看，全都是些平平无奇的招数，但却起到了最好的效果。
他找到陈耳东，说：「老大，正式拜你为师行不？」
陈耳东在他额头上弹了一指，笑道：「拜个屁，好好干，最多半年，你就能带队了。」
原来今日的蔡冰是康慈恩假扮的，陈耳东怎么可能把自己的客户拱手交给甘明远。
上午的例会，当黄西田让甘明远出面对接时，陈耳东就已经开始了盘算。
甘明远在陈耳东的面前，无足挂齿，至少他的智商陈耳东很有信心可以轻松碾压。
康慈恩的谈吐和气场，做一个客户总监绰绰有余，以她的经验和理解能力，陈耳东无需过多赘述，康慈恩便可轻松应付。
陈耳东考虑过杜宇，但他不认为杜宇的应变能力比康慈恩强，而且有些专业话术，杜宇说的比较蹩脚。
所以，他开完会后就马上联络了康慈恩，他料定甘明远会很快约她见面。
一周过去了，懒猫靠着搬家热线持续接着业务，这是甘明远最喜闻乐见的。
懒猫有业绩，是好事，正如康慈恩所说，只要业务来源永远都是野蜂在提供，那陈耳东就是那个随时可以被替换的人。
甘明远正是想到了这一点，他还希望陈耳东能多干一段时间，把团队磨练好，以后换了人，懒猫的服务不至于下降。
公司给懒猫又招了三名收纳师，基本可以应付目前的业务量，没活的时候，曹芳在公司给新人做培训。
女生天生对收纳有天赋，基本的技巧传授之后，就是个熟能生巧的过程。
三名新收纳师跟着队伍出工，做完几单之后，也就适应了。
这一周，蔡冰和兰梦玲都没有跟陈耳东联系，原因，陈耳东知道，钱姐告诉了他。
钱姐要把自己受的罪统统在万豪讨回，除了搬家，她还提出了其他苛刻条件，每一项都需要万豪付出成本。
蔡冰之所以没有给陈耳东回复报价的事，就是要等钱姐把他们折磨完，计算完总费用后，再来考虑搬家的预算。
陈耳东嘴巴很甜，有事没事和钱姐聊天，他给钱姐看了很多专业搬家的视频和资料，告诉她如若要搬，会怎样作业。
钱姐对他印象不错，看了这么多东西，自然在搬家的要求上，给了万豪很多压力。
新的一周，又是周一的例会，黄西田问：「万豪的业务呢？」
陈耳东不说话，反正现在是甘明远在对接，钱姐的情报就是陈耳东炒菜的原料。
他把这些信息告诉了康慈恩，甘明远给康慈恩打了三次电话，都被这些真的「假消息」给糊弄了过去。
甘明远说：「估计要这周才有结果，因为业主和他们闹得很僵，还有些条件没谈拢，所以我们的报价，他们还没确定。」
「我不是让你重新做一份报价给他们吗？」黄西田不悦。
「他们的蔡总说不着急，让我等她回复。」甘明远解释道。
「好吧，这周必须必须拿下，要不然惟你是问。」
陈耳东坐在一旁，心想副总裁真是双标，上周他说等客户回复，就被批没有意识，甘明远接洽了一周都没结果，居然一笔带过。
下午，钱姐给陈耳东发来语音，说这周可以去搬家了，从她那股高兴劲儿，陈耳东就知道蔡冰受了多大苦。
饶正智问：「那万豪那边应该马上就要跟我们联系了？」
陈耳东说：「这种时候，就要我主动打电话了。」
「为什么？你不是说要有节奏吗？」饶正智踩不准陈耳东的节奏，总觉着他每一步都和自己预想的不同。
「我主动联系，说明什么？说明是钱姐告诉我的，万豪的苦主是钱姐，我拿钱姐狐假虎威，就更好谈了。」
说完，陈耳东就给蔡冰打了电话，然后开车带上饶正智就往
万豪庄园驶去。
和蔡冰的见面还是在小区的会所，再次见面，感觉蔡冰憔悴了不少，眼睛里全是血丝，一旁的兰梦玲也是。
陈耳东的第一句话，用半开玩笑半调侃的腔调问道：「被钱姐琢磨得够呛吧？」
说完他从包里拿出两瓶日本的知名眼药水，给她俩一人两瓶，这是智信达留下的货，陈耳东全都放在家里。
他其实准备了六瓶在身上，因为不知道会有几个人，以备不时之需。
如果人多，一人一瓶，如果人少，就一人两瓶。
「这是？」蔡冰接过眼药水，然后问道。
「这个牌子，是日本效果非常好的眼药水，我听说钱姐她，哈哈，所以带了眼药水，提神解乏还能保护眼睛健康，所以就个你们带了几瓶。」
陈耳东说话送东西一直都很轻松，不刻意不做作，给两位女士带去的感受都很舒适。
而且送眼药水，绝非那种客套的礼物，他们又不是朋友或情侣，实用比殷情更管用。
「陈经理，谢谢你，哎，只怪我们房子盖得不好，怨不得钱姐。」蔡冰说道。
一套组合拳打完，陈耳东切入正题，报价是否通过？
兰梦玲说：「钱姐对搬家提了很多要求，你们确定能做得下来？」
陈耳东暗笑，这些要求不都是他潜移默化给钱姐输出的吗？
「这个你们完全不用担心，钱姐很重视家里的物品，也问了我的意见，其实有些地方她过于多虑了，我也告诉她哪些环节可以省去，她也说OK。」
「那就好，钱姐这户必须要动了，她给我们压力，上面也给我们压力，至于报价，你象征性的便宜点点，公司那里也好交差。」
陈耳东这两周做的事，谁都不知道，包括饶正智他们，饶正智还一直以为甘明远见了蔡冰。
但他今天看蔡冰的样子，不像是跟甘明远认识，一个字都没提及。
离开万豪，陈耳东给康慈恩打了电话，两人简单对了对信息，康慈恩都不需要陈耳东教，就知道怎么打发甘明远了。
饶正智在一旁听他讲完电话，问：「老大，上周甘明远和蔡总见面，是假的啊？」
「对啊，我朋友，她一会儿会让甘明远滚蛋，以后只准我单线联系。」
「你是怎么做到的？」饶正智不可思议的望着他。.八壹z.ćőr/>「走吧，路上跟你说。」
回到公司，饶正智反复回想着陈耳东叙述的来龙去脉，
无论怎么看，全都是些平平无奇的招数，但却起到了最好的效果。
他找到陈耳东，说：「老大，正式拜你为师行不？」
陈耳东在他额头上弹了一指，笑道：「拜个屁，好好干，最多半年，你就能带队了。」