第157章 打不死的怪物【求订阅】
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唐启明焦虑的表情,说明有意外情况。
他原来是一所财校的教师,苏凌通过朋友,邀请他一起创业,成为苏氏超市的执行经理兼业务运营主管。
唐启明为人谦和稳重,很少见他惊慌失措。
苏凌问道:“发生什么事了?”
唐启明压低声音说:
“昨天我们去商业批发总公司进货,他们批发给我们的所有商品,都提价了。”
“所有品种?”
“是的,我算了一下,我们进了67种商品,批发价全部上调了15%以上。”
苏凌沉吟片刻。
领导的官威来得好快!
他意识到父亲单位领导,已经开始动真格的了。
这位下此狠手,到底想干什么?
苏凌朝办公室走去,“你和财务主管叶华华来我办公室一下。”他说。
唐启明和叶华华很快来到苏凌办公室。
苏凌问道:
“小叶,批发总公司提价后,你核算过我们的成本吗?”
“简单算了一下,如果是15%的上调,我们销售的毛利率就会降很低。”叶华华简明扼要回答:
“很多商品属于政府定价,我们不能擅自提价,有些品种可能就会赔本销售。”
1983年价格改革,还处于试点阶段,很多商品价格没有放开,仍实行政府定价。
比如一支中华铅笔价格,是由百货公司在商品进价基础上,按照价格计算公式,加上规定的利润率,运杂费等,核算出价格,然后报物价委员会(物价局)审批后,下发到各个国营门市部执行。
个体户商店的价格,不得超过国营门市部的价格。
听了叶华华的话,苏凌马上明白,这招足以让苏氏超市废掉。
苏承说得没错。
领导是不能惹的。
唐启明皱着眉头说:
“我听批发公司的人说,他们不仅要提价,还可能会减少给我们的供货。”
苏凌脸色变得极为冷峻。
这明摆着是要掐脖子,想把苏氏超市置于死地。
“什么意思?是减少品种,还是减少供货量?”
“他们的人说,批发总公司以后只保证给国营门市部供货。”
苏凌没想到批发总公司会玩出这种阴招。
超市盈利靠的就是走量。
进货成本一旦上升,价格优势荡然无存,仅靠开架售货,是无法持久盈利的。
苏凌问:“我们的库存能维持几天?”
唐启明不假思索回答:
“一般进货,都是按照一周销售量储备的,大部分商品只有三天的储备量了。”
苏凌沉思一下,说道:
“老唐马上想办法寻找新货源,包括其它省市的货源;小叶尽快核算批发公司提价,给我们造成的损失,出一份财务分析报告。”
唐启明说:“其他渠道只能补充货源,很难短时间替代批发总公司。”
苏凌说:“批发总公司这边,我出面协调,你们按刚才分工,各自行动。批发总公司这边,我来协调。”
苏凌很清楚,商业批发总公司作为目前全市最大的批发公司,掌握着全市各类商业门店的批发业务。
在超市没有建立新的进货渠道之前,批发总公司关乎超市的存亡。
“还有,小唐尽快从万发强哪里进一批特惠价鸡蛋,以略高于成本价销售,尽量留住老顾客。”
唐、叶二人点点头,分别去忙各自的事情。
苏凌不敢稍有耽搁,直接赶到了商业批发总公司,找到总经理翁大通的办公室。
他来之前,到图书馆仔细翻看了《人民日报》上的一些报道,分析了个体经营的政策,做好与翁大通明辨是非,进行舌战的准备。
苏凌敲门进去,介绍了自己的身份。
翁大通个子不高,滚圆的脑袋上发量稀少,一对金鱼眼透着无限精明。
翁大通完全不像想象的那样好战,“你就是苏凌呀,我听说过你。”他热情给苏凌让座。
苏凌在翁大通办公桌对面坐下,含笑问道:
“您知道我?”
“知道啊,你是苏科长家的老三,大学毕业放弃分配,自谋职业,办了一家商店。”
翁大通像户籍警一样如数家珍,报出苏凌的情况。
苏凌马上套近乎,“翁叔叔原来和我爸熟悉呀。”他笑眯眯一脸亲切。
“我们是老朋友了。”翁大通也换上一脸亲切,“你是为进货批发价的事情找我吧?”
翁大通直接点题,毫不拖泥带水。
苏凌点点头,说道:
“翁叔叔,你可要给我做主啊。我们超市,算是批发公司的大客户,别的小店进货价都没有涨,批发给我们的货,反而上涨了15%以上。”
翁大通哈哈大笑,“你现在是赫赫有名的老板,我哪里给做得了主?哈哈哈——”他笑得时候,眼珠却一动不动凝视着苏凌。
这种表情,令人寒气顿生。
苏凌试探道:“这事肯定是你手下人捣鬼,请翁叔叔过问一下,网开一面。”
“我手下人没这么大胆子,这事很难办。”翁大通含笑摇头,“你爸也找过我说情,我无能为力啊,这是上面的决定。”
他用手指一下头顶。
苏凌干脆把话摊开讲:
“上面那位领导,为什么只对我赶尽杀绝?”
翁大通沉吟一下,说道:
“你爸没给你说吗?小苏啊,你犯了众怒,很多国营门市部营业额大幅下滑,门市部的干部职工,群情激愤,一致要求关掉你的超市。”
苏凌突然没了与翁大通辩论个体经营政策的兴趣。
翁大通太聪明了。
他一开始就把自己置身事外,与他明辨是非,等于白费口舌,最终什么问题都解决不了。
关键问题在那位领导身上。
苏凌陷入两难境地。
他如果上门和那位领导争执,这对父亲以后的工作极为不利。
如果不做争取,苏氏超市很快就会断货,超市昙花一现,就呜呼哀哉了。
他现在必须另辟蹊径,尽最大努力先让超市生存下去。
翁大通眼睛骨碌一转,说道:
“这件事,你也不要怪罪我们那位大头,其实,领导也有领导的难处啊。”
“我没什么大的奢求,只想让我的超市活下去。”苏凌骤然变色说:
“谁也别想惹我,否则我以同样手段回敬。”
他阴森森冷笑。